หากคุณต้องการเปิดธุรกิจออนไลน์ ดรอปชิปปิ้งเป็นหนึ่งในโมเดลธุรกิจที่ง่ายที่สุดที่คุณสามารถเลือกได้ ช่วยให้คุณสามารถขายและจัดส่งสินค้าโดยไม่มีสินค้าคงคลัง ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับวิธีการส่งพัสดุภัณฑ์ให้กับลูกค้าของคุณ

ทว่ารูปแบบธุรกิจนี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน การเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรที่เหมาะสมเพื่อขายอาจเป็นเรื่องปวดหัวอย่างแท้จริง คุณรู้ได้อย่างไรว่ามันเป็นความคิดที่ดีที่จะขายสินค้า?

แม้ว่าบางคนอาจบอกว่ารูปแบบการดรอปชิปช่วยให้มีการทดลองและข้อผิดพลาดมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากการขายผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่ได้ผล คุณสามารถเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่นได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องกังวลกับความเสี่ยงที่จะสต็อกสินค้าเกิน

แต่ความจริงก็คือเวลาคือเงิน ทุกวันที่คุณปล่อยให้โฆษณาทำงานซึ่งไม่ได้ผล คุณจะเสียเงิน และคุณไม่ต้องการที่จะนั่งเฉยๆ เมื่อคู่แข่งของคุณเริ่มทำกำไรจากธุรกิจของพวกเขาแล้ว แล้วทางแก้คืออะไร? เพียงทดสอบผลิตภัณฑ์ Dropshipping ของคุณก่อนเริ่มการตลาดขนาดใหญ่

ใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณเลือกและวางผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาทดสอบใช้งาน

วิธีแรกที่คุณสามารถใช้เพื่อทดสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์คือการตลาดผ่านอีเมล นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพและราคาถูกที่สุด

ตั้งค่าจดหมายข่าวและส่งไปยังสมาชิกของคุณ จากนั้นดูว่า CTR คืออะไรและมียอดขายเท่าใด

ใช้ Instagram เพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ

ทางเลือกอื่นในการทดสอบแนวคิดนี้คือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook หรือ Instagram ทั้งสองแพลตฟอร์มต้องการแนวทางที่แตกต่างกัน สำหรับการทดสอบผลิตภัณฑ์บน Instagram โดยทั่วไปมีสองวิธี หนึ่งฟรีแต่ต้องใช้เวลามากขึ้น อีกส่วนหนึ่งใช้เงินบางส่วน แต่คุณจะได้สถิติที่แม่นยำยิ่งขึ้นและยังประหยัดเวลาได้มากอีกด้วย

1) วิธีทดสอบแนวคิดธุรกิจของคุณบน Instagram ฟรี

สร้างบัญชีผีหรือชุดบัญชีเกี่ยวกับแนวคิดหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ และดูว่าผู้คนตอบสนองต่อเวอร์ชันใด สี แนวคิด และธีม พูดว่าถ้าคุณต้องการสร้อยคอ dropship คุณสามารถโพสต์รูปภาพของสร้อยคอต่างๆ ที่คุณชอบซึ่งคล้ายกับแนวคิดของคุณ และดูว่าสร้อยคอชิ้นใดมียอดไลค์และคำถามสูงสุดในการซื้อ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถทดสอบทฤษฎีบางอย่างที่คุณอาจมีได้อย่างรวดเร็ว โดยไม่ต้องเสียเงินจริง ๆ เลย แต่ข้อเสียคือคุณต้องใช้เวลามากในการจัดการบัญชี Instagram ของคุณและโพสต์โพสต์ต่างๆ ทุกวัน

2) ใช้โพสต์ผู้มีอิทธิพลเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณยินดีจ่ายเงินเพื่อทดสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ โพสต์ผู้มีอิทธิพลก็เป็นแนวคิดที่ดี นี่คือสิ่งที่ต้องทำ

ขั้นแรก คุณต้องค้นหาหน้า Instagram รอบช่องของคุณ คุณสามารถเลือก 1-3 หน้าที่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอัตราการมีส่วนร่วมของหน้า Instagram เหล่านี้ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่สูงกว่า 3%

หลังจากที่โพสต์อินฟลูเอนเซอร์ของคุณเผยแพร่แล้ว คุณจะต้องดูจำนวนการเข้าชมที่คุณได้รับและสิ่งที่พวกเขาทำในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือปัจจัยบางประการที่คุณต้องติดตาม:

• กระทู้มีกี่คอมเม้นท์
• จำนวนการเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์
• จำนวนการเข้าชมที่แปลงเป็นการขาย
• มีคนละทิ้งตะกร้าสินค้ากี่คน

ข้อมูลทั้งหมดนั้นสามารถบอกคุณได้มากและช่วยคุณในกระบวนการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

สิ่งที่ดียิ่งกว่าคือการมี Heatmap (Hotjar มีเวอร์ชันฟรีที่ดี) เพื่อดูว่าผู้เยี่ยมชมของคุณทำอะไรบนเว็บไซต์ของคุณ วิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดนั้นและดูว่าควรค่าแก่การทดสอบบนหน้า Instagram ที่สองหรือไม่

จากนั้นสำหรับการทดสอบครั้งที่สอง คุณยังสามารถลองใช้ตัวแปรต่างๆ เช่น รูปภาพ คำอธิบายภาพ และอื่นๆ ควรทำโฆษณาอย่างน้อยสามรายการบน Instagram เพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้ได้ดียิ่งขึ้นว่าเป็นโฆษณาหรือผลิตภัณฑ์ที่ทำผลงานได้ไม่ดี

ใช้โฆษณา Facebook เพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ

Facebook เป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการลองทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดูว่ามีศักยภาพหรือไม่

1) โฆษณาวิดีโอ Facebook Facebook

สร้างแคมเปญก่อนการเปิดตัวที่คุณสามารถทดสอบความสนใจของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ได้ ในกรณีนี้ โฆษณาวิดีโอบน Facebook ที่มีผู้ชมเป้าหมายที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณสร้างกลุ่มบุคคลที่แสดงความสนใจได้ จากนั้นจึงทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขาย สิ่งนี้สามารถลดต้นทุนต่อการขายของคุณได้อย่างมาก

2) โฆษณาหน้าโพสต์การมีส่วนร่วม (PPE)

อีกวิธีหนึ่งที่คุ้มค่าในการทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณบน Facebook คือการสร้างโฆษณา Page Post Engagement (PPE) สำหรับผลิตภัณฑ์นั้น โฆษณา PPE ออกแบบมาเพื่อเน้นที่การนำเสนอและการซื้อใหม่ๆ มันบอก Facebook ว่าคุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมกับมันมากที่สุด ซึ่งหมายถึงการชอบ การแชร์ การแสดงความคิดเห็น และอื่นๆ

ในการเรียกใช้โครงสร้างโฆษณาประเภทนี้ คุณต้องสร้างแคมเปญเพื่อการมีส่วนร่วม

สิ่งที่คุณทำตอนนี้คือสร้างชุดโฆษณา 3-10 ชุดในแคมเปญ PPE นั้น แต่ถ้างบประมาณของคุณมีจำกัด ให้ลดลงประมาณ 3-5 ชุดโฆษณา

หากคุณกำหนดงบประมาณไว้ที่ $5 ต่อวัน คุณอาจจะได้รับการแสดงผลประมาณ 1000 ครั้งในแต่ละชุดโฆษณา ถึงเวลาวิเคราะห์ชุดโฆษณาของคุณแล้ว

ขั้นแรก ดูว่ามีการคลิกลิงก์จำนวนมากหรือไม่ และ CPC (ต้นทุนต่อการคลิกลิงก์) ของคุณเป็นเท่าใด

จากนั้นดูว่าคุณมี Add To Cart, Purchases และอื่นๆ หรือไม่ นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าผู้ชมชุดโฆษณานั้นรักผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ เพราะคนเหล่านี้มักจะชอบ แสดงความคิดเห็น และเยี่ยมชมร้านค้าของคุณเท่านั้น

พวกเขามักจะไม่ผ่านขั้นตอนการชำระเงินทั้งหมด นั่นเป็นสาเหตุที่ CPM ของคุณถูกมาก (ต้นทุนต่อการแสดงผล 1000 ครั้ง)

นอกจากนี้อย่าลืมดูความคิดเห็นที่คุณได้รับ ดูว่าพวกเขาคิดบวกแค่ไหน คุณมีความคิดเห็นเช่น: “ฉันต้องการสิ่งนี้ (บุคคลที่ถูกแท็ก)!” หรือมากกว่าเช่น: "ทำไมทุกคนถึงต้องการสิ่งนี้"

ยิ่งความคิดเห็นในเชิงบวกมากเท่าไหร่ ศักยภาพทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

สรุป

การใช้อีเมลหรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ดรอปชิปปิ้งของคุณสามารถบอกคุณได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดมีตลาดที่มีศักยภาพที่ใหญ่กว่า และคุ้มค่าที่จะสละเวลาและเงินของคุณออกสู่ตลาด

ต้องใช้ความพยายามอย่างหนักก่อนที่คุณจะไปถึงเป้าหมาย แต่คุณจะไปถึงที่นั่นถ้าคุณไม่ยอมแพ้และเชื่อมั่นในตัวเอง!