จิวเวลรี่เป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ธรรมดามาโดยตลอด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ยอดขายเครื่องประดับในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก

ลองดูข้อมูลบางอย่าง:

ในปี 2019 ยอดขายอีคอมเมิร์ซเครื่องประดับในสหรัฐฯ อยู่ที่ 8.365 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ผลกระทบของโรคระบาดในปี 2020 ลดลงเหลือ 7.55 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่ปีนี้กลับมาฟื้นตัวอีกครั้ง ประมาณ 7.609 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ จากสถิติของ Statista ผู้บริโภคชาวอเมริกัน 69% ซื้อเครื่องประดับทางออนไลน์ ในปี 2018 ส่วนแบ่งตลาดออนไลน์ของตลาดเครื่องประดับในอเมริกาเหนือถึง 22% และคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 11% ในปี 2021 ภายในปี 2023 ยอดขายเครื่องประดับออนไลน์ทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 340 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และภายในปี 2035 645 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ผู้คน 29 ล้านคนซื้อเครื่องประดับทุกวัน พูดง่ายๆ สำหรับการขายเครื่องประดับ:

• ตลาดมีขนาดใหญ่และผู้คนจำนวนมากต้องการซื้อ
• มีโอกาสมากมายสำหรับการเติบโตในตลาดเฉพาะกลุ่มนี้
• หมวดหมู่นี้ค่อยๆ กลายเป็นดิจิทัล และยอดขายออนไลน์ก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เหตุใดยอดขายอีคอมเมิร์ซของผลิตภัณฑ์เครื่องประดับจึงเพิ่มขึ้นในตอนนี้

สาเหตุหลักมาจากความจริงที่ว่าทุกแบรนด์และร้านค้าของผู้ขายได้เพิ่มสถานีอิสระ แพลตฟอร์ม และช่องทางการขายอื่นๆ นอกเหนือจากร้านค้าออฟไลน์ ในขณะเดียวกัน เนื่องด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของโซเชียลมีเดีย การจัดแสดงและส่งเสริมการขายเครื่องประดับสำหรับแบรนด์และผู้ขายจึงสะดวกยิ่งขึ้น

สุดท้ายนี้ ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ต้องการเครื่องประดับแฟชั่นแบบรวดเร็วในราคาที่เหมาะสม และง่ายต่อการค้นหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทางออนไลน์ ซึ่งมีส่วนช่วยในการขายอีคอมเมิร์ซเครื่องประดับแฟชั่นแบบรวดเร็วด้วย

ดังนั้นวันนี้เรามาดูวิธีทำผลิตภัณฑ์เครื่องประดับเป็นหลักจาก XNUMX ด้านต่อไปนี้: 

• · คุณสมบัติของสินค้า
• · ประเภทสินค้า

หากคุณยังไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ คุณสามารถอ้างอิงถึงเคล็ดลับจาก วิธีการเริ่มต้นธุรกิจเครื่องประดับออนไลน์ 2022 เพื่อทำความเข้าใจว่าจะเริ่มจากตรงไหน

สินค้า

ผลิตภัณฑ์เครื่องประดับส่วนใหญ่มีลักษณะดังต่อไปนี้:

√ สินค้ามีน้ำหนักเบาและมีขนาดเล็ก ดังนั้นจึงใช้พื้นที่จัดเก็บเพียงเล็กน้อยและไม่เกิดความเสียหายระหว่างการขนส่ง

√ กำไรของเครื่องประดับสามารถเข้าถึง 25% -75% มีพื้นที่พรีเมี่ยมขนาดใหญ่และไม่มีมาตรฐานการกำหนดราคาที่แน่นอน

√ เครื่องประดับมีหลายประเภท ไม่เพียงแต่วัสดุจะแตกต่างกัน แต่ยังมีหลายประเภทที่สามารถแบ่งออกได้เป็นหน้าที่และวิธีการผลิต สามารถใช้เพื่อเน้นบางหมวดหมู่หรือหลายหมวดหมู่

√ สามารถปรับแต่งได้และอัตรากำไรของราคาผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน

√ ผลิตภัณฑ์เครื่องประดับไม่มีขอบเขตทางเพศและมีความน่าสนใจในระดับสากล

ลักษณะเหล่านี้ยังแสดงให้เห็นว่าตลาดเครื่องประดับอยู่ในทิศทางที่ดีมาก แต่เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดให้กับผลิตภัณฑ์ คุณจำเป็นต้องทราบข้อมูลต่อไปนี้ด้วย:

1. สินค้า: แฟชั่นเครื่องประดับต้องตามกระแส

แม้ว่ารูปแบบของเครื่องประดับบางประเภทจะค่อนข้างคลาสสิก แต่ผู้ใช้ส่วนใหญ่ยังคงหวังว่าจะมีเครื่องประดับที่ตรงกับเทรนด์แฟชั่นในปัจจุบัน หลายคนกระตือรือร้นที่จะซื้อและเป็นเจ้าของสไตล์ใหม่ๆ เช่น สี วัสดุ สไตล์ และสไตล์ยอดนิยม

สิ่งนี้ต้องการให้เราใส่ใจกับเทรนด์แฟชั่นที่แบ่งปันโดยบล็อกเกอร์เครื่องประดับเสมอ

2. ผู้ชม: เป้าหมายคือการแบ่งกลุ่มผู้ใช้ ไม่ใช่ทุกคน

ตลาดเครื่องประดับมีขนาดใหญ่มาก แต่การแข่งขันก็ยิ่งใหญ่เช่นกัน ดังนั้น แทนที่จะ "กิน" ทั้งตลาดและขายสินค้าให้กับทุกคน พยายามทำให้ชัดเจนเกี่ยวกับผู้ใช้เป้าหมายของผลิตภัณฑ์ของคุณและตลาดไปยังผู้ใช้เป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเครื่องประดับระดับไฮเอนด์ กลุ่มเป้าหมายของคุณจะต้องมีกำลังซื้อที่แข็งแกร่ง และกลุ่มอายุก็จะสูงขึ้นด้วยข้อกำหนดด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ใบรับรอง ฯลฯ คุณอาจมุ่งเน้นการตลาดของคุณไปที่การโฆษณา Google, SEO เนื้อหา, ฯลฯ ;

หากคุณขายเครื่องประดับแฟชั่น ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะมีอายุค่อนข้างน้อย ดังนั้นคุณจะใช้ความพยายามมากขึ้นในโซเชียลมีเดีย คำแนะนำของคนดัง ฯลฯ และแบ่งปันคอลเลกชั่นเครื่องประดับและเทรนด์แฟชั่น ฯลฯ

หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเครื่องประดับสไตล์ชาติพันธุ์ ให้มองหาผู้ใช้ที่ชื่นชอบสไตล์นี้ พวกเขาอาจกังวลเกี่ยวกับแฟชั่นบล็อกเกอร์หรือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับสไตล์นี้

กล่าวโดยสรุป กำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมและการตลาดไปยังบุคคลเหล่านี้

3. การตลาด: มีพื้นที่พรีเมียมขนาดใหญ่ที่ต้องใช้วิธีการทางการตลาดที่ไม่เหมือนใคร

ต่างจากผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์หรือผลิตภัณฑ์เพื่อการใช้งานอื่นๆ ที่สามารถบอกราคาได้อย่างรวดเร็ว เครื่องประดับมักจะมีความเฉพาะตัวมากกว่า ผู้คนอาจซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องประดับเพียงเพราะการออกแบบหรืองานฝีมือที่เป็นเอกลักษณ์ ทำให้เครื่องประดับขายพื้นที่มากขึ้นสำหรับระดับพรีเมียม

แต่คำถามคือ จะสร้างความประทับใจให้ผู้ใช้ได้อย่างไร? เช่น จะบอกเล่าเรื่องราวเพื่อเพิ่มมูลค่าเพิ่มของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร หรือเพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของผู้ใช้ ค้นหาลักษณะที่ตรงกัน หรือแบ่งปันกระบวนการผลิตของผลิตภัณฑ์ผ่านวิดีโอผ่านโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

คำตอบเหล่านี้ล้วนอยู่ในการทดสอบและสำรวจตามลักษณะของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นในบทความต่อไปนี้ เราจะพูดถึงผลิตภัณฑ์เครื่องประดับ 4 หมวดหมู่และวิธีทำการตลาดแต่ละประเภท

หมวดหมู่เครื่องประดับ

การขายเครื่องประดับอีคอมเมิร์ซแบ่งออกเป็นหมวดหมู่หลัก ๆ ดังต่อไปนี้:

• เครื่องประดับที่กำหนดเองระดับไฮเอนด์
• อุปกรณ์เสริมแฟชั่น FMCG;
• เครื่องประดับทำมือ;
• เครื่องประดับเจาะร่างกาย

หมวดหมู่ต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ ขึ้นอยู่กับราคา โดยเน้นที่สไตล์และฟังก์ชันที่แตกต่างกัน และมีจุดเน้นและกลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกัน

1. เครื่องประดับสั่งทำระดับไฮเอนด์ - มืออาชีพ การเล่าเรื่อง และเนื้อหา

เครื่องประดับระดับไฮเอนด์ส่วนใหญ่เป็นแบบสั่งทำ เช่น แหวนแต่งงาน เครื่องประดับที่ระลึก สัญลักษณ์ชื่อพิเศษ และเครื่องประดับระดับไฮเอนด์ คุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีดังนี้:

• ราคามีราคาแพงกว่า
• รอบการปรับแต่งที่ยาวนานและเน้นการบริการลูกค้า
• ความต้องการวัสดุที่สูงขึ้น ต้องการข้อมูลระดับมืออาชีพมากขึ้น
• ความสำคัญของเอกลักษณ์และการออกแบบผลิตภัณฑ์
• ความสำคัญของการสร้างแบรนด์

ดังนั้นแบรนด์จึงต้องบอกเล่าเรื่องราว ใช้ความรู้ระดับมืออาชีพในการทำเนื้อหา ให้ความสนใจกับ SEO ใช้รูปภาพ 3 มิติ ผลิตวิดีโอผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่สร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สมจริงโดยให้ผู้ใช้อัปโหลดภาพเซลฟี่เพื่อทราบลักษณะการลองสวมของพวกเขา

ตัวอย่างที่ดีคือ เทย์เลอร์แอนด์ฮาร์ทเว็บไซต์แหวนที่ออกแบบเองของร้านซึ่งมียอดขาย 4.6 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีในปี 2019 นี้ สื่อสารกับลูกค้า ช่วยลูกค้าในการออกแบบ และบอกเล่าเรื่องราวของเครื่องประดับแต่ละชิ้น ทำให้สินค้าแต่ละชิ้นมีบุคลิกและอารมณ์

ในช่วงแรก เว็บไซต์ก็เหมือนกับเครื่องประดับเพชรอื่นๆ ซึ่งก็คือการแสดงสินค้าต่างๆ ต่อมาเว็บไซต์เริ่มเน้นการสื่อสารกับลูกค้า ทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า และออกแบบผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับลูกค้าตามความคิดหรือความทรงจำของลูกค้า

เว็บไซต์ใช้การสื่อสารอย่างละเอียดและอดทนกับลูกค้าเพื่อสร้างความทรงจำทางอารมณ์ระหว่างลูกค้า แล้วบอกลูกค้าทุกคนถึงเรื่องราวที่น่าประทับใจเกี่ยวกับเครื่องประดับ ใช้ 3D Printing และเทคโนโลยีอื่น ๆ สำหรับลูกค้าในการดูหรือทดลองใช้ทางออนไลน์ เน้นย้ำหลักการบริการ “เครื่องประดับตลอดชีพ”

ความเชื่อมโยงทางอารมณ์ ความเป็นมืออาชีพ และมาตรการหลังการขายเหล่านี้ทำให้แบรนด์สามารถรวบรวมผู้ใช้และเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็ว ขณะนี้ยอดขายแหวนแต่งงานแบบกำหนดเองบนเว็บไซต์นี้มีมากกว่า 60%

เรามาดูเนื้อหาเว็บไซต์ทั้งหมดด้วย

สร้างความประทับใจให้ผู้ใช้ - ดึงดูดใจผลิตภัณฑ์ - เรื่องราวและความคิดเห็นที่ปรับแต่งจากผู้ใช้ซึ่งทำให้ผู้ใช้มีอารมณ์ - กระตุ้นผู้บริโภคอีกครั้ง - คำตอบอย่างมืออาชีพ ขจัดข้อสงสัย - ผู้สนับสนุนคุณค่าของแบรนด์ &

หน้าแรกของเว็บไซต์เริ่มต้นด้วยภาพหวานบอกว่า "คุณพบความรักในชีวิตนี้ นี่เป็นงานใหญ่ คุณจะประหม่าและตื่นเต้น แต่ไม่ควรเป็นเพราะการเลือกแหวน” เป็นการถ่ายทอดความรู้สึกต่อผู้บริโภคว่าพวกเขาสามารถฝากสิ่งที่เหลืออยู่ให้กับแบรนด์ได้อย่างมั่นใจ

จากนั้นเว็บไซต์ก็เริ่มแบ่งปันรูปแบบแหวนยอดนิยมสิบอันดับแรก แม้ว่าหลายคนชอบการปรับแต่ง แต่พวกเขาไม่สามารถคิดออกนอกลู่นอกทางได้ สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้มีแนวคิดที่คลุมเครือของ 

จากนั้นจะนำลูกค้าไปยังวิธีการให้คำปรึกษา เช่น โชว์รูมและการให้คำปรึกษาออนไลน์

ถัดมาเป็นส่วนที่พิเศษที่สุดของเว็บไซต์ เรื่องราวของลูกค้า และเครื่องประดับสั่งทำ

โดยจะถ่ายรูปลูกค้าที่สวมแหวนเพชรแสนหวาน เข้ากับชื่อลูกค้า และประโยคจากการประเมินหรือความรู้สึกของลูกค้า ภาพหมุนประเภทนี้จะแสดงต่อหน้าผู้ใช้ทุกคนพร้อมๆ กับแบ่งปันเรื่องราวของลูกค้าเพื่อสร้างความประทับใจให้ผู้ใช้รายอื่น นอกจากนี้ เนื้อหาเหล่านี้ยังเป็นที่นิยมอย่างมากในเครื่องมือค้นหาของ Google

ส่วนที่น่าตื่นตาก็คือแบรนด์ยังแสดงความเคารพรักร่วมเพศและแบ่งปันเรื่องราวความสุขกับทุกคน

หลังจากเรื่องราวนี้ ก็ยังคงเพิ่มเครื่องประดับสไตล์ต่างๆ ควบคู่ไปกับคำวิจารณ์ของลูกค้าเพื่อย้อนกลับมาที่ตัวแบรนด์เอง

ขั้นตอนต่อไปคือการสะท้อนถึงความเป็นมืออาชีพ เช่น กระบวนการที่กำหนดเอง นักออกแบบ การรับประกันการช้อปปิ้ง ฯลฯ

และอธิบายที่มาของผลิตภัณฑ์และบริการที่กำหนดเองเพื่อให้ผู้ชมมีความเข้าใจในผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นและเพิ่มความไว้วางใจในแบรนด์

ย่อหน้าสุดท้ายเน้นถึงวัฒนธรรมคุณค่าที่แตกต่างกันของแบรนด์ และเน้นย้ำถึงความพิเศษเฉพาะของการปรับแต่งอีกครั้ง สโลแกนอารมณ์และน่าดึงดูดกระตุ้นการปรับแต่งของผู้ใช้

ในขณะเดียวกัน เว็บไซต์ก็มีคุณสมบัติที่ดีมากในการเรียนรู้ ซึ่งทำให้กระบวนการง่ายขึ้น ปุ่มการทำงาน เช่น [ปรับแต่งแหวนของคุณ] สามารถมองเห็นได้ทุกที่ภายใต้แผนที่หรือหน้าผลิตภัณฑ์แต่ละหน้า

การหลีกเลี่ยงกระบวนการซื้อของที่มากเกินไปและยุ่งยากมีความสำคัญต่ออัตราการทำธุรกรรมของประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์ แต่ละขั้นตอนเพิ่มเติมจะเพิ่มการสูญเสียผู้ใช้ที่มีศักยภาพ

เว็บไซต์ไม่มีป๊อปอัปที่น่ารำคาญซึ่งส่งผลต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ เว็บไซต์ทั้งหมดนำเสนอความรู้สึกในระดับสูง ความเป็นมืออาชีพ และความเห็นอกเห็นใจ

การเข้าชมเว็บไซต์และการเข้าชมหลักยังแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการตลาดเนื้อหาแบรนด์

2. แฟชั่นเครื่องประดับอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็ว – สอดคล้องกับเทรนด์แฟชั่น บุคลิกภาพของแฟชั่น ลักษณะการตลาดบนโซเชียลมีเดีย

เครื่องประดับแฟชั่น ส่วนใหญ่หมายถึงเครื่องประดับที่ไม่แพงและทำจากวัสดุเทียมเพื่อให้เข้ากับเทรนด์แฟชั่นที่มีอยู่

คุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• ราคาค่อนข้างถูกและง่ายสำหรับประชาชนทั่วไปที่จะยอมรับ
• เหมาะสำหรับการโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย การร่วมมือของคนดัง และการเผยแพร่
• สไตล์เปลี่ยนแปลงบ่อยได้รับผลกระทบจากเทรนด์แฟชั่น
• มีกลุ่มผู้บริโภคอายุน้อยมากขึ้น
• การออกแบบที่เน้นความเป็นตัวของตัวเอง
• ผลิตภัณฑ์เน้นบุคลิกภาพและการออกแบบที่ทันสมัย ​​และคำอธิบายเน้นความสนใจ

สินค้าประเภทนี้เหมาะมากสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลและผู้ใช้ยุค Z ที่มักชอบแชร์และเผยแพร่เครื่องประดับแฟชั่นและบุคลิกภาพต่างๆ บนโซเชียลมีเดีย

Instagram, Facebook, Pinterest ฯลฯ เหมาะสำหรับเผยแพร่รูปภาพเครื่องประดับ พื้นหลังสีขาวของทั้งหน้าทำให้ง่ายต่อการเน้นสีและการออกแบบของผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น เส้นทางด้วยการเข้าชมทั้งหมด 23w+ ต่อเดือน การเข้าชมโซเชียล ปริมาณการค้นหา และการเข้าชมโดยตรงในแต่ละบัญชีประมาณ 30%

ราคาของผลิตภัณฑ์ในเว็บไซต์ทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 20-30 เหรียญสหรัฐฯ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้มักจะบริโภคอย่างหุนหันพลันแล่น

กลุ่มผู้บริโภคยังอายุน้อย และ 74% ของการเข้าชมโซเชียลมาจาก YouTube

YouTube ใช้วิธีการโฆษณา + การแนะนำคนดัง ซึ่งเป็นวิธีการหลักที่ใช้โดยโซเชียลมีเดีย เพื่อค้นหาคนดังให้ร่วมมือในการถ่ายทำและจับคู่ แนะนำวิดีโอ และในขณะเดียวกันก็มีการโฆษณา

คนรุ่นมิลเลนเนียลและผู้ใช้ในยุค Z ชอบคำแนะนำของคนดังและการโปรโมตแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นแรงผลักดันในการซื้อมากกว่า

3. เครื่องประดับแฮนด์เมด – ผลผลิตต่ำแต่เป็นที่รักของลูกค้า การแชร์ผ่านโซเชียลมีเดียช่วยกระตุ้นการเผยแพร่ผู้ใช้

ผลิตภัณฑ์เครื่องประดับแฮนด์เมดยังเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง ราคาแตกต่างกันไปจากต่ำไปสูง ที่นี่เรากำลังพูดถึงเครื่องประดับทำมือที่ค่อนข้างถูกเป็นหลัก

คุณสมบัติของสินค้า:

• ผลผลิตไม่ใหญ่
• ไม่ซ้ำใคร ง่ายต่อการเรียกใช้การแบ่งปันและการแพร่กระจาย
• เหมาะสำหรับการขายบนแพลตฟอร์ม Etsy และ Amazon
• ผลิตภัณฑ์เฉพาะ

เว็บไซต์ เครื่องประดับ Aziza ถูกสร้างขึ้นเมื่อปลายเดือนสิงหาคม 2020 ตัวอักษรเครื่องประดับทำมือแบบกำหนดเองเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ผลิตและดำเนินการโดยคนคนเดียว และตอนนี้มีรายได้ $5,000 ต่อเดือน

เมื่อเทียบกับเครื่องประดับระดับไฮเอนด์ที่มีทีมงานมืออาชีพในการจัดการและออกแบบเว็บไซต์ เว็บไซต์เครื่องประดับทำมือนี้ค่อนข้างเรียบง่ายและเหมาะสำหรับผู้ขายรายย่อยและช่างฝีมือที่ดำเนินการ

ในช่วงแรก ๆ แบรนด์ใช้โฆษณาบน Facebook ซึ่งไม่ค่อยดีนัก ต่อมาก็หันมาใช้ Instagram และ Youtube ซึ่งนำการเข้าชมและยอดขายมาที่เว็บไซต์เป็นจำนวนมาก และค่อยๆ สร้างแบรนด์ขึ้น

เน้นที่การแบ่งปันเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียคือกระบวนการทำเครื่องประดับและการแบ่งปันความเชี่ยวชาญด้านเครื่องประดับโดยเฉพาะวิดีโอบน YouTube ซึ่งทำให้ผู้เขียนได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก

งานทำมือแตกต่างจากเครื่องประดับที่ผลิตในปริมาณมาก พวกเขาค่อนข้างเฉพาะเจาะจง โดยมีผู้ใช้และแฟนๆ น้อยลง แต่พวกเขาก็มีส่วนร่วมกับความภักดีมากกว่า และเต็มใจที่จะแบ่งปันและแนะนำผลิตภัณฑ์มากขึ้น

4. เครื่องประดับเจาะร่างกาย – สินค้าเฉพาะกลุ่ม, การแชร์ผ่านโซเชียลมีเดีย

อุปกรณ์เสริมสำหรับร่างกายส่วนใหญ่หมายถึงสตั๊ดกระดูกหู วงแหวนจมูก วงแหวนคิ้ว แหวนสะดือ ฯลฯ ลักษณะของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้คือ:

• คนหนุ่มสาวส่วนใหญ่ที่มีบุคลิกเฉพาะตัว
• มีขนาดเล็ก แต่มีการแข่งขันน้อยกว่าเครื่องประดับประเภทอื่น
• ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการแบ่งปันและการส่งเสริมโซเชียลมีเดีย

อิมพิวเรีย เป็นเว็บไซต์ที่เชี่ยวชาญด้านต่างหู นับตั้งแต่ก่อตั้งในเดือนพฤษภาคม 2020 ได้มีการโพสต์รูปภาพต่างหูบน Instagram อย่างต่อเนื่อง

มีผู้ติดตาม 158,000 คนบน Pinterest และมีการดูมากกว่า 10 ล้านครั้งต่อเดือน

นอกจากนี้ยังมีแฟน ๆ 49,000 คนบน Instagram และแต่ละโพสต์มียอดไลค์นับพัน

เว็บไซต์มีไว้สำหรับแบ่งปันโพสต์เป็นหลัก และโพสต์เหล่านั้นไม่ได้ใช้การโปรโมตคนดังด้วยซ้ำ แค่ URL ของเว็บไซต์ธรรมดาและแท็กที่เกี่ยวข้องบางส่วนเท่านั้น

เว็บไซต์ใช้โปรแกรมพันธมิตรและให้ค่าคอมมิชชั่นเพื่อสนับสนุนการแบ่งปันคำแนะนำ

ดังนั้นวิธีการทางการตลาดหลักของเว็บไซต์คือการแชร์โซเชียลมีเดีย เลย์เอาต์ของแพลตฟอร์ม และการส่งเสริมพันธมิตร

ตัวผลิตภัณฑ์มีเอกลักษณ์เฉพาะและมีการแข่งขันค่อนข้างน้อย หากไม่มีการทำการตลาดหรือโฆษณาของคนดัง มันยังคงรวบรวมแฟน ๆ ที่เหมือนกันบนโซเชียลมีเดียได้อย่างรวดเร็ว

เพื่อสรุปผล

หมวดหมู่เครื่องประดับมีตลาดขนาดใหญ่ แต่ก็มีการแข่งขันสูงในตลาดเช่นกัน คุณต้องค้นหาหมวดหมู่เฉพาะที่เหมาะสมและขายเครื่องประดับของคุณให้กับกลุ่มเป้าหมาย

เครื่องประดับประเภทต่าง ๆ ก็ต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกัน หากคุณขายเครื่องประดับคุณภาพสูงตามสั่ง คุณต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการสร้างแบรนด์และบอกเล่าเรื่องราวดีๆ เกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ หากช่องของคุณเป็นเครื่องประดับสำหรับผู้บริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว โซเชียลมีเดียก็เป็นแพลตฟอร์มที่ดีสำหรับคุณในการโฆษณาและรับการเข้าชมมากขึ้น สำหรับเครื่องประดับทำมือ คุณต้องใส่ใจกับการแบ่งปันกระบวนการและอุ่นเครื่องก่อนเพื่อเป็นแนวทางในการซื้อ สุดท้ายสำหรับเครื่องประดับทำมือ คุณควรหากลุ่มคนเพื่อทำการตลาดโดยเฉพาะ

นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์สำหรับผู้ขายเครื่องประดับในการติดตามเทรนด์แฟชั่นและรู้ว่าผู้คนชื่นชอบอะไร