ЦЈ редовно одржава вебинаре уживо са различитим менторима Дропсхиппинга на ЦЈ-овој Фацебоок групи. А 12. априлаth, ЦЈ је позвао Итана Добинса, серијског предузетника и стручњака за е-трговину који је вешт у подучавању метода оглашавања, да буде ментор.
Итан је пажљиво припремио детаљан ПоверПоинт, који је углавном покривао брзо покретање за Фацебоок огласе. Одговорио је и на нека вредна питања из публике, а верујемо да је то био значајан догађај за све. Овај чланак ће покрити неке од најважнијих перспектива о којима се расправљало током вебинара.
Како користити РМС метод за креирање победничких огласа?
РМС је скраћеница за рафинирану маркетиншку изјаву. Може се користити за прављење победничких огласа за било коју врсту производа који продајете. Слика испод приказује формулу за РМС. Итан је дао пример коришћења изјаве за прављење победничког огласа.
Ако продајете загрејану протезу за колена, онда би ниша публика била људи са боловима у коленима. Њихова жеља би била да се отарасе болних, укочених и болних колена. А тачка бола би биле скупе ињекције или операција и свака нелагодност коју операција доноси.
Да сумирамо све њих, РМС би био овакав: помажем људима са болом у колену да се отарасе болних, укочених или болних колена без скупих ињекција или операције коришћењем загрејаног протеза за колена. РМС метода има за циљ болне тачке свих нишних група, што га чини веома ефикасним маркетиншким алатом за коришћење. Међутим, сада је проблем како пронаћи нишу публику и жеље ваших производа.
Како пронаћи нишну публику и жеље ваших производа?
Можете сазнати своју циљну публику и шта ваши купци желе у вашим производима само једном претрагом. Ако продајете траку отпора која припада ниши за вежбање код куће, онда је најбољи начин да гледате рецензије купаца о сличним производима на мрежи. Након што прочитате неке рецензије, можете користити РМС метод да креирате своје огласе. На пример, ово је рецензија купаца о сету отпорних трака. Ниша публика су људи који воле да вежбају.
Њихове жеље би биле да задрже форму или буду здраве, а болна тачка је када публика не може да иде у теретану због временског ограничења, али ипак жели да вежба. То ће изгледати овако: Ја помажем људима који воле да вежбају да вежбају код куће, чак и када немају довољно времена да оду у теретану користећи ову траку за отпор. Т
кључна ствар овде је да се уради истраживање и пронађе праве информације. Етхан је препоручио да пронађете рецензије на Амазону јер има генерално најописније рецензије купаца. И обавезно потражите сличне производе и пронађите жеље и тачке бола потенцијалних купаца.
Како пронаћи праву демографску категорију за циљану публику?
Једном када смислите свој РМС, писање победничких огласа постаје бескрајно лакше… чак и ако сте потпуни почетник. И сада када знате како да направите победничке огласе, није важно коју стратегију Фацебоок огласа користите за тестирање производа, победнички огласи ће УВЕК функционисати без обзира на стратегију. Хајде сада да пређемо на проналажење праве демографске категорије за нашу циљну публику.
Узмимо за пример поново загрејану стезницу за колена. Ако желите да пронађете демографију за своју циљну публику овог производа, изаберите прву реч која вам падне на памет. „Кољено“ би се вероватно прво појавило као кључна реч за овај производ. И могли бисте да претражите реч „колено“ на Фацебоок Аудиенце Инсигхтс. Испод је резултат који нам Фацебоок показује о нашој публици под кључном речју „колено“. Сива зона представља људе на Фејсбуку, а плава област је нова публика.
Као што видите, мање је вероватно да ће људи млађи од 35 година претраживати садржај који се односи на колена, али је већа вероватноћа да ће људи између 35 и 65+ то учинити. И нема велике разлике између полова. За овај производ, требало би да урадите све полове између 35 и 65+ година. Обично, ако је више од 75% ваше публике једног пола, наведите тај пол; ако је преко 75% ваше старосне демографске групе покривено са 2-4 стуба узраста, наведите према тој старосној групи.
Како подесити и тестирати производ?
Када завршите са припремом, време је да тестирате производе. Етхан је створио дијаграм стабла како би показао свој начин тестирања производа.
Кампања: Највиши ниво вашег оглашавања, овде одабирете шта је циљ вашег оглашавања. У овом случају то је добијање куповина, што значи конверзије.
Скуп огласа: Други ниво вашег оглашавања. Овде бирате коме оглашавате, где желите да се огласи приказују и колико желите да потрошите.
Оглас: Овде правите своју слику, видео или оглас на вртешци, заједно са писањем наслова и примарне копије. То је оно што ће ваши огласи видети када им промовишете свој производ. Итан је такође обезбедио сопствени процес тестирања, приказан је на слици.
Када убити или повећати скупове огласа?
Постоје нека правила која је Итан предложио да се придржавате за убијање или скалирање скупова огласа.
Прво, правила за убијање сетова огласа:
- Ако је скуп огласа потрошио 5 долара без 5 кликова на линк или додавања у корпу/куповине, убијате га
- Ако је скуп огласа потрошио 10 УСД без додавања у корпу или куповине, убијате га.
- Ако је огласни сет потрошио 15 долара или 50% ваше цене рентабилности, ви га убијате.
Цена са губитком = Ваша цена - цена вашег добављача
Ако продајете огрлицу за 50 долара, а добављач наплаћује 5 долара. Ваша рентабилна цена је 45 долара. Дакле, у сценарију скупа огласа, ако је ваш огласни сет потрошио 50% ваше цене рентабилности (22.50 УСД), без продаје, ви га убијате.
Правила за скалирање огласних скупова:
1. Након прва два дана тестирања производа, ако имате више сетова огласа уз куповину, требало би да наставите да приказујете огласе за тај производ.
2. Сваког дана, Итан би креирао 2 нове публике по 5 долара дневно које би тестирале нова интересовања. За сваки победнички производ желите да тестирате најмање 50 интересовања, назив игре је проналажење што више профитабилних интересовања. Уверите се да сте убили скупове огласа који не испуњавају поменуте смернице.
3. Ако огласни сет има 2 или више куповина изнад ваше тачке рентабилности, требало би да дуплирате тај сет огласа и удвостручите буџет за нови сет огласа и не правите никакве измене у оригиналном скупу огласа.
......
Етхан је такође спровео праву кампању током вебинара, а ако сте нажалост пропустили сесију уживо и даље желите да видите кампању или целокупан видео, снимили смо је ovde. Молимо вас да се прво придружите ЦЈ-овој Фацебоок групи пре него што приступите видео снимку: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Поред тога, ЦЈ ће у будућности редовно бити домаћин бесплатних вебинара уживо, а планирамо да следећи догађај буде 19. априлаth, 2021. Детаљне информације за следећи ливе вебинар приказане су испод у постеру. Молимо вас да нам се придружите да делимо и учимо. Надам се да ћете имати лакшу и бољу дропсхиппинг каријеру!
