เราจะค้นพบโมเดลธุรกิจดรอปชิปปิ้งได้อย่างไร

CJDropshipping เป็นหนึ่งในบริษัทจัดหา dropshipping แห่งแรกในประเทศจีนและมุ่งมั่นที่จะให้บริการโซลูชั่นแบบครบวงจรสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ เริ่มแรกจากการเป็นผู้ผลิตเครื่องประดับบน alibaba.com และ aliexpress.com CJ Dropshipping ได้เติบโตอย่างรวดเร็วจนเป็นซัพพลายเออร์หลายกลุ่มเฉพาะสำหรับธุรกิจทั่วโลก

เราค้นพบโมเดลธุรกิจดรอปชิปปิ้งเมื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อสำหรับผู้ประกอบการรายใดรายหนึ่ง Juan (ผู้ร่วมก่อตั้งใน Trafilea) มาจากไอซ์แลนด์ ในขณะที่เขาเป็นนักศึกษาปีแรกในมหาวิทยาลัยของเขาขายสร้อยคอ FAST and Furious จำนวนหลายร้อยสร้อยคออย่างต่อเนื่อง 

เราสงสัยว่าทำไมคน ๆ หนึ่งถึงซื้อสร้อยคอจำนวนมากและส่งไปทั่วโลกโดยเฉพาะขอให้ไม่จัดส่งสินค้าพร้อมใบแจ้งหนี้ ในที่สุดเราก็ได้พูดคุยกับ Juan ผ่านทาง Skype และไม่นานหลังจากนั้นก็มีกำหนดการประชุมที่สำนักงานใหญ่ในประเทศจีน เรายังคงเป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่ยั่งยืนและขายผลิตภัณฑ์มูลค่านับล้าน

นี่เป็นช่วงแรกๆ ของการดรอปชิป รูปแบบธุรกิจยังไม่มีชื่อที่ถูกต้องในขณะนั้น และเนื่องจากมันยังสดอยู่ ส่วนใหญ่จึงไม่ได้รับการควบคุม มันเหมือนกับ "ป่าตะวันตก" ที่เกือบทุกอย่างพร้อมสำหรับคว้า และเช่นเดียวกับผู้บุกเบิกส่วนใหญ่ คุณมักจะไปที่ที่เงินอยู่

ขายสินค้าแบรนด์เนมได้ง่ายๆ

ในแง่ของการดรอปชิปปิ้ง นั่นหมายความว่าคุณสามารถขายสินค้าแบรนด์ได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องมีใบอนุญาต แน่นอนว่ามันเป็นพื้นที่สีเทา แต่เรายังคงขายสร้อยคอแฮร์รี่ พอตเตอร์เป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป Juan ประสบปัญหากับเกตเวย์การชำระเงินของเขา และไม่นานหลังจากที่ Facebook บล็อกบัญชีของเขา เห็นได้ชัดว่าการทำงานในพื้นที่สีเทานี้จะไม่ยั่งยืน และเลิกขายสินค้าแบรนด์เนมอย่างรวดเร็วเพื่อผลประโยชน์บางอย่าง

ฉันต้องบอกว่า Trafilea เติบโตเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ตั้งแต่ปี 2016 พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและบริหารจัดการตัวเองได้ดีจนสามารถปรับขนาดให้อยู่ในตำแหน่งที่ดำรงอยู่ในปัจจุบันได้ หลังจากตัดสินใจเปลี่ยนผลิตภัณฑ์แล้วฮวนก็มุ่งเน้นไปที่การทำตลาด หมอนช้าง.

พบกับสินค้าที่ชนะเลิศ

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นผลิตภัณฑ์พื้นที่สีเทาอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง เนื่องจาก IKEA ขายบางอย่างที่คล้ายกันมากในขณะนั้น แต่ฮวนรู้วิธีโฆษณาและฉันรู้ว่าพวกเขาถูกผลิตขึ้นที่ไหน เราจึงได้ผู้ชนะอีกคนอยู่ในมืออย่างรวดเร็ว เรากำลังส่งพัสดุออกไปอย่างบ้าคลั่ง มันเป็นสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ด้วยยอดขายหลายพันหน่วยต่อวันสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นเพียงอย่างเดียว คุณจะเห็นได้ชัดเจนว่ามันบ้าแค่ไหน Good Farm Animal Welfare Awards.

มันเป็นเวลาสองสามเดือนที่เหลือเชื่อสำหรับทั้ง Trafilea และ CJ Dropshipping เราทั้งคู่ต่างเติบโตขึ้นอย่างมากจากผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการที่ได้รับชัยชนะ ฉันจะไม่ลงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการของเขา แต่ฮวนรู้วิธีเลือกผู้ชนะจริงๆ ฉันแน่ใจว่าเขาใช้เวลาหลายชั่วโมงในการค้นคว้าและทดสอบผลิตภัณฑ์และสินค้าเฉพาะของพวกเขา แต่ในขณะที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ "เขียวชอุ่มตลอดปี" มากกว่าที่ Juan ที่ Trafilea ก็สามารถพบช่องขนาดใหญ่อื่นได้ — การปรับรูปร่าง

เราที่ CJ ได้พูดคุยกับผู้ให้บริการดรอปชิปจำนวนมาก และส่วนใหญ่พบว่าการทำยอดขายให้สม่ำเสมอตลอดทั้งปีเป็นเรื่องยาก ไม่ต้องพูดถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่ม/กลุ่มเป้าหมายเพียงกลุ่มเดียว ดังนั้นแนวความคิดที่ว่าผลิตภัณฑ์จะยังคง "เขียวขจี" ได้ตลอดทั้งปีจึงดูเหมือนเป็นตำนานสำหรับคนส่วนใหญ่

ปัญหาคือคนส่วนใหญ่มักจะขายสินค้าที่มีอายุการเก็บรักษาน้อย หมายความว่าเมื่อเวลาผ่านไปผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะกลุ่มจะอิ่มตัว ผู้ประกอบการที่ชาญฉลาดได้ปรับตัวโดยการขายอุปทานหมุนเวียนของ แกดเจ็ตต่างๆ. เมื่อผลิตภัณฑ์เลิกกิจการก็เพียงแค่เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่นและเริ่มกระบวนการโฆษณาทั้งหมดใหม่อีกครั้ง บางคนไม่สนใจร้านของตัวเองเป็นเวลาหลายเดือนเนื่องจากพวกเขาทำยอดขายได้เฉพาะในช่วงหนึ่งของปีเท่านั้น

ทดสอบผลิตภัณฑ์

การขายชุดกระชับสัดส่วนเป็นช่องทางที่ชนะของฮวนในที่สุด โดยแบรนด์แรกของเขาคือ EMPETUA ในตอนแรกเขาทดสอบความมีชีวิตโดยใช้ Aliexpress เขาพบผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องแต่ไม่พอใจกับเวลาจัดส่งที่ไม่สอดคล้องกัน ภายหลังเลือกใช้ CJ Dropshipping เนื่องจากเรามักจะสามารถจัดส่งให้กับลูกค้าได้เร็วกว่าหนึ่งสัปดาห์

เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการทดสอบผลิตภัณฑ์ด้วย Aliexpress จากนั้นจึงปรับขนาดด้วย CJ เมื่อพบผู้ชนะ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการ Good Farm Animal Welfare Awards. ไม่บ่อยนักที่เราจะปฏิบัติตามคำสั่งซื้อหลายร้อยรายการตั้งแต่เริ่มต้น และผมเชื่อว่าความสำเร็จในทันทีของเขามาจากการออกแบบผลิตภัณฑ์จริงๆ ก่อนเปิดตัว

หลังจากใช้เวลาหลายชั่วโมงในการวิจัยและทดสอบเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ใช้งานได้จริงหรือไม่ เขาได้ให้ตัวแทนจัดหาของเราติดต่อผู้ผลิตจำนวนมากเพื่อสั่งผลิตชุดกระชับสัดส่วนอันเป็นเอกลักษณ์ เป็นกระบวนการปรับขนาดให้พอดีกับทั้งตลาดยุโรปและอเมริกา เราจะส่งภาพเงาสุดท้ายให้กับผู้ผลิตต่างๆ ที่กระจายอยู่ทั่วแผ่นดินใหญ่ ตั้งแต่กวางโจว ฝูเจี้ยน เซินเจิ้น อี้หวู่ จูจิ และเจียงซี เพื่อค้นหาราคาที่ดีที่สุด

เมื่อสร้างต้นแบบขึ้นมา เราจะตรวจสอบคุณภาพก่อนที่จะส่งสิ่งที่ดีที่สุดไปให้ฮวนเพื่อขออนุมัติ ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เรารู้ว่าฮวนมีบางอย่างที่พิเศษและมีความสามารถมากกว่าการทำการตลาดผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง ด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าและความรู้ด้านการโฆษณาควบคู่ไปกับความสามารถของเราในการนำเสนอ จัดส่งเร็วขึ้นเรามีผู้ชนะอีกครั้งในมือของเรา

เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของแบรนด์

สิ่งหนึ่งที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงคือ บรรจุภัณฑ์ที่กำหนดเอง. เราไม่เพียงช่วยจัดหาผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่เรายังมีจดหมายและแพ็คอินแบบกำหนดเองอีกด้วย แทบไม่มีใครคู่แข่งของ Juan ที่เป็นแบบนี้ ซึ่งทำให้เขาโดดเด่นและทำให้บริษัทของเขามีความน่าเชื่อถือมากขึ้น ลูกค้าของเขาประทับใจ มักจะโพสต์สินค้าที่ซื้อบน Facebook และ Instagram

ในปี 2017 EMPETUA เป็นหน่วยดรอปชิปจากประเทศจีนเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าโดยทั่วไปแล้วคำสั่งซื้อจะใช้เวลามากกว่า 20 วันกว่าจะมาถึง พวกเขาได้รับการร้องเรียนซึ่งไม่เป็นผลดีต่อธุรกิจ ในปี 2018 พวกเขาตั้งเป้าที่จะใช้วิธีดรอปชิปในประเทศมากขึ้น

พวกเราที่ CJ ได้เปิดศูนย์ปฏิบัติตามแห่งแรกในสหรัฐอเมริกาในช่วงเวลานั้น เราเห็นสถานการณ์แบบ win-win สำหรับทุกคน พวกเขาถามลูกค้าชาวอเมริกันว่าพวกเขาจะจ่ายเพิ่มอีก 5 ดอลลาร์สำหรับการจัดส่ง 2-5 วันหรือไม่ และผลลัพธ์ก็ให้ผลลัพธ์ที่น่าประหลาดใจใช่ ภายใน 3 เดือน พวกเขาเปลี่ยนชื่อแบรนด์และย้ายสินค้าคงคลังทั้งหมดไปยังสหรัฐอเมริกาและจัดส่งภายในประเทศโดยเฉพาะ

ขยายธุรกิจด้วยกลยุทธ์การตลาดที่สมบูรณ์แบบ

ปัจจุบันเป็นที่รู้จักในชื่อ Shapermint ฮวนสามารถขยายธุรกิจของเขาจากแนวคิดเพียงอย่างเดียวไปสู่บริษัทอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบริษัทหนึ่งบนเว็บ ตอนแรกไม่ได้กำไรและยังต้องมีการลงทุนล่วงหน้าจำนวนมาก

แต่ด้วยการตลาดที่เหนือกว่าและผลิตภัณฑ์ที่ผลิตตามสั่ง Juan จึงสามารถสร้างอัตราการรักษาลูกค้าไว้ได้สูง เขาไม่เพียงแต่มีผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถผ่าน Shappermint เท่านั้น แต่ลูกค้ามักจะซื้อหลายหน่วยตลอดทั้งปี เพียงเพราะเขาสามารถสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของเขาได้

การใช้โฆษณา FB/IG ร่วมกัน การตลาดผ่านอีเมล และการถูกพบเห็นในเครือข่ายและสื่อสิ่งพิมพ์รายใหญ่ ทำให้ Shappermint ครองตลาดเฉพาะรูปร่าง และด้วยการบริการลูกค้าที่เป็นเลิศ เขาสามารถรักษาลูกค้าให้มีความสุข ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะกลับมาซื้อซ้ำเพิ่มเติมในภายภาคหน้า

ดังที่เป็นอยู่ในปัจจุบันและในอนาคต มีเพียงแบรนด์เท่านั้นที่สามารถไปถึงจุดที่ยั่งยืนได้ ควรรวมสิ่งนี้ไว้ในกลยุทธ์โดยรวมของคุณ สิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการต้องมีแนวทางการสร้างแบรนด์ กลยุทธ์การตลาด และกลยุทธ์การปรับขนาดก่อนที่จะเปิดตัวธุรกิจใหม่

เอกสาร 3 ฉบับนี้จะช่วยให้คุณบรรลุความสำเร็จส่วนบุคคลในระดับที่สูงขึ้น แม้ว่าการเปลี่ยนแปลงอาจเปลี่ยนไปตามกาลเวลา แต่ก็ดีเสมอที่จะเริ่มต้นจากที่ใดที่หนึ่ง การพิจารณาโครงสร้างธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน สำหรับชั่วพริบตา คุณสามารถเพิ่มต้นทุนต่อหน่วยเป็นสองเท่า แต่ถ้าคุณสร้างแบรนด์อย่างถูกต้อง ลูกค้ามักจะซื้อหลายหน่วยต่อธุรกรรมและส่งคืนสินค้าเพิ่มเติมในบรรทัดถัดไป

ซึ่งสามารถกำหนดได้เป็น (กลยุทธ์การสร้างแบรนด์=ใช้เงินน้อยลงในการซื้อครั้งเดียว+กำไรที่มากขึ้นจากการขายหลายหน่วยต่อธุรกรรม+การรักษาลูกค้าตามความน่าเชื่อถือของแบรนด์) นี่เป็นเพียงตัวอย่างเดียวของความเป็นไปได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุดในการจัดโครงสร้างธุรกิจและช่องทางการแปลง เราที่ CJ dropshipping ขอให้คุณสร้างแผนภูมิโครงสร้างที่เหมาะสมกับคุณที่สุด