Hakuna haja ya kusisitiza jinsi ilivyo muhimu siku hizi kuwa na mkakati wa uuzaji wa biashara. Hasa katika tasnia ya kushuka, mtindo wa biashara wenye ushindani mkubwa kwa sababu ya hatari yake ndogo na urahisi wa jamaa. Trafiki ndio ufunguo, kadiri watu wanavyoingia kwenye duka lako, ndivyo uwezekano wa duka lako kuwa maarufu.

Leo tutajadili jinsi ya kuanza tangazo la kulipwa na ni kiasi gani cha kutumia? Hii ndio video ya Youtube tuliyoifanya kwa mada hii, jisikie huru kuiangalia.

Kabla hatujaenda mbali zaidi, tunahitaji kujua kwamba kuna mifumo tofauti ya matangazo ya mtandaoni, hasa matangazo ya Facebook, na matangazo ya Google. Haya ndiyo majukwaa mawili makuu ya matangazo ambayo unaweza kutaka kuweka matangazo yako, na yanatofautiana.

Ikiwa nitatumia maneno rahisi kusema ni tofauti gani kuu kati ya matangazo ya Google na matangazo ya Facebook ni Nia ya mteja.

Matangazo ya Google

Matangazo ya Google ni bora kwa kufikia wateja wanaoonyesha nia ya ununuzi wa juu. Lengo la matangazo kwenye Google ni kuonyesha tangazo linalolingana kabisa na kile ambacho watu wanatafuta. Kwa mfano, ukiandika "kitchen wear" kwenye Google, tangazo la bidhaa ya kisu linaweza kuonekana kwako, litaonekana kwa sababu una nia ya kununua. Tangazo la kisu cha jikoni halitaonekana kamwe kwa watu wanaotafuta "toy bora kwa watoto".

Picha za matangazo

Lakini Matangazo ya Facebook ni tofauti. Facebook hukuwezesha kutangaza kwa watu ambao sio lazima watafute bidhaa yako, lakini bado wanapata tangazo lako kwenye malisho yao ya habari. Kwa mfano, ikiwa wewe ni mama wa watoto, inaeleweka kabisa kuwa unaona matangazo ya bidhaa za kisu na matangazo ya kuchezea, na hata bidhaa zingine ambazo haujakusudia kununua.

Hadi kufikia hatua hii, tayari tulikuwa na uelewa wa kimsingi wa tofauti kati ya majukwaa haya mawili. Matangazo ya Google ni bora kwa kufikia wateja wakati wanaonyesha nia ya ununuzi wa juu. Inawasaidia kwa kile wanachotaka tayari.

Kwa upande mwingine, Matangazo ya Facebook hutoa uwezo wenye nguvu wa kulenga na hukuruhusu kufikia watu ambao hawajui hata bidhaa yako ipo. Inakusaidia kulenga wale ambao wanaweza kuwa wateja wako. Bado hawana nia ya kununua bidhaa zako, lakini tangazo lako linaweza kuwavutia.

Kwa hivyo nipate kuchagua majukwaa gani ya tangazo? Google au Facebook?

Kweli, inategemea, unachagua kulingana na lengo lako. Ninataka kushughulikia kwamba hakuna majukwaa "bora" kamili, yote yana faida na hasara zao, na kuna mambo mengi ambayo yanatofautiana kwa hali tofauti. 

Lakini kwa ujumla, ikiwa biashara yako ni ya muundo wa B2B kama vile bidhaa yako inahudumia biashara nyingine, ningependekeza uchague matangazo ya Google ili uanze nayo. Lakini kwa wasafirishaji wengi, utangazaji wa Facebook ni chaguo bora kuanza.

Fanya jaribio la tangazo

Kabla ya kuwekeza kwa kiasi kikubwa katika matangazo, lazima uhakikishe kuwa unayotaka kutangaza ni bidhaa ambayo watu wanataka kununua. Vinginevyo, unaweza kupoteza maelfu ya dola kwenye matangazo lakini usipate mauzo.

Unaweza kupata bidhaa zinazoshinda kwa kuendesha "jaribio la tangazo" la bidhaa yako. Kwa mfano, ikiwa una bidhaa mpya mkononi, unaweza kuunda matangazo tofauti ya bidhaa mbalimbali ili kujua ni bidhaa zipi zinazofanya kazi vizuri zaidi.

Kwa ujumla, ningependekeza uwekeze $5/siku kwa kila bidhaa, na udumu kwa siku 4 ili kuona matokeo. Baada ya siku 4, ikiwa bidhaa hii haikupatii faida, acha tu tangazo hilo na uonyeshe lingine.

Kwa hivyo kila jaribio la bidhaa litagharimu $20. Hebu tufanye hesabu. Ikiwa una bidhaa 20 mkononi, hiyo itakuwa $20*20=$400. Hiki ndicho kiasi ulichotumia kwenye matangazo kwa ajili ya majaribio ya bidhaa.

Dhibiti tofauti

Lakini kumbuka unahitaji kudhibiti kutofautisha wakati wa kufanya jaribio, vinginevyo, haujaribu chochote kwa wakati huu kwa wakati. Hakikisha una bidhaa sawa au hadhira sawa katika jaribio ili uweze kubaini matatizo katika mojawapo ili kufanya marekebisho.

Unaweza kujaribu bidhaa moja na hadhira nyingi au unaweza kujaribu bidhaa nyingi tofauti na aina moja ya hadhira.

Jaribio na hitilafu

Ikiwa ndio kwanza unaanza, inaweza kuchukua muda kupata bidhaa hiyo inayoshinda, na kuzingatia matangazo hayo yenye utendaji wa juu, ni mchakato wa majaribio na makosa. Unahitaji pesa kwa ajili ya mchakato mzima wa kuweka matangazo kwanza na kisha kuua baadhi ya matangazo ambayo hayafanyi kazi, na kuzingatia matangazo ambayo hupata mafanikio.

Unachoweza kufanya ni kuweka $5 kwa siku kwa bidhaa na kulenga hadhira tofauti, angalia ikiwa matangazo yoyote kati ya hayo yanashawishika, na ueleze ni ipi inayopata idadi ya juu zaidi ya mibofyo, shughuli nyingi, na kuelekeza trafiki kwenye tovuti yako. . Acha matangazo ambayo hayakupati faida yoyote.

Lengo ni kukusanya data

Lazima ujue kuwa lengo la matangazo yako sio tu kufanya mauzo. Lengo ni kufanya utafiti wa soko na kufahamiana na watazamaji wako. Hapo mwanzo, kila dola unayowekeza kwenye tangazo ni kununua data unayohitaji, na data bora zaidi utakayopata ni unapowasha matangazo yako, kutazama kinachoendelea na kuhisi kuwa sokoni.

Endelea kuonyesha matangazo ambayo yanaleta faida. Rudufu na uongeze matangazo haya. Kwa mfano, ikiwa unatuma $5 kwa siku kwenye tangazo na linafanya mauzo machache na kukupa faida, tengeneza tangazo kama hilo na utumie $10 kwa siku kwenye tangazo hilo ambalo linatengeneza pesa. Tangazo la pili lina uwezekano mkubwa wa kupata mafanikio.

Maneno ya mwisho

Baadhi ya maneno ya mwisho. Kiasi cha pesa unachopaswa kuwekeza kwenye matangazo inategemea ni kiasi gani cha bajeti yako. Dola 5 inatosha na ni njia ya gharama nafuu ya kuanza, nenda kajaribu bidhaa, pata maelezo unayohitaji, ni nini kinafanya kazi na nini hajisikii nje ya soko. $5 haitakupa faida ya kila siku ya $10,000, ni matumizi ambayo ni muhimu.

Jinsi unavyojifunza mfumo wa matangazo ni kupitia wewe kuupitia. Ni kama kujifunza jinsi ya kuogelea, hutawahi kujifunza jinsi ya kuogelea kwa kutazama video za youtube pekee, lazima uruke kwenye kidimbwi cha kuogelea, na ujisikie nje ya maji. Kadiri unavyopata uzoefu zaidi, ndivyo utakavyokuwa na ujuzi zaidi. Ni sawa na kufanya biashara.