ஒரு வணிகத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைக் கொண்டிருப்பது இப்போதெல்லாம் எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை வலியுறுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை. குறிப்பாக டிராப்ஷிப்பிங் துறையில், குறைந்த ரிஸ்க் மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் எளிதாக இருப்பதால், மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த வணிக மாதிரி. ட்ராஃபிக் முக்கியமானது, உங்கள் கடைக்கு அதிகமான மக்கள் செல்கிறார்கள், உங்கள் கடை பிரபலமடையும் வாய்ப்பு அதிகம்.

இன்று நாம் விவாதிக்கப் போகிறோம் கட்டண விளம்பரத்தை எவ்வாறு தொடங்குவது மற்றும் எவ்வளவு செலவு செய்வது? இந்த தலைப்புக்காக நாங்கள் உருவாக்கிய யூடியூப் வீடியோ இங்கே, அதைப் பார்க்க தயங்க.

நாம் மேலும் செல்வதற்கு முன், வெவ்வேறு ஆன்லைன் விளம்பர தளங்கள், முக்கியமாக பேஸ்புக் விளம்பரங்கள் மற்றும் கூகிள் விளம்பரங்கள் உள்ளன என்பதை நாம் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் விளம்பரங்களை நீங்கள் வைக்க விரும்பும் இரண்டு முக்கிய விளம்பர தளங்கள் இவை, அவை ஒன்றுக்கொன்று வேறுபட்டவை.

கூகுள் விளம்பரங்களுக்கும் ஃபேஸ்புக் விளம்பரங்களுக்கும் உள்ள முக்கிய வேறுபாடு என்ன என்பதை நான் எளிய வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தினால் வாடிக்கையாளரின் நோக்கம்.

Google விளம்பரங்கள்

அதிக வாங்கும் நோக்கத்தைக் காட்டும் வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடைய Google விளம்பரங்கள் சிறந்தவை. Google இல் விளம்பரங்களின் குறிக்கோள், மக்கள் எதைத் தேடுகிறார்களோ அதற்குப் பொருந்தக்கூடிய ஒரு விளம்பரத்தைக் காண்பிப்பதாகும். உதாரணமாக, நீங்கள் கூகிளில் “கிச்சன் வியர்” என டைப் செய்தால், கிச்சன் கத்தி தயாரிப்புக்கான விளம்பரம் உங்களுக்கு தோன்றலாம், நீங்கள் வாங்கும் எண்ணம் இருப்பதால் அவை தோன்றும். "குழந்தைகளுக்கான சிறந்த பொம்மை" என்று தேடுபவர்களுக்கு சமையலறை கத்தி விளம்பரம் தோன்றாது.

பேஸ்புக் விளம்பரங்கள்

ஆனால் பேஸ்புக் விளம்பரங்கள் வேறு. உங்கள் தயாரிப்பைத் தேடாத நபர்களுக்கு விளம்பரம் செய்ய பேஸ்புக் உங்களுக்கு உதவுகிறது, ஆனால் அவர்கள் செய்தி விளம்பரத்தில் உங்கள் விளம்பரத்தை இன்னும் வெளிப்படுத்துகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் குழந்தைகளின் அம்மாவாக இருந்தால், கத்தி தயாரிப்பு விளம்பரங்கள் மற்றும் பொம்மை விளம்பரங்கள் மற்றும் நீங்கள் வாங்க விரும்பும் பிற தயாரிப்புகள் இரண்டையும் நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள் என்பது சரியான அர்த்தம்.

இந்த நிலை வரை, இந்த இரண்டு தளங்களுக்கிடையிலான வேறுபாடுகளைப் பற்றிய அடிப்படை புரிதல் எங்களுக்கு ஏற்கனவே இருந்தது. கூகுள் விளம்பரங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அதிக அளவில் வாங்கும் நோக்கத்தைக் காட்டும்போது அவர்களைச் சென்றடைவதற்கு சிறந்தவை. அவர்கள் ஏற்கனவே விரும்புவதை இது அவர்களுக்கு உதவுகிறது.

மறுபுறம், பேஸ்புக் விளம்பரங்கள் சக்திவாய்ந்த இலக்கு திறன்களை வழங்குகின்றன, மேலும் உங்கள் தயாரிப்பு இருப்பதைக் கூட அறியாத நபர்களை அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறக்கூடியவர்களை குறிவைக்க இது உதவுகிறது. உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான எண்ணம் அவர்களுக்கு இன்னும் கிடைக்கவில்லை, ஆனால் உங்கள் விளம்பரம் அவர்களுக்கு சுவாரஸ்யமாக இருக்கலாம்.

எனவே எந்த விளம்பர தளங்களை நான் தேர்வு செய்ய வேண்டும்? கூகிள் அல்லது பேஸ்புக்?

சரி, இது சார்ந்தது, உங்கள் நோக்கத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் தேர்வு செய்கிறீர்கள். துல்லியமான "சிறந்த" தளங்கள் எதுவும் இல்லை, அவை அனைத்திற்கும் அவற்றின் நன்மை தீமைகள் உள்ளன, மேலும் வெவ்வேறு சூழ்நிலைகளுக்கு மாறுபடும் காரணிகள் நிறைய உள்ளன என்பதை நான் தெரிவிக்க விரும்புகிறேன். 

ஆனால் பொதுவாக, உங்கள் பிசினஸ் B2B மாதிரியாக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு மற்ற வணிகங்களுக்கு வழங்குவது போல, தொடங்குவதற்கு Google விளம்பரங்களைத் தேர்வுசெய்ய பரிந்துரைக்கிறேன். ஆனால் பெரும்பாலான டிராப் ஷிப்பர்களுக்கு, பேஸ்புக் விளம்பரம் தொடங்குவதற்கு ஒரு சிறந்த தேர்வாகும்.

விளம்பர சோதனை செய்யுங்கள்

விளம்பரங்களில் அதிக முதலீடு செய்வதற்கு முன், நீங்கள் விளம்பரம் செய்ய விரும்புவது மக்கள் வாங்க விரும்பும் தயாரிப்பு என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். இல்லையெனில், நீங்கள் விளம்பரங்களில் ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை வீணடிக்கலாம் ஆனால் விற்பனையைப் பெற முடியாது.

உங்கள் தயாரிப்புக்கான "விளம்பர சோதனை" மூலம் வெற்றிபெறும் தயாரிப்புகளைக் கண்டறியலாம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்களிடம் சில புதிய தயாரிப்புகள் இருந்தால், எந்த தயாரிப்புகள் சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன என்பதைக் கண்டறிய வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கு வெவ்வேறு விளம்பரங்களை உருவாக்கலாம்.

பொதுவாக, ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் $5/நாள் முதலீடு செய்து, முடிவைப் பார்க்க 4 நாட்கள் வரை நீடிக்குமாறு பரிந்துரைக்கிறேன். 4 நாட்களுக்குப் பிறகு, இந்த தயாரிப்பு உங்களுக்கு லாபம் தரவில்லை என்றால், அந்த விளம்பரத்தை நிறுத்திவிட்டு வேறு விளம்பரத்தை இயக்கவும்.

எனவே ஒவ்வொரு தயாரிப்பு சோதனைக்கும் உங்களுக்கு $20 செலவாகும். கணிதம் செய்வோம். உங்களிடம் 20 பொருட்கள் இருந்தால், அது $20*20=$400 ஆக இருக்கும். இது தயாரிப்பு சோதனைக்கான விளம்பரங்களுக்காக நீங்கள் செலவழித்த தொகையாகும்.

மாறியைக் கட்டுப்படுத்தவும்

ஆனால் சோதனையைச் செய்யும்போது நீங்கள் மாறியைக் கட்டுப்படுத்த வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், இல்லையெனில், இந்த நேரத்தில் நீங்கள் எதையும் சோதிக்கவில்லை. சோதனையில் உங்களுக்கு ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகள் அல்லது ஒரே பார்வையாளர்கள் இருப்பதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், இதன் மூலம் சரிசெய்தல்களைச் செய்வதற்காக அவற்றில் ஏதேனும் சிக்கல்களைக் கண்டறியலாம்.

நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை பல பார்வையாளர்களுடன் சோதிக்கலாம் அல்லது ஒரு வகையான பார்வையாளர்களுடன் பல வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை சோதிக்கலாம்.

முயற்சி மற்றும் பிழை

நீங்கள் இப்போதுதான் தொடங்குகிறீர்கள் என்றால், வெற்றிகரமான தயாரிப்பைக் கண்டறிய சிறிது நேரம் ஆகலாம், மேலும் அந்த சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட விளம்பரங்களில் கவனம் செலுத்துவது சோதனை மற்றும் பிழையின் செயல்முறையாகும். முதலில் விளம்பரங்களை வெளியிடுவதற்கான முழு செயல்முறைக்கும் உங்களுக்கு கொஞ்சம் பணம் தேவை, பின்னர் வேலை செய்யாத சில விளம்பரங்களை அழித்து, வெற்றி பெறும் விளம்பரங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

நீங்கள் செய்யக்கூடியது என்னவென்றால், ஒரு தயாரிப்புக்காக ஒரு நாளைக்கு $5 ஐ வைத்து வெவ்வேறு பார்வையாளர்களை குறிவைத்து, அந்த விளம்பரங்களில் ஏதேனும் மாற்றங்கள் செய்யப்படுகின்றனவா என்பதைப் பார்த்து, அதிகபட்ச கிளிக்குகள், அதிக ஈடுபாடுகள் மற்றும் உங்கள் இணையதளத்திற்கு போக்குவரத்தைத் திசைதிருப்புவதைச் சுட்டிக்காட்டுங்கள். . உங்களுக்கு எந்த நன்மையும் கிடைக்காத விளம்பரங்களை நிறுத்துங்கள்.

தரவு சேகரிப்பதே குறிக்கோள்

உங்கள் விளம்பரங்களின் குறிக்கோள் விற்பனை செய்வது மட்டும் அல்ல என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். சந்தை ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வதும் உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் நன்கு அறிந்திருப்பதும் இலக்கு. தொடக்கத்தில், நீங்கள் விளம்பரத்தில் முதலீடு செய்யும் ஒவ்வொரு டாலரும் உங்களுக்குத் தேவையான தரவை வாங்குவதாகும், மேலும் உங்கள் விளம்பரங்களை இயக்கி, என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பார்த்து, சந்தையை உணரும்போது சிறந்த தரவை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.

லாபம் தரும் விளம்பரங்களை தொடர்ந்து இயக்குங்கள். இந்த விளம்பரங்களை நகலெடுத்து அளவிடவும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு விளம்பரத்திற்கு ஒரு நாளைக்கு $5 அனுப்புகிறீர்கள், அது ஒரு சில விற்பனையை செய்து உங்களுக்கு லாபம் தருவதாக இருந்தால், இதே போன்ற விளம்பரத்தை உருவாக்கி, பணம் சம்பாதிக்கும் விளம்பரத்திற்காக ஒரு நாளைக்கு $10 செலவிடுங்கள். இரண்டாவது விளம்பரம் வெற்றி பெறும்.

இறுதி வார்த்தைகள்

சில இறுதி வார்த்தைகள். விளம்பரங்களில் நீங்கள் முதலீடு செய்ய வேண்டிய பணம் உண்மையில் உங்கள் பட்ஜெட் எவ்வளவு என்பதைப் பொறுத்தது. $5 டாலர் போதுமானது மற்றும் தொடங்குவதற்கும், சென்று தயாரிப்புகளைச் சோதிப்பதற்கும், உங்களுக்குத் தேவையான தகவல்களைப் பெறுவதற்கும், சந்தைக்கு வெளியே என்ன வேலை செய்கிறது மற்றும் என்ன உணரவில்லை என்பதைப் பெறுவதற்கும் செலவு குறைந்த வழி. $5 உங்களுக்கு $10,000 தினசரி லாபத்தை வழங்காது, அனுபவமே முக்கியம்.

விளம்பர அமைப்பை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளும் விதம், அதை அனுபவிப்பதன் மூலம்தான். இது நீச்சல் கற்றுக்கொள்வது போன்றது, யூடியூப் வீடியோக்களைப் பார்த்து நீச்சல் கற்றுக் கொள்ள மாட்டீர்கள், நீச்சல் குளத்தில் குதித்து தண்ணீரை உணர வேண்டும். நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக அனுபவிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்களுக்கு அறிவு இருக்கும். வியாபாரம் செய்வதும் அப்படித்தான்.