CJ จัดสัมมนาออนไลน์สดเป็นประจำโดยมีที่ปรึกษา Dropshipping หลายคนในกลุ่ม Facebook ของ CJ และในวันที่ 12 เมษายนth, CJ เชิญ Ethan Dobbins ผู้ประกอบการต่อเนื่องและผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซที่เชี่ยวชาญในการสอนวิธีการโฆษณามาเป็นที่ปรึกษา
Ethan ได้เตรียม PowerPoint อย่างละเอียดอย่างละเอียด และครอบคลุมการเริ่มต้นใช้งานโฆษณา Facebook อย่างรวดเร็วเป็นหลัก เขายังตอบคำถามอันมีค่าจากผู้ชมด้วย และเราเชื่อว่านี่เป็นกิจกรรมที่มีความหมายสำหรับทุกคน บทความนี้จะครอบคลุมมุมมองที่สำคัญที่สุดบางส่วนที่พูดคุยกันระหว่างการสัมมนาผ่านเว็บ
จะใช้วิธี RMS เพื่อสร้างโฆษณาที่ชนะได้อย่างไร?
RMS ย่อมาจากคำแถลงการตลาดที่กลั่นกรอง สามารถใช้เพื่อสร้างโฆษณาที่ชนะสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทใดก็ได้ที่คุณขาย รูปด้านล่างแสดงสูตร RMS อีธานยกตัวอย่างการใช้ข้อความเพื่อสร้างโฆษณาที่ชนะรางวัล
หากคุณกำลังขายเครื่องพยุงเข่าแบบอุ่น กลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มจะเป็นผู้ที่มีอาการปวดเข่า ความปรารถนาของพวกเขาคือการกำจัดอาการเจ็บเข่าที่แข็งเกร็งและปวดเมื่อย และจุดปวดก็คือการฉีดยาหรือการผ่าตัดที่มีราคาแพง และอาการไม่สบายที่เกิดจากการผ่าตัด
โดยสรุปแล้ว RMS จะเป็นดังนี้: ฉันช่วยผู้ที่มีอาการปวดเข่ากำจัดอาการเจ็บเข่าที่แข็งหรือปวดเมื่อยโดยไม่ต้องฉีดยาหรือผ่าตัดราคาแพงโดยใช้รั้งเข่าแบบอุ่น วิธีการ RMS มุ่งเป้าไปที่จุดบอดของผู้ชมเฉพาะกลุ่มทั้งหมด ทำให้เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงในการใช้งาน อย่างไรก็ตาม ปัญหาตอนนี้กลายเป็นวิธีการค้นหาผู้ชมเฉพาะกลุ่มและความต้องการของผลิตภัณฑ์ของคุณ
จะค้นหาผู้ชมเฉพาะกลุ่มและความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร?
คุณสามารถเรียนรู้กลุ่มเป้าหมายและสิ่งที่ลูกค้าต้องการในผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยการค้นหาเพียงครั้งเดียว หากคุณกำลังขายแถบยางยืดสำหรับออกกำลังกายที่บ้าน วิธีที่ดีที่สุดคือการดูบทวิจารณ์ของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันทางออนไลน์ หลังจากที่คุณได้อ่านบทวิจารณ์บางส่วนแล้ว คุณสามารถใช้วิธี RMS เพื่อสร้างโฆษณาของคุณได้ ตัวอย่างเช่น นี่คือบทวิจารณ์ของลูกค้าเกี่ยวกับชุดแถบความต้านทาน ผู้ชมเฉพาะกลุ่มคือคนที่ชอบออกกำลังกาย
ความปรารถนาของพวกเขาคือการรักษารูปร่างหรือสุขภาพ และจุดปวดคือเมื่อผู้ชมไม่สามารถไปยิมได้เนื่องจากข้อจำกัดด้านเวลา แต่ยังต้องการออกกำลังกาย จะมีลักษณะดังนี้: ฉันช่วยคนที่ชอบออกกำลังกายเพื่อออกกำลังกายที่บ้านอย่างสะดวกแม้ในเวลาที่พวกเขาไม่มีเวลาพอที่จะไปยิมโดยใช้แถบความต้านทานนี้ ตู่
ประเด็นสำคัญที่นี่คือการทำวิจัยและหาข้อมูลที่ถูกต้อง อีธานแนะนำให้หาบทวิจารณ์ใน Amazon เพราะมีคำวิจารณ์จากลูกค้าที่ละเอียดที่สุด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมองหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและค้นหาความต้องการและจุดบอดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
จะค้นหาข้อมูลประชากรที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร?
เมื่อคุณสร้าง RMS ขึ้นมาแล้ว การเขียนโฆษณาที่ชนะรางวัลของคุณจะง่ายขึ้นอย่างไม่มีขีดจำกัด...แม้ว่าคุณจะเป็นมือใหม่ก็ตาม และเมื่อคุณรู้วิธีสร้างโฆษณาที่ชนะแล้ว ไม่สำคัญว่าคุณจะใช้กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook แบบใดเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ โฆษณาที่ชนะจะทำงานเสมอไม่ว่าจะใช้กลยุทธ์ใดก็ตาม ตอนนี้ เรามาค้นหากลุ่มประชากรที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มเป้าหมายของเรากัน
ลองสวมเครื่องพยุงเข่าแบบอุ่นเป็นตัวอย่างอีกครั้ง หากคุณต้องการค้นหาข้อมูลประชากรสำหรับกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์นี้ ให้เลือกคำแรกที่เข้ามาในความคิดของคุณ “เข่า” อาจปรากฏขึ้นก่อนเป็นคำหลักสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ และคุณสามารถค้นหาคำว่า "เข่า" บน Facebook Audience Insights ได้ ด้านล่างนี้คือผลลัพธ์ที่ Facebook แสดงให้เราเห็นเกี่ยวกับผู้ชมของเราภายใต้คำหลัก "เข่า" พื้นที่สีเทาแสดงถึงผู้คนบน Facebook และพื้นที่สีน้ำเงินคือผู้ชมใหม่
อย่างที่คุณเห็น ผู้ที่มีอายุต่ำกว่า 35 ปีมักจะค้นหาเนื้อหาเกี่ยวกับข้อเข่าน้อยกว่า แต่ผู้ที่มีอายุระหว่าง 35 ถึง 65 ปีขึ้นไปมีแนวโน้มที่จะค้นหามากกว่า และไม่มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างเพศ สำหรับผลิตภัณฑ์นี้ คุณควรทำทุกเพศที่มีอายุระหว่าง 35 ถึง 65+ โดยปกติ หากผู้ชมของคุณมากกว่า 75% เป็นเพศเดียว ให้ระบุโดยเพศนั้น หากมากกว่า 75% ของข้อมูลประชากรอายุของคุณครอบคลุมโดยเสาอายุ 2-4 ปี ให้ระบุโดยกลุ่มอายุนั้น
วิธีการตั้งค่าและทดสอบผลิตภัณฑ์?
เมื่อคุณเตรียมการทั้งหมดเสร็จแล้วก็ถึงเวลาทดสอบผลิตภัณฑ์ อีธานสร้างแผนภาพต้นไม้เพื่อแสดงวิธีการทดสอบผลิตภัณฑ์ของเขา
แคมเปญ: ระดับบนสุดของการโฆษณาของคุณนี่คือที่ที่คุณเลือกว่าวัตถุประสงค์สำหรับการโฆษณาของคุณคืออะไร ในกรณีนี้จะได้รับการซื้อซึ่งหมายถึง Conversion
ชุดโฆษณา: ระดับที่สองของการโฆษณาของคุณ นี่คือที่ที่คุณเลือกว่าคุณกำลังทำการตลาดให้กับใครคุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏที่ใดและคุณต้องการใช้จ่ายเท่าใด
โฆษณา: นี่คือที่ที่คุณสร้างรูปภาพ วิดีโอ หรือโฆษณาแบบภาพสไลด์ ควบคู่ไปกับการเขียนพาดหัวและข้อความหลัก นี่คือสิ่งที่ชุดโฆษณาของคุณจะเห็นเมื่อคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์กับพวกเขา อีธานยังได้จัดเตรียมกระบวนการทดสอบของเขาเอง ดังแสดงในรูปภาพ
เมื่อใดควรฆ่าหรือปรับขนาดชุดโฆษณา
มีกฎบางอย่างที่อีธานแนะนำว่าคุณควรปฏิบัติตามเพื่อฆ่าหรือปรับขนาดชุดโฆษณา
ประการแรกกฎสำหรับ ฆ่าชุดโฆษณา:
- หากชุดโฆษณาใช้จ่าย $5 โดยไม่ได้คลิกลิงก์ 5 ครั้งหรือเพิ่มในรถเข็น/ซื้อ คุณจะฆ่ามัน
- หากชุดโฆษณาใช้จ่าย $10 โดยไม่มีการดำเนินการหรือซื้อในรถเข็น คุณจะฆ่ามัน
- หากชุดโฆษณาใช้เงินไป 15 ดอลลาร์หรือ 50% ของราคาคุ้มทุนของคุณ เท่ากับคุณฆ่ามันทิ้ง
ราคาคุ้มทุน = ราคาของคุณ - ราคาซัพพลายเออร์ของคุณ
หากคุณขายสร้อยคอราคา $50 และซัพพลายเออร์กำลังเรียกเก็บเงิน $5 ราคาคุ้มทุนของคุณคือ $45 ดังนั้น ในสถานการณ์ชุดโฆษณา หากชุดโฆษณาของคุณใช้จ่าย 50% ของราคาคุ้มทุน ($22.50) โดยไม่มีการขาย คุณจะเลิกขาย
กฎสำหรับการปรับขนาดชุดโฆษณา:
1. หลังจากสองวันแรกของการทดสอบผลิตภัณฑ์ หากคุณมีชุดโฆษณาหลายชุดพร้อมการซื้อ คุณควรแสดงโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นต่อไป
2. ทุกวัน Ethan จะสร้างผู้ชมใหม่ 2 คนในราคา $5 ต่อวันเพื่อทดสอบความสนใจใหม่ๆ สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ที่ชนะ คุณต้องการทดสอบความสนใจอย่างน้อย 50 รายการ ชื่อของเกมคือการค้นหาความสนใจที่ทำกำไรให้ได้มากที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ฆ่าชุดโฆษณาที่ไม่เป็นไปตามหลักเกณฑ์ที่กล่าวถึง
3. หากชุดโฆษณามีการซื้อ 2 ครั้งขึ้นไปเหนือจุดคุ้มทุนของคุณ คุณควรทำซ้ำชุดโฆษณานั้นและเพิ่มงบประมาณเป็นสองเท่าสำหรับชุดโฆษณาใหม่ และไม่ทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ กับชุดโฆษณาเดิม
......
อีธานทำแคมเปญจริงในระหว่างการสัมมนาทางเว็บด้วยและหากคุณพลาดเซสชันสดและยังต้องการดูแคมเปญหรือวิดีโอทั้งหมดเราได้บันทึกไว้ Good Farm Animal Welfare Awards. กรุณาเข้าร่วมกลุ่ม Facebook ของ CJ ก่อนเข้าถึงวิดีโอ: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
นอกจากนี้ CJ จะโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บสดฟรีเป็นประจำในอนาคต และเราวางแผนที่จะจัดงานครั้งต่อไปในวันที่ 19 เมษายนth, 2021 ข้อมูลโดยละเอียดสำหรับการสัมมนาออนไลน์ครั้งถัดไปแสดงอยู่ด้านล่างในโปสเตอร์ เชิญมาร่วมแบ่งปันและเรียนรู้กับเรา หวังว่าคุณจะมีอาชีพ dropshipping ที่ง่ายขึ้นและดีขึ้น!
