Мо медонем, ки тиҷорати dropshipping оғоз кардан хеле осон аст, зеро ба шумо лозим нест, ки интиқолро пешакӣ захира кунед ё идора кунед, он барои сохтани сайти онлайн ва пешбурди тиҷорати шумо буҷаи аз ҳад зиёдро талаб намекунад.
Ҳар рӯз шумораи зиёди одамон дар бораи dropshipping ва оғози тиҷорати худ омӯхта мешаванд. Аммо аксари ин шурӯъкунандагон пас аз ба даст овардани фурӯш дар чанд ҳафтаи аввал даст кашиданд.
Чаро мағозаи шумо ҳеҷ гуна фурӯш намекунад? Ин дар бораи маркетинг, он дар бораи саҳифаи маҳсулоти шумост, он дар бораи нархгузорӣ аст ва тафсилоти зиёд метавонад муштариёни эҳтимолии шуморо водор кунад, ки аз пардохти ҳисоб даст кашанд.
Акнун биёед бубинем, ки шумо аз кадом хатогиҳо канорагирӣ карда метавонед, ки метавонанд ба фурӯши ками тиҷорати шумо оварда расонанд.
1. Трафики кам ба сайти шумо
Бе трафики мақсаднок, мағозаи шумо ҳеҷ гуна даромад ба даст намеорад. Шумо интизор шуда наметавонед, ки муштариён ба назди шумо меоянд, хусусан вақте ки шумо як мағозаи онлайн кор мекунед, трафик ҳама чизро дорад.
Агар шумо маъракаҳои таблиғотиро барои ҷалби трафик ба сайти худ эҷод кунед, ин кӯмак хоҳад кард, аксари фурӯшандагон таблиғоти Facebook-ро барои ҷалби трафик кор мекунанд. Таблиғи Facebook як навъ осонтарин роҳи ҷалби трафик барои шурӯъкунандагон аст, аммо агар шумо буҷаи зиёд ба даст наоред, бисёр роҳҳои дигари маркетинг вуҷуд доранд, ба монанди маркетинги таъсиррасон, маркетинги иҷтимоӣ ё мундариҷа ва имконоти бештар.
Гап дар сари он аст, ки шумо бояд ба қадри имкон ба мағозаи худ трафики зиёд кашед, дар маҷмӯъ, трафики бештар маънои фурӯши бештарро дорад.
2. Мазмуни бади маҳсулот
Мундариҷаи маҳсулот одатан дорои тасвирҳо, видеоҳо ва тавсифи маҳсулот мебошад. Одатан, шумо як таблиғи видеоӣ ё таблиғи тасвириро барои ҷалби муштариён ба сайти худ мекунед, пас меҳмонон аз тасвирҳо ва тавсифи саҳифаи маҳсулот дар бораи маҳсулот бештар маълумот мегиранд, то тасмим гиранд, ки маҳсулотро харед ё не.
Ҳамин тавр, мундариҷаи маҳсулот барои суръати табдилдиҳӣ хеле муҳим аст. Тасаввур кунед, вақте ки шумо барои ҷалби одамон ба сайти худ даҳҳо кӯшиш сарф кардед, аммо каме фурӯш ба даст омад, одамон аз сабаби сифати пасти тасвирҳо ва тавсифи маҳсулот ё ҳатто тарроҳии бади саҳифаи маҳсулоти шумо рафтанд. Шумо намехоҳед, ки ин рӯй диҳад.
Тасвирҳо ва тавсифҳо бояд барои ҷалби харидорон ба ашё тарҳрезӣ шаванд. Агар шумо аксҳои пастсифат дошта бошед ё танҳо ба тавсифи техникӣ такя кунед, шумо фурӯши зиёдеро аз даст медиҳед, зеро шумо ба маҳсулоти худ таваҷҷӯҳ зоҳир карда наметавонед.
Маҳсулоти худро аз паҳлӯҳои гуногун, бо тасвирҳои босифат намоиш диҳед ва тавсифҳои беназир эҷод кунед, ки ба харидорон арзиши маҳсулот ва чӣ гуна истеъмолкунандагон аз онҳо манфиат гирифта метавонанд. Ва сохтани видеои эҷодии беназир як роҳи маъмул барои намоиши ҳамаҷонибаи маҳсулоти шумост.
Шумо метавонед мундариҷаро худатон созед ё ба Fiverr равед, то як аксбардори касбӣ пайдо кунад, ки онро барои шумо иҷро кунад ё танҳо истиноди тавсифи зерро пайдо кунед, то ба CJ дархост фиристед, то хидмати аълои аксбардорӣ гиред.
3. Шунавандагони нодурустро ҳадаф қарор диҳед
Баъзан, шумо пас аз харҷ кардани пули зиёд барои таблиғ ё тонна вақт ва саъй дар маркетинги мундариҷа ягон фурӯш ба даст намеоред. Агар ин тавр бошад, танҳо бас кунед ва тафтиш кунед. Оё шумо одамони дурустро ҳадаф қарор медиҳед?
Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳар дафъае, ки шумо як маъракаи маркетингӣ эҷод мекунед, тадқиқоти аудиторияи худро анҷом медиҳед, то маркетинги шумо ба издиҳоми дуруст нигаронида шавад. Масалан, агар шумо маҳсулоти модар ва кӯдакро фурӯшед, барои пахши таблиғ ба наврасони мактабӣ, ки аудиторияи дуруст нестанд, вақт ва пул сарф кардан оқилона нест.
4. Нархгузории дуруст
Нархгузории маҳсулот дар тиҷорати dropshipping шумо хеле муҳим аст: агар нархҳои шумо хеле паст бошанд, муштариён метавонанд фикр кунанд, ки маҳсулоти шумо сифати паст аст. Нарх хеле баланд аст ва онҳо дар ҷои дигар харид мекунанд.
Вақте ки шумо хароҷоти андоз ва интиқолро ҳисоб мекунед, ин боз ҳам мушкилтар аст. Тадқиқоти бозор ва озмоиш ва иштибоҳ метавонанд ба шумо кӯмак расонанд, ки нуқтаи ширини нархгузориро пайдо кунед, ки барои ба даст овардан ва нигоҳ доштани муштариён лозим аст.
Видеои қаблии моро дар 5 вебсайт санҷед, то маълумоти маҳсулотро ҷосусӣ кунед. Дар ин сайтҳо, шумо метавонед дар бораи нархгузории рақибони худ ҷосусӣ кунед ва нархи рақобатпазирро пешниҳод кунед.
5. Хароҷоти пинҳонии интиқол
Афзалияти ҷолиби хариди онлайн вуҷуд дорад: муштариён нисбат ба ҳамон ашёе, ки бо нархи $ 40 бо арзиши интиқол $ 35 харидорӣ мекунанд, бештар омодаанд, ки ашёи бо нархи 5 долларро бо интиқоли ройгон харанд. Ҳамин тавр, вақте ки муштариёни шумо ҳангоми тафтиш хароҷоти пинҳонии интиқолро мебинанд, онҳо хеле дӯст медоранд, ки аробаро тарк кунанд.
Нархи интиқол яке аз сабабҳои бузургтарини даст кашидан аз ароба мебошад, одамон намехоҳанд барои интиқол пул пардохт кунанд. Аммо ҳалли он мушкили осон аст, танҳо арзиши интиқолро ба нархи маҳсулот илова кунед ё интиқоли ройгонро барои фармоишҳои зиёда аз $49 ё $99 муқаррар кунед.
6. Маълумот барои тамос нест
Маълумоти тамос метавонад як ҷузъиёти хурде ба назар расад, аммо ин маҷмӯи хеле муҳим барои эҷоди эътимод бо муштариёни шумост. Мизоҷон ҳисси бехатариро надоранд, агар онҳо дар сурати пеш омадани мушкилот бо фурӯшанда сари вақт муошират карда натавонанд ва набудани амният боиси аробаҳои партофташуда мегардад.
Аз ин рӯ, хидматрасонии муштариён барои тиҷорати электронӣ хеле муҳим аст. Боварӣ ҳосил кунед, ки муштариён метавонанд ба шумо ба осонӣ дастрас шаванд ва ҳамеша бори аввал посух диҳанд
7. Раванди мураккаби пардохт
Раванди мураккаб ва бисёрқадамонаи кассири барои муштариён як таҷрибаи рӯҳафтодакунанда аст. Умуман, зиёда аз 80% муштариёни эҳтимолӣ ҳар як қадам ба пардохти ниҳоӣ гузаштанд.
Пас, агар шумо хоҳед, ки суръати транзаксияро зиёд кунед, шумо бояд як раванди хеле кӯтоҳи ҳисобро эҷод кунед. Ба ҳамин монанд, ҳеҷ гоҳ ба қайд гирифтанро талаб накунед.
Бигзор муштариён ин равандро гузаранд ва интихоби сабти ном ва захира кардани маълумоти худро дар охир интихоб кунанд, агар онҳо дубора баргаштан мехоҳанд. Шумо метавонед имконоти бештари пардохтро пайдо кунед Ин ҷо.
8. Навигатсияи суст
Имрӯзҳо, чун қариб ҳама дорои смартфон мебошанд, хариди онлайн бо смартфон мӯд шудааст ва шумораи бештари одамон бо смартфонҳо онлайн харид мекунанд. Агар мағозаи онлайни шумо тугмаҳои хурд, тасвирҳои хурди маҳсулот ё тарҳи печида дошта бошад, паймоиш метавонад бениҳоят душвор бошад.
Ҳадафҳои клики хурд пахш кардани истинод ё тугмаи мавриди ҳадафро дар экрани хурди мобилӣ душвор мегардонанд, ки ин метавонад таҷрибаи харидро бад кунад ва муштариёнро ба ҷои дигар кашад.
Аз ин рӯ, боварӣ ҳосил кунед, ки тарроҳии мобилии шумо бо тасвирҳои калон ва тугмаҳои андозаи мувофиқ ҷавобгӯ аст. Мисли Google ҳадафҳо ва тугмаҳоро тавсия медиҳад, ки ҳадди аққал 48 пиксел баланд/васеъ бошанд.
9. Шумо бо муштариёни худ робита надоред
Машғулият дар тиҷорати dropshipping хеле муҳим аст. Новобаста аз он ки шумо таблиғ мекунед ё маркетинги мундариҷа, маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ ва ғайра мекунед, ҷалби бештар маънои иҷрои беҳтарро дорад.
Масалан, ба монанди ҳолатҳое, ки ман дар ин видео мубодила кардам, фурӯшандаи пост бештар ҷалб карда шуд ва ба шарҳҳои зер як ба як ҷавоб дод. Саволхо чунин буданд, ки махсулот чанд сум аст? Аз куҷо метавонам онро гирам? Интиқол ба ягон ҷо чӣ гуна аст? Ва монанди ин.
Бо ҷавоб додан ба саволҳо, фурӯшанда эътимоди шунавандагонро ба вуҷуд овард ва ӯ бо гузоштани истинод ба ҳар як шарҳ аудиторияро ба саҳифаи маҳсулот фиристод. Ғайр аз он, ҷалби муштариён ва пайравони худ дар васоити ахбори иҷтимоӣ ё блог як роҳи сарфаи буҷет барои нигоҳ доштани пеш ва маркази бренди шумо ва бозгашти онҳо мебошад.
