Kufafanua mkakati wa bei ya bidhaa zako za kushuka sio rahisi.

Ndio, kwa kweli, unataka kuchaji vya kutosha kuhakikisha kuwa unapata kiwango kizuri cha faida. Lakini hautaki kuchaji sana hadi unawafukuza wateja watarajiwa.

Kwa hivyo "Ninawezaje kupata usawa kamili wa jinsi ya kupanga bei ya bidhaa?" "Je! Ikiwa sina mtu au kitu chochote cha kulinganisha bidhaa yangu?" "Ninawezaje kupata mkakati mzuri wa kushuka kwa bei?"

Ikiwa ungejiuliza maswali haya, nakala hii ni yako.

Wacha tujue pamoja!

Je! Ni kiwango gani cha faida bora?

Kufafanua margin yako ya faida inamaanisha ni kiasi gani unachoongeza juu ya bei ya bidhaa, na alama hii inaweza kuwa mahali popote kutoka 10 hadi 50%. Kwa kuongezea, wauzaji wengi huweka bei zao za jumla kwa 40 hadi 50% chini ya bei ya rejareja.

Lakini kwa suala la kiwango bora cha faida, kila wakati ni usawa mzuri. Unaweza kuchaji zaidi kuongeza kando zako, lakini ikiwa utatoza sana utapoteza pesa kwa sababu wateja wataenda kwenye duka lingine mkondoni.

Kiwango kinachowezekana cha faida kawaida huvunjika kama ifuatavyo:

Mara nyingi, duka lako la kushuka kawaida litakuwa katika anuwai ya 15 hadi 20%. Hii ni kwa sababu mtindo wa biashara inayoshuka kawaida huwa hauna kishindo bora cha faida; inajulikana sana kwa urahisi na hatari ndogo.

Walakini, unaweza kutumia zana zingine kuchagua niche sahihi na utambue sehemu ya soko na kishindo cha faida kubwa.

Jinsi ya Kupangilia Bei Bidhaa Zako Ukitumia Mifano Hizi 7 za Bei

Hakuna mkakati wa bei ya umoja wa kushuka. Kwa kweli, kuna mikakati mingi tofauti ya bei, na zote zina wakati na mahali. Yule utakayemchagua ndiye atakayeamua bei ya bidhaa na jinsi utakavyowauza kwa hadhira yako.

Hapa kuna mikakati maarufu zaidi ya bei za Biashara za Kielektroniki:

1. Fasta Markup

Kuongeza Dola zisizohamishika ni rahisi. Ikiwa umeamua juu ya margin ya faida ambayo unataka kuomba kwa bidhaa zako zote. Wacha tujifanye unataka margin ya 20% kwenye vitu vyako. Kisha utaongeza $ 4 kwa bidhaa ambayo inakugharimu $ 20. Kwa hivyo Utaiuza kwa $ 24.

Ukiwa na alama maalum, ni rahisi kuweka na ni rahisi kusimamia, lakini faida yako itaongezeka sana au itapungua kulingana na bei ya rejareja ya kile unachouza.

2. Ubora wa Tiered

Ikiwa unauza aina anuwai ya bidhaa, markup yenye tiered ni bora kwako.

Kwa njia hii, unaweza kurekebisha asilimia yako ya markup kulingana na gharama ya jumla ya bidhaa. Kwa kuwa tofauti kuu ni kwamba hutumii alama sawa katika bodi, una kubadilika zaidi kwa jinsi unavyoweka bei zako.

Kwa mfano, huenda usitake alama ya 20% kwenye bidhaa ya $ 400 kwa sababu hiyo inaweza kuiweka hadi $ 80 kwa kila kitengo. Hiyo inaweza kulinganishwa sana na ushindani wako na kile wasikilizaji wako wanaweza kumudu.

Kwa upande wa nyuma, unaweza kutaka alama ya 50% kwenye bidhaa ya $ 10 ili kulipia gharama zako. Ukiwa na mkakati wa markup uliowekwa, unaweza kuweka asilimia kulingana na bei ya rejareja ya bidhaa.

3. MSRP (Manuildurer Sumela Rtaa Pmchele)

Ikiwa unajaribu kuamua jinsi ya bei ya bidhaa zako, wakati mwingine unaweza kufikia kiwango chako bora cha faida ikiwa unatumia bei ya rejareja iliyopendekezwa na mtengenezaji (MSRP). Hii kimsingi ni njia rahisi na ya haraka sana ya kupangua bei ya bidhaa zako kwani unaweka uamuzi wako kwa kiwango kilichotanguliwa. Kwa wauzaji mtandaoni wanaotafuta kuanza haraka, hii inaweza kuwa njia ya kwenda!

Walakini, MSRP sio suluhisho la saizi moja. Kumbuka, gharama za uendeshaji na gharama zitatofautiana kutoka duka hadi duka. Kwa hivyo italazimika kutumia mtindo wa bei ya kina zaidi ambayo itakuruhusu kupata kiwango hicho cha faida.

4. Bei ya Mashindano

Kwa Kompyuta, njia rahisi ya bei ya bidhaa ni kupeleleza washindani wengine na kuona jinsi wanavyopanga bei. Kuna zana nyingi tofauti huko nje kama Prisync na DSM Tool kukusaidia kufuatilia bei za mshindani.

Kawaida, ikiwa washindani wako tayari wana watu wengi wananunua bidhaa zao, unaweza kuuza bidhaa sawa kwa bei sawa au kupunguza ushindani wako ili uweze kuiba mauzo yao.

5. Bei ya kisaikolojia

Njia hii ni juu ya bei ya bidhaa ili kukata rufaa kwa saikolojia ya binadamu. 

Mfano wa kawaida wa bei ya kisaikolojia ni kuweka bei kwa $ 99 badala ya $ 100, au $ 9.99 badala ya $ 10. Kwa kuongezea, nambari ngumu sana haziangatii: wateja hawatagonga kitufe hicho cha "ununuzi" ikiwa lebo ya bei ni kitu kama $ 17.83. Kwa hivyo, ni bora kuzunguka hadi senti 99 zilizo karibu.

Mkakati huu unaweza kuunganishwa na njia nyingine yoyote ya bei. Jaribu nayo ili uone jinsi walengwa wako wanavyoshughulikia.

Ikiwa una bidhaa ambazo zina ukubwa anuwai au viwango vya bei, unaweza pia kutekeleza "mkakati wa ukumbi wa sinema" wa bei. Inakwenda hivi:

Kwenye sinema, unaweza kuchagua kati ya popcorn ndogo, ya kati, au kubwa. Bei ni:

Katika hali hii, popcorn ya kati ni mbaya. Katika hali nyingi, watu wananunua ndogo kwa sababu ya hamu yao au wanapata kubwa kwa sababu ya thamani inayojulikana. 

Kwa hivyo kile tunachoweza kujifunza kutoka kwa "mkakati wa ukumbi wa sinema" ni kwamba unaweza kujaribu kushinikiza wasikilizaji wako kusasisha kwa kifurushi au bidhaa ghali zaidi kwa kuwatapeli.

6. Bei ya bando

Huyu ni mtu mwingine wa zamani lakini goodie: jaribu kutumia matangazo ya mauzo kama nunua mbili, pata moja bure au nunua tatu, pata 50% kutoka kwa bidhaa ya tatu. Unaona aina hii ya bei kwenye maduka ya vyakula. Hiyo ni kwa sababu inafanya kazi! Watu daima wanapenda kupata mpango mzuri; inawafanya wahisi kama ununuzi ulikuwa uamuzi mzuri wa kifedha na sio kosa.

Unaweza kutumia njia hii katika duka lako la mkondoni ili upate faida yako kwa vitu vya margin ya chini. Kuongeza vifaa kwa bidhaa kubwa pia ni njia nzuri ya kukusanya bidhaa zako.

7. Usafirishaji wa Bure

Mkakati huu wa bei unaweza kufanya kazi nzuri kwa bidhaa za tiketi za chini. Katika mkakati wa bure pamoja na usafirishaji, unauza bidhaa kwa $ 0.00 na unamtoza tu mteja kwa gharama za usafirishaji.

Kwa suala la gharama ya usafirishaji, Ninapendekeza kutozidi $9.99. Wakati huo, watu hakika wataona kuwa gharama za usafirishaji ni pamoja na bei ya bidhaa, na unajaribu kuwahadaa kwa kuwaruhusu wafikirie kuwa unawapa bidhaa hiyo bila malipo.

Njia hii inafanya kazi vizuri na bidhaa unazoweza kununua na kusafirisha kwa chini ya $ 3 au $ 4 kwa sababu itakuwa ngumu kutoa gharama zako zote za biashara vinginevyo.

Hitimisho

Jambo kuu la kukumbuka juu ya bei ya bidhaa zako za kushuka sio kukaa juu yao.

Chagua mkakati na usonge nayo. Ikiwa haifanyi kazi, jaribu tofauti. Usiogope kubadilisha mkakati wa bei. Ikiwa hii haifanyi kazi? Jaribu nyingine! Jaribu mikakati tofauti ya bei katika duka lako ili upate inayokufaa zaidi.