ดรอปชิปในปี 2021

ฉันแน่ใจว่าคุณเคยได้ยินข่าวสงคราม Apple vs Facebook กับ iOS 14 แล้ว

Dropshippers หลายคนกลัวว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับ Dropshipping ในปี 2021

สำหรับหลาย ๆ คนปี 2020 ไม่ใช่ปีที่น่าตื่นตาตื่นใจที่สุด

(สำหรับผู้ที่ฉลาดพอที่จะเริ่มขายผลิตภัณฑ์เช่นการออกกำลังกายที่บ้านหรือวัสดุที่ทำงานจากที่บ้านคุณซื้อ Lambo สีอะไร?)

ปี 2021 จะแย่กว่านี้อีกหรือไม่?

คำว่า“ dropshipping is dead” ในครั้งนี้จะเป็นจริงหรือไม่?

แน่นอน ไม่ดรอปชิปปิ้งก็ไม่ต่างจากธุรกิจอื่นๆ

ทุกอย่างเกี่ยวกับการปรับตัวและเอาชนะความท้าทาย

แต่นอกจาก iOS14 แล้วยังมีสิ่งที่อันตรายกว่านั้นอีก….

และถ้าคุณต้องการปรับขนาดเป็น 6 และ 7 เดือนในปี 2021 คุณต้องเลิกเชื่อในความเข้าใจผิดทั้ง 3 นี้ทันที 

ความเข้าใจผิด 3 ประการที่ถือ Dropshippers กลับมาจากการบรรลุตัวเลขที่สม่ำเสมอ 6-7 เดือน

(นอกจากนี้คุณจะแก้ปัญหาด้วยโซลูชันอัตโนมัติได้อย่างไร)

1. “ ฉันโชคไม่ดีพอที่จะพบ ผลิตภัณฑ์ที่ชนะ เสมอต้นเสมอปลาย”

เคยมีประสบการณ์“ ผลิตภัณฑ์ชนะเลิศการสะกดแบบแห้ง” หรือไม่?

การทดสอบผลิตภัณฑ์หลังผลิตภัณฑ์บางครั้งเป็นเดือน ...

ไม่พบสินค้าชิ้นเดียวในขณะที่คนอื่น ๆ กำลังขยี้มันอยู่โดยอวดภาพหน้าจอรูป 7 ตัวในกลุ่ม Facebook

และคุณก็นอนบนเตียงตอนกลางคืนโดยคิดว่า "อะไรคือความลับในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะเลิศ" หรือ“ เป็น dropshipping สำหรับฉันหรือไม่” หรือ“ ทำไมฉันถึงโชคร้ายขนาดนี้”

คุณจะเห็นว่านักตกปลามือใหม่ส่วนใหญ่คิดว่าการหาสินค้าที่ชนะนั้นเป็นเรื่องของโชค 

แต่หลังจากทำงานและช่วยเหลือดรอปชิปเปอร์หลายรายในการปรับขยายเป็นเดือน 6 ​​หลัก นี่คือสิ่งที่เราสังเกตเห็น:

Dropshippers ชั้นนำไม่ได้อาศัยโชคเพียงอย่างเดียวในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะ 

แน่นอนว่าโชคมีส่วนเล็กน้อยในการดรอปชิป 

บางครั้งคุณอาจโชคดี สะดุดกับผลิตภัณฑ์ที่ชนะ และขยายเป็นตัวเลข 6-7 ตัวด้วยผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว

แต่เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ชนะมักจะตายเร็วมาก (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคู่แข่งของคุณเริ่มรูดและคัดลอกสิ่งของของคุณ ... )

รายได้ของคุณจะลดลงอีกครั้งอย่างรวดเร็วเมื่อเสียชีวิต

และหากคุณไม่สามารถหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะได้เร็วพอคุณจะเริ่มเห็นช่วงเวลาที่รายได้ต่ำมากถึงศูนย์

นี่คือเหตุผลที่รายได้ของ Dropshippers จำนวนมาก (และอารมณ์ของพวกเขา) มักจะผันผวนอย่างรุนแรงเหมือนรถไฟเหาะ

แต่สำหรับนักตกปลาชั้นนำที่สามารถทำตัวเลขได้อย่างต่อเนื่อง 6-7 เดือนแล้วเดือนเล่า ...

พวกเขาไม่ได้ขึ้นอยู่กับโชคเพียงอย่างเดียวซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถควบคุมได้

แต่พวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาสามารถควบคุมได้

พวกเขา "สร้าง" โชคด้วยตัวเอง

และพวกเขาทำได้โดยเปิดตัวผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจำนวนมากพร้อมกับครีเอทีฟที่ยอดเยี่ยมที่สุดเท่าที่จะทำได้ในแต่ละสัปดาห์ 

เนื่องจากความจริงแล้ว Dropshippers ส่วนใหญ่ (แม้แต่อันดับต้น ๆ ) จึงไม่สามารถคาดเดาได้อย่างถูกต้องว่าผลิตภัณฑ์ใดจะเป็นผู้ชนะ

แน่นอนว่ามีผู้เชี่ยวชาญด้านการดรอปชิปบางคนที่มีทักษะสูงและมีระดับสูงที่สามารถระบุผลิตภัณฑ์ที่ชนะเลิศได้ดีกว่าคนอื่น ๆ ...

แต่สำหรับพวกเราที่เหลือที่ไม่ได้รับพรจากพรสวรรค์นี้ ...

วิธีเดียวที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะได้เร็วขึ้นคือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงมากขึ้นในแต่ละสัปดาห์ และปล่อยให้ตัวเลขรายได้เปิดเผยผู้ชนะ

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมแทนที่จะมีเป้าหมายเช่น "ค้นหาและปรับขนาดผลิตภัณฑ์ที่ชนะ 3 รายการต่อสัปดาห์" - เป้าหมายที่ไม่สามารถควบคุมได้ ...

Dropshippers ชั้นนำตั้งเป้าหมายไว้ สามารถ ควบคุมเช่น “ เปิดตัวผลิตภัณฑ์จำนวน X ต่อสัปดาห์”.

เพียงเพื่อให้คุณดูว่า Dropshippers ชั้นนำกำลังทำอะไรอยู่:

ลูกค้ารายหนึ่งของเรากำลังทดสอบผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง 8 รายการต่อวัน (แน่นอนว่าต้องมีทีมใหญ่มาก)

และอีกทีมหนึ่งที่มีทีมเล็กๆ กำลังทำประมาณ 3-5 ครั้งต่อวันกับครีเอทีฟโฆษณา การคัดลอก และข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม 

แม้ว่าจะมีอัตราการเข้าชม 1-2% แต่ก็ยังสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะได้อย่างต่อเนื่อง

(โปรดจำไว้ว่า Dropshipping เป็นเกมตัวเลขยิ่งคุณสามารถ / สามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ได้มากเท่าไหร่คุณก็จะมีโอกาสพบผลิตภัณฑ์ที่ชนะมากขึ้นเท่านั้น)

พวกเขาทำเช่นนี้ได้อย่างไร? 

พวกเขาจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์จำนวนมากได้อย่างไรในเมื่อ Dropshippers ส่วนใหญ่พยายามเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพียง 7-10 รายการต่อสัปดาห์

พวกเขาได้ทำให้กระบวนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของพวกเขาทำงานโดยอัตโนมัติโดยไม่มีพวกเขา! 

หมายความว่าเจ้าของธุรกิจเองไม่ได้มีส่วนร่วมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เลย

ดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้ แต่ ...

มีงานจำนวนมากที่สามารถจัดระบบและมอบหมายให้ผู้อื่นได้จริง

โดยพื้นฐานแล้ว "อัตโนมัติ" กระบวนการทั้งหมดเพื่อดำเนินการโดยไม่มีเจ้าของธุรกิจในขณะที่ยังคงมีผู้ชนะหลายรายในแต่ละสัปดาห์ 

คุณอาจรู้แล้ว:

ทุกงานตั้งแต่การเขียนคำโฆษณาการออกแบบกราฟิกการวิจัยผลิตภัณฑ์การตัดต่อวิดีโอการตลาดดิจิทัลการซื้อสื่อ ฯลฯ ...

ทั้งหมดนี้สามารถเปลี่ยนเป็น SOP และกระบวนการที่เป็นระบบและมอบหมายให้ Superstar VAs ดำเนินการให้คุณ

ในความเป็นจริงมากถึง 90% ของการดำเนินการ dropshipping สามารถ (และควร) ดำเนินการโดยไม่มีคุณ ...

ในขณะที่ยังคงมีผู้ชนะหลายรายทุกเดือน

แต่คุณควรมุ่งเน้นไปที่งานที่สร้างรายได้เช่นการปรับขนาดผลิตภัณฑ์ที่ชนะในปัจจุบันเป็นตัวเลข 6-7 ตัวหรือ ...

การรับมือกับการเปลี่ยนแปลงแพลตฟอร์มใหม่หรือ ...

คิดกลยุทธ์ใหม่ ๆ เพื่อนำธุรกิจไปสู่อีกระดับ

ทั้งหมดนี้เป็นงานที่มีผลกระทบสูงซึ่งยากกว่ามากในการจัดระบบหรือมอบหมายผู้ร่วมประชุม 

พวกเขาต้องการประสบการณ์ ทักษะ และการคิดเชิงวิพากษ์ที่มากกว่า ดังนั้นจึงท้าทายกว่ามากที่จะมอบหมายสิ่งเหล่านี้ 

นี่คือเหตุผลที่พวกเขามักจะทำโดยคุณซึ่งเป็นเจ้าของธุรกิจ

งานที่สร้างรายได้เหล่านี้มักต้องใช้เวลา พลังงานทางจิต และพื้นที่ในการคิดมากขึ้น

แต่ถ้าคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงทุกวันเพื่อมีส่วนร่วมในงานเหล่านี้ที่สามารถมอบหมายได้ คุณจะไม่มีเวลาหรือพลังงานเหลือพอที่จะจดจ่อกับงานสร้างรายได้ที่สำคัญกว่า

จะทราบได้อย่างไรว่าควรมอบหมายงานหรือไม่?

หากงานสามารถ: 

• (A) จัดระบบและจัดทำเป็นเอกสาร SOP ทีละขั้นตอน

• (B) ปรับให้เหมาะสมเพื่อให้มีประสิทธิภาพและง่ายต่อการมอบหมาย

• (C) มี VAs จำนวนมาก (ไม่ใช่เฉพาะกลุ่มผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มเล็ก ๆ ) เพื่อเลือกจากการมอบหมายงานให้ ...

นี่เป็นงานที่ควรค่าแก่การมอบอำนาจ

เมื่อคุณจัดระบบเพิ่มประสิทธิภาพและมอบหมายงานเหล่านี้กระบวนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณจะเป็นไปโดยอัตโนมัติ

2. “ คุณเป็นกลยุทธ์การซื้อสื่อแบบหนึ่งที่ห่างจากการปรับขนาดเป็น 6 เดือนตัวเลข”

อย่าเข้าใจฉันผิด… 

การมีกลยุทธ์การซื้อสื่อที่ยอดเยี่ยมสามารถช่วยให้คุณขยายขนาดผลิตภัณฑ์ที่ชนะได้เร็วขึ้นและเร็วขึ้น 

แต่อย่าตกอยู่ในกับดักความคิดว่าคุณต้องการกลยุทธ์การซื้อสื่อที่ดีกว่า

Dropshippers จำนวนมากจบลงด้วยการกระโดดจากกลยุทธ์หนึ่งไปสู่อีกกลยุทธ์หนึ่ง ...

ไล่ตาม "วัตถุเงา" ถัดไป ...

แทนที่จะสนใจสิ่งที่สำคัญกว่า….

เช่นเดียวกับการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นเรื่อย ๆ และการทดสอบอย่างสม่ำเสมอมากขึ้น

นี่คือสิ่งที่:

เมื่อคุณพบผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมพร้อมผลงานสร้างสรรค์คุณภาพสูง คุณจะพบว่าการปรับขนาดจะง่ายขึ้นมาก

CTR ที่สูงขึ้น ...

อัตราการแปลงที่สูงขึ้น ...

AOV อาจจะสูงกว่าด้วยซ้ำ ...

(บางครั้งแม้จะมีการกำหนดเป้าหมายแบบกว้าง ๆ คุณก็สามารถปรับขนาดผู้ชนะของคุณได้อย่างมีกำไร)

นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงควรให้ความสำคัญกับการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ อย่างสม่ำเสมอ

จากนั้นมุ่งเน้นไปที่การสร้างครีเอทีฟโฆษณาที่ยอดเยี่ยมเพื่อ ROAS ที่สูงขึ้น

ยังดีกว่าทำให้ทุกอย่างเป็นไปโดยอัตโนมัติเพื่อให้มันทำงานโดยไม่มีคุณ

ดังนั้นแทนที่จะทดสอบและปรับแต่งกลยุทธ์การซื้อสื่อของคุณอยู่เสมอ ...

มุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงขึ้นพร้อมกับครีเอทีฟโฆษณาที่ยอดเยี่ยม 

ซึ่งจะทำให้การทดสอบและปรับขนาดแคมเปญของคุณง่ายขึ้นมาก

3. “คุณเป็นเจ้าของ คุณต้องมีส่วนร่วมในธุรกิจทุกวัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างทำงานได้อย่างราบรื่น คุณเป็นคนที่ดีที่สุดสำหรับงาน ถ้าไม่ใช่คุณ แล้วใครล่ะ”

รูปแบบทั่วไปอย่างหนึ่งที่เราเห็นในหมู่ลูกค้าของเราเมื่อพวกเขามาหาเราครั้งแรกคือพวกเขาทำทุกอย่างด้วยตัวเอง

แม้แต่งานต่างๆเช่นการวิจัยผลิตภัณฑ์ ...

แม้ว่าพวกเขาจะมีทีมนักวิจัยผลิตภัณฑ์ก็ตาม!

แต่เนื่องจากพวกเขามองว่าการวิจัยผลิตภัณฑ์มีบทบาทสำคัญในการดรอปชิปลูกค้าของเราจึงรู้สึกว่าพวกเขาต้องลงมือทำด้วยตัวเองเช่นกัน

หรือบางทีพวกเขาไม่ไว้วางใจให้นักวิจัยผลิตภัณฑ์ของตนทำงานได้ดี

หากฟังดูเหมือนคุณ - คุณต้องหยุด

การวิจัยผลิตภัณฑ์มีความสำคัญ แต่เป็นงาน "การบำรุงรักษา" อีกอย่างหนึ่งที่สามารถจัดระบบและมอบหมายงานได้

ด้วยกระบวนการและ SOP ที่เหมาะสม คุณสามารถให้ทีมนักวิจัยผลิตภัณฑ์ค้นหาผลิตภัณฑ์คุณภาพที่ตรงตามมาตรฐานของคุณได้

หากคุณพบว่าตัวเองไม่ได้มีส่วนร่วมแค่ในการวิจัยผลิตภัณฑ์แต่ยังรวมถึงองค์ประกอบอื่นๆ ของกระบวนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ด้วย...

คุณอาจกำลังทุกข์ทรมานจากสิ่งที่เราเรียกว่า “ซูเปอร์ฮีโร่ซินโดรม"

Superhero Syndrome เป็นภาวะที่ใครบางคนคิดว่าพวกเขาต้องมีส่วนร่วมในทุกๆงาน 

ทั้งที่พวกเขาคิดว่าคนอื่นไม่ดีเท่าพวกเขา ...

หรือไม่ไว้วางใจคนอื่นให้ทำงานให้สำเร็จ 

ธุรกิจไม่สามารถดำเนินการได้โดยที่พวกเขาไม่มีส่วนร่วมในกระบวนการนี้

นี่เป็นสิ่งที่อันตรายที่สุดใน Dropshipping เนื่องจากคุณเป็นคอขวดที่ป้องกันไม่ให้ธุรกิจของคุณขยายได้เร็วขึ้น 

เมื่อคุณป่วยเป็นโรคซูเปอร์ฮีโร่คุณจะต้องมีส่วนร่วมในงานบำรุงรักษาและงานสร้างรายได้

• โฟกัสของคุณจะแยกออกจากทุกที่
• คุณใกล้จะมอดไหม้อยู่เสมอ
• คุณพบว่าตัวเองไม่มีเวลาทำทุกอย่างตามกำหนดเวลา

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงปัญหานี้?

จ้างผู้จัดการโครงการหรือผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการที่สามารถจัดการงานบำรุงรักษาและทีมงานทั้งหมดให้คุณ ...

โดยพื้นฐานแล้วผู้จัดการโครงการนี้จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณมี KPI และช่วยคุณแก้ปัญหาและปัญหาคอขวด ...

โดยที่คุณไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้

คุณจะได้ทุ่มเทเวลาและพลังงานให้กับงานที่สร้างรายได้มากขึ้น

ที่เอเจนซี่ของเรา เราช่วยลูกค้าเติมเต็มบทบาทนี้โดยมอบ an . ให้กับลูกค้าของเรา ตัวจัดการธุรกิจอัตโนมัติ (ABM).

ABM เปรียบเสมือนผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการหรือซีโอโอใน บริษัท ...

คนที่จะจัดการทีมของพวกเขาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนทำงานได้ดีและบรรลุ KPI ของพวกเขา

ความรับผิดชอบที่สำคัญยิ่งกว่านั้นคือ ABM จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าระบบทั้งหมดภายในธุรกิจได้รับการปรับปรุงและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

วิธีนี้จะช่วยให้สมาชิกในทีมทุกคนทำงานได้ดีขึ้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นและมีประสิทธิผลมากขึ้นและเจ้าของธุรกิจจะมีเวลาเหลือเฟือ

หากคุณไม่มีผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการหรือซีโอโอคุณควรพิจารณาลงทุนใน บริษัท หนึ่งเนื่องจากสามารถเพิ่มงานบำรุงรักษาได้ถึง 90% ในขณะที่คุณมุ่งเน้นไปที่การปรับขนาดผู้ชนะ