Mazingira ya Biashara ya Kielektroniki yanabadilika kila mara, huku miundo mipya ya biashara na chaguo za utimilifu zikijitokeza kila mara. Kwa kuzingatia mienendo hii inayoendelea kubadilika, kutafuta njia ya kuchukua na duka lako la mtandaoni la Amazon inaweza kuwa changamoto kubwa, na wakati mwingine hata kusumbua.
Lakini ole, ni lazima ifanyike!
Kuna miundo mingi tofauti ya eCommerce, kutoka kwa kuchapishwa kwa mahitaji na kushuka hadi FBM hadi FBA na zaidi. Hiyo inasemwa, kwa sasa, waliofanikiwa zaidi ni i) Amazon FBA, ambayo inahusisha kutafuta bidhaa chini ya jina la chapa yako na kukabidhi usafirishaji kwa Amazon, na ii) Dropshipping, ambapo unamwomba msambazaji kusafirisha bidhaa kwa mteja wako kwa niaba yako.
Kwa hivyo unajuaje ni chaguo gani bora kwako? Unapaswa kuzingatia nini?
Katika blogu hii, tutafanya uchambuzi wa kina wa FBA na kushuka, kufunika faida na hasara zao na kinachowafanya kuwa tofauti.
Amazon FBA ni nini?
FBA ya Amazon, pia inajulikana kama Utimilifu na Amazon, ni huduma ya utimilifu iliyofanywa kwa ajili yako inayotolewa na Amazon. Huduma hii inajumuisha mpango kamili wa kuchukua pakiti - kutoka kwa kuhifadhi bidhaa kwenye ghala hadi kufunga, kuweka lebo na kuzisafirisha kwa mteja. Hata shughuli za usaidizi kwa wateja zinashughulikiwa na Amazon. Unachohitajika kufanya ni kutuma vitu vyako kwa vituo vya utimilifu vya Amazon.
FBA ndio chaguo la kuvutia zaidi kwa wauzaji wengi wa Amazon kwani sio tu inapunguza shida za utimilifu lakini pia inakupa faida kama vile kupata lebo ya Prime kwenye tangazo lako. Wakati tangazo lina lebo ya Prime, unaweza kufikia ofa za kipekee za usafirishaji na idadi kubwa ya wanachama wakuu wa Amazon, ambao wanajulikana kutumia pesa nyingi.
Ingawa Amazon FBA ni huduma ya utimilifu, mara nyingi hutumiwa sawa na aina tofauti za biashara kwenye Amazon, ikiwa ni pamoja na lebo ya kibinafsi na kuuza tena.
Utangulizi wa Lebo ya Kibinafsi ya Amazon
Amazon Private Label (PL) ni modeli maarufu ya biashara ya mtandaoni. Inahusisha kutafiti bidhaa inayoshinda, kutafuta mtengenezaji wa kampuni nyingine ambaye anaweza kukutengenezea bidhaa, na kisha kuuza bidhaa chini ya jina la chapa yako.
Utangulizi wa Uuzaji tena
Ifuatayo, tunapaswa kuuza tena au kwa jumla. Ni kitendo cha kununua bidhaa kwa wingi kutoka kwa chapa iliyopo, msambazaji, msambazaji, au mtengenezaji (ambapo chapa ina haki kamili kwa bidhaa) kwa bei ya jumla, na kisha kuziuza tena kwa watumiaji wa Amazon kwa faida.
Dropshipping ni nini?
Kwa ufupi, kushuka ni mtindo wa biashara ambapo wauzaji hupeleka agizo wanalopokea kwa muuzaji (mara nyingi, muuzaji jumla au mtengenezaji), na muuzaji kisha husafirisha bidhaa moja kwa moja kwa mteja. Sio lazima kushikilia hesabu wakati wa kuendesha biashara ya kushuka.
Uwasilishaji kwenye Amazon unafanywa kwa kutumia Utimilifu na Mfanyabiashara (FBM). Ni mtindo maarufu kwa wauzaji wa Amazon hasa kwa sababu ya mchakato rahisi na gharama ya chini ya uendeshaji.
Unachohitajika kufanya ni kuorodhesha bidhaa yako kwenye Amazon, kujibu maswali ya wateja, kumjulisha mtu wa tatu wakati agizo limewekwa, na muuzaji atashughulikia zingine.
Je! Usafirishaji unaruhusiwa kwenye Amazon?
Ndio, Amazon inaruhusu mazoezi ya kushuka, lakini kwa sharti kwamba utafuata miongozo. Kufanya kazi ndani ya miongozo ni muhimu kwa sababu unaweza kupata adhabu usipofanya hivyo.
Angalia sera kamili za kushuka kwa Amazon juu ya hili kiungo. Hata hivyo, hapa ni baadhi ya kukusaidia kuanza:
- Unapaswa kuwa na makubaliano na mtengenezaji kwamba akutambulishe (na si mtu mwingine yeyote) kama muuzaji wa bidhaa zao kwenye ankara zote zinazowakabili wateja, karatasi za kupakia na vifungashio vya nje.
- Kabla ya kusafirisha agizo kwa mteja, msambazaji lazima aondoe karatasi zozote za upakiaji, ankara, vifungashio vya nje, au maelezo mengine yanayowatambulisha kama muuzaji mkuu.
- Ni lazima ukubali na kushughulikia marejesho ya wateja na si msambazaji wako
Faida na hasara za Amazon FBA
Sasa kwa kuwa tumejadili misingi ya aina zote mbili za biashara kwa undani, ni wakati wa kuangalia faida na hasara zao. Tutaanza na Amazon FBA kwanza.
faida
Rahisi Logistics
Faida kubwa ya kutumia FBA ni kwamba huna haja ya kuwa na wasiwasi kuhusu mchakato wa utimilifu.
Amazon inasimamia kila kitu, kutoka kwa kuhifadhi bidhaa hadi kwa ufungaji na usafirishaji. Hii sio tu inachukua mzigo mkubwa kutoka kwa bega lako, lakini pia inakuwezesha kuzingatia picha kubwa zaidi, yaani, kukua duka lako la Amazon na kuleta mauzo zaidi.
Ufikiaji wa Prime
Jambo lingine nzuri kuhusu kutumia FBA ni kwamba tangazo lako linastahiki kwa usafirishaji wa Prime. Ukiwa na Prime, wateja wako wanasafirishwa bila malipo kwa siku moja.
Chaguo hili huwashawishi wateja kukupa mapendeleo zaidi wanapofanya ununuzi mtandaoni. Wanachagua tangazo lako badala ya washindani wako, unapata mauzo zaidi, viwango vyako vinaboreka, na uorodheshaji wako unapata trafiki zaidi.
Zaidi ya hayo, beji ya Prime pia hukuruhusu kupata ufikiaji wa msingi wa watumiaji wa Amazon ambao umekwisha 112 milioni wanachama ambao wana wastani wa matumizi ya kila mwaka ya zaidi ya $1,400.
Fursa Zaidi za Ukuaji
FBA inakupa fursa nyingi za kukua kama muuzaji. Wauzaji wanaweza kuendesha utangazaji unaolipishwa, kuunda utambulisho wa chapa kupitia mbele ya duka, maudhui, n.k. na kupata ongezeko la trafiki yao. Kuongeza biashara inakuwa rahisi.
Inapofanywa vizuri, kuuza kupitia FBA kunaweza kukupa faida kubwa.
Africa
Mtaji Kubwa Unaohitajika
Kuna gharama nyingi za wauzaji wanaokabiliana nazo wakati wa kuanzisha biashara ya Amazon FBA. Kuanzia kusajili chapa ya biashara hadi kutafuta, kutengeneza, kuorodhesha, kuandika nakala, picha na kusafirisha bidhaa yako hadi ghala la Amazon.
Yote yanaweza kuwa ghali sana na inaweza kuhitaji mtaji thabiti, ambayo inaweza kuwa ngumu kudhibiti, haswa unapoanza tu.
Ada kubwa
Gharama kubwa ya Amazon ni shughuli zake za usafirishaji, na wanatoza ada kubwa kwa hiyo. Unapoendelea na utimilifu kwa njia ya Amazon, lazima ulipe ada za utunzaji wa hesabu, uhifadhi na usafirishaji.
Ushindani wa Juu
Idadi ya wanunuzi kwenye Amazon imeongezeka katika miaka ya hivi karibuni, na vile vile ushindani katika nafasi ya FBA.
Ushindani wa juu unaweza kupunguza nafasi zako za kupata mauzo na ikiwezekana kutatiza mwonekano wako, kumaanisha kuwa kutambuliwa kama muuzaji wa FBA kunaweza kuwa ngumu.
Faida na hasara za Dropshipping
Sasa kwa kuwa tumepata maelezo ya Amazon FBA chini. Wacha tuendelee kwenye dropshipping na faida na hasara zake.
faida
Uwekezaji mdogo unaohitajika
Usafirishaji haramu hauitaji uwekezaji mwingi kuanza, kwani hauitaji kuingia ndani na kujenga uwepo mkubwa.
Unahitaji tu kujadiliana na mtoa huduma wako na kushughulikia ada ya rufaa. Kwa hivyo ikiwa huna bajeti au unaanza kidogo tu, kushuka ni njia rahisi ya kupata faida.
Mali iliyoharibiwa kidogo
Kwa kushuka, una kiwango kizuri cha udhibiti juu ya uzoefu wako wa wateja. Uwezekano wa wanunuzi wako kupokea orodha iliyoharibika au isiyosimamiwa vibaya ni mdogo kwani bidhaa hupitia mikono machache sana zikielekea kulengwa.
Unaweza pia kujiokoa na usumbufu wa mauzo ya polepole wakati wa likizo na miezi ya kilele cha mauzo kwani unatuma hesabu moja kwa moja badala ya kupigania nafasi katika vituo vya utimilifu vya Amazon.
Jitihada Kidogo
Sababu nyingine ya kupenda kushuka ni juhudi kidogo bila juhudi zozote unazopaswa kuweka ili kuiinua na kuiendesha.
Huhitaji kudhibiti uorodheshaji, au wasiwasi kuhusu kusafirisha hesabu; mchuuzi wako wa tatu anakufanyia yote. Kwa hivyo ikiwa unatafuta mtindo wa biashara wa kuokoa muda, hii inaweza kuwa chaguo nzuri.
Africa
Upeo wa Faida ya Chini
Wacha tukubaliane nayo, kushuka kunaweza kuhitaji kazi kidogo na mtaji mdogo, lakini ikilinganishwa na Amazon FBA, haileti faida kubwa.
Taarifa zisizo kamili
Unaposafirisha, mara nyingi, mtoa huduma wako hatakuambia kila undani wa bidhaa zao, akiacha nyuma mapengo ya habari. Hii inaweza kufanya iwe vigumu sana kujibu maswali, ambayo yanaweza kuacha maoni hasi kwa wateja wako watarajiwa.
Ukuaji mdogo
Watu wachache sana wanaweza kufanya kazi ya kushuka kwa muda mrefu kwani hakuna nafasi kidogo ya ukuaji au ujenzi wa chapa. Hakika, unaweza kupata faida chache, lakini biashara yako daima haina ukuaji ambao unaweza kupata ukitumia FBA.
Amazon FBA dhidi ya Dropshipping - Ulinganisho wa Kichwa-kwa-Mkuu
Kwa hivyo ni mtindo gani wa biashara ni bora zaidi?
Jibu ni…*drum roll*
Inategemea!
Wote wawili wana faida na hasara zao, na yote inategemea malengo yako ya biashara yako. Ikiwa hupendi kuhatarisha au huna mtaji wa kutosha kuanza, basi kushuka kunaweza kuwa chaguo nzuri.
Ikiwa unatafuta biashara thabiti na yenye faida ya muda mrefu na una uwekezaji mkubwa, basi unapaswa kwenda kwa Amazon FBA. Unaweza kujenga duka lako, kukuza chapa yako, na tengeneza kipato kizuri.
Hapa kuna jedwali linalolinganisha zote mbili za Amazon FBA na kushuka:
| AMAZON FBA | dropshipping |
| Ina sababu kubwa ya hatari | Ina sababu ya chini ya hatari (ikiwa imefanywa vizuri) |
| Muuzaji lazima anunue hesabu | Muuzaji hahitaji kuwa na hesabu |
| Amazon inadhibiti na kudhibiti hesabu | Mali iko katika udhibiti wa muuzaji lakini inasimamiwa na mtoa huduma |
| Faida ya Juu | Faida ya Chini |
| Mtaji mkubwa unahitajika | Mtaji mdogo unahitajika |
| Ushindani Mkubwa | Ushindani wa Juu |
| Nzuri kwa muda mrefu | Nzuri kwa muda mfupi |
Ili Kuinua
Tulijadili pande nzuri na mbaya za Amazon FBA na mifano ya biashara ya kushuka na tofauti zinazojumuisha.
Tunatumahi sasa una ufahamu bora zaidi wa jinsi hizi mbili zinavyofanya kazi na unaweza kubaini ni nini kinachokufaa zaidi. Sasa ni wakati wa sisi kuachana na wewe kujitosa na kuanza safari yako ya Amazon!
Furaha kuuza!
