Haddii aad tahay dukaameeyaha Gen Z, waxay u badan tahay inaad horay u maqashay oo aad ka soo iibsatay SHEIN. In kasta oo ay guul weyn gaadhay, SHEIN wali waa shirkad aad dahsoon oo hooseeysa. Maqaalkan, waxaynu si qoto dheer uga baaraan degi doonaa sida ay shirkadani u shaqeyso iyo waxa ay ka baran karaan kuwa wax daadiya guusheeda.
Waa maxay SHEIN
SHEIN waa shirkadda ugu dhaqsaha badan ee ganacsiga e-commerce ee adduunka. Sida lagu sheegay warbixinta shirkadu, waxay samaysay ku dhawaad $10 bilyan oo dakhli sanadka 2020 waxayna kor u kacday in ka badan 100% siddeedii sano ee la soo dhaafay. Shirkaddu waxay ku taal Shiinaha, haddana waxay ku duudduubtaa suuqeeda maxalliga ah iyada oo doorbidaysa inay dibedda wax ka iibiso. Shein waxa ay wax ku iibisa ku dhawaad suuq kasta oo kale oo waaweyn oo adduunka ah, kaas oo daboolaya 224 waddan iyo gobollo adduunka ah.
SHEIN wuxuu ku bilaabay dharka arooska markii wali loo yaqaan SheInside. Waagaas dharka aroosku waxa uu ahaa badeecada labaad ee ugu baahida badan ganacsiga xudduudaha. SHEIN waxa ay isku dayday in ay koobiyayso guusha Lightinthebox, oo ah shirkad faa'iido wayn ka heshay garqaadka labiska arooska. Marka laga soo tago dharka arooska, SHEIN waxa uu sidoo kale iibin jiray moodooyinka dumarka, kaas oo markii dambe noqday furaha guusha.
Laga soo bilaabo shirkad yar oo dharka arooska sameysa, SHEIN waxay ku weynaatay heshiis weyn. Waa ku guuleysiga moodada waqtiga dhabta ah ee adduunka. Laakiin taasi waa bilow.
Fashion-waqtiga dhabta ah
Dhammaanteen waan ognahay in Zara iyo H&M ay hormuud ka ahaayeen xilligii "fashilka degdega ah" ee 1990-meeyadii, qaab ganacsi oo faa'iido badan leh oo ku saleysan dib u habeynta isbeddellada catwalk iyo naqshadaha moodada sare iyo soo saarista ballaaran ee qiimo jaban. Si kastaba ha noqotee, iyada oo caan ka ah dukaameysiga internetka, iyo hagaajinta algorithms, moodada dhaqsaha badan ee dhaqameed ayaa lumisay tartankeedii, oo lagu beddelay moodada cusub ee waqtiga dhabta ah.
Mooshin-waqtiga-dhabta ah ayaa u sahlaya intarneetka algorithmically si uu meesha uga saaro isbeddellada moodada. Sida mid ka mid ah macaamiisha Google ee ugu weyn Shiinaha, SHEIN waxay marin u leedahay Google's Trend Finder wax soo saarka, kaas oo u oggolaanaya in si dhab ah loola socdo ereyada raadinta la xiriira dharka ee dalal kala duwan.
Isku darka xogta mugga weyn ee SHEIN ee xogta gacanta koowaad iyada oo loo marayo app-ka adduunka oo dhan iyo kooxahooda kormeeraya goobaha tartamayaasha, SHEIN waxa ay awood u siisay in ay fahmaan waxa saxda ah ee macaamiishu ay rabaan hadda ka wanaagsan qof kasta.
Kadibna shirkadu waxay xogta ku quudisaa naqshadeeda guriga ee wayn iyo kooxda wax soo saarta kuwaas oo ka heli kara badeecada sabuuradda sawirka si ay u soo saaraan oo ay ugu noolaadaan khadka in ka yar saddex maalmood gudahood. Marka alaabtu soo baxdo, SHEIN waxay abuurtaa xog badan oo gacanta koowaad ah, taas oo loo isticmaali karo in si toos ah loo hagaajiyo tirada wax soo saarka.
Tirada dalabka ee nooc kasta oo cusub kama badna 200, oo mar alla markii ay soo baxaan alaabada iibka kulul, waxay si fudud u badiyaan wax soo saarka gadaasha. Laba kooxood oo cusub ayaa lagu daraa usbuuc kasta, 200 SKUs mar kasta, sanadka oo dhan SHEIN wuxuu abuuri karaa 30,000 SKUs.
Sidee ayuu SHEIN u sameeyay?
Ganacsi kasta, mid weyn ama mid yar, waxaa had iyo jeer jira laba qaybood oo waaweyn, sahayda, iyo suuqgeyn. Sirta ku hoos jirta guusha SHEIN ayaa sidoo kale basbaas ku leh nidaamka saadka iyo istiraatijiyada suuqgeyneed.
1. Maaraynta Xeeladda
SHEIN waxay qaadatay mas'uuliyado iyo mas'uuliyado dhaqan ahaan ay gacanta ku hayaan warshado sida horudhac, tillaabo qaali ah laakiin loo baahan yahay soo saarista dharka. SHEIN waxay ku qaadatay shaqada horudhaca ah gudaha, fududeeynta xiriirka iyadoo yareyneysa halista iyo qiimaha warshadaha ay wadaagaan. Waxaa jiray hal shuruud oo soo noqosho ah: warshaduhu waa inay adeegsadaan barnaamijka shey ee maaraynta silsiladda maareynta alaabada (SCM). La shaqeynta SHEIN waxay ula jeeday heer daah furnaan markii hore aad u adag: naftaada ku xir hooyanimada oo ha u dabagasho wax walba. Si lama filaan ah, boqolaal warshadood oo aan horay loo saadaalin ayaa hadda lagu xiray hal maskax, hal nidaam softiweer software.
2. Suuqgeynta Dijital ah
Sababta ay SHEIN u samaysay iyo noocyada kale ee moodooyinka dumarka ma samayn, ma aha oo kaliya sababtoo ah farqiga qiimaha weyn ee dharka u dhexeeya Shiinaha iyo suuqyada kale laakiin sidoo kale sababtoo ah SHEIN waxay ka shaqeysay xeelado wax ku ool ah oo lagu iibiyo dharka internetka.
SHEIN waxay ahayd mid ka mid ah shirkadaha dharka ee ugu horreeya ee isticmaala baraha bulshada horraantii 2011. Waxay ahaayeen mid ka mid ah kuwii ugu horeeyay ee Pinterest, taas oo noqotay isha ugu sareysa ee taraafikada laga bilaabo 2013 ilaa 2014. Xitaa dhawaanahan, SHEIN wuxuu ahaa horaantii TikTok. Suuqgeynta, noqoshada astaanta ugu hadal heynta badan TikTok sanadka 2020.
Furaha guusha SHEIN waxa ay ahaayeen kuwa saameeyay iyo UGC. Tani waa halka uu SHEIN's flywheel u eg xitaa ka sii cajiib badan. SHEIN waxay hormuud ka tahay isbeddel ku yimi goobo badan oo warbaahinta bulshada ah oo loo yaqaan "hauls", taas oo isticmaalayaashu ay awoodi karaan inay iibsadaan tan oo alaab ah sababtoo ah qiimaha ayaa aad u hooseeya. TikTok waa kanaal kale oo weyn, TikTok oo keliya, #shein hashtag ayaa soo saartay 6.2 bilyan oo aragtiyood, astaanta ayaa ka muuqata in ka badan 70 hashtag oo kale.
Shirkaddu sidoo kale waxay si aad ah ugu tiirsan tahay KOL (Hoggaamiyeyaasha Fikradaha Muhiimka ah) iyo dadka caanka ah, iyaga oo oggolaanaya shirkadda. Sida laga soo xigtay Jing Daily, Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber, iyo Yara Shahidi ayaa dhammaantood wakiil ka ahaa Shein sanadkii la soo dhaafay. Xiddiga ugu weyn TikTok, Addison Rae, ayaa sidoo kale shirkadda ka dhiirrigeliya dhammaan kanaalladeeda.
Casharada daadiyeyaasha wax ka baran karaan SHEIN's guul
Awoodda SHEIN waxay ka timid qaadashada faa'iidooyinka Shiinaha iyo u adeegsiga suuqa adduunka. Istaraatiijiyaddeeda xasaasiga ah ee suuqgeynta ayaa tusaale u ah dhammaan ganacsiyada eCommerce, iyo guurkeeda sixirka leh ee lala wadaago dhammaan warbaahinta bulshada, gaar ahaan TikTok, dhab ahaantii waa hab sumcad wanaagsan oo wax laga barto.
In kasta oo aanu qof shaqaalihi wadani ah maareyn karin inuu gaaro guul sidan u weyn iyadoo aan la helin taageero weyn oo raasumaal ah, haddana weli waxaa jira fikrado badan oo qiimo leh oo ay SHEIN adeegsato oo aad ku qaadan karto meheraddaada daadinta.
