เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปปิ้งและเปิดร้านดรอปชิปปิ้งบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Shopify และ WooCommerce การกำหนดราคาสินค้าของคุณนั้นง่ายเกินไป การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง เนื่องจากมีผลกระทบต่อธุรกิจเกือบทุกด้าน ตั้งแต่กระแสเงินสดไปจนถึงอัตรากำไร

นอกจากนี้ยังกำหนดความสำเร็จของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้อง มันสามารถช่วยเพิ่มยอดขายและสร้างรากฐานสำหรับธุรกิจที่จะเจริญรุ่งเรืองได้ บทความนี้จะแนะนำปัจจัยสำคัญในการพิจารณาราคาสินค้าของคุณ กลยุทธ์ราคาบางอย่างที่คุณต้องรู้ และขั้นตอนในการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม

ปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณา

1. เข้าใจลูกค้าของคุณ

จำเป็นต้องเข้าใจลูกค้าของคุณ พวกเขาจะช่วยกำหนดจำนวนเงินที่คุณควรเรียกเก็บ กุญแจสำคัญในการทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณคือการทำวิจัยตลาด การวิจัยตลาดอาจมีตั้งแต่การสำรวจลูกค้าปัจจุบันของคุณอย่างไม่เป็นทางการไปจนถึงโครงการวิจัยของบริษัทที่ปรึกษาบุคคลที่สาม

แบบสำรวจที่ไม่เป็นทางการสามารถส่งทางอีเมลพร้อมกับโปรโมชั่นหรือปรึกษาโดยตรงกับฐานลูกค้าที่มีอยู่ และถ้าคุณเพียงแค่ต้องการลองชิมเพื่อนทั้งหมดของคุณ คุณสามารถใช้ SurveyMonkey และ แบบสำรวจของ Google ซึ่งเป็นวิธีที่ง่ายและราคาไม่แพงในการรวบรวมและรวบรวมสถิติ

ในทางตรงกันข้าม การวิจัยโดยบริษัทที่ปรึกษาบุคคลที่สามนั้นกว้างขวางและมีราคาแพงกว่า และมีความเป็นมืออาชีพมากกว่าด้วย ยิ่งไปกว่านั้น มันสามารถสำรวจตลาดของคุณและแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างละเอียด

หลังจากค้นคว้าข้อมูลลูกค้าของคุณแล้ว คุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของลูกค้า รวมถึงสถานที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่ ความสนใจ และระดับรายได้ หากลูกค้าของคุณมาจากพื้นเพระดับต่ำไปจนถึงระดับกลางเป็นหลัก พวกเขาอาจไม่ต้องการจ่ายในราคาหรูหรา

2. รู้ yของเรา competition

ตรวจสอบว่าคู่แข่งของคุณเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเป็นจำนวนเท่าใด คุณสามารถใช้ราคาของคู่แข่งเป็นมาตรวัดเบื้องต้นได้ และคุณสามารถดูได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่าเพิ่ม เช่น บริการเพิ่มเติมและคุณภาพที่สูงขึ้น เพื่อรองรับราคาที่สูงขึ้นหรือไม่

ระมัดระวังเกี่ยวกับความแตกต่างในภูมิภาคและพิจารณาต้นทุนของคุณเสมอ ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะเปรียบเทียบราคาสุทธิและการรับรู้ของตลาดระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณและคู่แข่งโดยพิจารณาจากข้อมูลจากการโทร การซื้อของลับ ข้อมูลที่เผยแพร่ ฯลฯ

นอกจากนี้คุณสามารถทราบการแข่งขันของคุณได้หลายวิธีและค้นพบข้อมูลการแข่งขันมากมายทางออนไลน์ คุณสามารถใช้ได้ Google แจ้งเตือน เพื่อติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับธุรกิจผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมใด ๆ และ Google แนวโน้ม เผยความนิยมของคำค้นหาทั้งหมด

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการติดตามบัญชีโซเชียลมีเดียของคู่แข่งในอนาคตของคุณเพื่อทำความรู้จักกับคู่แข่งของคุณ จากนั้นคุณจะได้รู้จักกลุ่มเป้าหมาย กลยุทธ์ทางการตลาด หากพวกเขาพบเฉพาะกลุ่ม ฯลฯ และให้ความสนใจกับประเภทของโปรโมชั่นที่พวกเขาเสนอและเวลา และพิจารณาว่าคุณสามารถจับคู่หรือเกินส่วนลดดังกล่าวได้หรือไม่

3. รู้ yของเรา cเพลงประกอบละคร

จำเป็นต้องทราบต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์รวมถึงต้นทุนที่แท้จริงของสินค้าและต้นทุนค่าโสหุ้ย ต้นทุนค่าโสหุ้ยอาจรวมถึงต้นทุนคงที่เช่นค่าเช่าและต้นทุนผันแปรเช่น การส่งสินค้า หรือค่าธรรมเนียมการเก็บ อย่าลืมรวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไว้ในประมาณการต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นความคิดที่ดีที่จะจัดทำแผ่นงานที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณต้องใช้ในทุกๆเดือน เมื่อคุณรู้ว่าคุณใช้จ่ายไปกับผลิตภัณฑ์เท่าไรคุณก็มีจุดคุ้มทุน

4 ตั้งค่า yของเรา rแม้กระทั่ง target

คุณควรกำหนดเป้าหมายรายได้และกำหนดผลกำไรที่คุณต้องการ ต้นทุนและผลกำไรเป็นสององค์ประกอบของการกำหนดราคา หลายองค์กรเผยแพร่ข้อมูลทางการเงินแบบไม่เปิดเผยตัวตนฟรีหรือต้นทุนต่ำที่คุณสามารถอ้างถึงได้ กำหนดเป้าหมายรายได้โดยรวมของคุณตามแต่ละผลิตภัณฑ์และประมาณจำนวนผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่คุณคาดว่าจะขาย จากนั้นแบ่งเป้าหมายรายได้ของคุณด้วยจำนวนและคุณมีราคาที่คุณต้องขายผลิตภัณฑ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้และกำไร

กลยุทธ์การกำหนดราคาทั่วไป

1. การกำหนดราคาตามต้นทุน

การกำหนดราคาตามต้นทุนเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยบางอย่าง เช่น ความชอบของลูกค้า ภาพลักษณ์ของแบรนด์ และการแข่งขัน และเกี่ยวข้องกับการคำนวณต้นทุนทั้งหมดที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นจึงเพิ่มมาร์กอัปเปอร์เซ็นต์เพื่อกำหนดราคาสุดท้าย ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันเรียบง่ายและให้คุณเพิ่มอัตรากำไรให้กับผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่คุณตั้งใจจะขายได้อย่างรวดเร็ว

2. การกำหนดราคาที่มุ่งเน้นตลาด

การกำหนดราคาที่มุ่งเน้นตลาดหรือที่เรียกว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาตามการแข่งขันเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในตลาด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์ตลอดจนคุณภาพเมื่อเทียบกับคู่แข่งเพื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้อง จากข้อมูลเหล่านี้คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงหรือต่ำกว่าคู่แข่งดังต่อไปนี้

• ราคาเหนือตลาด: ตั้งราคาให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือคู่แข่งเพื่อสร้างแบรนด์ให้ตัวเองมีสินค้าคุณภาพสูงหรือมีประสิทธิภาพดีกว่า
• ตลาดคัดลอก: ขายสินค้าของคุณในราคาเดียวกับคู่แข่งเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดในขณะที่รักษาความสามารถในการแข่งขัน
• ราคาต่ำกว่าตลาด: ใช้ข้อมูลเป็นเกณฑ์มาตรฐานและกำหนดราคาสินค้าที่ต่ำกว่าคู่แข่งเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาที่ร้านค้าของคุณ

3. การกำหนดราคาแบบไดนามิก

การกำหนดราคาแบบไดนามิกหรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาตามความต้องการหรือการกำหนดราคาตามเวลาเป็นกลยุทธ์ที่ผู้ขายกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการตามความต้องการของตลาดในปัจจุบัน

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือการเปลี่ยนแปลงราคาหลายครั้งตลอดทั้งวัน สัปดาห์ หรือเดือน เพื่อให้สอดคล้องกับพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคมากขึ้น คุณต้องคอยติดตามความต้องการด้านเวลาและความนิยมของผลิตภัณฑ์ของคุณ และเปลี่ยนแปลงราคาให้สมส่วน

4. มูลค่า -aเพิ่ม pสุก

หากมีมูลค่าเพิ่มในผลิตภัณฑ์ของคุณลูกค้าอาจยอมรับในราคาที่สูงขึ้น มีบางวิธีที่เป็นไปได้ที่จะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้ามากขึ้น

• อำนวยความสะดวก: ผู้บริโภคบางคนยอมจ่ายเงินมากกว่าที่จะพยายามหาสิ่งที่ต้องการหรือรอเป็นเวลานานกว่าจะได้มา
• สร้างตราสินค้าของคุณ: ลูกค้าจำนวนมากยินดีจ่ายเงินเพิ่มเพื่อซื้อแบรนด์ที่พวกเขารู้จักและรู้สึกว่าสามารถไว้วางใจได้
• กำหนดเทรนด์: หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสินค้าแฟชั่นหรือแฟชั่น ให้ทำการตลาดตามนั้นและพิจารณาองค์กรกับอินฟลูเอนเซอร์ที่อาจทำให้เกิดการบอกต่อแบบปากต่อปากไปยังกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ
• สร้างความขาดแคลน: กิจกรรมบางอย่าง เช่น การขายแบบจำกัดเวลา ทำให้เกิดการขาดแคลนเพื่อกระตุ้นการบริโภค
• ค้นหาเฉพาะ: หากคุณเป็นผู้ขายสินค้าเพียงรายเดียว คุณมีสินค้าตามสั่งเพื่อกำหนดราคาสูง
• ให้บริการลูกค้าที่เหนือชั้น: ลูกค้าจำนวนมากแสวงหาประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์ที่ราบรื่นและมีประสิทธิภาพ และต้องการการรับประกันว่าพวกเขาสามารถคืนสินค้าได้ตลอดเวลา

ขั้นตอนในการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม

กล่าวโดยย่อ มีหกขั้นตอนในการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมตามข้างต้น

1. กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

พิจารณาว่าคุณต้องการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเข้าถึงกลุ่มใหม่หรือเพิ่มรายได้

2. วิจัยลูกค้าของคุณ

ดำเนินการสำรวจหรือขอให้ลูกค้าพิจารณาว่าพวกเขาใส่ใจในคุณภาพต้นทุนหรือบริการมากขึ้นหรือไม่

3. รู้จักการแข่งขันของคุณ

วิเคราะห์กลยุทธ์การกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันรวมถึงมูลค่าที่เพิ่มในบริการและการสร้างแบรนด์

4. คำนวณค่าใช้จ่าย

คำนวณต้นทุนคงที่และผันแปรของวัสดุแรงงานและค่าโสหุ้ยของคุณเพื่อกำหนดว่าคุณจะต้องคุ้มทุนเท่าใด

5. กำหนดเป้าหมายรายได้ของคุณ

พิจารณาว่าคุณต้องการทำกำไรเท่าใดหลังจากชำระค่าใช้จ่ายทางธุรกิจแล้ว

6. ประเมินกลยุทธ์ของคุณ

เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ให้ประเมินอย่างต่อเนื่องว่ากลยุทธ์ของคุณตอบสนองเป้าหมายทางธุรกิจของคุณอย่างไร