Да ли сте икада чули за Апликација за куповину Тему? Године 2022, ова нова кинеска апликација за е-трговину дошла је на тржиште САД и одједном постала једна од најпопуларнијих апликација за куповину. Пошто је Тему званично објављен у САД, требало је само 15 дана да ова апликација за куповину постане најпреузета апликација у Аппле продавници апликација.

Дакле, шта је заправо Тему? Како је ова апликација за куповину тако популарна за тако кратко време? Ако тренутно користите е-трговину, овај чланак је овде да бисте сазнали више о Тему.

Шта је Тему?

Аго је популарна апликација за куповину покренута у САД почетком септембра 2022. Као ново тржиште које доноси робу произведену у Кини западним потрошачима, Тему има за циљ да својим купцима пружи најбољу услугу доставе и најбоље искуство куповине.

Многи људи пореде Тему са Схеин јер су обе популарне платформе за куповину на мрежи последњих година. Међутим, за разлику од Схеин-а специјализованог за обезбеђивање одеће за жене, Тему нуди стотине различитих категорија производа од одеће, кућних љубимаца и кухињских алата до електронике. У суштини, на Тему можете пронаћи све што вам је потребно у свакодневном животу.

Штавише, сви производи на Темуу су невероватно јефтини у поређењу са другим платформама за куповину на мрежи као што су амазонка еБаи. Чак и ако су неки производи већ заиста јефтини у поређењу са производима на тржишту, Тему би ипак обезбедио више попуста на ове производе.

Уз све конкурентске карактеристике, Тим је одједном привукао огроман број људи. А откако се Тему појавио на тржишту, чини се да ће се тржиште е-трговине у САД-у којим Амазон доминира дуги низ година променити.

Порекло Темуа

Тему је основао ПДД Холдингс, иста компанија која је основала познату кинеску апликацију за куповину Пиндуодуо. Пре него што је Тему дошао на тржиште, многи западни потрошачи можда никада раније нису чули име Пиндуодуо. Али у континенталној Кини, Пиндуодуо је већ позната апликација за куповину од 2016.

Уз подршку милионске мреже добављача у Кини, Пиндуодуо је постигао невероватан раст пословања из године у годину. И овај успех ПДД Холдингса заснован је на његовој маркетиншкој стратегији и методама одређивања цена.

Када дође време за 2022. годину, ПДД Холдингс одлучује да прошири своје пословање на америчко тржиште и придружи се тренду међународне трговине. Стога, учећи из успеха Схеин-а и Алиекпресс-а, Тему је представљен америчким потрошачима.

Зашто су Тему производи тако јефтини?

Када уђете на Тему-ову званичну веб страницу, можда ћете пронаћи све што вам на корисничком интерфејсу говори да су производи јефтини. На Тему, купци могу директно да купе производе по велепродајним ценама, које су много јефтиније од производа на Амазону.

За искусне дропсхиппере и пословне предузетнике, проналажење јефтиних производа од кинеских добављача није тако тешко, јер трговци обично могу добити велепродајне цене од својих добављача. Међутим, за већину уобичајених потрошача куповина производа по велепродајним ценама је и даље нов концепт.

Стога, када је Тему ушао на тржиште као платформа за куповину од предузећа до корисника, уобичајена правила о ценама на тржишту е-трговине у САД су изненада промењена.

Када одређују цене производа за е-трговину, већина трговаца мора да размисли о укључивању трошкова маркетинга и трошкова доставе, тако да посао може бити барем профитабилан. Али на Тему, чини се да се већина производа продаје по ценама без обзира на маркетиншки буџет и профит.

То је зато што уместо да остварује продају, Тему зна да је придобијање купаца важније за нову платформу за куповину на мрежи. Плаћајући високе маркетиншке трошкове и високе накнаде за међународну испоруку, Тему користи огромна средства која пружа ПДД Холдингс за развој својих потрошачких заједница. Дакле, у садашњој фази, већина Тему производа се продаје по ценама које добављачима уопште нису исплативе.

Али зашто је ПДД Холдингс одлучио да то уради чак и ако би то проузроковало губитак за њихово пословање? Да бисмо ово разумели, морамо погледати Темуову пословну стратегију.

Шта је Темуова пословна стратегија?

Колин Хуанг, оснивач и бивши извршни директор Пиндуодуа, једном је рекао у интервјуу за медије да „победничка тајна Пиндуодуа никада није у борби око цена са другим платформама, уместо тога, кључна ствар је у томе како утичете на понашање потрошача тако што ћете клијенте учинити задовољнима ”. Ова идеја се тачно поклапа и објашњава Темуову тренутну пословну стратегију на америчком тржишту.

Сада, хајде да погледамо које тачно методе Тему користи да постигне успех.

Задовољите потрошаче јефтиним ценама

Први корак који Тему чини да задовољи потрошаче је доказивање невероватно јефтиних цена и попуста. Да би то урадио, Тему мора да смањи буџет потрошен на сваки производ што је више могуће. Тако, уз подршку велике мреже добављача ПДД Холдингс, Тему добија избор најјефтиније робе на кинеском тржишту.

Дакле, ако добављачи желе да сарађују са Темуом, морају да се такмиче за цену једни са другима. И само добављач са најнижом ценом може продати своју робу Тему. Дакле, добављачи Тему-а готово да немају преговарачку моћ да одлучују о ценама производа.

Осим тога, у раној фази уласка на међународно тржиште, ПДД Холдингс је покрио трошкове маркетинга и цене доставе за многе производе на Тему. Дакле, амерички купци могу уживати у јефтиној или чак бесплатној услузи доставе без икаквих додатних трошкова користећи Тему.

Стога, када купци наруче производе од Тему-а, откриће да се производи продају невероватно јефтино. Када се купци навикну на јефтине цене и услуге које пружа Тему, биће тешко вратити их да користе друге платформе за куповину.

Развијте навике купаца

Бесплатна испорука, лако враћање и попуст на прву куповину, ови услови нису нови за потрошаче у САД. За платформу за куповину на мрежи, понекад је основно имати једну или чак све ове услуге. Како би побољшао искуство куповине купаца, Тему тврди да могу да пруже све ове услуге.

Нема сумње да ће компанија Тему дати све од себе да ове услуге оствари у раној фази пословања. Међутим, да би се потрошачи навикли да стално купују на Тему, ПДД Холдингс треба да учини више од само пружања основних услуга.

Стога, на основу политике Пиндуодуо-а, Тему омогућава купцима да траже повраћај новца без обзира на то који је производ. Изузетак су ове 3 врсте производа.

• Одевни предмети који су ношени, опрани, оштећени, са уклоњеним етикетама, амбалажом или хигијенском налепницом или у неком комплету.
• Ставке које су означене као неповратне.
• Бесплатни поклони.

Осим тога, ако потрошачи нису задовољни својом првом куповином на Тему, такође могу добити бесплатне услуге поврата у року од 90 дана након куповине.

Сви ови покушаји имају за циљ да развију навике купаца да стално користе Тему за куповину свакодневних производа. Када се купци навикну да купују на Тему, платформа ће почети да препоручује производе са вишим ценама како би остварила дугорочни профит.

Вирусни маркетинг

Темуова метода виралног маркетинга поновила је успех Пиндуодуа у Кини. Користећи прави новац као награду, Тему подстиче потрошаче да позову пријатеље да користе платформе. Кроз хиљаде позива пријатеља и пријатеља, корисници Темуа се свакодневно повећавају невероватном брзином.

Да би добили „бесплатну“ награду, неки људи су објавили исте позиве на друштвеним платформама као што су реддит како би се више људи придружило тренду. Такође има много видео записа о плесу ТикТок убеђивање људи да зарађују новац користећи Тему. А неки људи чак чине овај посао са скраћеним радним временом да би зарадили стални приход.

Користећи тако утицајну методу вирусног маркетинга, Тему такође постепено гради своју базу података купаца за будући раст.

Како Тему утиче на индустрију Дропсхиппинга?

Откако се Тему појавио на тржишту, одједном је постао једна од најпопуларнијих апликација за куповину у САД и чак је изазвао Амазон. Многи дропсхиппери сматрају да то постаје велика претња индустрији дропсхиппинга. Ако се сви купци окрену да користе Тему, претходна структура тржишта е-трговине у САД више неће постојати.

Међутим, пораст Темуа не значи смрт дропсхиппинга. На крају крајева, циљна група купаца између дропсхиппера и Темуа има значајне разлике.

Пре него што Тему дође на тржиште, платформе као што су Алиекпресс и Висх већ дуго постоје на тржишту. Ако купци преферирају најјефтиније производе и мисле да је цена најважнија вредност производа, онда би се пре свега обратили Алиекпресс-у.

Дакле, иако је тачно да Тему може узети огромну количину купаца на америчком тржишту, то ипак неће променити језгро индустрије е-трговине.

Поред тога, протеклих година многе платформе за онлајн куповину су порасле и пале. Последња платформа за онлајн куповину која користи исту пословну стратегију као и Тему Жеља. Са опадањем броја купаца и падом прихода, сада цена акција Висх-а стално пада на ивицу. Хоће ли Тему постати још једна жеља у будућности? За сада, нико не може рећи.

Могу ли Дропсхиппери да користе Тему као добављача за Дропсхиппинг?

Главни проблем дропсхиппинг-а из Тему-а је паковање. Пошто ће Тему обично штампати свој лого ван пакета, за многе дропсхиппере немогуће је извршити дропсхиппинг на слепо.

Ако користите Тему као свог добављача за дропсхиппинг, купци могу лако да сазнају одакле је оригинални добављач. Тада сваки пакет који пошаљете може на крају довести до губитка купаца. Према томе, дропсхиппинг са Тему-а је могућ и то могу да ураде и дропсхиппери. Али то је и даље лоша опција за дугорочни дропсхиппинг посао, и можда је зато апликација Тему дропсхиппинг оцењена само са 3.7 у Схопифи продавница апликација.

За разлику од Темуа, ЦЈдропсхиппинг пружа бесплатне блинд дропсхппинг услуге које не укључују никакву фактуру или информације о добављачу у пакету. У поређењу са Темуом, ЦЈдропсхиппинг је такође специјализован за рад са предузетницима е-трговине. Дакле, ЦЈдропсхиппинг разуме шта је потребно за предузећа е-трговине. Ако тражите дропсхиппинг добављача са најбољом велепродајном ценом, ЦЈдропсхиппинг је бољи избор.

Шта продавци треба да ураде да би се такмичили са Темуом?

Иако се основа дропсхиппинг индустрије неће променити због утицаја Темуа, она је и даље велика конкуренција многим дропсхипперима јер ће узети значајан део колача са америчког тржишта. Стога, ево неколико корисних савета за дропсхиппере да знају како да се такмиче са Темуом.

Фокус на диференцијацију производа

Диференцијација производа је први кључ успеха. Пошто се Тему фокусира на продају јефтиних производа за свакодневни живот који коштају само неколико долара, то значи да се њихови производи могу наћи свуда на тржишту. Такви производи нису јединствени и обично изгледају јефтино са великом шансом да буду неисправни.

Стога Тему најчешће не може да задовољи купце који траже квалитетнији начин живота. Дакле, најбољи начин да задовољите ове купце је да обезбедите јединствене производе високе вредности. На пример, продаја луксузног накита и електронике високе технологије добар је начин да привучете купце који желе да имају елегантан животни стил као и више људи на Инстаграму.

Да бисте додали више вредности производима, такође можете изабрати да се пријавите прилагођена амбалажа на производима како би ваши производи изгледали јединствено и са стилом.

Избегните рат цена

Највећа предност Тему-а је његова огромна средства која обезбеђује ПДД Холдингс. Дакле, уз огромну инвестицију на почетку, Тему може да обезбеди најнижу цену на тржишту чак и ако би то довело до губитка профита. Дакле, пошто су већина дропсхиппера индивидуални пословни покретачи или предузетници малих компанија. У основи је немогуће да било који дропсхиппер победи у рату цена против велике сарадње као што је Тему.

Стога би паметан начин био да се избегне било какав облик рата ценама против Темуа. На крају крајева, већина послова је замишљена да остварује профит. Ако нема зараде за зараду, онда нема смисла ни да се бавите бизнисом. Ако установите да Тему продаје исти производ као и ви, уместо да почнете да снижавате цену, покушајте да смислите друге методе да привучете купца.

Недостаци Темуа

Такође, иако Тему може да добије најјефтинијег кинеског добављача, али најјефтинији није најбољи. Пошто Тему увек бира међу најјефтинијим добављачима, многим кинеским фабрикама је заиста тешко да раде са њима.

У Кини је проблем са Пиндуодуо производима такође добро познат међу кинеским потрошачима. Пошто добављачи скоро да не остварују никакав профит од рада са ПДД Холдингс-ом, многи добављачи би радије правили неисправне производе да би добили бар мало профита. Ова врста резања углова на крају је резултирала безбројним случајевима да купци добију производе лошег квалитета.

Према рецензијама купаца за Тему, чини се да овај проблем и даље постоји након што је лансиран неколико месеци. На пример, на Трустпилот, постоје стотине негативних рецензија о томе како купци добијају лоше искуство куповине на Тему.

Да сумирамо, иако је Тему успешна апликација за куповину која би могла да одведе америчку индустрију е-трговине у нову еру, још увек има доста недостатака које треба побољшати. Ако Тему жели да задржи дугорочан посао и повећа се у САД, уместо да једноставно даје јефтиније цене, ПДД Холдингс треба да уложи више напора да развије добар систем испуњења и usluga dostave.