Utangazaji au Uuzaji ni sehemu kubwa ya biashara yako, na ni muhimu kujua chaguzi zote zinazopatikana kwako. Utangazaji hukuruhusu kufikia wateja na wateja watarajiwa duniani kote na unaweza kusaidia kujenga chapa yako huku ukikuza ukuaji. Ifuatayo itatambulisha mbinu 12 muhimu za uuzaji ili kukusaidia kupata hadhira.

Hii ni pamoja na Uuzaji wa Barua pepe, Uuzaji wa Maudhui, Uuzaji wa Mitandao ya Kijamii, Uuzaji wa Neno-ya-Mdomo, Uuzaji wa Uzoefu, Uuzaji wa Injini ya Utafutaji, Uuzaji wa Matukio, Uuzaji wa Uhusiano, Uuzaji wa Kubinafsisha, Uuzaji wa Sababu, Uuzaji wa Biashara-Chapa, na Uuzaji wa Matangazo.

1. Masoko ya barua pepe

Biashara nyingi kubwa hutumia uuzaji wa barua pepe kama njia ya moja kwa moja na bora ya kuunganishwa na wateja. Unaweza kutuma barua pepe ambazo zina aina mbalimbali za maudhui kwa orodha ya waliojisajili, kama vile maelezo kuhusu mauzo, mapunguzo, misimbo ya kuponi, mauzo ya bidhaa na kadhalika.

Maudhui haya yanaweza kutumika kuzalisha trafiki ya tovuti, miongozo, au hata kujisajili kwa bidhaa kwa biashara. Barua pepe zinazofaa za uuzaji zinaweza kubadilisha matarajio kuwa wateja, na kugeuza wanunuzi wa mara moja kuwa mashabiki waaminifu na wapenzi. Katika maonyesho ya biashara ya tasnia, washauri wa IBM mara nyingi wanaweza kuonekana wakibadilishana habari za barua pepe na matarajio yao. Na kuna ripoti zinazoonyesha barua pepe ina ROI ya juu zaidi ya chaneli yoyote ya uuzaji inayopatikana.

2. Masoko ya Maudhui

Uuzaji wa maudhui ni mzuri kwa kuzalisha buzz. Inahusisha uundaji na usambazaji wa nyenzo za mtandaoni ambazo haziwezi kukuza moja kwa moja chapa mahususi lakini zikazalisha riba kwa bidhaa au huduma zake.

Kwa kawaida katika ulimwengu wa Biashara ya mtandaoni, huwa unaona video za "ukaguzi wa bidhaa". Walakini uuzaji wa aina hii hauzuiliwi kwa umbizo hili, mara nyingi huenea hadi kwenye blogu na machapisho ya mitandao ya kijamii. Ingawa njia hii haitahakikisha ubadilishaji, hakika itaendesha trafiki. Ambayo inaweza kukupa nafasi ya juu katika injini za utafutaji kwa muda mrefu huku ikijenga hadhira.

Tunapendekeza ujumuishe njia hii katika awamu za mwanzo za kampeni zako za utangazaji. Lakini sio njia za kipekee za utangazaji, sehemu moja tu ya mfumo kwa ujumla.

3. Masoko ya Vyombo vya Jamii

Kila biashara ina akaunti ya mitandao ya kijamii ambayo hutumika kila mara kutangaza bidhaa au huduma zake. Facebook, Twitter, Youtube, na Instagram mara nyingi ndio njia bora ya kuwafikia wateja wako watarajiwa. Kila jukwaa ni tofauti na huelekea kukidhi aina mahususi ya maudhui.

Kwenye Facebook, blogi ni maudhui muhimu. Kwenye Youtube, video inatawala. Na kwenye Instagram, picha zinashinda siku. Mitandao mingi ya kijamii pia ina zana zilizojumuishwa za uchanganuzi wa data, ambazo huwezesha kampuni kufuatilia maendeleo na ushiriki wa kampeni za matangazo.

Na kampuni kama vile Southwest Airlines zina idara za zaidi ya watu 30 ambao jukumu lao kuu ni kushirikiana na wateja kikamilifu kwenye mitandao ya kijamii.

4. Uuzaji-wa-Mdomo

Uuzaji wa maneno-ya-kinywa ni upitishaji wa habari kutoka kwa mtu hadi mtu kwa mawasiliano ya mtandaoni na nje ya mtandao. Sababu ya kawaida ni wakati mteja anapata kitu zaidi ya kile kinachotarajiwa.

Iwe hiyo ni bidhaa au huduma yenyewe au mwingiliano kati ya biashara na mteja. Mara nyingi utaona athari za uuzaji wa maneno ya kinywa wakati mteja anashiriki uzoefu wake kwenye mitandao ya kijamii au chapisho la blogi. Watu wanapenda kushiriki, hasa mambo yanayohusu ushabiki wao. Na watumiaji wengi hupata maana katika kushiriki hadithi za bidhaa na huduma wanazopenda.

Tovuti ya ukaguzi ambayo huongezeka maradufu kama uthibitisho wa kijamii pia ni aina ya neno-ya-kinywa. Inaweza kukusaidia kuvutia na kubadilisha wateja zaidi.

5. Uuzaji wa Uzoefu

Uzoefu wa uuzaji ni njia inayoalika watumiaji kushiriki katika mageuzi ya chapa kupitia mashirikiano ya moja kwa moja. Kwa maneno mengine, inarejelea wazo la kutumia uzoefu halisi kuunda kiungo cha kukumbukwa kati ya mteja na chapa.

Fikiria kulingana na shindano, mikutano, au Mchezo Mbadala wa Ukweli. Ni matukio haya ambayo hatimaye huchochea ufahamu wa chapa, uaminifu, na kushikamana kihisia. Zaidi ya hayo, kwa kutumia nyenzo shirikishi, za mikono, na za chapa inayoonekana, biashara inaweza kuonyesha wateja wake sio tu kile ambacho kampuni inatoa, lakini kile inachosimamia.

6. Uuzaji wa Injini za Utafutaji

Uuzaji wa injini tafuti ni mbinu ya uuzaji ya kidijitali inayotumika kuongeza mwonekano wa tovuti kwenye kurasa za matokeo ya injini tafuti. Kuunda maudhui ya kipekee, yenye thamani na yanayoendeshwa na data kunaweza kufanya maudhui yako kuvutia zaidi injini za utafutaji.

Unaweza pia kutoa ROI kubwa kupitia uboreshaji wa injini ya utaftaji. Ni vyema kuboresha meta tagi zako, picha, na vipengele vingine vya ukurasa ili watu waweze kupata maudhui yako kupitia manenomsingi yenye mkia mrefu. Pia inahusisha utangazaji wa PPC ambao ni mchakato wa kupata trafiki ya tovuti kwa kununua matangazo kwenye injini za utafutaji na hulipwa kwa kubofya.

7. Matangazo ya Matukio

Uuzaji wa matukio ni wakati biashara inatengeneza maonyesho yenye mada, onyesho au wasilisho ili kukuza bidhaa, huduma, sababu au shirika kwa kutumia ushiriki wa ana kwa ana. 

Kuendeleza matukio ni njia nzuri ya kupata umakini na kuendesha mauzo na ina athari nzuri ya mawasiliano. Wateja mara nyingi wanahitaji sababu ya kununua na matukio mara nyingi yanaweza kutoa sababu kamili. Matukio yanaweza kutokea mtandaoni au nje ya mtandao na yanaweza kushirikiwa, kupangishwa au kufadhiliwa.

8. Uuzaji wa Uhusiano

Uuzaji wa uhusiano unazingatia kujenga uhusiano na wateja wake na kuwa na ushiriki wa wateja wa muda mrefu. Haina shughuli kidogo kuliko njia za kitamaduni za uuzaji.

Hailengi kwenye kufunga ofa moja au kufanya ubadilishaji mmoja. Lengo la uuzaji wa uhusiano ni kuunda miunganisho thabiti, hata ya kihemko, ya wateja kwa chapa ambayo inaweza kusababisha biashara inayoendelea, ukuzaji wa maneno ya mdomo bila malipo, na habari kutoka kwa wateja ambayo inaweza kutoa mwongozo.

Wateja wanaopenda chapa yako zaidi na kuwa na uaminifu wa chapa pia watatumia pesa zaidi na chapa yako.

9. Uuzaji wa kibinafsi

Uuzaji unaobinafsishwa, unaojulikana pia kama uuzaji wa mtu mmoja hadi mwingine au uuzaji wa mtu binafsi, ni kutoa utofautishaji wa bidhaa au kuwasilisha ujumbe wa kibinafsi kwa wateja tofauti kulingana na mahitaji au mapendeleo yao.

Ubinafsishaji hujaribu kutoa toleo la kipekee kwa kila mteja. Uuzaji unaobinafsishwa ndio njia inayolengwa zaidi ya uuzaji badala ya kuvutia idadi kubwa ya watu au hadhira. Lengo lake ni kushirikisha wateja kweli au wateja watarajiwa kwa kuwasiliana na kila mtu binafsi.

Njia hii inaelekea kufanya kazi vyema zaidi kwenye bidhaa au huduma za tikiti kubwa na kwa kawaida hufanya kazi sanjari na uuzaji wa uhusiano.

10. Sababu ya Uuzaji

Mkakati wa uuzaji wa sababu unahitaji ubia ambao unafaidi pande zote mbili. Haisaidii tu mashirika yasiyo ya faida na sababu zinazofaa lakini pia husaidia chapa kutofautisha na kuendesha biashara.

Ni aina ya uwajibikaji wa shirika kwa jamii, ambapo kampeni ya utangazaji ya kampuni ina madhumuni mawili ya kuongeza faida huku ikiboresha jamii. Hiyo ni kusema, chapa zinazozalisha faida na zenye nguvu duniani zina nyenzo za kuhamasisha mashirika yasiyo ya faida, huku pia zikitangaza bidhaa zao.

Mfano mzuri wa hii ni Toms Shoes ambayo ilijenga ufuasi mkubwa wa mteja na sifa ya kurudisha nyuma kwa kutoa jozi ya bure ya viatu kwa mtu anayehitaji kwa kila ununuzi wa viatu unaofanywa na wateja wao.

11. Uuzaji wa Chapa Pamoja

Uuzaji wa biashara-shirikishi hurejelea ushirikiano kati ya mashirika mawili ambayo yana maslahi na hadhira sawa lakini si washindani wa moja kwa moja. Wanapata ufikiaji wa wafuasi wa kila mmoja wao kwa njia ya uuzaji wa chapa.

Inanufaisha chapa zote mbili zaidi zinapokutana, badala ya zinapokuzwa kibinafsi. Inaweza kuwa njia mwafaka ya kujenga biashara, kuongeza ufahamu, na kuingia katika masoko mapya.

12. Uuzaji wa Uendelezaji

Uuzaji wa matangazo umeundwa ili kumchochea mteja kufanya ununuzi. Inajumuisha vivutio mbalimbali kama vile punguzo la muda, kuponi na mauzo ya juu.

Lengo la uuzaji wa matangazo ni kuongeza mvuto wake ili kuzalisha mauzo. Na uuzaji wa matangazo una faida ya kuwa muhimu kwa wateja wapya na wateja waliopo. Inawapa wateja wapya sababu ya kujaribu bidhaa kwa mara ya kwanza huku ikijenga uaminifu kwa wateja waliopo.