Ако сте икада користили Алибабу или друге велепродајне платформе, можда сте видели термин МОК. Да ли знате шта значи МОК и како функционише? Овај чланак пружа свеобухватан увод у оно што је МОК.

Следећи одељци такође представљају уобичајена питања о МОК. Надамо се да вам информације које пружамо могу помоћи да разумете како МОК функционише и како да преговарате о МОК са добављачима.

Сад, кренимо.

Шта је МОК?

МОК, што је скраћеница за минималну количину поруџбине, је забележено у Урбан Дицтионари од 2008. То је најмања количина производа коју је добављач спреман да прода купцу одједном. На пример, ако производ има МОК од 100 јединица, онда морате да купите 100 комада да бисте добили производ.

МОК се обично помињу у различитим мерењима за различите производе. За јефтине производе за свакодневни живот, МОК ће обично бити око 100-200 комада. За велике електронске уређаје, МОК ће обично бити много нижи.

Поред тога, МОК се такође широко користи у брендирању. Ако продавци желе да одштампају сопствени логотип на производу, добављач ће вероватно поставити МОК за производ. Пошто процес штампања логотипа може коштати много буџета и рада, већина добављача није спремна да плати такав трошак за мала предузећа.

Зашто добављачима треба МОК?

МОК обезбеђује профит добављача

Већину времена, МОК се обично користи у велепродајном пословању како би се добављачима омогућило да осигурају свој профит. Зато што неки производи имају само мали профит или једноставно нису уопште профитабилни када продају једну јединицу, а било која врста посла не би требало да се бави продајом која губи новац.

Штавише, постоји много производа који немају одрживе залихе на тржишту. Ако желите да вам добављачи обезбеде ове производе, мораће да произведу нову серију залиха. То значи да ће можда морати да запосле више радне снаге и потроше више буџета на нови пројекат. У овом случају, ако добављачи не продају велики број производа, неће моћи да зараде.

С друге стране, многи трговци на мало не воле МОК јер више воле да продају производе један по један у случају да не могу да продају све залихе које су купили. Осим тога, висок МОК такође ограничава власнике малих предузећа да продају неке производе са великим потенцијалом.

Стога, постављање ниског МОК можда није идеална опција за добављаче да развију одрживо пословање. А постављање високог МОК није добро за привлачење клијената. Зато је важно да добављачи пронађу избалансиран МОК који може да задовољи обе стране.

МОК олакшава пословање

Још једна предност поседовања МОК је што задржава једноставан пословни модел за продавца. Обично произвођачи и фабрике преферирају продају својих производа великим купцима уместо купцима који купују само један производ. Зато што појединачни продавци могу донети бескрајне проблеме које произвођачи желе да избегну.

У овом моделу, добављачи могу да користе МОК за одабир идеалних купаца и филтрирање нежељених потрошача. Тако да онда могу да усредсреде свој рад на традиционалне масовне поруџбине без ангажовања додатних корисничких услуга за рад са купцима.

Стога, за добављаче који траже дугорочне пословне партнере са стабилном продајом, постављање МОК је добра опција да пронађу купце са којима желе да сарађују.

Предности МОК за купце

Дакле, знамо да је МОК користан концепт за добављаче, али да ли то значи да МОК уопште није добар за купце? Међутим, понекад је МОК користан и за купце или трговце на мало.

Пре свега, пошто МОК укључује куповину великог броја производа, такође долази са многим предностима масовне продаје. На пример, производи са високим МОК су обично јефтинији од производа који немају МОК.

Штавише, куповина великог броја производа ће уштедети значајну количину трошкова доставе за купце. Зато што је испорука великог броја производа у целини много исплативија од испоруке производа једног по једног.

Поред тога, производи са високим МОК су такође поузданији од производа са ниским МОК у смислу квалитета производа. Ако је добављач поставио релативно висок МОК за производ, то значи да је производу потребно много буџета за производњу. Дакле, добављач мора да прода одређену количину да би био профитабилан, чак и ако то може отерати потенцијалне купце.

Стога, постоје и неки добављачи који су смањили буџет за производњу да би добили нижи МОК у производњи. Тако могу привући више купаца са ниским МОК понудама. Али онда, квалитет производа можда неће бити тако добар као што би требало да буде. Тако да је понекад висок МОК такође осигурање квалитета производа.

Примене МОК

МОК у индустрији е-трговине

Дропсхиппинг је метода малопродаје у којој продавница не држи производе које продаје на залихама. Када продавница продаје производ, купује артикал од треће стране и шаље га директно купцу. Стога, многи дропсхиппери сматрају да не би требало да раде са добављачима који имају МОК.

Међутим, успешна предузећа су увек флексибилна. Данас, глобално тржиште постаје све конкурентније, има тона нових играча који се придружују дропсхиппинг индустрији сваке године. Ако желите да се ваше пословање истакне на тржишту, потребно је да искористите сваку прилику да повећате свој профит.

Због тога многи успешни дропсхиппери данас мењају своје пословне методе. Уместо да купују артикле један по један од добављача, ови дропсхиппери наручују производе од добављача на велико. Затим држе залихе производа у сопственом инвентару и продају производе преко онлајн продавница као појединачне јединице.

Радећи ово, дропсхиппери могу зарадити више јер је куповина више производа заједно јефтинија од куповине једног по једног. С друге стране, добављачи такође могу да остваре значајан профит јер могу да продају производе са очекиваним МОК.

У овој ситуацији, и добављачи и дропсхиппер могу зарадити значајну зараду јер могу да продају производе са вишом маржом профита.

МОК у производњи

У горњим одељцима смо споменули да ако нешто нема на залихама, онда добављачи морају да поставе МОК за производњу нове серије залиха. Ово се односи на производе који већ постоје на тржишту и такође се односи на производе који нису представљени на тржишту.

На пример, ако сте предузетник који жели да развије потпуно нове производе са оригиналним дизајном, онда морате пронаћи произвођача који је у стању да направи квалитетне производе према вашем дизајну.

Након што пронађете фабрику или радионицу која може да направи производ који желите, произвођач ће израчунати колики ће трошак бити заснован на вашим захтевима. У исто време, добављач ће вам такође рећи МОК потребан за производњу производа. За производе свакодневног живота, МОК је обично око 500-1000 комада.

Овај МОК може звучати релативно високо, али то је заправо обичан МОК за фабрику. Јер прављење потпуно новог производа значи да фабрика треба да припреми нови кадар, нову машину и доста сировина. Ако профит није довољно задовољавајући, онда фабрика неће моћи да уради пројекат у овом обиму.

Стога, започињање пословања са великом количином МОК такође обезбеђује дугорочну сарадњу између вас и добављача, што помаже у формирању доброг пословног партнерства.

МОК у брендирању

МОК се такође широко користи у брендирању одређених производа. На пример, ако желите да одштампате свој пословни лого на својим производима, можете затражити од добављача или пронаћи фабрику да то уради трошењем додатних трошкова. Тада ће вам добављач дати одређени МОК број да вам каже колико комада могу произвести у једном паковању.

То је зато што ће, за јефтине артикле као што су налепнице или паковање, фабрике производити само на велико како би избегле губитак профита или губитак рада. Обично је идеалан МОК за једнобојне налепнице из фабрике паковања 500ком – 1000ком.

Осим тога, у пословима дропсхиппинга, такође можете пронаћи неке добављаче који ће прилагодити своје производе новим дизајном или чак измислити иновативне производе према вашем нацрту. Међутим, у овом случају МОК и трошкови ће бити много већи.

Дакле, за почетнике у дропсхиппингу, боље је почети са опцијама паковања са ниским МОК за брендирање.

МОК у испуњавању и складиштима

За предузетнике е-трговине који желе да повећају своје пословање, имајући своје складишта и центри за испуњење је одлична опција. Поседовање сопственог складишта не само да спречава проблеме са залихама, већ и значајно олакшава време испоруке.

Међутим, складиштење није бесплатно и потребно је да уложите време и труд за рад. Због тога, многи центри за испуњавање услуга пружају своје услуге само клијентима од поверења.

Данас, ако желите да пронађете складиште и користите га за складиштење својих производа, мораћете да платите значајан износ трошкова складиштења за управљање залихама. Штавише, многи центри за испуњење захтеваће од вас да купите довољно залиха како би могли лакше да управљају залихама док имају изводљиву зараду.

Узмимо ЦЈ Дропсхиппинг као пример. ЦЈ Дропсхиппинг има 2 складишта у САД, једно се налази у Њу Џерсију, а друго у Калифорнији. Ова 2 складишта су отворена за наше клијенте и нема накнаде за складиштење у прва 3 месеца, можете их користити да бисте имали 3-5 времена испоруке ваших производа купцима из САД.

Међутим, да бисте користили нашу услугу, ваша количина производа мора да достигне најмање 100 јединица. Јер ако свако може да користи складиште складиштењем 1 јединице производа, онда би залихама било тешко управљати нашим особљем из САД.

МОК у испоруци

Термин МОК се понекад користи и у испоруци. На пример, неке логистичке компаније ће пристати да испоруче неке производе ако укупна тежина или количина производа достигне захтевани број. Ово је уобичајено у бродарској индустрији, посебно за методе поморског транспорта.

Штавише, неке логистичке компаније обезбеђују снижене цене испоруке за клијенте који су достигли МОК. Стога, ако желите да пошаљете велики терет производа поморском доставом или желите неки попуст на доставу од курира, требало би да будете спремни да преузмете њихов МОК.

Како преговарати о МОК са добављачима?

Преговарање је уметност пословања, многи дропсхиппери не могу да добију најбољу цену јер никада не преговарају са добављачем. У индустрији дропсхиппинга, МОК је такође термин о којем се може преговарати.

Понекад ако заиста желите да продате одређени производ, али не желите да купујете на велико од добављача, онда дропсхиппер може преговарати са добављачем да пита да ли може да смањи МОК.

У већини случајева, добављач неће променити захтев за МОК јер добављач не зна да ли сте заиста потенцијални пословни партнер или само редован купац. Али ако можете донети неке факторе да покажете добављачу ваш пословни обим, онда је могуће да добављач направи изузетак.

Ево неколико метода које можете учинити да покажете добављачу да сте поуздан клијент који тражи дугорочну сарадњу.

Покажите количину наруџбе добављачу

Један од најбржих и најефикаснијих начина да дозволите добављачу да схвати ваш пословни обим је да покажете свој дневни или месечни износ поруџбине добављачу. Зато што количина поруџбине показује колико продаје ваше предузеће може да оствари у кратком временском периоду. И обично, добављачи више воле да раде са клијентима са великим дневним количинама наруџби.

Осим тога, дељење истинитих информација са добављачем такође ће вам помоћи да добијете поверење добављача. Чак и ако досадашње пословање не дође до међусобног договора, на крају сте ипак оставили добар утисак на добављача за могућу будућу сарадњу.

Међутим, овај метод може бити од помоћи само искусним дропсхипперима или предузетницима е-трговине који су већ достигли фазу скалирања свог пословања. Ако сте само почетник у послу који још није почео да остварује продају, било би тешко привући пажњу добављача.

Питајте добављача за узорак производа

Ако ћете тестирати или купити нове производе за дропсхиппинг, онда би био добар избор да добијете неке узорке од добављача. Зато што је ризично купити производ у великом броју без познавања његовог стварног квалитета.

Већину времена гледање слика модела није довољно да би се осигурале стварне перформансе производа. Дакле, најбољи начин да сазнате да ли је производ добар као што је добављач описао јесте да га физички набавите и проверите. Чак и ако нисте у могућности да добијете стварни узорак производа, барем би требало да вам добављач пошаље видео који показује какав је прави производ.

Међутим, ни добијање узорака није лако. На крају крајева, првобитна сврха коју су добављачи поставили МОК је да осигурају довољно профита. И то ће доста коштати добављача приликом куповине сировина и плаћања рада. Према томе, слање узорака значи да добављач мора прво да потроши високе трошкове у производњи малог броја производа, а то за добављача можда уопште неће бити исплативо.

Дакле, већина добављача није спремна да пошаље узорке продавцима у почетку, а неки добављачи ће послати узорке само тако што ће вам наплатити високу додатну накнаду за узорак.

Ипак, тражење узорка је добар метод ако желите да преговарате о МОК са добављачем. Прво, захтевање узорака показује ваш озбиљан став према послу. Затим, ако добављач одбије или оклева да подели узорке производа са вама, онда можете питати да ли добављач може да смањи МОК.

Тражим комбиновану производњу

Ако видите потенцијал у производу и желите да га продате, врло је могуће да су и неки други дропсхиппери који мисле исто као и ви. Такође, за већину добављача није битно ко је њихов клијент. Све док клијент може да прати МОК, може да обезбеди производ.

То значи да можете сарађивати и са другим људима којима је потребан исти производ, а понекад и ваш конкурент може бити ваш партнер. Пошто и вама и вашем конкуренту треба исти производ, можете купити производ заједно да бисте достигли МОК.

Дакле, добављач може произвести производ без ризика од губитка профита, а ви можете добити производ са нижим МОК као појединачни продавац. Ово може бити решење за све добављаче и трговце на мало.

Поред тога, ако не желите да поделите свој пословни план или не можете да нађете са ким да сарађујете, можете покушати да питате добављача да ли има других купаца који су наручили исти производ.

Ако већ постоје неки други продавци који могу да купе производ по МОК, можете затражити од добављача да произведе још неке производе са серијом коју су наручили други људи. Тада је могуће да добављач пристане на ваш захтев и да вам каже да сачекате да цела серија заврши производњу.

Можда ћете морати да сачекате додатно време да се производња заврши, тако да би требало да будете сигурни да ваше предузеће може да сачека производњу ако намеравате да користите овај метод.

Проверите МОК са других платформи

Баш као што можете да упоредите цену коју нуде различити добављачи са различитих платформи, такође можете упоредити МОК на различитим веб локацијама. Зато што различити добављачи раде са различитим фабрикама и свака фабрика има свој МОК стандард.

Дакле, можете покушати да разговарате са што више добављача на различитим платформама како бисте пронашли идеалан МОК који можете себи приуштити.

Ако постоји добављач са којим заиста желите да радите, али је МОК производа висок. Такође можете преговарати о МОК са овим добављачем тако што ћете навести низак МОК који налазите од других добављача. Ако други добављачи могу да производе производ са ниским МОК, врло је могуће да и ваш циљни добављач може да уради.

Поред тога, ако не знате које платформе би требало да користите да пронађете најбоље добављаче, можете проверити велепродајне платформе као нпр. Алибаба, ЦЈ Дропсхиппинг, Произведено у Кини or АлиЕкпресс

Све горе наведене методе су неки мали трикови које можете користити да бисте добили најбољу понуду од добављача. Ако имате неке друге своје јединствене трикове у пословним преговорима, можете их користити и за максимизирање свог пословног плана.

резиме

МОК је један од најважнијих услова пословања у е-трговини. Често се користи у случајевима када купци или трговци на мало морају да купују производе на велико од добављача.

Да бисмо помогли све већем броју дропсхиппера да разумеју потпуни концепт МОК. Овај чланак објашњава шта је МОК елаборирајући његову дефиницију, предности, недостатке и примене у пословању.

Надамо се да ће овај комплетан водич за МОК у е-трговини одговорити на сва ваша питања о МОК. Ако имате додатних питања, слободно контактирајте нашу званичну е-пошту или онлајн ћаскање да нас обавестите.