หากคุณเคยใช้อาลีบาบาหรือแพลตฟอร์มค้าส่งอื่นๆ คุณอาจเคยเห็นคำว่า MOQ คุณรู้หรือไม่ว่าขั้นต่ำหมายถึงอะไรและทำงานอย่างไร? บทความนี้ให้ข้อมูลเบื้องต้นอย่างครอบคลุมว่าขั้นต่ำคืออะไร

ส่วนต่อไปนี้ยังนำเสนอคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับขั้นต่ำอีกด้วย หวังว่าข้อมูลที่เราให้ไว้จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการทำงานของ MOQ และวิธีการเจรจาขั้นต่ำกับซัพพลายเออร์

ตอนนี้เรามาเริ่มกันเลย

ขั้นต่ำคืออะไร?

MOQ ซึ่งย่อมาจากปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำได้รับการบันทึกไว้ใน เมืองพจนานุกรม ตั้งแต่ปี 2008 เป็นผลิตภัณฑ์จำนวนน้อยที่สุดที่ซัพพลายเออร์ยินดีที่จะขายให้กับผู้ซื้อในคราวเดียว ตัวอย่างเช่น หากสินค้ามีขั้นต่ำ 100 หน่วย คุณจะต้องซื้อ 100 ชิ้นจึงจะได้รับสินค้า

โดยปกติแล้วจะมีการกล่าวถึงขั้นต่ำในการวัดที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ในชีวิตประจำวันราคาถูก โดยปกติแล้ว MOQ จะอยู่ที่ประมาณ 100-200 ชิ้น สำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดใหญ่ โดยปกติแล้ว MOQ จะต่ำกว่ามาก

นอกจากนี้ MOQ ยังใช้กันอย่างแพร่หลายในการสร้างแบรนด์ หากผู้ค้าปลีกต้องการพิมพ์โลโก้ของตนเองบนผลิตภัณฑ์ ซัพพลายเออร์มักจะตั้งค่าขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ เนื่องจากกระบวนการพิมพ์โลโก้อาจใช้งบประมาณและแรงงานเป็นจำนวนมาก ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่จึงไม่เต็มใจที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายดังกล่าวให้กับธุรกิจขนาดเล็ก

ทำไมซัพพลายเออร์ถึงต้องการขั้นต่ำ?

ขั้นต่ำรับประกันผลกำไรของซัพพลายเออร์

ส่วนใหญ่แล้ว MOQ มักใช้ในธุรกิจค้าส่งเพื่อให้ซัพพลายเออร์สามารถทำกำไรได้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์บางอย่างมีกำไรเพียงเล็กน้อยหรือไม่สามารถทำกำไรได้เลยเมื่อขายหน่วยเดียว และธุรกิจประเภทใดก็ตามไม่ควรมีส่วนร่วมในการขายที่เสียเงิน

นอกจากนี้ยังมีสินค้าจำนวนมากที่ไม่มีสต็อกที่ยั่งยืนในตลาด หากคุณต้องการให้ซัพพลายเออร์จัดหาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้กับคุณ พวกเขาจะต้องผลิตสต็อคชุดใหม่ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอาจต้องจ้างแรงงานเพิ่มขึ้นและใช้งบประมาณมากขึ้นในโครงการใหม่ ในกรณีนี้ หากซัพพลายเออร์ไม่ขายสินค้าจำนวนมาก พวกเขาก็จะไม่สามารถทำกำไรได้

ในทางกลับกัน ผู้ค้าปลีกจำนวนมากไม่ชอบ MOQ เพราะพวกเขาชอบขายสินค้าทีละชิ้นในกรณีที่พวกเขาไม่สามารถขายหุ้นทั้งหมดที่ซื้อมาได้ นอกจากนี้ MOQ ที่สูงยังจำกัดให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กขายสินค้าบางอย่างที่มีศักยภาพสูง

ดังนั้นการตั้งค่าขั้นต่ำที่ต่ำอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสำหรับซัพพลายเออร์ในการพัฒนาธุรกิจที่ยั่งยืน และการตั้งขั้นต่ำที่สูงนั้นไม่ดีสำหรับการดึงดูดลูกค้า ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ซัพพลายเออร์จะต้องหาขั้นต่ำที่สมดุลซึ่งสามารถตอบสนองทั้งสองฝ่ายได้

MOQ ช่วยให้ธุรกิจราบรื่นขึ้น

ข้อดีอีกประการของการมีขั้นต่ำคือการรักษารูปแบบธุรกิจที่เรียบง่ายสำหรับผู้ขาย โดยปกติผู้ผลิตและโรงงานมักจะขายสินค้าให้กับผู้ซื้อจำนวนมาก มากกว่าลูกค้าที่ซื้อสินค้าเพียงชิ้นเดียว เนื่องจากผู้ขายแต่ละรายสามารถนำความยุ่งยากที่ผู้ผลิตต้องการหลีกเลี่ยงได้ไม่รู้จบ

ในรูปแบบนี้ ซัพพลายเออร์สามารถใช้ขั้นต่ำในการเลือกผู้ซื้อในอุดมคติและกรองผู้บริโภคที่ไม่ต้องการออก ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถมุ่งเน้นการทำงานกับคำสั่งซื้อจำนวนมากแบบเดิมโดยไม่ต้องจ้างบริการลูกค้าเพิ่มเติมเพื่อจัดการกับลูกค้า

ดังนั้น สำหรับซัพพลายเออร์ที่แสวงหาพันธมิตรทางธุรกิจระยะยาวที่มียอดขายที่มั่นคง การตั้งขั้นต่ำจึงเป็นตัวเลือกที่ดีในการหาผู้ซื้อที่พวกเขาต้องการร่วมมือด้วย

ประโยชน์ของขั้นต่ำสำหรับผู้ซื้อ

ดังนั้นเราจึงรู้ว่าขั้นต่ำเป็นแนวคิดที่เป็นประโยชน์สำหรับซัพพลายเออร์ แต่หมายความว่าขั้นต่ำนั้นไม่ดีสำหรับผู้ซื้อเลยใช่หรือไม่ อย่างไรก็ตาม บางครั้ง MOQ ก็มีประโยชน์สำหรับผู้ซื้อหรือผู้ค้าปลีกด้วยเช่นกัน

ประการแรก เนื่องจากขั้นต่ำเกี่ยวข้องกับการซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมาก จึงมาพร้อมกับข้อดีมากมายของการขายจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่มีขั้นต่ำสูงมักจะถูกกว่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีขั้นต่ำ

นอกจากนี้ การซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากจะช่วยประหยัดค่าธรรมเนียมการจัดส่งสำหรับผู้ซื้อได้เป็นจำนวนมาก เนื่องจากการจัดส่งผลิตภัณฑ์จำนวนมากรวมกันเป็นวิธีที่ประหยัดกว่าการจัดส่งผลิตภัณฑ์ทีละรายการ

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ที่มีค่า MOQ สูงยังน่าเชื่อถือมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีขั้นต่ำในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์อีกด้วย หากซัพพลายเออร์ตั้งค่าขั้นต่ำค่อนข้างสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ หมายความว่าผลิตภัณฑ์ต้องใช้งบประมาณจำนวนมากในการผลิต ดังนั้นซัพพลายเออร์จึงต้องขายจำนวนหนึ่งเพื่อให้มีกำไร แม้ว่าจะขับไล่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพออกไปก็ตาม

ดังนั้นจึงมีซัพพลายเออร์บางรายที่ลดงบประมาณการผลิตเพื่อให้มีขั้นต่ำในการผลิตลดลง ดังนั้นพวกเขาสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นด้วยข้อเสนอขั้นต่ำที่ต่ำ แต่แล้วคุณภาพของผลิตภัณฑ์อาจไม่ดีเท่าที่ควร ดังนั้นบางครั้งขั้นต่ำที่สูงก็เป็นการประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์

การใช้งานของMOQ

ขั้นต่ำในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ

การดรอปชิปเป็นวิธีการเติมเต็มการขายปลีกโดยที่ร้านค้าไม่ได้เก็บผลิตภัณฑ์ที่ขายไว้ในสต็อก เมื่อร้านค้าขายสินค้า จะซื้อสินค้าจากบุคคลที่สามและจัดส่งตรงไปยังลูกค้า ดังนั้น dropshippers จำนวนมากจึงเชื่อว่าพวกเขาไม่ควรทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่มีขั้นต่ำ

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นมีความยืดหยุ่นอยู่เสมอ ทุกวันนี้ ตลาดโลกมีการแข่งขันกันมากขึ้นเรื่อยๆ มีผู้เล่นใหม่จำนวนมากเข้าร่วมอุตสาหกรรมดรอปชิปปิ้งทุกปี หากคุณต้องการทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นในตลาด คุณต้องใช้ทุกโอกาสเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ

นี่คือเหตุผลที่นักดรอปชิปที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากกำลังเปลี่ยนวิธีการทำธุรกิจของพวกเขา แทนที่จะซื้อสินค้าทีละรายการจากซัพพลายเออร์ dropshippers เหล่านี้จะสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ขายส่ง จากนั้นจึงเก็บสต็อกสินค้าไว้ในคลังของตนเองและขายสินค้าผ่านร้านค้าออนไลน์เป็นหน่วยเดียว

การทำเช่นนี้ทำให้ dropshippers สามารถสร้างรายได้มากขึ้นเพราะการซื้อผลิตภัณฑ์หลายรายการพร้อมกันนั้นถูกกว่าการซื้อทีละรายการ ในทางกลับกัน ซัพพลายเออร์ก็สามารถทำกำไรได้มากเช่นกัน เนื่องจากพวกเขาสามารถขายสินค้าที่มีขั้นต่ำที่คาดหวัง

ในสถานการณ์นี้ ทั้งซัพพลายเออร์และดรอปชิปเปอร์สามารถได้รับผลกำไรจำนวนมาก เนื่องจากพวกเขาสามารถขายสินค้าด้วยอัตรากำไรที่สูงขึ้น

ขั้นต่ำในการผลิต

ในส่วนข้างต้น เราได้กล่าวถึงว่าหากสินค้าหมดสต็อก ซัพพลายเออร์จำเป็นต้องตั้งค่าขั้นต่ำเพื่อผลิตชุดใหม่ในสต็อก สิ่งนี้ใช้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในตลาดและยังใช้กับผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ได้ออกสู่ตลาดด้วย

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ประกอบการที่ต้องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เอี่ยมด้วยการออกแบบที่เป็นต้นฉบับ คุณจำเป็นต้องหาผู้ผลิตที่สามารถผลิตสินค้าคุณภาพดีตามแบบที่คุณออกแบบได้

หลังจากที่คุณพบโรงงานหรือเวิร์กช็อปที่สามารถผลิตสินค้าได้ตามต้องการแล้ว ผู้ผลิตจะคำนวณต้นทุนตามความต้องการของคุณ ในเวลาเดียวกัน ซัพพลายเออร์จะบอกคุณถึงขั้นต่ำที่จำเป็นในการผลิตผลิตภัณฑ์ สำหรับผลิตภัณฑ์ในชีวิตประจำวัน ขั้นต่ำมักจะประมาณ 500-1000 ชิ้น

ขั้นต่ำนี้อาจฟังดูค่อนข้างสูง แต่จริงๆ แล้วเป็นขั้นต่ำปกติสำหรับโรงงาน เพราะการทำผลิตภัณฑ์ใหม่หมายความว่าโรงงานต้องเตรียมพนักงานใหม่ เครื่องจักรใหม่ และวัตถุดิบจำนวนมาก ถ้ากำไรไม่พอโรงงานก็ไม่สามารถดำเนินโครงการขนาดนี้ได้

ดังนั้นการเริ่มต้นธุรกิจด้วยขั้นต่ำจำนวนมากจึงช่วยให้เกิดความร่วมมือระยะยาวระหว่างคุณกับซัพพลายเออร์ ซึ่งช่วยสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่ดี

ขั้นต่ำในการสร้างแบรนด์

ขั้นต่ำยังใช้กันอย่างแพร่หลายในการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์บางอย่าง ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการพิมพ์โลโก้ธุรกิจบนผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถขอให้ซัพพลายเออร์หรือหาโรงงานทำโดยใช้ค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม จากนั้นซัพพลายเออร์จะให้หมายเลขขั้นต่ำเฉพาะแก่คุณเพื่อบอกคุณว่าพวกเขาสามารถผลิตได้กี่ชิ้นในหนึ่งแพ็ค

ทั้งนี้เพราะสำหรับสินค้าราคาถูก เช่น สติกเกอร์หรือบรรจุภัณฑ์ โรงงานจะผลิตในปริมาณมากเท่านั้นเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียผลกำไรหรือแรงงานที่สูญเปล่า โดยปกติขั้นต่ำในอุดมคติสำหรับสติกเกอร์สีเดียวจากโรงงานบรรจุภัณฑ์คือ 500 ชิ้น – 1000 ชิ้น

นอกจากนี้ ในธุรกิจดรอปชิปปิ้ง คุณยังสามารถหาซัพพลายเออร์บางรายเพื่อปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยการออกแบบใหม่ หรือแม้แต่คิดค้นผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ตามแบบพิมพ์เขียวของคุณ อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ ขั้นต่ำและค่าใช้จ่ายจะสูงขึ้นมาก

ดังนั้นสำหรับผู้เริ่มต้นดรอปชิป คุณควรเริ่มต้นด้วยตัวเลือกบรรจุภัณฑ์ขั้นต่ำที่ต่ำสำหรับการสร้างแบรนด์

ขั้นต่ำในการปฏิบัติตามและคลังสินค้า

สำหรับผู้ประกอบการ eCommerce ที่ต้องการขยายธุรกิจ มีของตัวเอง คลังสินค้าและศูนย์ปฏิบัติตาม เป็นตัวเลือกที่ดี การมีคลังสินค้าของคุณเองไม่เพียงแต่ป้องกันปัญหาสต็อกสินค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดเวลาในการจัดส่งอีกด้วย

อย่างไรก็ตาม คลังสินค้าไม่ฟรีและต้องการให้คุณลงทุนเวลาและความพยายามในการทำงาน ดังนั้นศูนย์ปฏิบัติตามหลายแห่งจึงให้บริการเฉพาะกับลูกค้าที่เชื่อถือได้เท่านั้น

ในปัจจุบันนี้ ถ้าคุณต้องการหาคลังสินค้าและใช้เพื่อจัดเก็บสินค้าของคุณ คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บเป็นจำนวนมากสำหรับการจัดการสต็อก นอกจากนี้ ศูนย์ปฏิบัติตามหลายแห่งจะทำให้คุณต้องซื้อสต็อคให้เพียงพอเพื่อให้สามารถจัดการสต็อคได้ง่ายขึ้นในขณะที่มีกำไรที่เป็นไปได้

ลองใช้ CJ Dropshipping เป็นตัวอย่าง CJ Dropshipping มีคลังสินค้า 2 แห่งในสหรัฐอเมริกา แห่งหนึ่งตั้งอยู่ในรัฐนิวเจอร์ซีย์ และอีกแห่งหนึ่งตั้งอยู่ในแคลิฟอร์เนีย คลังสินค้า 2 แห่งนี้เปิดให้บริการแก่ลูกค้าของเรา และไม่มีค่าธรรมเนียมคลังสินค้าใน 3 เดือนแรก คุณสามารถใช้คลังสินค้าเหล่านั้นเพื่อมีเวลาในการจัดส่ง 3-5 ครั้งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังลูกค้าในสหรัฐอเมริกา

อย่างไรก็ตาม ในการใช้บริการของเรา ปริมาณผลิตภัณฑ์ของคุณต้องถึง 100 หน่วยเป็นอย่างต่ำ เพราะถ้าทุกคนสามารถใช้โกดังเก็บสินค้าได้ 1 หน่วย สต็อคก็คงยากสำหรับพนักงานในอเมริกาของเรา

ขั้นต่ำในการจัดส่ง

บางครั้งคำว่า MOQ ก็ถูกใช้ในการจัดส่งด้วยเช่นกัน ตัวอย่างเช่น บริษัทลอจิสติกส์บางแห่งจะตกลงที่จะจัดส่งผลิตภัณฑ์บางอย่างหากน้ำหนักโดยรวมหรือปริมาณผลิตภัณฑ์ถึงจำนวนที่กำหนด นี่เป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรมการเดินเรือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิธีการจัดส่งทางทะเล

นอกจากนี้ บริษัทโลจิสติกส์บางแห่งยังเสนอราคาค่าขนส่งที่มีส่วนลดสำหรับลูกค้าที่ถึงขั้นต่ำ ดังนั้น หากคุณต้องการจัดส่งสินค้าจำนวนมากโดยการขนส่งทางทะเล หรือต้องการส่วนลดค่าขนส่งจากผู้จัดส่ง คุณควรเตรียมพร้อมที่จะรับขั้นต่ำ

จะเจรจาขั้นต่ำกับซัพพลายเออร์ได้อย่างไร

การเจรจาต่อรองเป็นศิลปะของธุรกิจ นักดรอปชิปจำนวนมากไม่สามารถรับราคาที่ดีที่สุดได้เพราะพวกเขาไม่เคยเจรจากับซัพพลายเออร์ ในอุตสาหกรรมดรอปชิปปิ้ง ขั้นต่ำยังเป็นเงื่อนไขที่ต่อรองได้

บางครั้ง หากคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งจริงๆ แต่ไม่ต้องการซื้อจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ dropshipper สามารถเจรจากับซัพพลายเออร์เพื่อถามว่าสามารถลดขั้นต่ำได้หรือไม่

โดยส่วนใหญ่ ซัพพลายเออร์จะไม่เปลี่ยนแปลงข้อกำหนดขั้นต่ำ เนื่องจากซัพพลายเออร์ไม่ทราบว่าคุณเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจจริงๆ หรือเป็นแค่ลูกค้าประจำ แต่ถ้าคุณนำปัจจัยบางอย่างมาแสดงให้ซัพพลายเออร์เห็นขนาดธุรกิจของคุณ ก็เป็นไปได้ที่ซัพพลายเออร์จะยกเว้นได้

ต่อไปนี้คือวิธีการหลายวิธีที่คุณสามารถทำได้เพื่อแสดงให้ซัพพลายเออร์เห็นว่าคุณเป็นลูกค้าที่น่าเชื่อถือและแสวงหาความร่วมมือระยะยาว

แสดงปริมาณการสั่งซื้อของคุณไปยังซัพพลายเออร์

วิธีที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการให้ซัพพลายเออร์ทราบขนาดธุรกิจของคุณคือการแสดงจำนวนการสั่งซื้อรายวันหรือรายเดือนของคุณต่อซัพพลายเออร์ เนื่องจากปริมาณการสั่งซื้อจะแสดงจำนวนการขายที่ธุรกิจของคุณสามารถสร้างได้ภายในระยะเวลาอันสั้น และโดยปกติ ซัพพลายเออร์มักจะทำงานกับลูกค้าที่มีปริมาณการสั่งซื้อสูงในแต่ละวัน

นอกจากนี้ การแบ่งปันข้อมูลที่แท้จริงกับซัพพลายเออร์ยังช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากซัพพลายเออร์อีกด้วย แม้ว่าธุรกิจปัจจุบันจะไม่บรรลุข้อตกลงร่วมกัน แต่ในท้ายที่สุด คุณยังคงทิ้งความประทับใจที่ดีไว้กับซัพพลายเออร์สำหรับความร่วมมือในอนาคตที่อาจเกิดขึ้น

อย่างไรก็ตาม วิธีนี้อาจมีประโยชน์สำหรับผู้ที่ดรอปชิปหรือผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซที่มีประสบการณ์ซึ่งได้เข้าสู่ขั้นตอนการปรับสเกลของธุรกิจแล้ว หากคุณเป็นเพียงผู้เริ่มต้นธุรกิจที่ยังไม่ได้เริ่มทำยอดขาย ก็ยากที่จะได้รับความสนใจจากซัพพลายเออร์

ขอตัวอย่างผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์

หากคุณกำลังจะทดสอบหรือซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับดรอปชิปปิ้ง การเลือกตัวอย่างจากซัพพลายเออร์อาจเป็นตัวเลือกที่ดี เนื่องจากมีความเสี่ยงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากโดยไม่ทราบคุณภาพที่แท้จริง

ส่วนใหญ่แล้ว การดูรูปภาพของแบบจำลองนั้นไม่เพียงพอที่จะทำให้แน่ใจได้ถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์จริง ดังนั้น วิธีที่ดีที่สุดในการตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์นั้นดีตามที่ซัพพลายเออร์อธิบายไว้หรือไม่ก็คือการได้มาและการตรวจสอบทางกายภาพ แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับตัวอย่างผลิตภัณฑ์จริง แต่อย่างน้อยควรให้ซัพพลายเออร์ส่งวิดีโอที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์จริงเป็นอย่างไร

อย่างไรก็ตาม การรับตัวอย่างก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน ท้ายที่สุด จุดประสงค์เดิมที่ซัพพลายเออร์ตั้งค่าขั้นต่ำคือเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับผลกำไรเพียงพอ และจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมากสำหรับซัพพลายเออร์ในการซื้อวัตถุดิบและจ่ายค่าแรง ดังนั้น การส่งตัวอย่างหมายความว่าซัพพลายเออร์ต้องใช้ต้นทุนสูงในการผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยก่อน และอาจไม่สร้างผลกำไรให้กับซัพพลายเออร์เลย

ดังนั้นซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะส่งตัวอย่างไปยังผู้ค้าปลีกในตอนเริ่มต้น และซัพพลายเออร์บางรายจะส่งตัวอย่างโดยคิดค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับตัวอย่างเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม การขอตัวอย่างเป็นวิธีที่ดีหากคุณต้องการเจรจาเรื่องขั้นต่ำกับซัพพลายเออร์ ประการแรก การขอตัวอย่างจะแสดงทัศนคติที่จริงจังของคุณต่อธุรกิจ จากนั้นหากซัพพลายเออร์ปฏิเสธหรือลังเลที่จะแบ่งปันตัวอย่างผลิตภัณฑ์กับคุณ คุณสามารถสอบถามว่าซัพพลายเออร์สามารถลดขั้นต่ำได้หรือไม่

มองหาการผลิตแบบผสมผสาน

หากคุณเห็นศักยภาพในผลิตภัณฑ์และต้องการขาย มีความเป็นไปได้สูงที่จะมีผู้ค้าดรอปชิปรายอื่นๆ ที่คิดแบบเดียวกับคุณ นอกจากนี้ สำหรับซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ ไม่สำคัญว่าใครจะเป็นลูกค้าของพวกเขา ตราบใดที่ลูกค้าสามารถปฏิบัติตามขั้นต่ำ พวกเขาสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ได้

นี่หมายความว่าคุณสามารถร่วมมือกับคนอื่น ๆ ที่ต้องการผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ และบางครั้งคู่แข่งของคุณก็สามารถเป็นหุ้นส่วนของคุณได้ด้วย เนื่องจากทั้งคุณและคู่แข่งของคุณต้องการผลิตภัณฑ์เดียวกัน คุณจึงสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ร่วมกันเพื่อเข้าถึงขั้นต่ำได้

ดังนั้นซัพพลายเออร์จึงสามารถผลิตสินค้าได้โดยไม่มีความเสี่ยงที่จะสูญเสียผลกำไร และคุณสามารถได้ผลิตภัณฑ์ที่มีขั้นต่ำที่ต่ำกว่าในฐานะผู้ค้าปลีกรายบุคคล นี่อาจเป็นวิธีแก้ปัญหาแบบ win-win สำหรับซัพพลายเออร์และผู้ค้าปลีก

นอกจากนี้ หากคุณไม่ต้องการแชร์แผนธุรกิจของคุณหรือไม่พบใครที่จะร่วมมือด้วย คุณสามารถลองถามซัพพลายเออร์ว่ามีผู้ซื้อรายอื่นที่สั่งซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือไม่

หากมีผู้ขายรายอื่นที่สามารถซื้อสินค้าได้ตามข้อกำหนดขั้นต่ำแล้ว คุณสามารถขอให้ซัพพลายเออร์ผลิตผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมตามชุดที่ผู้อื่นสั่งซื้อได้ จากนั้นจึงเป็นไปได้ที่ซัพพลายเออร์ยอมรับคำขอของคุณและบอกให้คุณรอให้ทั้งชุดการผลิตเสร็จสมบูรณ์

คุณอาจต้องรอเวลาเพิ่มเติมเพื่อให้การผลิตเสร็จสิ้น ดังนั้นคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณสามารถรอการผลิตได้หากคุณจะใช้วิธีนี้

ตรวจสอบขั้นต่ำจากแพลตฟอร์มอื่น

เช่นเดียวกับที่คุณสามารถเปรียบเทียบราคาที่เสนอโดยซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันจากแพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน คุณยังสามารถเปรียบเทียบขั้นต่ำบนเว็บไซต์ต่างๆ เนื่องจากซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันทำงานกับโรงงานที่แตกต่างกัน และทุกโรงงานก็มีมาตรฐานขั้นต่ำของตัวเอง

ดังนั้น คุณสามารถลองพูดคุยกับซัพพลายเออร์ให้ได้มากที่สุดบนแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อค้นหาขั้นต่ำในอุดมคติที่คุณสามารถจ่ายได้

หากมีซัพพลายเออร์ที่คุณต้องการร่วมงานด้วยจริงๆ แต่ขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์นั้นสูง คุณยังสามารถทำการเจรจาขั้นต่ำกับซัพพลายเออร์รายนี้โดยกล่าวถึงขั้นต่ำที่คุณพบจากซัพพลายเออร์รายอื่น หากซัพพลายเออร์รายอื่นสามารถผลิตสินค้าด้วยขั้นต่ำที่ต่ำ เป็นไปได้สูงที่ซัพพลายเออร์เป้าหมายของคุณสามารถทำได้เช่นกัน

นอกจากนี้ หากคุณไม่ทราบว่าแพลตฟอร์มใดที่คุณควรใช้เพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด คุณสามารถตรวจสอบแพลตฟอร์มขายส่งเช่น อาลีบาบา, CJ Dropshipping, ผลิตในประเทศจีน or AliExpress

วิธีการทั้งหมดข้างต้นเป็นเทคนิคเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อรับข้อเสนอที่ดีที่สุดจากซัพพลายเออร์ หากคุณมีเคล็ดลับพิเศษอื่นๆ ในการเจรจาธุรกิจ คุณสามารถใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแผนธุรกิจของคุณได้

สรุป

MOQ เป็นหนึ่งในเงื่อนไขทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดในอีคอมเมิร์ซ มักใช้ในกรณีที่ผู้ซื้อหรือผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากจากซัพพลายเออร์

เพื่อช่วยให้ dropshippers เข้าใจแนวคิดทั้งหมดของ MOQ มากขึ้น บทความนี้จะอธิบายว่าขั้นต่ำคืออะไรโดยการอธิบายรายละเอียด ประโยชน์ ข้อเสีย และการใช้งานในธุรกิจอย่างละเอียด

เราหวังว่าคู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับขั้นต่ำในอีคอมเมิร์ซนี้จะตอบคำถามของคุณเกี่ยวกับขั้นต่ำทั้งหมด หากคุณมีคำถามเพิ่มเติม โปรดติดต่ออีเมลทางการของเราหรือ ห้องสนทนาออนไลน์ เพื่อแจ้งให้เราทราบ