Kako odkrijemo dropshipping poslovni model?

CJDropshipping je eno prvih dobaviteljev dropshipping podjetij na Kitajskem in si prizadeva ponuditi rešitev vse v enem za ambiciozne podjetnike. Sprva kot proizvajalec nakita na alibaba.com in aliexpress.com je CJ Dropshipping hitro prerasel v večnišnega dobavitelja za podjetja po vsem svetu.

Dropshipping poslovni model smo odkrili pri izpolnjevanju naročil za določenega podjetnika. Juan（soustanovitelj v Trafilei) je iz Islandije, v času, ko je bil študent v prvem letniku univerze, je nenehno prodajal na stotine ogrlic FAST and Furious. 

Spraševali smo se, zakaj bi ena oseba kupila toliko ogrlic in jih poslala po vsem svetu, pri čemer je posebej zahtevala, da izdelka nikoli ne pošlje z računom. S Juanom sva se na koncu pogovarjala prek Skypa in kmalu zatem sva sestala na našem sedežu na Kitajskem. V nadaljevanju smo bili trajni poslovni partnerji in prodali milijone izdelkov

To so bili začetki dropshippinga, poslovni model takrat še ni imel pravega imena. In ker je bilo še tako sveže, je bilo večinoma neregulirano. Bilo je kot na »divjem zahodu«, kjer je bilo na voljo skoraj vse. In kot večina pionirjev, greš tja, kjer je denar.

Preprosta prodaja izdelkov blagovnih znamk

Kar zadeva dropshipping, je to pomenilo, da lahko preprosto prodajate izdelke blagovnih znamk, ne da bi za to potrebovali licenco. Vsekakor je bilo sivo območje, vendar smo prodali na tone ogrlic o Harryju Potterju. Vendar se je sčasoma Juan soočil s težavami s svojim plačilnim prehodom in kmalu zatem je Facebook blokiral njegov račun. Postajalo je zelo očitno, da delo v tem sivem območju ne bo trajnostno. In hitro opustil prodajo blagovnih znamk v korist nečesa uspešnega.

Moram reči, da je Trafilea od leta 2016 postala ogromno podjetje. So dobesedno mojstri trženja in so se tako dobro obvladali, da so lahko dosegli položaj, ki ga imajo danes. Po odločitvi za zamenjavo izdelkov se je Juan nato osredotočil na trženje slonska blazina.

Iskanje zmagovalnih izdelkov

Vendar je bil to še en izdelek sive cone, saj je IKEA takrat prodajala nekaj zelo podobnega. Toda Juan je vedel, kako oglaševati, jaz pa sem vedel, kje jih izdelujejo, tako da smo hitro imeli v rokah še enega zmagovalca. Pošiljala sva pakete kot nora, to je bila win-win situacija za oba. Z več tisoč prodanimi enotami dnevno samo za ta izdelek. Točno lahko vidite, kako noro je bilo tukaj.

Za Trafileo in CJ Dropshipping je bilo nekaj neverjetnih mesecev. Oba sva doživela izjemno rast zaradi le peščice zmagovalnih izdelkov. Ne bom se spuščal v podrobnosti o njegovih metodah, a Juan je res vedel, kako izbrati zmagovalce. Prepričan sem, da je ure in ure raziskoval in preizkušal izdelke in njihove niše. Toda med iskanjem izdelka, ki je bolj »zimzelen«, je Juan pri Trafilei lahko našel še eno veliko nišo – OBLIKOVANJE TELESA

Tukaj pri CJ se pogovarjamo s tono pošiljateljev in večina jih ugotovi, da je težko zagotavljati dosledno prodajo vse leto. Kaj šele izven ene niše/ciljne publike. Koncept, da lahko izdelek ostane "zimzelen" skozi celotno leto, se večini ljudi sliši kot mit.

Težava je v tem, da večina ljudi prodaja izdelke, ki imajo kratek rok trajanja. To pomeni, da bo sčasoma izdelek ali niša postala nasičena. Pametni podjetniki so se prilagodili s prodajo menjajoče se ponudbe različne pripomočke. Ko izdelek postane likvidiran, ga preprosto zamenjajo za drugega in začnejo celoten postopek oglaševanja znova. Nekateri preprosto več mesecev ignorirajo lastno trgovino, saj prodajo le v določenem delu leta.

Testiranje izdelkov

Prodaja oblačil za oblikovanje je bila na koncu Juanova zmagovalna niša, njegova prva blagovna znamka pa je bila EMPETUA. Sprva je preizkusil njegovo sposobnost preživetja z Aliexpressom. Našel je pravi izdelek, vendar ni bil zadovoljen z nedoslednimi časi pošiljanja. Kasneje smo se odločili za CJ Dropshipping, saj smo običajno lahko dobili dostave strankam en teden hitreje.

Dobra strategija je, da preizkusite izdelek z Aliexpressom in nato povečate s CJ, ko ugotovite zmagovalca. Več o postopku lahko preberete tukaj. Ni pogosto, da izpolnimo na stotine naročil od samega začetka. In njegov takojšnji uspeh pripisujem dejanskemu oblikovanju izdelka pred lansiranjem.

Po urah raziskovanja in testiranja, da bi ugotovil, ali je izdelek sploh izvedljiv, je našim agentom za nabavo naročil, da so stopili v stik s številnimi proizvajalci, da so po meri izdelali značilno linijo oblačil za oblikovanje. Šlo je za proces prilagajanja velikosti, da bi ustrezale evropskemu in ameriškemu trgu. Končne silhuete bi predložili različnim proizvajalcem, raztresenim po celini, od Guangzhouja, Fujiana, Shenzhena, Yiwuja, Zhujija in Jiangxija, da bi našli najboljše cene.

Ko so bili izdelani prototipi, smo preverili kakovost, preden smo najboljše poslali Juanu v odobritev. Ni bilo lahko, a vedeli smo, da ima Juan nekaj posebnega in je več kot sposoben pravilno tržiti izdelek. S svojim vrhunskim izdelkom in znanjem o oglaševanju v kombinaciji z našo sposobnostjo ponudbe hitrejše pošiljanje, spet smo imeli v rokah še enega zmagovalca.

Skrivnosti uspešne blagovne znamke

Ena stvar, ki je resnično zagotovila njihov uspeh, je bila po meri embalaže. Ne samo, da smo pomagali pridobiti izdelek, ampak smo tudi naredili prilagojene pošiljatelje in pakete. Skoraj nihče od Juanovih konkurentov ni imel česa takega. Zaradi česar je izstopal in podjetju dal večjo verodostojnost. Njegove stranke so bile navdušene, saj so svoje nakupe pogosto objavljale na Facebooku in Instagramu.

Leta 2017 je EMPETUA pošiljala izključno enote dropshipping iz Kitajske. To pomeni, da je običajno trajalo več kot 20 dni, da so naročila prispela. Dobivali so pritožbe, kar nikoli ni dobro za posel. Leta 2018 so si prizadevali za bolj domači pristop k dropshippingu.

Približno takrat smo pri CJ odprli svoj prvi center za izpolnitev naročil v ZDA. Tako smo seveda videli še eno zmagovalno situacijo za vse. Svoje ameriške stranke so vprašali, ali bodo plačali 5 dolarjev več za 2-5 dnevno pošiljanje. In rezultati so prinesli osupljiv da. V 3 mesecih so preoblikovali blagovno znamko in preselili ves svoj inventar v ZDA ter ga pošiljali izključno doma.

Širjenje poslovanja s popolno marketinško strategijo

Zdaj znan kot Shapermint, je Juanu uspelo razširiti svoje podjetje od zgolj ideje do enega najuspešnejših podjetij za e-trgovino na spletu. Sprva ni bilo donosno in je zahtevalo tudi znatne vnaprejšnje naložbe.

Toda z vrhunskim trženjem in izdelkom, izdelanim po meri, je Juanu uspelo zgraditi visoko stopnjo obdržanja strank. Ne samo, da je imel izdelek, ki ga lahko dobite samo prek Shapperminta, ampak so kupci pogosto kupovali več enot skozi vse leto. Preprosto zato, ker je lahko zgradil verodostojnost svoje znamke.

S kombinacijo FB/IG oglasov, e-poštnega trženja in videnja na večjih omrežjih in publikacijah Shappermint dobesedno prevladuje v niši oblikovanja telesa. In z izjemno storitvijo za stranke lahko poskrbi, da so stranke zadovoljne in se zato bolj verjetno vrnejo po več nakupov v nadaljevanju.

Kot je zdaj in v prihodnosti, lahko le blagovne znamke dosežejo točko trajnosti. To bi bilo pametno vključiti v svojo splošno strategijo. Za podjetnike je pomembno, da imajo določeno obliko smernic za blagovno znamko, trženjsko strategijo in strategijo povečanja, preden začnejo novo podjetje.

Ti 3 dokumenti vam bodo pomagali doseči višjo raven osebnega uspeha. Čeprav se lahko sčasoma spremenijo, je vedno dobro začeti od nekje. Pomembno je tudi razmisliti o tem, kako strukturirate svoje podjetje. Za trenutek lahko podvojite ceno na enoto, vendar če pravilno označite blagovno znamko, je verjetneje, da bo stranka kupila več enot na transakcijo in se vrnila po več.

To lahko formuliramo kot (strategija blagovne znamke = manj denarja pri enem nakupu + večje marže pri več prodanih enotah na transakcijo + zadrževanje strank na podlagi verodostojnosti blagovne znamke). To je samo en primer neskončnih možnosti za strukturiranje poslovanja in konverzijskih tokov. Tukaj pri CJ dropshippingu vas prosimo, da začrtate strukturo, ki vam najbolj ustreza.