การกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ดรอปชิปของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย
ใช่ แน่นอน คุณต้องการเรียกเก็บเงินให้เพียงพอเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับส่วนต่างกำไรที่เหมาะสม แต่คุณไม่ต้องการเรียกเก็บเงินมากจนทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่อยู่
ดังนั้น "ฉันจะพบความสมดุลที่สมบูรณ์แบบของการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร" “ถ้าฉันไม่มีใครหรืออะไรเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของฉันล่ะ” “ฉันจะคิดกลยุทธ์การกำหนดราคาดรอปชิปที่สมบูรณ์แบบได้อย่างไร”
หากคุณกำลังถามคำถามเหล่านี้กับตัวเอง บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ
มาหาคำตอบกัน!
อัตรากำไรในอุดมคติคืออะไร?
การกำหนดอัตรากำไรของคุณหมายถึงจำนวนเงินที่คุณเพิ่มจากราคาผลิตภัณฑ์ และมาร์กอัปนี้สามารถอยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 10 ถึง 50% นอกจากนี้ ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่กำหนดราคาขายส่งไว้ที่ 40 ถึง 50% น้อยกว่าราคาขายปลีก
แต่ในแง่ของอัตรากำไรในอุดมคติ มันมักจะเป็นการปรับสมดุลที่ละเอียดอ่อนเสมอ คุณสามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มเพื่อเพิ่มอัตรากำไรของคุณได้ แต่ถ้าคุณเรียกเก็บเงินมากเกินไป คุณจะสูญเสียเงินเพราะลูกค้าจะไปที่ร้านค้าออนไลน์อื่น
อัตรากำไรที่เป็นไปได้มักจะแบ่งออกเป็นดังนี้:
· ยอมรับได้ – 10 ถึง 15%
· ดี – 15 ถึง 20%
· ดีมาก – 20 ถึง 30%
· โดดเด่น – 30 ถึง 50%
โดยปกติแล้ว ร้านค้าดรอปชิปของคุณจะอยู่ในช่วง 15 ถึง 20% เนื่องจากรูปแบบธุรกิจดรอปชิปปิ้งมักจะไม่มีส่วนต่างกำไรที่โดดเด่น เป็นที่รู้จักมากที่สุดสำหรับความสะดวกและความเสี่ยงต่ำ
อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้เครื่องมือบางอย่างเพื่อเลือกเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสมและระบุกลุ่มตลาดที่มีอัตรากำไรสูงกว่า
วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณโดยใช้โมเดลการกำหนดราคาทั้ง 7 แบบ
ไม่มีกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเอกพจน์สำหรับดรอปชิปปิ้ง อันที่จริง มีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันมากมาย และพวกเขาทั้งหมดมีเวลาและสถานที่ สิ่งที่คุณเลือกจะเป็นตัวกำหนดว่าคุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์อย่างไรและคุณจะทำการตลาดกับผู้ชมอย่างไร
นี่คือกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบางส่วน:
1. คงที่ มาร์กอัป
การบวกดอลลาร์คงที่นั้นง่าย หากคุณตัดสินใจกำหนดอัตรากำไรที่คุณต้องการนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ สมมุติว่าคุณต้องการส่วนต่าง 20% สำหรับสิ่งของของคุณ จากนั้นคุณจะบวก $4 ให้กับสินค้าที่มีราคา $20 ดังนั้นคุณจะขายมันในราคา $24
ด้วยมาร์กอัปคงที่ คุณสามารถตั้งค่าและจัดการได้ง่าย แต่ผลกำไรของคุณจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงอย่างมาก ขึ้นอยู่กับราคาขายปลีกของสิ่งที่คุณขาย
2. มาร์กอัปฉัตร
หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์หลายประเภท มาร์กอัปแบบแบ่งชั้นเหมาะสำหรับคุณ
ด้วยวิธีนี้ คุณจะปรับแต่งเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปตามราคาขายส่งของผลิตภัณฑ์ได้ เนื่องจากข้อแตกต่างที่สำคัญคือคุณไม่ได้ใช้มาร์กอัปเดียวกันทั่วทั้งกระดาน คุณจึงมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการกำหนดราคาของคุณ
ตัวอย่างเช่น คุณอาจไม่ต้องการมาร์กอัป 20% สำหรับผลิตภัณฑ์มูลค่า 400 ดอลลาร์ เนื่องจากจะทำให้เพิ่มได้ถึง 80 ดอลลาร์ต่อหน่วย นั่นอาจมากเกินไปเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณและสิ่งที่ผู้ชมของคุณสามารถจ่ายได้
ในทางกลับกัน คุณอาจต้องการมาร์กอัป 50% สำหรับผลิตภัณฑ์ราคา $10 เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ ด้วยกลยุทธ์มาร์กอัปแบบแบ่งชั้น คุณสามารถกำหนดเปอร์เซ็นต์ตามราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ได้
3. MSRP (Mผู้ผลิต Sแนะนำ ReTail Pข้าว)
หากคุณกำลังพยายามกำหนดราคาสินค้าของคุณ บางครั้งคุณสามารถไปถึงส่วนต่างกำไรในอุดมคติของคุณได้ หากคุณใช้ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP) นี่เป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วที่สุดในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากคุณกำลังใช้การตัดสินใจตามจำนวนเงินที่กำหนดไว้ สำหรับร้านค้าปลีกออนไลน์ที่ต้องการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว นี่อาจเป็นวิธีที่จะไป!
อย่างไรก็ตาม MSRP ไม่ใช่โซลูชันที่มีขนาดเดียว โปรดจำไว้ว่า ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและค่าใช้จ่ายจะแตกต่างกันไปในแต่ละร้าน ดังนั้น คุณอาจต้องใช้รูปแบบการกำหนดราคาที่มีรายละเอียดมากขึ้น ซึ่งจะทำให้คุณสามารถบรรลุส่วนต่างกำไรในอุดมคตินั้นได้
4. ราคาตามการแข่งขัน
สำหรับผู้เริ่มต้น วิธีง่ายๆ ในการตั้งราคาผลิตภัณฑ์คือการสอดแนมคู่แข่งรายอื่นและดูว่าพวกเขากำลังกำหนดราคาอย่างไร มีเครื่องมือต่างๆ มากมาย เช่น Prisync และ DSM Tool เพื่อช่วยคุณติดตามราคาของคู่แข่ง
โดยปกติ หากคู่แข่งของคุณมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของตนเป็นจำนวนมากอยู่แล้ว คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ในราคาเท่ากัน หรือตัดราคาคู่แข่งของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ขโมยยอดขายบางส่วนจากพวกเขา
5. การกำหนดราคาทางจิตวิทยา
วิธีนี้เกี่ยวกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดจิตวิทยามนุษย์
ตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดของการกำหนดราคาทางจิตวิทยาคือการตั้งค่าป้ายราคาที่ 99 ดอลลาร์แทนที่จะเป็น 100 ดอลลาร์ หรือ 9.99 ดอลลาร์แทนที่จะเป็น 10 ดอลลาร์ นอกจากนี้ ตัวเลขที่ซับซ้อนมากเกินไปก็ไม่สะดุดตา ลูกค้ามักจะไม่กดปุ่ม "ซื้อ" นั้นหากป้ายราคาอยู่ที่ 17.83 ดอลลาร์ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะปัดเศษขึ้นเป็น 99 เซ็นต์ที่ใกล้ที่สุด
กลยุทธ์นี้สามารถใช้ร่วมกับวิธีการกำหนดราคาอื่นๆ ได้ ทดลองใช้เพื่อดูว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณมีปฏิกิริยาอย่างไร
หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีหลายขนาดหรือหลายระดับราคา คุณสามารถใช้ "กลยุทธ์โรงภาพยนตร์" ในการกำหนดราคาได้ มันไปเช่นนี้:
ในภาพยนตร์ คุณสามารถเลือกระหว่างข้าวโพดคั่วขนาดเล็ก กลาง หรือใหญ่ ราคาคือ:
ในสถานการณ์เช่นนี้ ข้าวโพดคั่วขนาดกลางเป็นตัวล่อ ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้คนซื้อสิ่งเล็กน้อยเพราะความอยากอาหารหรือซื้อขนาดใหญ่เพราะเห็นคุณค่า
ดังนั้น สิ่งที่เราเรียนรู้ได้จาก "กลยุทธ์ในโรงภาพยนตร์" ก็คือคุณสามารถพยายามผลักดันผู้ชมให้อัปเกรดเป็นแพ็คเกจหรือผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าได้ด้วยการหลอกลวงให้พวกเขา
6. ราคาชุดรวม
นี่เป็นอีกหนึ่งความเก๋าแต่เก๋ไก๋: ลองใช้การส่งเสริมการขายเช่น ซื้อสอง รับฟรี หรือซื้อสาม รับส่วนลด 50% สำหรับผลิตภัณฑ์ที่สาม คุณเห็นการกำหนดราคาแบบนี้ทั่วร้านขายของชำ นั่นเป็นเพราะมันได้ผล! ผู้คนมักชอบที่จะได้รับข้อเสนอที่ดี มันทำให้พวกเขารู้สึกว่าการซื้อเป็นการตัดสินใจทางการเงินที่ดีและไม่ใช่ความผิดพลาด
คุณสามารถใช้วิธีนี้ในร้านค้าออนไลน์ของคุณเพื่อเพิ่มผลกำไรให้กับสินค้าที่มีอัตรากำไรต่ำ การเพิ่มอุปกรณ์เสริมให้กับสินค้าที่มีขนาดใหญ่ขึ้นก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวมกลุ่มสินค้าของคุณ
7. ฟรีบวกค่าจัดส่ง
กลยุทธ์การกำหนดราคานี้สามารถทำงานได้ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำ ในกลยุทธ์การจัดส่งฟรีบวกกับการจัดส่งฟรี คุณขายสินค้าในราคา $0.00 และเรียกเก็บเฉพาะลูกค้าสำหรับค่าขนส่ง
ในเรื่องของ ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าฉันขอแนะนำไม่ให้เกิน $9.99 ณ จุดนั้น ผู้คนจะสังเกตเห็นอย่างแน่นอนว่าค่าจัดส่งรวมราคาของผลิตภัณฑ์แล้ว และคุณกำลังพยายามหลอกล่อโดยปล่อยให้พวกเขาคิดว่าคุณกำลังให้ผลิตภัณฑ์แก่พวกเขาฟรี
วิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดกับผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถซื้อและส่งออกได้ในราคาต่ำกว่า $3 หรือ $4 เพราะจะเป็นการยากที่จะแยกค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั้งหมดของคุณออก
สรุป
สิ่งสำคัญที่ต้องจำเกี่ยวกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ดรอปชิปของคุณคืออย่ายึดติดกับสิ่งเหล่านี้
เลือกกลยุทธ์และหมุนไปกับมัน หากไม่ได้ผล ให้ลองใช้ตัวอื่น อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคา หากสิ่งนี้ใช้ไม่ได้ผล ลองอีกอัน! ทดสอบกลยุทธ์การกำหนดราคาต่างๆ ในร้านค้าของคุณเพื่อค้นหากลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ
