Nalika anjeun ngamimitian bisnis dropshipping sareng muka toko dropshipping dina platform eCommerce, sapertos Shopify, sareng WooCommerce, éta gampang teuing pikeun macét dina harga produk anjeun. Harga produk anjeun mangrupikeun salah sahiji kaputusan anu paling penting anu anjeun lakukeun, sabab mangaruhan ampir unggal aspék bisnis anjeun, ti aliran kas dugi ka margin kauntungan.
Éta ogé nangtukeun kasuksésan produk atanapi jasa anjeun. Upami anjeun harga produk anjeun leres, éta tiasa ningkatkeun sabaraha anjeun ngajual sareng nyiptakeun pondasi pikeun usaha anu bakal makmur. Tulisan bakal ngenalkeun faktor konci anu kedah dipertimbangkeun pikeun harga produk anjeun, sababaraha strategi harga anu anjeun kedah terang, sareng léngkah-léngkah pikeun milih strategi harga anu leres.
Faktor Konci Pikeun Pertimbangkeun
1. Ngartos konsumén Anjeun
Ieu diperlukeun pikeun ngarti konsumén Anjeun. Aranjeunna baris mantuan nangtukeun sabaraha anjeun kudu ngecas. Konci pikeun terang palanggan anjeun nyaéta nyandak sababaraha panalungtikan pasar. Panaliti pasar tiasa rupa-rupa ti survey informal ngeunaan palanggan anjeun anu tos aya kana proyék panalungtikan perusahaan konsultan pihak katilu.
Survei informal tiasa dikirim dina e-mail sareng promosi atanapi konsultasi langsung sareng basis palanggan anu tos aya. Sareng upami anjeun ngan saukur hoyong sampel sadaya réréncangan anjeun, anjeun tiasa nganggo SurveyMonkey jeung Google Survei nu mangrupakeun cara basajan tur murah pikeun ngumpulkeun sarta agrégat statistik.
Kontras, panalungtikan ku firma konsultan pihak katilu langkung luas sareng mahal, sareng langkung profésional. Naon deui, éta tiasa ngajalajah pasar anjeun sareng ngabagi konsumén poténsial anjeun sacara granular.
Saatos nalungtik palanggan anjeun, anjeun bakal nampi inpormasi ngeunaan demografi palanggan anjeun, kalebet dimana aranjeunna cicing, kapentinganana, sareng tingkat panghasilan. Upami palanggan anjeun asalna tina latar tukang kelas rendah dugi ka tengah, aranjeunna panginten henteu daék mayar harga méwah.
2. Nyaho yurang cpasanggiri
Pariksa sabaraha pesaing anjeun ngecas konsuménna. Anjeun tiasa nganggo harga kompetisi anjeun salaku ukuran awal. Sareng anjeun tiasa ningali upami produk anjeun ngagaduhan nilai tambahan, sapertos jasa tambahan sareng kualitas anu langkung luhur, pikeun ngadukung harga anu langkung luhur.
Kudu ati ngeunaan béda régional jeung salawasna mertimbangkeun waragad Anjeun. Éta ogé mangrupakeun ide nu sae pikeun ngabandingkeun harga net jeung persepsi pasar antara produk anjeun sarta kompetisi anjeun dumasar kana informasi ti telepon, balanja rusiah, data diterbitkeun, jsb.
Salaku tambahan, anjeun tiasa terang persaingan anjeun ku sababaraha cara sareng ngagali kabeungharan data kalapa online. Anjeun tiasa ngagunakeun google Tanda tetep tetep saé beja panganyarna ngeunaan bisnis, produk, atanapi industri naon waé. Sareng tren Google nembongkeun popularitas sadaya istilah pilarian.
Éta ogé cara anu saé pikeun nuturkeun akun média sosial saingan hareup anjeun pikeun terang kompetisi anjeun. Lajeng anjeun bakal dibere nyaho panongton targétna, strategi marketing, lamun maranéhna geus kapanggih Ecological a, jsb Jeung nengetan jenis promosi aranjeunna nawiskeun na waktu, sarta mertimbangkeun naha anjeun bisa cocog atawa ngaleuwihan diskon misalna.
3. Nyaho yurang cost
Perlu dipikanyaho biaya produk anjeun. Biaya produk kaasup biaya harfiah pikeun barang sareng biaya overhead. Biaya overhead tiasa kalebet biaya anu dibereskeun sapertos biaya séwa sareng variabel sapertos kitu Balanja atanapi biaya stocking. Tong hilap kalebetkeun biaya ieu dina perkiraan biaya asli produk anjeun. Mangrupikeun ide anu saé pikeun ngadamel lambar anu nutupan sadaya biaya anu anjeun peryogikeun unggal bulan. Sakali anjeun terang sabaraha anjeun nyéépkeun produk, anjeun ngagaduhan titik istirahat.
4. Atur yurang rsoré tduit
Anjeun kedah nyetél udagan panghasilan anjeun sareng nangtoskeun kauntungan anu dipikahoyong. Waragad sareng kauntungan mangrupikeun dua unsur harga. Seueur organisasi nyebarkeun inpormasi kauangan anonim anu gratis atanapi murah anu tiasa anjeun tingali. Alokasi target pangasilan anjeun pikeun unggal produk sareng perkirakeun jumlah unggal produk anu anjeun badé jual. Teras bagi target pendapatan anjeun ku nomer sareng anjeun gaduh harga dimana anjeun kedah ngajual produk pikeun ngahontal pendapatan sareng tujuan kauntungan.
Strategi Harga Biasa
1. Harga dumasar biaya
Harga dumasar-biaya mangrupikeun salah sahiji cara anu paling saderhana pikeun harga produk anjeun. Teu nyandak sababaraha faktor kana tinimbangan, kayaning preferensi customer, brand image, sarta kompetisi. Sareng ngalibatkeun ngitung total biaya anu diperyogikeun pikeun ngadamel produk anjeun, teras nambihan persentase markup pikeun nangtukeun harga akhir. Henteu aya ragu yén éta saderhana sareng ngamungkinkeun anjeun gancang nambihan margin kauntungan pikeun produk naon waé anu anjeun badé ngajual.
2. Harga berorientasi pasar
Harga berorientasi pasar ogé disebut salaku strategi bedah dumasar kompetisi, ngabandingkeun produk anu sami di pasar. Penting pikeun ngartos biaya ngadamel produk anjeun, ogé kualitas, dibandingkeun sareng pesaing pikeun akurat harga produk anjeun. Dumasar kana ieu, anjeun tiasa mutuskeun naha harga produk anjeun langkung luhur atanapi langkung handap tibatan pesaing anjeun sapertos kieu.
- Harga di luhur pasar: Justpricing produk anjeun luhur kompetisi pikeun brand diri anjeun boga kualitas luhur atawa hadé-performing item.
- Salin pasar: Ngajual produk anjeun dina harga anu sami sareng pesaing anjeun pikeun maksimalkeun kauntungan bari tetep kompetitif.
- Harga handap pasar: Ngagunakeun data salaku patokan jeung harga hiji produk handap pesaing pikeun mamingan konsumén kana toko Anjeun leuwih maranéhanana.
3. harga dinamis
Harga dinamis, ogé disebut harga paménta atanapi harga dumasar-waktos, mangrupikeun strategi anu para penjual netepkeun harga anu fleksibel pikeun produk atanapi jasa dumasar kana tungtutan pasar ayeuna.
Dina basa sejen, éta kalakuan ngarobah harga sababaraha kali sapopoe, minggu, atawa bulan pikeun cocog kabiasaan purchasing konsumen hadé. Éta ngabutuhkeun anjeun pikeun ngawaskeun tungtutan waktos anjeun sareng popularitas produk anjeun sareng ngarobih harga saluyu.
4. Nilai-added pnyéwa
Upami aya nilai tambah dina produk anjeun, konsumén panginten nampi harga langkung luhur. Aya sababaraha cara poténsial pikeun kauntungan langkung seueur nasabah.
- Ngagampangkeun kanyamanan: Sababaraha pamakéna bakal mayar leuwih ti balik kaluar tina jalan pikeun manggihan naon maranéhna butuh atawa ngadagoan lila pikeun meunangkeun eta.
- Merk produk anjeun: Seueur palanggan anu daék nyéépkeun artos langkung seueur pikeun nami merek anu aranjeunna terang sareng ngarasa tiasa dipercanten.
- Nyetél trend: Upami produk anjeun gizmo atanapi fashion, pasar sasuai sareng anggap perusahaan sareng influencer anu tiasa nyababkeun transmisi kecap-sungut ka demografi target anjeun.
- Nyiptakeun kakurangan: Sababaraha kagiatan sapertos penjualan waktos kawates nyiptakeun kakurangan pikeun merangsang konsumsi.
- Milarian Ecological: Upami anjeun mangrupikeun hiji-hijina anu ngajual produk, anjeun gaduh carte blanche pikeun nyetél harga anu luhur.
- Nyadiakeun layanan palanggan unparalleled: Seueur konsumén ngiringan pangalaman balanja online anu lancar sareng efisien sareng langkung milih jaminan yén aranjeunna tiasa ngabalikeun produk iraha waé.
Léngkah Pikeun Pilih Stratégi Harga Anu Leres
Dina kecap pondok, aya genep léngkah pikeun milih strategi harga katuhu dumasar kana di luhur.
1. Atur tujuan bisnis anjeun
Nangtoskeun upami anjeun badé nambuh pangsa pasar anjeun, ngahontal segmen énggal, atanapi ningkatkeun pendapatan anjeun.
2. Panilitian konsumén Anjeun
Ngajalankeun survey atanapi naroskeun ka konsumén pikeun nangtoskeun naha aranjeunna langkung paduli ngeunaan kualitas, biaya, atanapi jasa.
3. Nyaho persaingan anjeun
Nganalisis strategi harga produk anu sami, kalebet nilai anu aranjeunna tambahkeun dina jasa sareng mérek.
4. Ngitung biaya
Itung biaya anu tetep sareng variabel matéri anjeun, padamelan, sareng overhead kanggo nangtoskeun sabaraha anu anjeun kedah béréskeun.
5. Atur target pendapatan anjeun
Angka sabaraha anjeun hoyong kéngingkeun kauntungan saatos biaya bisnis anjeun dibayar.
6. Meunteun strategi anjeun
Nalika produk anjeun narik pelanggan anyar, teras-terasan ditaksir kumaha strategi anjeun ngalaksanakeun tujuan bisnis anjeun.