Мо чӣ гуна мо модели тиҷорати dropshipping-ро кашф мекунем?
CJDropshipping яке аз аввалин ширкатҳои таъминоти dropshipping дар Чин аст ва мекӯшад, ки ҳалли ҳама дар якро барои соҳибкорони хоҳишманд пешниҳод кунад. Дар ибтидо ҳамчун истеҳсолкунандаи ҷавоҳирот дар alibaba.com ва aliexpress.com оғоз карда, CJ Dropshipping зуд ба як молрасони бисёрсоҳавӣ барои тиҷорат дар саросари ҷаҳон табдил ёфт.
Мо модели тиҷорати dropshippingро ҳангоми иҷрои фармоишҳо барои як соҳибкори мушаххас кашф кардем. Хуан (Муассис дар Трафилеа) аз Исландия аст, он вақт ӯ донишҷӯи соли якуми донишгоҳ буд, ки пайваста садҳо гарданбанди FAST ва Furious мефурӯхт.
Мо дар ҳайрат мондем, ки чаро як нафар ин қадар гарданбандҳоро мехарад ва онҳоро дар саросари ҷаҳон интиқол медиҳад, махсусан дархост мекунад, ки ҳеҷ гоҳ ашёро бо фактура нафиристанд. Мо оқибат бо Хуан тавассути Скайп гуфтугӯ кардем ва дере нагузашта дар қароргоҳи худ дар Чин мулоқот таъин кардем. Мо шарикони устувори тиҷорӣ шудем ва ба маблағи миллионҳо маҳсулот фурӯхтем
Ин рӯзҳои аввали dropshipping буданд, модели тиҷорат дар он вақт ҳатто номи дуруст надошт. Ва азбаски он ҳанӯз хеле тару тоза буд, он асосан танзимнашаванда буд. Он ба "ғарби ваҳшӣ" монанд буд, ки дар он қариб ҳама чиз барои дастгир кардан лозим буд. Ва мисли аксари пешравон, шумо майл ба он ҷое, ки пул ҳаст, меравед.
Фурӯши маҳсулоти бренди ба осонӣ
Дар робита ба dropshipping, ин маънои онро дошт, ки шумо метавонед маҳсулоти брендиро бидуни ниёз ба иҷозатнома ба осонӣ фурӯшед. Ин бешубҳа як минтақаи хокистарӣ буд, аммо мо ба фурӯши даҳҳо гарданбандҳои Гарри Поттер рафтем. Бо вуҷуди ин, бо мурури замон Хуан бо шлюзи пардохташ ба мушкилот дучор шуд ва дере нагузашта, Facebook ҳисоби ӯро масдуд кард. Маълум буд, ки кор дар ин минтақаи хокистарӣ устувор нахоҳад буд. Ва зуд аз фурӯши молҳои брендӣ даст кашид, ба фоидаи чизи қобили ҳаёт.
Бояд бигӯям, ки Trafilea аз соли 2016 ба як ширкати азим мубаддал гаштааст. Онҳо аслан устодони маркетинг ҳастанд ва худро чунон хуб идора мекарданд, ки тавонистанд ба мавқеи имрӯзаи худ расанд. Пас аз тасмими иваз кардани маҳсулот, Хуан пас аз он ба маркетинги болишти фил.
Ҷустуҷӯи маҳсулоти бурднок
Аммо ин як маҳсулоти дигари хокистарӣ буд, зеро он вақт IKEA як чизи хеле шабеҳро мефурӯхт. Аммо Хуан медонист, ки чӣ гуна таблиғ кардан лозим аст ва ман медонистам, ки онҳо дар куҷо истеҳсол карда мешаванд, аз ин рӯ ба зудӣ мо як ғолиби дигарро ба даст овардем. Мо мисли девона бастаҳоро мефиристодем, ин барои ҳардуи мо як ҳолати бурднок буд. Бо ҳазорҳо адад танҳо барои ин маҳсулот ҳар рӯз фурӯхта мешавад. Шумо мебинед, ки чӣ тавр девона буд Ин ҷо.
Ин ду моҳи бениҳоят барои Trafilea ва CJ Dropshipping буд. Ҳардуи мо аз як миқдори маҳсулоти бурднок афзоиши бебаҳо дидем. Ман дар бораи усулҳои ӯ муфассал маълумот намедиҳам, аммо Хуан дар ҳақиқат медонист, ки чӣ гуна ғолибонро интихоб кунад. Ман боварӣ дорам, ки ӯ соатҳо барои таҳқиқ ва озмоиши маҳсулот ва чароғҳои онҳо сарф кардааст. Аммо ҳангоми ҷустуҷӯи маҳсулоте, ки бештар "ҳамешасабз" аст, Хуан дар Трафилеа тавонист ҷойи дигари азимро пайдо кунад - ШАКЛИ БАДАН
Мо дар ин ҷо дар CJ бо як тонна фурӯшандаҳо сӯҳбат мекунем ва аксарияти онҳо мефаҳманд, ки дар тӯли тамоми сол фурӯши доимӣ кардан душвор аст. Бигзор танҳо аз як шунаванда / шунавандагони мақсаднок. Ҳамин тавр, консепсияи он, ки маҳсулот метавонад дар тӯли тамоми сол "ҳамешасабз" боқӣ монад, барои аксари одамон афсона аст.
Мушкилот дар он аст, ки аксарияти одамон одатан маҳсулотеро мефурӯшанд, ки мӯҳлати нигоҳдории онҳо кам аст. Ин маънои онро дорад, ки бо мурури замон маҳсулот ё чароғдон тофта мешавад. Соҳибкорони интеллектуалӣ тавассути фурӯши як таъминоти навбатӣ мутобиқ карда шуданд гаҷетҳои гуногун. Вақте ки маҳсулот барҳам дода мешавад, онҳо онро ба чизи дигар иваз мекунанд ва тамоми раванди таблиғро аз нав оғоз мекунанд. Баъзеҳо танҳо якчанд моҳ мағозаи худро нодида мегиранд, зеро онҳо танҳо дар як қисми муайяни сол фурӯш мекунанд.
Маҳсулоти озмоишӣ
Фурӯши либоси фигурӣ дар ниҳоят ҷои бурди Хуан буд, ки аввалин бренди ӯ EMPETUA буд. Вай дар аввал қобилиятнокии онро тавассути Aliexpress санҷид. Ӯ маҳсулоти мувофиқро ёфт, аммо аз вақти номувофиқи интиқол қаноатманд набуд. Баъдтар интихоб кардани CJ Dropshipping, зеро мо одатан метавонистем ба муштариён як ҳафта зудтар интиқол диҳем.
Ин як стратегияи хубест, ки маҳсулотро бо Aliexpress озмоиш кунед ва пас аз дарёфти ғолиб бо CJ миқёс кунед. Шумо метавонед дар бораи раванд бештар хонед Ин ҷо. Аксар вакт нест, ки мо садхо супоришро аз мухлат ичро мекунем. Ва ман муваффақияти фаврии ӯро ба тарҳрезии маҳсулот пеш аз оғози кор рабт медиҳам.
Пас аз чанд соат тадқиқот ва санҷиш барои муайян кардани он, ки оё маҳсулот ҳатто қобили ҳаёт аст, ӯ ба агентҳои таъминкунандаи мо маҷбур кард, ки бо истеҳсолкунандагони сершумор тамос гиранд, то хатти имзои либоси формаро созанд. Ин як раванди тасҳеҳи андозаҳо буд, ки ба бозорҳои Аврупо ва Амрико мувофиқат кунад. Мо силуэтҳои ниҳоиро ба истеҳсолкунандагони мухталифе, ки дар саросари материк пароканда шудаанд, аз Гуанчжоу, Фуҷян, Шенҷен, Иву, Чжуҷи ва Цзянси пешниҳод мекардем, то нархҳои беҳтаринро пайдо кунанд.
Вақте ки прототипҳо сохта шуданд, мо пеш аз фиристодани беҳтаринҳо барои тасдиқ ба Хуан сифатро тафтиш мекардем. Ин осон набуд, аммо мо медонистем, ки Хуан чизи махсусе дошт ва на он қадар қодир аст, ки маҳсулотро дуруст фурӯшад. Бо маҳсулоти олӣ ва дониши ӯ дар таблиғ, ки бо қобилияти пешниҳоди мо алоқаманд аст интиқоли зудтар, мо боз дар дасти худ як ғолиби дигар доштем.
Асрори бренди муваффақ
Як чизе, ки воқеан муваффақияти онҳоро таъмин кард бастаи гумрукӣ. Мо на танҳо дар манбаи маҳсулот кӯмак кардем, балки инчунин почтаҳои фармоишӣ ва бастабандӣ низ сохтем. Аслан ҳеҷ яке аз рақибони Хуан чунин чизе надоштанд. Ин ӯро барҷаста кард ва ба ширкаташ эътимоди бештаре бахшид. Мизоҷони ӯ мутаассир шуданд ва аксар вақт харидҳои худро дар Фейсбук ва Instagram нашр мекарданд.
Дар соли 2017, EMPETUA танҳо воҳидҳои худро аз Чин интиқол медод. Ин маънои онро дорад, ки фармоишҳо одатан 20+ рӯзро дар бар мегиранд. Онҳо шикоят мекарданд, ки ҳеҷ гоҳ барои тиҷорат хуб нест. Дар соли 2018 онҳо ҳадаф доштанд, ки ба dropshipping равиши бештари дохилӣ гиранд.
Мо дар ин ҷо дар CJ дар ҳамон вақт аввалин маркази иҷроишро дар ИМА кушода будем. Ҳамин тавр, табиист, ки мо як ҳолати дигари бурднокро барои ҳама дидем. Онҳо аз муштариёни амрикоии худ пурсиданд, ки оё барои интиқоли 5-2 рӯз 5 доллар бештар пардохт хоҳанд кард. Ва натиҷаҳо бале ҳайратовар доданд. Дар давоми 3 моҳ онҳо бренди худро аз нав гузоштанд ва тамоми инвентаризатсияи худро ба ИМА интиқол доданд ва танҳо дар дохили кишвар фиристода шуданд.
Миқёси тиҷорат бо стратегияи маркетинги комил
Ҳоло бо номи Shapermint маъруф аст, Хуан тавонист тиҷорати худро аз як идея то яке аз муваффақтарин ширкатҳои тиҷорати электронӣ дар интернет васеъ кунад. Он дар аввал фоидаовар набуд ва инчунин сармоягузории назарраси пешакӣ талаб мекард.
Аммо бо маркетинги олӣ ва маҳсулоти фармоишӣ, Хуан тавонист сатҳи баланди нигоҳдории муштариёнро эҷод кунад. Вай на танҳо маҳсулоте дошт, ки шумо онро танҳо тавассути Shappermint дастрас карда метавонед, балки муштариён аксар вақт дар давоми сол якчанд адад мехариданд. Танҳо барои он ки ӯ тавонист эътимоди бренди худро мустаҳкам кунад.
Бо истифода аз маҷмӯи таблиғоти FB/IG, маркетинги почтаи электронӣ ва дидан дар шабакаҳои асосӣ ва нашрияҳо, Shappermint аслан дар чароғаки ташаккули бадан бартарӣ дорад. Ва бо хидматрасонии истисноии муштариён, ӯ қодир аст муштариёнро хушбахт нигоҳ дорад ва аз ин рӯ эҳтимоли бештар барои хариди бештар дар оянда бармегардад.
Тавре ки ҳоло ва дар оянда вуҷуд дорад, танҳо брендҳо метавонанд ба нуқтаи устуворӣ бирасанд. Ин оқилона мебуд, ки онро ба стратегияи умумии худ дохил кунед. Барои соҳибкорон муҳим аст, ки пеш аз оғози тиҷорати нав ягон шакли Роҳнамои брендинг, стратегияи маркетинг ва стратегияи миқёсро дошта бошанд.
Ин 3 ҳуҷҷат ба шумо барои расидан ба сатҳи баланди муваффақияти шахсӣ кӯмак мекунад. Гарчанде ки онҳо бо мурури замон тағир меёбанд, ҳамеша аз ҷое оғоз кардан хуб аст. Инчунин муҳим аст, ки шумо чӣ гуна тиҷорати худро ба назар гиред. Барои лаҳзаҳо, шумо метавонед арзиши як воҳидро ду баробар кам кунед, аммо агар шумо дуруст бренди худро дошта бошед, муштарӣ эҳтимоли зиёд дорад, ки барои ҳар як транзаксия якчанд адад харидорӣ кунад ва пас аз он бозпас баргардад.
Инро метавон чунин ифода кард (Стратегияи брендинг=пули камтар дар як хариди ягона+Маржаи калонтар аз воҳидҳои сершумор фурӯхташуда дар як транзаксия+Нигоҳ доштани муштарӣ дар асоси эътимоднокии бренд) Ин танҳо як мисоли имкониятҳои беохир дар бораи чӣ гуна сохтори тиҷорат ва гардишҳо мебошад. Мо дар ин ҷо дар CJ dropshipping аз шумо хоҳиш мекунем, ки сохтореро таҳия кунед, ки барои шумо беҳтарин кор мекунад.
