நீங்கள் ஜெனரல் இசட் ஷாப்பிங் செய்பவராக இருந்தால், நீங்கள் இதற்கு முன்பு SHEIN ஐப் பற்றி கேள்விப்பட்டு வாங்கியிருக்கலாம். அதன் மிகப்பெரிய வெற்றி இருந்தபோதிலும், SHEIN இன்னும் மர்மமான மற்றும் குறைந்த முக்கிய நிறுவனமாக உள்ளது. இந்த கட்டுரையில், இந்த நிறுவனம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது மற்றும் அதன் வெற்றியிலிருந்து டிராப்ஷிப்பர்கள் என்ன கற்றுக்கொள்ளலாம் என்பதை ஆழமாக ஆராய்வோம்.

ஷீன் என்றால் என்ன

SHEIN என்பது உலகில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் இ-காமர்ஸ் நிறுவனமாகும். நிறுவனத்தின் அறிக்கையின்படி, இது 10 இல் கிட்டத்தட்ட $2020 பில்லியன் வருவாயை ஈட்டியது மற்றும் கடந்த எட்டு ஆண்டுகளில் ஒவ்வொன்றிலும் 100% வளர்ச்சியடைந்துள்ளது. நிறுவனம் சீனாவை தளமாகக் கொண்டுள்ளது, இருப்பினும் வெளிநாடுகளில் விற்பனை செய்வதற்கு ஆதரவாக அதன் உள்ளூர் சந்தையை புறக்கணிக்கிறது. உலகெங்கிலும் உள்ள 224 நாடுகள் மற்றும் பிராந்தியங்களை உள்ளடக்கிய உலகின் மற்ற எல்லா முக்கிய சந்தைகளிலும் Shein விற்கிறது.

ஷீன் ஷீன்சைட் என்று அழைக்கப்படும்போது திருமண ஆடைகளுடன் தொடங்கியது. அப்போது, ​​எல்லை தாண்டிய வர்த்தகத்தில் திருமண ஆடைகள் இரண்டாவது அதிக தேவையுடைய தயாரிப்பு ஆகும். SHEIN, Lightinthebox என்ற நிறுவனத்தின் வெற்றியை நகலெடுக்க முயன்றது, இது திருமண ஆடை நடுவர் மன்றத்தில் பெரும் லாபம் ஈட்டியது. திருமண ஆடைகளுடன், SHEIN பெண்களுக்கான ஃபேஷனையும் விற்பனை செய்து வந்தது, அதுவே அதன் வெற்றிக்கு முக்கிய காரணமாக அமைந்தது.

ஒரு சிறிய திருமண ஆடை தயாரிப்பாளரிடமிருந்து, ஷீன் ஒரு பெரிய விஷயமாக வளர்ந்துள்ளது. இது உலகளாவிய நிகழ்நேர பேஷனை வென்றது. ஆனால் அது ஒரு ஆரம்பம் தான்.

நிகழ்நேர ஃபேஷன்

ஜாரா மற்றும் எச்&எம் ஆகியவை 1990 களில் "வேகமான பேஷன்" சகாப்தத்திற்கு முன்னோடியாக இருந்ததை நாம் அனைவரும் அறிவோம், இது கேட்வாக் போக்குகள் மற்றும் உயர்-பேஷன் டிசைன்களைப் பிரதிபலிக்கும் மற்றும் குறைந்த செலவில் அவற்றை பெருமளவில் உற்பத்தி செய்வதன் அடிப்படையில் மிகவும் இலாபகரமான வணிக மாதிரியாகும். இருப்பினும், ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கின் பிரபலம் மற்றும் அல்காரிதம்களின் மேம்படுத்தல் ஆகியவற்றால், பாரம்பரிய வேகமான ஃபேஷன் அதன் போட்டித்தன்மையை இழந்து, புதிய நிகழ்நேர ஃபேஷன் மூலம் மாற்றப்பட்டது.

ஃபேஷன் போக்குகளை வெளியே இழுக்க நிகழ்நேர ஃபேஷன் இணையத்தை அல்காரிதம் முறையில் தேடுகிறது. Google இன் மிகப்பெரிய சீனாவை தளமாகக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவராக, SHEIN ஆனது Google இன் Trend Finder தயாரிப்புக்கான அணுகலைக் கொண்டுள்ளது, இது பல்வேறு நாடுகளில் உள்ள ஆடை தொடர்பான தேடல் சொற்களை நிகழ்நேரத்தில் கண்காணிக்க அனுமதிக்கிறது.

உலகம் முழுவதிலுமிருந்து அதன் பயன்பாடு மற்றும் போட்டியாளர்களின் தளங்களைத் தேடும் அவர்களின் குழுக்கள் மூலம் SHEIN இன் மிகப்பெரிய அளவிலான முதல்-நிலைத் தரவை இணைத்து, நுகர்வோர் தற்போது யாரையும் விட சிறந்த ஆடைகளை விரும்புவதை SHEIN புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது.  

பின்னர் நிறுவனம் அதன் மிகப்பெரிய உள் வடிவமைப்பு மற்றும் முன்மாதிரி குழுவிற்கு தரவை வழங்குகிறது, அவர்கள் வரைதல் பலகையில் இருந்து உற்பத்தி வரை ஒரு தயாரிப்பைப் பெறலாம் மற்றும் மூன்று நாட்களுக்குள் ஆன்லைனில் வாழலாம். ஒரு தயாரிப்பு வெளியேறியதும், SHEIN அதிக முதல்-நிலைத் தரவை உருவாக்குகிறது, இது தானாகவே உற்பத்தி அளவை சரிசெய்யப் பயன்படும். 

ஒவ்வொரு புதிய மாடலுக்கும் ஆர்டர் அளவு 200க்கு மேல் இல்லை, மேலும் அதிக விற்பனையான தயாரிப்புகள் தோன்றியவுடன், அவை உற்பத்தியை ஒரு புரட்டலில் எளிதாகப் பெருக்குகின்றன. ஒவ்வொரு வாரமும் இரண்டு புதிய பட்டைகள் சேர்க்கப்படுகின்றன, ஒவ்வொரு முறையும் 200 SKUகள், ஆண்டு முழுவதும் SHEIN 30,000 SKUகளை உருவாக்க முடியும். 

SHEIN அதை எப்படி உருவாக்கினார்?

எந்த வணிகத்திலும், பெரிய அல்லது சிறிய, எப்போதும் இரண்டு முக்கிய பகுதிகள், வழங்கல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இருக்கும். SHEIN இன் வெற்றியின் அடியில் உள்ள ரகசியம் அதன் விநியோக அமைப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியிலும் உள்ளது.

1. விநியோக சங்கிலி மேலாண்மை

பாரம்பரியமாக முன்மாதிரி போன்ற தொழிற்சாலைகளால் கையாளப்படும் பாத்திரங்கள் மற்றும் பொறுப்புகளை ஷீன் ஏற்றுக்கொண்டார், இது ஆடைகளை தயாரிப்பதில் விலை உயர்ந்த ஆனால் அவசியமான படியாகும். ஷீன் முன்மாதிரி வேலைகளை வீட்டிலேயே எடுத்துக் கொண்டார், அதன் கூட்டாளர் தொழிற்சாலைகளுக்கான ஆபத்து மற்றும் செலவைக் குறைக்கும் போது உறவை எளிதாக்குகிறார். பதிலுக்கு ஒரு தேவை இருந்தது: தொழிற்சாலைகள் ஷீனின் விநியோக சங்கிலி மேலாண்மை (எஸ்சிஎம்) மென்பொருளைப் பயன்படுத்த வேண்டியிருந்தது. ஷீனுடன் பணிபுரிவது என்பது ஆரம்பத்தில் தீவிரமான வெளிப்படைத்தன்மையைக் குறிக்கிறது: உங்களை தாய்மையில் செருகிக் கொண்டு எல்லாவற்றையும் கண்காணிக்க விடுங்கள். திடீரென்று, முன்னர் பெயரிடப்படாத நூற்றுக்கணக்கான தொழிற்சாலைகள் இப்போது ஒரு மூளை, ஒரு கிளவுட் மென்பொருள் அமைப்பில் இணைக்கப்பட்டுள்ளன.

2. டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல்

ஷீன் இதை உருவாக்கியது மற்றும் பிற பெண்களுக்கான ஃபேஷன் பிராண்டுகள் அவ்வாறு செய்யவில்லை என்பதற்கான காரணம், சீனாவிற்கும் பிற சந்தைகளுக்கும் இடையே ஆடைகளில் உள்ள பெரிய விலை வித்தியாசம் மட்டுமல்ல, ஆன்லைன் ஆடைகளை விற்பனை செய்வதற்கான பயனுள்ள உத்திகளை SHEIN உருவாக்கியதும் ஆகும். 

2011 ஆம் ஆண்டிலேயே சமூக ஊடக செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைப் பயன்படுத்திய முதல் ஆடை நிறுவனங்களில் SHEIN ஒன்றாகும். Pinterest ஐ முதலில் ஏற்றுக்கொண்டவர்களில் அவர்களும் ஒருவர் மார்க்கெட்டிங், 2013 இல் TikTok இல் அதிகம் பேசப்படும் பிராண்டாக மாறியது.

SHEIN இன் வெற்றிக்கான திறவுகோல் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் UGC ஆகும். இங்குதான் ஷீனின் ஃப்ளைவீல் இன்னும் சிறப்பாகத் தெரிகிறது. SHEIN பல சமூக ஊடக தளங்களில் "ஹால்ஸ்" என்று அழைக்கப்படும் ஒரு போக்குக்கு முன்னோடியாக உள்ளது, இதில் விலைகள் மிகவும் குறைவாக இருப்பதால் பயனர்கள் ஒரு டன் பொருட்களை வாங்க முடியும். TikTok மற்றொரு பெரிய சேனலாகும், TikTok இல் மட்டும் #shein ஹேஷ்டேக் 6.2 பில்லியன் பார்வைகளை உருவாக்கியுள்ளது, மேலும் பிராண்ட் 70 க்கும் மேற்பட்ட ஹேஷ்டேக்குகளில் தோன்றுகிறது.

நிறுவனம் KOL (முக்கிய கருத்துத் தலைவர்கள்) மற்றும் பிரபலங்கள் ஆகியோரிடமும் பெரிதும் சாய்ந்து, நிறுவனத்திற்கு ஒப்புதல் அளிக்கிறது. ஜிங் டெய்லி கருத்துப்படி, கேட்டி பெர்ரி, லில் நாஸ் எக்ஸ், ரீட்டா ஓரா, ஹெய்லி பீபர், மற்றும் யாரா ஷாஹிடி ஆகியோர் கடந்த ஆண்டு ஷீனை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தியுள்ளனர். டிக்டோக்கின் மிகப்பெரிய நட்சத்திரமான அடிசன் ரே, தனது சேனல்களில் நிறுவனத்தை ஊக்குவிக்கிறது.

டிராப்ஷிப்பர்கள் பாடங்கள் ஷீனிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளலாம்'வெற்றி

சீனாவின் நன்மைகளை எடுத்து அவற்றை உலக சந்தையில் பயன்படுத்துவதன் மூலம் ஷீனின் வலிமை வருகிறது. அதன் நுட்பமான சந்தைப்படுத்தல் உத்தி அனைத்து இணையவழி வணிகங்களுக்கும் மிகவும் பொதுவான எடுத்துக்காட்டு, மேலும் அனைத்து சமூக ஊடகங்களுடனும், குறிப்பாக டிக்டாக் உடனான அதன் மந்திர திருமணம் நிச்சயம் கற்றுக்கொள்ள ஒரு நல்ல வர்த்தக முறையாகும்.

பெரிய மூலதனத்தின் ஆதரவு இல்லாமல் எந்தவொரு தனிப்பட்ட டிராப்ஷிப்பரும் இவ்வளவு பெரிய வெற்றியை அடைய முடியாது என்றாலும், ஷீன் நீங்கள் பயன்படுத்தும் பல மதிப்புமிக்க யோசனைகள் உங்கள் சொந்த டிராப்ஷிப்பிங் வணிகத்தில் பின்பற்றலாம்.