Дропсхиппинг је веома обећавајући пословни модел и тржиште дропсхиппинга је изузетно конкурентно. Још више обећава када одаберете профитабилне нише за дропсхиппинг тако да можете остварити већу продају. Ова ниша коју одаберете може учинити или прекинути ваш дропсхиппинг посао. Дакле, како одабрати профитабилне нише за дропсхиппинг? Постоје нека упутства на која се можете обратити.
Пронађите популарне нише
Можете почети тако што ћете погледати Амазонове најпродаваније или Амазонове најпожељније листе или друге врхунске малопродајне објекте листе најпродаванијих да пронађе популарне нише. Такође можете да користите алатку Трендхунтер која користи неку магију вештачке интелигенције за проналажење популарних производа.
Поред тога, можете пратити трендовске пројекте на Кицкстартеру да бисте видели које нише ће ускоро добити добру вучу.
Популарне нише могу се лако или тешко продати. У дропсхиппингу, велики играчи су уобичајени креатори трендова. Они троше много новца на маркетинг како би промовисали производе, чинећи неке нише популарним.
Микро играчи могу да одаберу исте нише и лако се ослоне на популарност таквих трендова и продају Дропсхиппинг производе. Међутим, пошто популарни производи имају превише конкурентских продаваца, може вам оставити веома малу маржу профита.
Трик је у томе да пронађете популарну нишу коју можете на неки начин учинити јединственом за своју продавницу и пронаћи начин да имате конкурентску предност у надметању са другим продавцима на основу цене, избора, избора или доступности.
Пронађите нише тешке прибору
Трговци ретко зарађују на великим стварима и можда зарађују само 5 до 10% на производима попут лаптопа и телевизора. Заправо зарађују новац на додатној опреми.
Додатна опрема ужива значајне надокнаде, а купци су много мање осетљиви на њих. Купац би могао да купује недељама како би постигао најбољу понуду на телевизору, али не би двапут размислио да спусти 30 долара на ХДМИ кабл са истог места. Па ипак, постоји велика шанса да је предузеће на каблу остварило готово исто толико профита као и на равном екрану.
Када одаберете нишу са пуно додатне опреме, уживаћете у знатно вишим маржама добити и у мање купаца осетљивих на цене.
Пронађите нише које је тешко локално пронаћи
Ако продајете производ који купац можда не може пронаћи, окретање платформи за е-трговину биће њихова једина опција. И моћи ћете да се нађете испред велике већине својих клијената док претражују на мрежи. Ваша продавница може да упадне и прода производ.
Иако у идеалном случају желите нешто што је тешко набавити локално, такође морате осигурати да постоји велика потражња за производом.
Још увек можете да продајете на мрежи производе који су доступни локално: ако им додате сопствени обрт. На пример, Хаве а Рест је веб локација за е-трговину која продаје кофере, али кофери су дизајнирани до савршенства и опремљени су функцијама које ваш обичан пртљаг не би имао.
Користите лично искуство
Размислите о избору нише у којој имате стварно искуство у коришћењу. Ако сте користили нишу, можете поделити своје знање са својим клијентима. Ово вам пружа конкурентску предност јер можете објаснити техничке аспекте производа и његове различите употребе потенцијалним купцима што ће вам помоћи да продате производ.
А ако имате богато искуство у маркетингу, посебно у причи прича, одаберите нише чије вам приче одзвањају и врло добро можете рећи својим потенцијалним купцима.
Проверите Гоогле трендове
Можете да проверите у Гоогле Трендс-у број кључних речи саобраћаја које се односе на вашу нишу генерисану да бисте видели величину тржишта: на пример, велики број људи тражи ципеле на претраживачима као што је Гоогле, али можда неће толико њих тражити црвено ципеле величине 8.
Такође можете да проверите Гоогле Тренд за тренд интересовања људи за вашу нишу током времена у случају да је потражња за нишом сезонска или само пулсирајућа, која се брзо смањује. Боље је избегавати сезонске или пулсне трендове као нише, јер ће употреба ваше продавнице или уноса бити ограничена на мањи период.
Можете да одаберете нише које су показале стабилност или благи раст на Гоогле трендовима.
На пример, Мушка мода показује стабилност која ће се вероватно наставити пошто је зимзелена ниша.
Изаберите маржу цене и добити
Препознајте најбоље цене за сваку категорију производа у вашој ниши. На пример, врхунска мајица по цени преко 50 долара је прихватљива, али свакодневна бела мајица која се носи за излежавање код куће није. Проналажење најоптималнијих цена захтева дубинско истраживање.
На Споцкету, цене на листи и предложене малопродајне цене могу вам дати представу о маржи профита. Међутим, то је цена производа без трошкова доставе и евентуално царине.
Ако ваша маржа профита и даље може да се одржи након што се додатни трошкови додају на велепродајну цену, онда је ниша добро за ићи. Следећа слика приказује додатне трошкове.
Покушајте да изаберете нише које можете продати са профитном маржом од 30% или више. Што су нише популарније, већа је вероватноћа да ћете зарадити мање јер ћете морати да одржавате ниске цене да бисте остали конкурентни.
Међутим, постоје неке нише које вам омогућавају да остварите приличан профит, само треба да истражите више да бисте их пронашли и сами одлучили да ли је профитна маржа вредна тога.
Fинд Rпоуздан Sупплиерс
Када је реч о падајућим бродским нишама, морате да видите да ли можете пронаћи поуздане добављаче за нише које одаберете или не. Добављачи својим купцима пружају производе и они су саставни део процеса испоруке. Мораћете да започнете са истраживањем добављача којима се може веровати и који су поуздани.
Поузданост се састоји од више фактора: да ли се свака поруџбина добављача придржава истих временских смерница у вези са испоруком, да ли ће добављач бити брз да одговори у случају да се појави упит и како се обрађује њихов повратак – сва ова питања су потребна да има повољне одговоре да би добављач био добар.
