ภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยมีรูปแบบธุรกิจใหม่และตัวเลือกการเติมเต็มที่ปรากฏขึ้นเป็นระยะๆ เมื่อพิจารณาถึงการเปลี่ยนแปลงที่เปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องเหล่านี้ การค้นหาเส้นทางที่จะใช้กับร้านค้าออนไลน์ของ Amazon อาจเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ และในบางครั้งถึงกับทำให้กังวลใจ

แต่อนิจจามันต้องทำ! 

มีโมเดลอีคอมเมิร์ซต่างๆ มากมาย ตั้งแต่การพิมพ์ตามต้องการและการดรอปชิปไปจนถึง FBM ไปจนถึง FBA และอื่นๆ อย่างที่บอกไปแล้วว่าตอนนี้ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือ i) Amazon FBA ซึ่งเกี่ยวข้องกับ จัดหาสินค้า ภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณและส่งมอบสินค้าให้กับ Amazon และ ii) Dropshipping โดยที่คุณขอให้ซัพพลายเออร์จัดส่งผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าของคุณในนามของคุณ 

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าตัวเลือกใดดีที่สุดสำหรับคุณ? คุณควรพิจารณาอะไร? 

ในบล็อกนี้ เราจะทำการวิเคราะห์เชิงลึกของ FBA และดรอปชิปปิ้ง โดยครอบคลุมข้อดีข้อเสียและสิ่งที่ทำให้แตกต่าง

Amazon FBA คืออะไร

Amazon FBAหรือที่เรียกว่า Fulfillment by Amazon เป็นบริการจัดการสินค้าให้เสร็จสำหรับคุณโดย Amazon บริการนี้รวมถึงข้อตกลงในการรับพัสดุแบบสมบูรณ์ – ตั้งแต่การจัดเก็บสินค้าในคลังสินค้าไปจนถึงการบรรจุ การติดฉลาก และการจัดส่งไปยังลูกค้า แม้แต่การดำเนินการสนับสนุนลูกค้าก็ยังได้รับการจัดการโดย Amazon สิ่งที่คุณต้องทำคือส่งสินค้าของคุณไปที่ศูนย์จัดส่งสินค้าของ Amazon

FBA เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ขายของ Amazon ส่วนใหญ่ เนื่องจากไม่เพียงแต่ช่วยลดความยุ่งยากในการปฏิบัติตามข้อกำหนด แต่ยังให้ประโยชน์แก่คุณ เช่น การได้รับแท็ก Prime ในรายชื่อของคุณ เมื่อรายการสินค้ามีแท็ก Prime คุณสามารถเข้าถึงโปรโมชั่นการจัดส่งพิเศษและฐานสมาชิก Prime ของ Amazon จำนวนมากซึ่งเป็นที่รู้จักว่าใช้จ่ายมาก

แม้ว่า Amazon FBA เป็นบริการจัดการสินค้าตามคำสั่งซื้อ แต่มักใช้ควบคู่กับโมเดลธุรกิจต่างๆ ใน ​​Amazon ซึ่งรวมถึงป้ายกำกับส่วนตัวและการขายต่อ 

บทนำสู่ Amazon Private Label

Amazon Private Label (PL) เป็นโมเดลอีคอมเมิร์ซยอดนิยม มันเกี่ยวข้องกับการวิจัยผลิตภัณฑ์ที่ชนะ การค้นหาผู้ผลิตบุคคลที่สามที่สามารถผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับคุณ แล้วขายผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณ

บทนำสู่การขายต่อ

ต่อไปเราต้องขายต่อหรือขายส่ง เป็นการซื้อสินค้าจำนวนมากจากแบรนด์ ซัพพลายเออร์ ผู้จัดจำหน่าย หรือผู้ผลิตที่มีอยู่ (ซึ่งแบรนด์มีสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์ทั้งหมด) ในราคาขายส่ง แล้วขายต่อให้กับผู้บริโภคของ Amazon เพื่อผลกำไร 

Dropshipping คืออะไร

พูดง่ายๆ ก็คือ dropshipping เป็นรูปแบบธุรกิจที่ผู้ขายส่งต่อคำสั่งซื้อที่ได้รับไปยังผู้ขาย (ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ค้าส่งหรือผู้ผลิต) และผู้ขายจะจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าโดยตรง คุณไม่จำเป็นต้องถือสินค้าคงคลังเมื่อดำเนินธุรกิจดรอปชิปปิ้ง

การดรอปชิปบน Amazon ทำได้โดยใช้ Fulfillment by Merchant (FBM) เป็นรูปแบบที่นิยมมากสำหรับผู้ขายของ Amazon ส่วนใหญ่เนื่องจากกระบวนการที่เรียบง่ายและต้นทุนค่าโสหุ้ยต่ำ

สิ่งที่คุณต้องทำคือลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon ตอบคำถามของลูกค้า แจ้งบุคคลที่สามเมื่อมีการสั่งซื้อ และผู้ขายจะจัดการส่วนที่เหลือเอง 

อนุญาตให้ใช้ Dropshipping บน Amazon หรือไม่

ใช่ Amazon อนุญาตให้ใช้การดรอปชิปปิ้งได้ แต่ต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ การทำงานตามหลักเกณฑ์มีความสำคัญ เนื่องจากคุณอาจถูกลงโทษหากไม่ปฏิบัติตาม

ตรวจสอบนโยบายการดรอปชิปของ Amazon ฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับเรื่องนี้ ลิงค์. อย่างไรก็ตาม ต่อไปนี้คือบางส่วนที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น:

• คุณควรมีข้อตกลงกับผู้ผลิตที่พวกเขาระบุว่าคุณ (และไม่ใช่ใครอื่น) เป็นผู้ขายผลิตภัณฑ์ของตนในใบแจ้งหนี้ที่ลูกค้าเผชิญอยู่ ใบบรรจุภัณฑ์ และบรรจุภัณฑ์ภายนอก
• ก่อนจัดส่งคำสั่งซื้อให้กับลูกค้า ซัพพลายเออร์ต้องลบบันทึกการจัดส่ง ใบแจ้งหนี้ บรรจุภัณฑ์ภายนอก หรือข้อมูลอื่นๆ ที่ระบุว่าเป็นผู้ขายหลัก
• คุณต้องยอมรับและดำเนินการคืนสินค้าของลูกค้า ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ของคุณ

ข้อดีและข้อเสียของ Amazon FBA

ตอนนี้เราได้พูดถึงพื้นฐานของทั้งสองโมเดลธุรกิจอย่างละเอียดแล้ว ก็ถึงเวลาพิจารณาข้อดีและข้อเสีย เราจะเริ่มด้วย Amazon FBA ก่อน

ข้อดี

โลจิสติกง่าย 

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของการใช้ FBA คือคุณไม่ต้องกังวลกับกระบวนการปฏิบัติตาม

Amazon จัดการทุกอย่างตั้งแต่การจัดเก็บผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการบรรจุและการจัดส่ง สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยขจัดภาระที่สำคัญจากไหล่ของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ภาพรวม นั่นคือ การขยายร้านค้า Amazon ของคุณและเพิ่มยอดขาย

เข้าถึง Prime

สิ่งที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับการใช้ FBA คือรายชื่อของคุณมีสิทธิ์ได้รับการจัดส่งแบบ Prime ด้วย Prime ลูกค้าของคุณจะได้รับการจัดส่งฟรีในหนึ่งวัน

ตัวเลือกนี้ช่วยเตือนให้ลูกค้าให้ความสำคัญกับคุณมากขึ้นเมื่อพวกเขาซื้อของออนไลน์ พวกเขาเลือกรายชื่อของคุณเหนือคู่แข่ง คุณได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น การจัดอันดับของคุณดีขึ้น และรายชื่อของคุณได้รับการเข้าชมมากขึ้น

นอกจากนี้ ตราสัญลักษณ์ Prime ยังให้คุณเข้าถึงฐานผู้ใช้ Prime ของ Amazon ซึ่งมีมากกว่า 112 ล้าน สมาชิกที่มีการใช้จ่ายเฉลี่ยต่อปีมากกว่า $1,400. 

โอกาสในการเติบโตมากขึ้น

FBA มอบโอกาสมากมายให้คุณเติบโตในฐานะผู้ขาย ผู้ขายสามารถลงโฆษณาแบบเสียเงิน สร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ผ่านหน้าร้าน เนื้อหา ฯลฯ และเพิ่มการเข้าชมได้ การขยายขนาดธุรกิจกลายเป็นเรื่องง่าย 

เมื่อทำถูกต้อง การขายผ่าน FBA สามารถให้ผลกำไรมหาศาลแก่คุณได้

จุดด้อย

ต้องการเงินทุนขนาดใหญ่

มีค่าใช้จ่ายมากมายที่ผู้ขายต้องเผชิญเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA ตั้งแต่การจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าไปจนถึงการจัดหา การผลิต การลงรายการ การเขียนคำโฆษณา รูปภาพ และการจัดส่งสินค้าของคุณไปยังคลังสินค้าของ Amazon

ทั้งหมดนี้มีค่าใช้จ่ายสูงและอาจต้องใช้เงินทุนที่มั่นคง ซึ่งจัดการได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น

ค่าธรรมเนียมสูง

ค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดของ Amazon คือการดำเนินการด้านลอจิสติกส์และเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจำนวนมาก เมื่อดำเนินการตามเส้นทางของ Amazon คุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับการจัดการสินค้าคงคลัง การจัดเก็บ และการจัดส่ง

การแข่งขันสูง

จำนวนผู้ซื้อบน Amazon เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และมีการแข่งขันกันในด้าน FBA

การแข่งขันที่สูงสามารถลดโอกาสในการได้รับยอดขายและอาจขัดขวางการมองเห็นของคุณ ซึ่งหมายความว่าการถูกมองว่าเป็นผู้ขาย FBA อาจเป็นเรื่องยาก

ข้อดีและข้อเสียของ Dropshipping

ตอนนี้เราได้รายละเอียดของ Amazon FBA แล้ว มาดูการดรอปชิปและข้อดีข้อเสียกัน

ข้อดี

น้อยกว่าการลงทุนที่จำเป็น

การดรอปชิปไม่ต้องลงทุนมากในการเริ่มต้น เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องทำทุกอย่างเพื่อสร้างตัวตนที่แท้จริง

คุณเพียงแค่ต้องเจรจากับซัพพลายเออร์ของคุณและจัดการค่าธรรมเนียมการอ้างอิง ดังนั้นหากคุณมีงบน้อยหรือเพิ่งเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย การดรอปชิปก็เป็นวิธีที่สะดวกต่อการทำกำไร

สินค้าคงคลังที่เสียหายน้อยกว่า 

ด้วย dropshipping คุณสามารถควบคุมประสบการณ์ลูกค้าของคุณได้เป็นอย่างดี โอกาสที่ผู้ซื้อของคุณจะได้รับสินค้าคงคลังที่เสียหายหรือได้รับการจัดการอย่างไม่ถูกต้องจะมีน้อยลงเนื่องจากสินค้าผ่านมือน้อยมากระหว่างทางไปยังปลายทาง 

คุณยังสามารถช่วยตัวเองให้ไม่ต้องยุ่งยากกับการขายที่ช้าในช่วงวันหยุดและเดือนที่มียอดขายสูงสุด เนื่องจากคุณส่งสินค้าคงคลังโดยตรงแทนการต่อสู้เพื่อพื้นที่ในศูนย์ปฏิบัติตามของ Amazon

ความพยายามเล็กน้อย

อีกเหตุผลหนึ่งที่คุณชอบดรอปชิปปิ้งคือความพยายามเพียงเล็กน้อยหรือไม่ต้องใช้ความพยายามเลยในการเริ่มต้นใช้งาน

คุณไม่จำเป็นต้องจัดการรายการสินค้า หรือกังวลเกี่ยวกับการจัดส่งสินค้าคงคลัง ผู้จำหน่ายบุคคลที่สามของคุณทำทุกอย่างเพื่อคุณ ดังนั้น หากคุณกำลังมองหารูปแบบธุรกิจที่ช่วยประหยัดเวลา นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดี

จุดด้อย

อัตรากำไรต่ำ

มาเผชิญหน้ากัน การดรอปชิปอาจต้องการงานน้อยลงและใช้ทุนน้อยกว่า แต่เมื่อเทียบกับ Amazon FBA นั้น ไม่ได้ให้ผลตอบแทนสูง

ข้อมูลไม่ครบถ้วน

เมื่อคุณทำการดรอปชิป ส่วนใหญ่แล้ว ซัพพลายเออร์ของคุณจะไม่บอกคุณทุกรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งจะทำให้ช่องว่างข้อมูลหายไป การทำเช่นนี้อาจทำให้การตอบคำถามเป็นเรื่องยากมาก ซึ่งอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณประทับใจในเชิงลบ

การเติบโตอย่างจำกัด

มีคนเพียงไม่กี่คนที่สามารถทำให้การดรอปชิปทำงานได้ในระยะยาว เนื่องจากแทบไม่มีที่ว่างสำหรับการเติบโตหรือการสร้างแบรนด์เลย แน่นอนว่าคุณสามารถทำกำไรได้เล็กน้อย แต่ธุรกิจของคุณมักจะขาดการเติบโตที่คุณจะได้รับจาก FBA 

Amazon FBA กับ Dropshipping – การเปรียบเทียบแบบตัวต่อตัว

แล้วรูปแบบธุรกิจไหนดีกว่ากัน?

คำตอบคือ…*กลองม้วน* 

มันขึ้นอยู่กับ! 

ทั้งสองมีข้อดีและข้อเสีย และทั้งหมดขึ้นอยู่กับเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณไม่สนใจที่จะเสี่ยงหรือมีเงินทุนไม่เพียงพอสำหรับการเริ่มต้น การดรอปชิปอาจเป็นตัวเลือกที่ดี 

หากคุณกำลังมองหาธุรกิจที่มั่นคงพร้อมผลกำไรระยะยาวและมีการลงทุนจำนวนมาก คุณควรเลือก Amazon FBA คุณสามารถสร้างร้านค้าของคุณ ขยายแบรนด์ของคุณ และ สร้างรายได้ที่ดี.

นี่คือตารางเปรียบเทียบทั้ง Amazon FBA และ dropshipping:

อเมซอน เอฟบีเอ	dropshipping
มีปัจจัยเสี่ยงสูงกว่า	มีปัจจัยเสี่ยงค่อนข้างต่ำ (ถ้าทำถูกต้อง)
ผู้ขายต้องซื้อสินค้าคงคลัง	แม่ค้าไม่ต้องสต๊อกสินค้า
Amazon ควบคุมและจัดการสินค้าคงคลัง	สินค้าคงคลังอยู่ในการควบคุมของผู้ขาย แต่จัดการโดยซัพพลายเออร์
กำไรที่สูงขึ้น	กำไรที่ต่ำกว่า
ต้องการเงินทุนที่มากขึ้น	ต้องการเงินทุนน้อย
การแข่งขันที่รุนแรง	การแข่งขันสูง
ดีในระยะยาว	เหมาะสำหรับระยะสั้น

เพื่อรวมขึ้น

เราได้พูดถึงด้านที่ดีและไม่ดีของ Amazon FBA และโมเดลธุรกิจดรอปชิปปิ้ง และความแตกต่างที่เกี่ยวข้อง 

เราหวังว่าคุณจะมีความเข้าใจที่ดีขึ้นมากเกี่ยวกับวิธีการทำงานของทั้งสองและค้นหาสิ่งที่เหมาะกับคุณมากขึ้น ถึงเวลาแล้วที่เราจะจากกัน และคุณจะได้ร่วมผจญภัยและเริ่มต้นการเดินทางของ Amazon!

ยินดีขาย!