คุณจำเป็นต้องค้นหาอัตราค่าจัดส่งที่เหมาะสมเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปปิ้งและเปิดร้านดรอปชิปปิ้งบน แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ.

กลยุทธ์การจัดส่งเกี่ยวข้องกับเวลาการจัดส่ง วิธีการจัดส่ง และค่าขนส่ง การรักษา ค่าจัดส่ง ดาวน์ค่อนข้างสำคัญสำหรับทั้งธุรกิจและลูกค้าของคุณ วิจัยคู่แข่งของคุณและดูว่าพวกเขากำลังเสนออะไรเกี่ยวกับกลยุทธ์ราคาจัดส่ง แม้แต่ลูกค้าที่ภักดีที่สุดก็ยังถูกล่อลวงด้วยการประหยัดค่าขนส่งที่อาจเกิดขึ้นได้ ดังนั้นขอเสนอสิ่งที่เปรียบเทียบหรือดีกว่า

บทความนี้จะแนะนำกลยุทธ์ราคาการจัดส่งที่ใช้บ่อยและเป็นที่นิยมสำหรับ dropshippers จากนั้น คุณสามารถเลือกราคาจัดส่งที่เพิ่มยอดขายและลูกค้าพึงพอใจ เพื่อให้คุณสามารถกำหนดอัตราค่าจัดส่งสำหรับร้านค้าดรอปชิปปิ้งของคุณได้

กลยุทธ์ราคาการจัดส่ง

มีกลยุทธ์สี่ประการที่คุณสามารถใช้เพื่อจัดการกับอัตราค่าจัดส่งสำหรับร้านค้าดรอปชิปของคุณ

1. จัดส่งฟรี

คุณอาจรู้สึกกดดันที่จะเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับร้านค้าดรอปชิปของคุณ Amazon Prime ได้ฝึกให้ผู้บริโภคไม่เห็นค่าขนส่งเป็นค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการซื้อสินค้าออนไลน์

อันที่จริงการจัดส่งฟรีไม่ได้ฟรี เป็นเพียงกลยุทธ์ทางจิตวิทยาที่จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับข้อเสนอที่ดีและกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อมากขึ้น dropshippers จำนวนมากรวมค่าขนส่งในของพวกเขา ราคาสินค้า ดังนั้นจึงไม่มีการสูญเสียผลกำไรและยังคงรักษาอัตรากำไรที่เป็นบวก

แล้วจะทำให้การจัดส่งฟรีเป็นจริงได้อย่างไร? สำหรับธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นเรื่องยากที่จะให้บริการจัดส่งและคืนสินค้าฟรีโดยไม่มีเงื่อนไข แต่มีสามวิธีที่คุณสามารถอ้างถึงเพื่อสร้างโอกาสในการจัดส่งฟรี

• จัดส่งฟรีเฉพาะช่วงวันหยุด

โดยทั่วไป อาจมียอดขายเพิ่มขึ้นในช่วงเดือนตุลาคมถึงธันวาคม ในช่วงฤดูนี้ คุณอาจมีอัตรากำไรสูงพอที่จะรองรับค่าขนส่งได้ การเสนอการจัดส่งฟรีในช่วงวันหยุดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายให้กับร้านค้าของคุณ แม้กระทั่งเหนือคู่แข่งของคุณ

• กำหนดมูลค่าตะกร้าสินค้าขั้นต่ำ

คุณสามารถกำหนดมูลค่าตะกร้าสินค้าขั้นต่ำเพื่อให้ลูกค้าต้องมีจำนวนต่ำสุดจึงจะมีสิทธิ์ได้รับค่าจัดส่งฟรี กำหนดมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ยังคงช่วยให้คุณทำกำไรได้ ตลาดซื้อขายสินค้าออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดหลายแห่ง เช่น Amazon และ Walmart บังคับใช้มูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำเพื่อให้ลูกค้ามีสิทธิ์ได้รับค่าจัดส่งฟรี

• จัดส่งฟรีสำหรับลูกค้าที่สมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการจัดส่งฟรีสำหรับลูกค้าที่สมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ สมาชิกจะได้รับอีเมลและทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ การขาย และการตลาดใหม่ล่าสุดของคุณ และลูกค้าของคุณจะกลายเป็นผู้ซื้อระยะยาวและมีส่วนทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

2. การจัดส่งแบบอัตราคงที่

การจัดส่งแบบอัตราเดียวสามารถดำเนินการได้อย่างง่ายดายและนำเสนอวิธีคำนวณในการจัดการต้นทุนของคุณ คุณสามารถใช้ค่าเฉลี่ยของค่าขนส่งของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายในร้านค้าดรอปชิปปิ้งของคุณเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับอัตราคงที่ของคุณ

หากคุณขายผลิตภัณฑ์หลากหลายขนาดและน้ำหนัก ให้เสนอราคาคงที่ที่แตกต่างกันโดยแบ่งผลิตภัณฑ์ของคุณออกเป็นกลุ่ม แยกสินค้าของคุณตามน้ำหนักหรือช่วงราคา แล้วบวกค่าขนส่งที่เกี่ยวข้องทั้งหมด แล้วคำนวณค่าเฉลี่ยของแต่ละกลุ่ม

ด้วยการจัดส่งในอัตราคงที่คุณจะต้องจ่ายมากหรือน้อย และเมื่อคุณเริ่มมียอดขายคงที่คุณจะพบสินค้ายอดนิยมและปรับอัตราค่าจัดส่งให้เหมาะสม และมีสามวิธีในการจัดการกับค่าขนส่งภายในของคุณเนื่องจากคุณอาจจ่ายมากขึ้นด้วยการจัดส่งแบบอัตราคงที่

• หักค่าขนส่งออกจากส่วนต่างกำไรของคุณ

หากต้องการทราบอัตรากำไรของคุณคุณจำเป็นต้องทราบองค์ประกอบต่อไปนี้:

• คำสั่งซื้อทั้งหมดที่ได้รับ
• ราคาเฉลี่ยต่อคำสั่งซื้อ
• อัตรากำไรเฉลี่ย
• ค่าธรรมเนียมการจัดส่งต่อคำสั่งซื้อ
• ค่าขนส่งต่อคำสั่งซื้อ

เพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์เพื่อรวมค่าจัดส่งบางส่วน ส่งต่อค่าจัดส่งบางส่วนให้กับลูกค้าของคุณเป็นรายการโฆษณาในคำสั่งซื้อ

สำหรับร้านค้าทั่วไปที่จัดส่งผลิตภัณฑ์ขนาดปกติทั่วไป ทางเลือกที่ดีที่สุดคือกำหนดค่าจัดส่งแบบอัตราคงที่สำหรับทั้งร้านของคุณ “จุดที่น่าสนใจ” ดูเหมือนจะเป็น $5.00

เมื่อคุณทราบค่าขนส่งของผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ให้หักส่วนลด $5.00 จากราคานั้นและเพิ่มราคาสินค้าของคุณตามส่วนต่าง

3. ค่าขนส่งตามจริง

การส่งต่อค่าจัดส่งตามจริงไปยังลูกค้าของคุณเป็นกลยุทธ์ที่ง่ายที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียเงินใดๆ หากคุณกำลังทำงานกับซัพพลายเออร์ที่คำนวณและเปิดเผยต้นทุนการจัดส่งต่อผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเพิ่มค่าขนส่งตามจริงไปยังร้านค้าดรอปชิปของคุณได้อย่างง่ายดาย

อย่างไรก็ตาม ค่าขนส่งแยกต่างหากที่พวกเขาต้องจ่ายสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์อาจทำให้รถเข็นถูกละทิ้งจำนวนมาก ปัญหาใหญ่อีกอย่างของค่าจัดส่งตามจริงคือสติกเกอร์ช็อต

อันที่จริง ค่าขนส่งตามจริงสำหรับคุณนั้นมากกว่าที่คนทั่วไปคาดไว้มาก สิ่งที่เล็กและน้ำหนักเบาเช่นหูฟังที่มีราคาเฉลี่ยประมาณ 9 ดอลลาร์สำหรับการจัดส่งโดย FedEx

หากคุณส่งต่อราคาจัดส่งทั้งหมดสำหรับการสั่งซื้อให้กับลูกค้าของคุณ พวกเขาจะคิดว่าคุณคิดค่าขนส่งมากเกินไป ดังนั้น โปรดใช้ความระมัดระวังหากคุณใช้ค่าขนส่งตามจริง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังตรวจสอบปริมาณการใช้ข้อมูลของคุณเพื่อดูว่าผู้คนตอบสนองต่อค่าขนส่งอย่างไร

และค่าขนส่งตามจริงตกลงเมื่อไหร่?

มีสถานการณ์บางอย่างที่อาจเหมาะสมที่จะใช้

①หากคุณขายผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคู่แข่งและต้องการแข่งขันด้านราคาผลิตภัณฑ์ให้นำราคาจัดส่งทั้งหมดออกจากราคาผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาไว้ คุณอาจมีความได้เปรียบในทางนี้

②หากคุณขายสินค้าราคาแพงแต่น้ำหนักเบา ขนาดเล็ก และง่ายต่อการจัดส่ง การส่งต่อค่าขนส่งทั้งหมดไปยังลูกค้าอาจจะไม่เป็นไร เนื่องจากราคาจัดส่งเป็นเพียงเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยของยอดสั่งซื้อทั้งหมด

③หากคุณเสนอวิธีการจัดส่งหลายวิธีเช่นภาคพื้นดิน 2 วันและการจัดส่งแบบข้ามคืนและคุณแนะนำวิธีการจัดส่งที่เร็วกว่า แต่มีราคาแพงกว่าเช่นการขนส่งข้ามคืนโดยทั่วไปลูกค้าสามารถยอมรับค่าจัดส่งจริง

4. การจัดส่งแบบส่งเสริมการขายหรือแบบแบ่งชั้น

การจัดส่งแบบแบ่งชั้นหรือแบบส่งเสริมการขายเป็นการรวมกันของทั้งสามรายการที่ระบุไว้ข้างต้น หลังจากที่คุณมีข้อมูลและการวิเคราะห์ที่สำคัญแล้วเท่านั้น เพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับแต่ละสถานการณ์ คุณจึงจะสามารถใช้งานได้

ช่วยให้คุณเสนอการส่งเสริมการขายได้ทันทีเมื่อคุณรู้ว่าสิ่งนี้จะเหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ เช่น ตอบสนองได้ดีที่สุดและมียอดขายเพิ่มขึ้น และกลยุทธ์ส่งเสริมการขาย เช่น การจัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อเกิน $50 หรือการจัดส่งฟรีสำหรับเสื้อยืดทุกแบบในเดือนมกราคม

และถ้าคุณต้องการกำหนดอัตราค่าจัดส่งตามระดับบน Shopify นี่คือสิ่งที่ การแนะนำ.