หากคุณกำลังวางแผนที่จะใช้ Amazon เพื่อสร้างรายได้แบบพาสซีฟหรือขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ และต้องการดูว่ารูปแบบการปฏิบัติตามข้อกำหนดใดที่เหมาะสม บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ – เรากำลังพูดถึงการขายใน Amazon ในปี 2022 โดยเปรียบเทียบสองตัวเลือกการปฏิบัติตามยอดนิยม : Amazon FBA และ อเมซอน ดรอปชิป.
ขายบน Amazon ในปี 2022
ประโยชน์จากการขายใน Amazon 2022
เมื่อพูดถึงการขายใน Amazon ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งก็คือตลาดทั่วโลกของ Amazon นั้นมีขนาดใหญ่เพียงใด จนถึงตอนนี้มีผู้ใช้งาน Amazon ทั่วโลก 310 ล้านคน และผู้คนมากกว่า 197 ล้านคนใช้ Amazon ทุกเดือน
การขอ US เป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุด มีสินค้าขายมากกว่า 4,000 รายการทุกนาที
ยิ่งไปกว่านั้น ในฐานะผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก Amazon ได้พัฒนากระบวนการขายออนไลน์และโครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาขึ้น ทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้นสำหรับผู้ขายในการเริ่มต้น และนั่นเป็นข้อดีประการที่สองที่หลายคนเลือก Amazon เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ .
ข้อเสียของการขายใน Amazon 2022
อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากการขยายอย่างไม่หยุดยั้งของ Amazon แล้ว การแข่งขันยิ่งทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ และนั่นก็เป็นความจริง ตามข้อมูลจาก คนวงในธุรกิจมีผู้ขายมากกว่า 3700 รายที่เข้าร่วมเกมทุกวันในปีที่แล้ว และมีจำนวนเพิ่มขึ้นในปี 2022
นอกเหนือจากนั้น ผลกระทบจากการระบาดใหญ่และอัตราเงินเฟ้อ ต้นทุนขายใน Amazon ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ค่าธรรมเนียมน้ำมันเชื้อเพลิงและอัตราเงินเฟ้อ 5% ได้เพิ่มค่าธรรมเนียม Amazon FBA ทั้งหมดแล้วตั้งแต่วันที่ 28 เมษายน 2022 ทำให้เกิดแรงกดดันต่อส่วนต่างกำไรมากขึ้น
Amazon ยังคงทำกำไรได้หรือไม่ในปี 2022? (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก)
ในแง่ของข้อมูลการวิจัย คำตอบก็ยังคงใช่ ภายในปี 2 มีธุรกิจบุคคลที่สามขนาดเล็กและขนาดกลางเกือบ 2022 ล้านแห่งบน Amazon และ 76% ของผู้ขาย smb ทำกำไรได้
เมื่อพูดถึงรายได้จากการขาย 22% ขายได้มากกว่า 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือนโดยเฉลี่ย และประมาณหนึ่งในสามของผู้ขายในอเมซอนได้รับอัตรากำไรที่สูงกว่า 20% และ 65% ของผู้ขายมีอัตรากำไรสูงกว่า 10% ในปี 2022
ที่มาของลูกเสือป่า
กุญแจสู่ความสำเร็จใน Amazon ในปี 2022
ประการแรกอาจฟังดูธรรมดา แต่หลักการคือ ให้ลูกค้าเห็นคุณค่ามากพอที่คุณจะนำมาให้ได้ และนั่นคือแรงจูงใจที่ลูกค้าต้องการก่อนที่จะคิดจะซื้ออะไรซักอย่าง
เพื่อให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้น มีกลยุทธ์ที่ทำได้หลายอย่าง เช่น การสร้างข้อเสนอส่วนเสริมพร้อมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ อาจเป็นแกดเจ็ตหรือเนื้อหาดิจิทัล หรือบริการที่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายจริงๆ เพื่อให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าพวกเขาพร้อมทุกอย่างแล้ว จ่ายสองครั้ง;
หรือคุณสามารถใช้ประโยชน์จากรีวิวผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี เพื่อดูว่าลูกค้ากำลังบ่นเกี่ยวกับอะไรและปัญหาของพวกเขาคืออะไร จากนั้นจึงเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้จุดที่โดดเด่นของคุณชัดเจนยิ่งขึ้นในหน้ารายละเอียด
อย่างที่สองคือ คุณต้องการค้นหาว่าผู้ขายแบบไหนที่ Amazon ชอบ และใช้ประโยชน์จาก แรงจูงใจของพวกเขา เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการสนับสนุนจากแพลตฟอร์มสูงสุดเป็นวิธีสำคัญที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณก้าวต่อไปและปลอดภัยยิ่งขึ้น
ยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องการเลือกรูปแบบการขายที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ มีกระบวนการมากมายที่คุณอาจต้องปรับปรุง ลดราคาสินค้า ซัพพลายเออร์ที่ดีขึ้น จัดส่ง การรับประกัน ฯลฯ
แต่มันยากสำหรับเจ้าของ smb โดยเฉพาะที่จะดูแลทุกอย่าง ในตอนแรก เราสามารถเลือกตัวเลือกการเติมเต็มที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณได้
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon เป็นบริการจัดการสินค้าให้เสร็จสำหรับคุณโดย Amazon บริการนี้รวมถึงข้อตกลงในการรับ-แพ็ค-จัดส่งแบบสมบูรณ์ – ตั้งแต่การจัดเก็บสินค้าในคลังสินค้าไปจนถึงการบรรจุ การติดฉลาก และการจัดส่งไปยังลูกค้า
แม้แต่การดำเนินการสนับสนุนลูกค้าก็ถูกจัดการโดย Amazon เช่นกัน
สิ่งที่คุณต้องทำคือส่งสินค้าของคุณไปที่ศูนย์จัดส่งสินค้าของ Amazon
ข้อดีของ Amazon FBA
- ลงมือทำอย่างสูงในขณะที่ดำเนินธุรกิจออนไลน์ของคุณ
- อัตราค่าจัดส่งค่อนข้างต่ำ
- ไม่จำเป็นต้องมีความชำนาญด้านเทคโนโลยีหรือการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงจาก 0 ถึง 1
- ความพึงพอใจของลูกค้ามากขึ้นโดยการเข้าถึง Amazon Prime
- โอกาสในการเติบโตและการสนับสนุนจาก Amazon
ดังนั้น หนึ่งในส่วนที่ดีที่สุดของ Amazon FBA คือการที่ไม่ต้องดำเนินการใดๆ เลย คุณกำลังปล่อยให้สินค้าคงคลังและการจัดส่งของคุณไปยังผู้ที่เชื่อถือได้
Amazon ดูแลทุกอย่าง แม้แต่การบริการลูกค้า ดังนั้นคุณจึงปราศจากกระบวนการเหล่านี้ คุณจึงสามารถมุ่งความสนใจไปที่การตลาดได้ คุณมักจะเห็นอัตราค่าจัดส่งที่ต่ำกว่าซึ่งได้ประโยชน์จากขอบเขตการปฏิบัติตามที่ยอดเยี่ยมของ Amazon
ยิ่งไปกว่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องมีความรู้ด้านเทคโนโลยีหรือศึกษาการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงจาก 0 เป็น 1 เพื่อขายบน amazon รายชื่อของคุณยังมีโอกาสเข้าถึงผู้ใช้ Amazon Prime ซึ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อบนแพลตฟอร์มมากกว่า
ในขณะเดียวกันผู้ขาย AMZ FBA มักจะมีโอกาสเติบโตมากขึ้น คุณสามารถลงโฆษณาแบบเสียเงิน สร้างอัตลักษณ์ของแบรนด์ผ่านหน้าร้าน เนื้อหา ฯลฯ และเพิ่มปริมาณการเข้าชมได้ เชื่อกันว่า Amazon จะเพิ่มรายชื่อของคุณหากคุณขายด้วย FBA
ข้อเสียของ Amazon FBA
- ค่าธรรมเนียมล่วงหน้าสูงคุณต้องจ่าย Amazon ก่อน
- ทุนที่มากขึ้นเช่นการเตรียมสินค้าคงคลังและการจัดเก็บเพื่อเริ่มขาย
- อัตราผลตอบแทนที่สูงขึ้นและการจัดส่งเพิ่มเติม
- ยากที่จะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
ข้อเสียประการแรกที่เห็นได้ชัดของ Amazon FBA คือค่าธรรมเนียมล่วงหน้าสูงที่คุณต้องจ่ายก่อน ซึ่งรวมถึงการจัดการคำสั่งซื้อ การรับและแพ็ค การจัดส่ง และการจัดเก็บ และสิ่งเหล่านี้อาจสร้างแรงกดดันต่อส่วนต่างกำไร
ยกเว้นค่าธรรมเนียมจาก Amazon ผู้ขายยังต้องซื้อสินค้าคงคลังและส่งไปยังคลังสินค้าของ Amazon เพื่อเริ่มขาย
นอกจากนี้ Amazon ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของลูกค้าเป็นอันดับแรก หากลูกค้าไม่พอใจในการส่งคืนสินค้าจะง่ายกว่ามาก
สำหรับผู้ขาย อัตราผลตอบแทนอาจสูงขึ้น และคุณไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องกินต้นทุน ใน Amazon ผู้ขายจะสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับลูกค้าได้ยากเช่นกัน เนื่องจาก Amazon เก็บข้อมูลไว้แต่ไม่ใช่คุณ
อเมซอน ดรอปชิป
การดรอปชิปเป็นอีกหนึ่งประเภทของการเติมเต็มที่เน้นความต้องการ ผู้ขายต้องแจ้งซัพพลายเออร์เมื่อได้รับคำสั่งซื้อเท่านั้น จากนั้นซัพพลายเออร์จะจัดส่งสินค้าโดยตรงไปยังลูกค้าของ Amazon ในนามของคุณ
หากคุณสงสัยว่าดรอปชิปปิ้งนั้นถูกกฎหมายใน Amazon หรือไม่ คำตอบคือใช่ Amazon อนุญาตให้ดรอปชิปในตลาดของพวกเขาได้ ตราบใดที่คุณปฏิบัติตามกฎของพวกเขา
ข้อดีของ Amazon Dropshipping
- หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นการขายออนไลน์ด้วยอุปสรรคที่ต่ำกว่า
- ลดความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น เนื่องจากไม่ต้องการค่าธรรมเนียมล่วงหน้าจำนวนมาก
- ไม่ต้องซื้อสินค้าคงคลัง
- ไม่ต้องหาโกดังเก็บของ
ดังนั้น เมื่อพูดถึงข้อดีของ Amazon dropshipping อาจเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นการขายออนไลน์ อุปสรรคในการเข้ามาค่อนข้างต่ำ และความเสี่ยงของค่าใช้จ่ายล่วงหน้าก็ลดลงเช่นกัน เนื่องจากไม่มีข้อกำหนดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจขนาดใหญ่ ค่าใช้จ่าย.
สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และพวกเขาจะจัดการคำสั่งซื้อให้คุณ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าคงคลัง หรือหากคุณซื้อ คุณสามารถหาซัพพลายเออร์ที่สามารถจัดเก็บสินค้าคงคลังให้คุณได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
โดยสรุป dropshipping เป็นโมเดลที่เริ่มต้นได้ง่ายสำหรับผู้เริ่มต้นที่มีประสบการณ์เพียงเล็กน้อย
ข้อเสียของ Amazon Dropshipping
- ควบคุมการประมวลผลคำสั่งซื้อน้อยลง
- เสี่ยงสินค้าหมดและรีวิวจากลูกค้าไม่ดี
- ทำงานหนักเพื่อรักษาความปลอดภัยของบัญชี Amazon
- อัตรากำไรไม่คงที่
บางครั้งความง่ายก็มาพร้อมกับความเสี่ยงเช่นกัน สำหรับผู้ขายที่เลือกดรอปชิปปิ้ง ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ก็มีความสำคัญ เนื่องจากคุณมีแนวโน้มที่จะควบคุมการประมวลผลคำสั่งซื้อได้น้อยลง คุณไม่จำเป็นต้องเห็นหรือแตะต้องผลิตภัณฑ์ ซัพพลายเออร์จึงทำงานเหล่านี้ทั้งหมด
บางครั้งคุณไม่สามารถรับการอัปเดตตามเวลาจริงเมื่อสินค้าหมด แต่คุณไม่รู้และคำสั่งซื้อใหม่กำลังเข้ามาซึ่งเป็นเงื่อนไขที่ Amazon ไม่ต้อนรับและเป็นการยากที่จะลดความเสี่ยงของลูกค้าที่น่าสงสาร บทวิจารณ์เนื่องจากคุณไม่รู้ว่ามีการควบคุมคุณภาพอย่างไร
และสิ่งเหล่านี้อาจกลายเป็นภัยคุกคามต่อความปลอดภัยของบัญชีผู้ขายของคุณ เนื่องจากคุณทราบดีว่า Amazon มีนโยบายผู้ขายที่ค่อนข้างเข้มงวด
นอกจากนี้ อัตรากำไรของคุณอาจไม่เสถียรเนื่องจากคุณมีแนวโน้มที่จะลดราคาเพื่อชนะกล่องซื้อในเวลาเดียวกันที่ Amazon เป็นส่วนหนึ่งของรายได้ของคุณ และคุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมด้วยตัวเอง จากนั้นคุณอาจพบว่า อัตรากำไรที่บางกว่าตรงนั้น
อันไหนที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ?
หากคุณต้องการทราบข้อสรุปก่อน ให้ถามตัวเองว่าเป้าหมายในการขายบน Amazon คืออะไร? ความเสี่ยงประเภทใดที่ยอมรับได้สำหรับคุณ?
หากคุณวางแผนการขายที่ปลอดภัยยิ่งขึ้นเพื่อเติบโตอย่างมั่นคง Amazon FBA อาจเป็นทางเลือกของคุณ หรือหากคุณพร้อมที่จะเสี่ยงในการเปิดธุรกิจของคุณเพื่อทดสอบทุกอย่างโดยเร็วที่สุดโดยไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า การดรอปชิปใน Amazon เป็นวิธีที่จะไป .
ท้ายที่สุด มีอีกสิ่งหนึ่งที่ต้องรู้ว่าอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซยังคงเดินหน้าต่อไปแม้ในช่วงเศรษฐกิจถดถอย เนื่องจากผู้คนยังคงต้องซื้อสิ่งที่ต้องการ และทุกวันนี้การช้อปปิ้งออนไลน์กำลังกำหนดนิสัยการใช้ชีวิตประจำวันของเรา จะมีคนซื้อของออนไลน์มากขึ้นเท่านั้น .
แม้ว่าจะไม่ได้หมายความว่าการขายใน Amazon นั้นง่ายเหมือนที่เคยเป็นเมื่อหลายปีก่อน โอกาสและวิธีการใหม่ๆ ในการเล่นเกมก็เกิดขึ้นจริง และมีคนจำนวนมากที่ปรับตัวและใช้ประโยชน์จากทุกสิ่งที่พวกเขาได้รับ
