Накит је одувек био зимзелена категорија производа, посебно последњих година, продаја накита у индустрији е-трговине значајно расте.

Погледајмо неке податке:

У 2019. години продаја е-трговине америчким накитом износила је 8.365 милијарди америчких долара. Утицај епидемије 2020. године пао је на 7.55 милијарди америчких долара. Али ове године се поново повећао, процењује се на 7.609 милијарди америчких долара. Према статистици Статиста, 69% америчких потрошача купује накит на мрежи. У 2018. онлајн удео на тржишту додатака Северне Америке достигао је 22%, а очекује се да ће порасти за 11% у 2021. До 2023. очекује се да ће глобална онлајн продаја накита достићи 340 милијарди америчких долара, а до 2035. 645 милијарди америчких долара

29 милиона људи купује накит сваки дан. Једноставно речено, за продају накита:

• Тржиште је огромно и многи људи би желели да купе;
• Постоји много могућности за раст на овој тржишној ниши;
• Ова категорија је постепено постала дигитализована, а онлајн продаја је наставила да расте.

Па зашто продаја накита у е-трговини сада расте?

То је углавном због чињенице да су све робне марке и продавнице додале независне станице, платформе и друге канале за продају поред оффлине трговина. У исто време, захваљујући брзом развоју друштвених медија, излагање и промоција накита за брендове и продавце постали су погоднији.

Коначно, све више људи треба модне додатке за брзу моду по разумној цени, а такве производе је лакше пронаћи на мрежи, што је такође допринело продаји е-трговине накитом за брзу моду.

Дакле, данас углавном гледамо како направити производе од накита са следећа два аспекта: 

• · Карактеристике производа
• · Производ Категорија

Ако још увек нисте започели своје пословање на мрежи, можете погледати и савете од Како започети онлајн бизнис накита 2022 да разумете одакле да почнете.

Карактеристике производа

Производи од накита углавном имају следеће карактеристике:

√ Производ је лаган и мале величине. Дакле, захтева само мало простора за складиштење и није га лако оштетити током транспорта;

√ Профит накита може да достигне 25%-75%, постоји велики премијум простор и нема одређеног стандарда цена;

√ Постоји много врста накита, не само да су материјали различити, већ се и многе категорије могу поделити на функције и методе производње; може се користити за фокусирање на одређену категорију или више категорија;

√ Може се прилагодити, а маржа профита прилагођене цене производа је такође велика;

√ Производи од накита немају родне границе и универзално су привлачни.

Ове карактеристике такође показују да је тржиште накита у веома добром правцу, али да бисте максимизирали профит производа потребно је да знате и следеће информације:

1. Производ: Мода накита мора бити у складу са трендом

Иако су стилови неких категорија накита релативно класични, већина корисника се ипак нада да ће имати накит који одговара тренутним модним трендовима. Многи људи желе да купе и поседују нове стилове, попут популарних боја, материјала, стилова и стилова.

То захтева да увек обратимо пажњу на модни тренд који деле блогери накита.

2. Публика: Циљ је сегментирати кориснике, а не све

Тржиште накита је веома велико, али и конкуренција је велика. Дакле, уместо да „једете“ цело тржиште и продајете производе свима, покушајте да будете јасни о циљним корисницима ваших производа и тржишту својим циљним корисницима;

На пример, ако продајете врхунски накит, ваша циљна публика мора имати снажну потрошачку моћ, а старосна група ће бити већа, са захтевима за квалитет производа, сертификате итд. Можете усмерити свој маркетинг на Гоогле оглашавање, СЕО за садржај, итд .;

Ако продајете модни накит, ваши циљни купци ће бити релативно млади. Тако ћете уложити више труда у друштвене мреже, препоруке познатих личности, итд., и делити више колекција накита и модних трендова, итд.;

Ако су ваши производи накит у етничком стилу, потражите кориснике који воле овај стил. Они такође могу бити забринути због модних блогера или сродног садржаја овог стила;

Укратко, циљајте сегменте публике и тржиште на ове људе.

3. Маркетинг: Постоји велики премиум простор који захтева јединствене маркетиншке методе

За разлику од електронских производа или других функционалних производа који се брзо могу рећи са ценама, накит је често субјективнији. Људи могу купити накит само због његовог јединственог дизајна или израде, што накиту продаје више простора за премију.

Али питање је, како импресионирати кориснике? На пример, Како испричати приче да бисте повећали додатну вредност производа или задовољили индивидуалне потребе корисника, пронашли одговарајуће карактеристике или поделили производни процес производа путем видеа путем друштвених медија како бисте повећали учешће корисника?

Сви ови одговори леже у тестирању и истраживању у складу са карактеристикама производа. Дакле, у следећем чланку пролазимо кроз 4 различите категорије накитних производа и како продати сваки од њих.

Категорије накита

Продаја е-трговине накитом углавном се дели на следеће категорије:

• Врхунски прилагођени накит;
• Модни ФМЦГ прибор;
• Ручно рађени накит;
• Накит за пирсинг

Различите категорије производа, овисно о цијенама, фокусирају се на различите стилове и функције и имају различите маркетиншке фокусе и стратегије.

1. Врхунски прилагођени накит-професионални, приповедање и садржај

Већина врхунског накита израђује се по наруџби, попут вјенчаног прстена, пригодног накита, посебних симбола назива и врхунског накита. Главне карактеристике ове врсте производа су следеће:

• Цена је скупља;
• Дуг циклус прилагођавања и нагласак на корисничком сервису;
• Већи захтеви за материјалима, потребно је више стручних информација;
• Значај јединствености и дизајна производа;
• Важност брендирања

Стога, ово захтева од бренда да прича приче, користи професионално знање за прављење садржаја, обраћа пажњу на СЕО, користи 3Д слике, производи видео записе о производима или чак ствара импресивна искуства куповине омогућавајући корисницима да постављају селфије како би сазнали како изгледају.

Добар пример је Таилор & Хартприлагођена веб локација са прстеновима која је у 4.6. години остварила продају од 2019 милиона УСД годишње. Комуницира са купцима, помаже купцима у дизајну и прича причу за сваки комад накита, дајући сваком производу личност и емоције.

На самом почетку, веб страница је била иста као и други дијамантски накит, који је требао приказивати различите производе. Касније се веб страница почела фокусирати на комуникацију са купцима, разумевање потреба купаца и дизајнирање производа ексклузивних за купце према идејама или сећањима купаца.

Веб страница користи детаљну и стрпљиву комуникацију са купцима како би изазвала емоционалне успомене међу купцима, а затим сваком купцу исприча дирљиву причу о накиту; користи 3Д штампање и друге технологије које купци могу да погледају или испробају на мрежи; наглашава принцип услуге „доживотног накита“.

Ове емоционалне везе, професија и мере након продаје омогућиле су бренду да брзо акумулира кориснике и повећа продају. Сада је продаја персонализованих венчаних прстена на овој веб страници премашила 60%.

Хајде да погледамо и целокупан садржај веб локације.

Импресионирајте кориснике - привлачење производа - прилагођене приче и коментари корисника који изазивају емоционални одјек корисника - поново стимулишу потрошаче - професионални одговори, отклањају сумње - заговорник вредности бренда и

Почетна страница веб странице почиње слатком сликом, која каже да „своју љубав проналазите у овом животу. Ово је велики догађај. Бићете нервозни и узбуђени, али то не би требало бити због избора прстена. ” Потрошачима преноси осећај да остатак ствари могу поуздано препустити бренду.

Затим веб локација почиње да дели првих десет популарних стилова звона. Иако многи људи воле прилагођавање, не могу то смислити из ваздуха. Ово омогућава корисницима да имају нејасан концепт 

Затим клијенте упућује на методе консултација - изложбени простор и онлајн консултације.

Следи најпосебнији део веб странице, прича о купцима и накиту по мери.

Снима слатку фотографију купца који носи дијамантски прстен, подудара се са именом купца и реченицом из његове оцене или осећања. Ова врста вртешке се приказује пред свим корисницима док деле приче купаца како би импресионирали друге кориснике. Осим тога, ови садржаји су такође веома популарни код Гоогле претраживача.

Занимљив део је то што бренд такође показује поштовање према хомосексуалној љубави и дели своје срећне приче са свима.

Након приче, наставља да додаје различите стилове накита заједно са рецензијама купаца како би се вратила на сам бренд.

Следећи корак је одражавање професионализма, попут прилагођеног процеса, дизајнера, гаранције за куповину итд.

И објасните извор производа и прилагођену услугу, тако да публика може имати додатно разумевање производа и повећати поверење у бренд.

Последњи пасус наглашава различите вредносне културе бренда и још једном наглашава посебност прилагођавања. Емотиван и привлачан слоган стимулише прилагођавање корисника.

Истовремено, веб страница има и врло добру функцију за учење, што поједностављује процес. Дугмад за радње, као што је [Прилагоди прстен], могу се видети свуда испод сваке карте или странице производа.

Избегавање прекомерних и гломазних процеса куповине је кључно за стопу трансакција у искуству куповине на мрежи. Сваки додатни корак ће повећати губитак потенцијалног корисника.

Веб локација нема досадних искачућих прозора који утичу на корисничко искуство. Цела веб локација представља осећај високог нивоа, професионализма и емпатије.

Промет веб страница и главни промет такође илуструју ефикасност маркетинга садржаја робне марке.

2. Модни брзо покретни потрошачки додаци-у складу су са модним трендовима, модном личношћу, маркетиншким карактеристикама друштвених медија

Модни накит се углавном односи на накит који није скуп и направљен је од вештачких материјала како би задовољио постојеће модне трендове.

Карактеристике су следеће:

• Цена је релативно јефтина и јавности је лако прихватити;
• Погодно за промоцију на друштвеним мрежама, сарадњу са славним личностима и ширење;
• Под утицајем модних трендова, стилови се често мењају;
• Има више група младих потрошача;
• Дизајн који наглашава индивидуалност;
• Производ наглашава личност и модеран дизајн, а опис наглашава интересовање.

Ова врста производа је веома погодна за миленијуме и кориснике у З ери, који генерално воле да деле и шире различите модне и личне додатке на друштвеним медијима.

За објављивање слика накита погодни су Инстаграм, Фацебоок, Пинтерест итд. Бела позадина целе странице олакшава истицање боје и дизајна производа.

На пример, На путу, са укупним прометом од 23 В+ месечно, друштвеним, претраживачким и директним саобраћајем, сваки чини око 30%.

Цена производа на целој веб страници је у основи око 20-30 УСД, што је производ који корисници имају тенденцију да конзумирају импулсивно.

Групе потрошача су такође релативно младе, а 74% друштвеног промета долази са ИоуТубе -а.

ИоуТубе користи методу оглашавања + препоруке познатих личности, која је уједно и главна метода коју користе друштвени медији, како би пронашао познате личности за сарадњу у снимању и усклађивању, препоручивању видео записа и истовремено са оглашавањем.

Миленијалци и корисници у доба З преферирају препоруке познатих личности и промоцију бренда на друштвеним медијима, што је већа покретачка снага за њихове куповине.

3. Ручно израђен накит - мали излаз, али га купци воле; дељење друштвених медија подстиче ширење корисника

Ручно израђени накит такође укључује прилагођене производе. Цене варирају од ниских до високих. Овде углавном говоримо о релативно јефтином ручно рађеном накиту.

Карактеристике производа:

• Излаз није велики;
• Јединствено, лако за покретање дељења и ширења;
• Погодно за продају на Етси и Амазон платформама;
• Ницхе производи

Вебсајт Азиза Јевелри настао је крајем августа 2020. године. Писма по мери ручно израђени накит су нишни производ, који производи и управља једна особа, а сада зарађује 5,000 долара месечно.

У поређењу са врхунским накитом, који има цео професионални тим за управљање и дизајн веб странице, ова веб страница ручно рађеног накита је релативно једноставна и погодна за мале продавце и занатлије.

У првим данима бренд је користио Фацебоок оглашавање, што није било тако добро. Касније се окренуло Инстаграму и Иоутубе -у, који су веб страници донели велики промет и продају и постепено успоставили бренд.

Његов фокус на дељењу садржаја на друштвеним медијима је процес израде накита и дељење експертизе за накит, посебно видео снимци на ИоуТубе-у, који су аутору привукли велику пажњу.

Ручно рађени радови разликују се од осталих накита масовне производње. Они су релативно ниша, са мање корисника и обожавалаца, али су ангажованији, лојалнији и спремнији да деле и препоручују производе.

4. Накит за пирсинг на телу - нишни производи, дељење на друштвеним мрежама

Додаци за тело углавном се односе на клинове за ушне кости, прстене за нос, прстенове за обрве, за пупке итд. Карактеристике ове врсте производа су:

• Већина младих људи са јединственим личностима;
• Мали, али мање конкурентан од других категорија накита;
• Углавном на основу дељења и промоције на друштвеним мрежама

Импуриа је веб локација која је специјализована за наушнице. Од свог оснивања у мају 2020. године, наставља да објављује слике наушница на Инстаграму.

На Пинтересту има 158,000 пратилаца и више од 10 милиона месечних прегледа.

На Инстаграму има и 49,000 фанова, а сваки пост има хиљаде лајкова.

Веб локација је углавном за дељење постова, а ти постови чак и не користе промоцију познатих личности, само једноставан УРЛ веб локације и неке повезане ознаке.

Веб локација примењује партнерски програм и пружа провизије за подстицање размене препорука.

Стога су главне маркетиншке методе веб локације дељење друштвених медија, изглед платформе и промоција савеза.

Сам производ је јединствен и нишан, а конкуренција је релативно мала. Без маркетинга и оглашавања славних, и даље брзо окупља своје обожаваоце на друштвеним мрежама.

Да сумирам

Категорија накита има огромно тржиште, али постоји и велика конкуренција на тржишту. Морате пронаћи одговарајућу категорију и продати свој накит циљаној публици.

Различите врсте накита такође захтевају различите маркетиншке стратегије. Ако продајете прилагођени накит на високом нивоу, морате уложити више труда у брендирање и испричати добре приче о свом бренду и производима; ако је ваша ниша накит за широку потрошњу, друштвени медији су добра платформа за оглашавање и повећање промета; за ручно израђен накит морате обратити пажњу на дељење процеса и предгревање да бисте водили куповину; на крају, за ручно израђен накит требало би да пронађете одређену групу људи за маркетинг.

Такође је корисно за продавце накита да буду у току са модним трендовима и знају за чим људи лудују.