การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นแหล่งที่มาหลักของการเข้าชม นอกเหนือจากโฆษณา Google และโฆษณาบน Facebook Instagram, YouTube, Snapchat ฯลฯ เป็นแพลตฟอร์มชั้นนำที่ทำงานเพื่อ “แปลงเอฟเฟกต์พลังผู้มีอิทธิพล” ในบทความนี้ เราจะใช้ Instagram เป็นตัวอย่างเพื่อแสดงให้เห็นว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ทำงานอย่างไร วิธีค้นหาอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ที่เหมาะสม และวิธีหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายล่วงหน้า

การตลาดที่มีอิทธิพลคืออะไร

โดยพื้นฐานแล้ว เป็นผู้มีอิทธิพลที่พูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หรือเว็บไซต์ในโพสต์หรือเรื่องราวหรือประวัติของพวกเขา ผู้ติดตามของพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยความไว้วางใจในอำนาจของผู้มีอิทธิพล และเราจะจ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลด้วยค่าตอบแทนคงที่หรือค่าคอมมิชชั่น นี่คือวิธีการทีละขั้นตอน

ขั้นแรก คุณจะต้องค้นหาผู้มีอิทธิพลบน Instagram ที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นติดต่อผู้มีอิทธิพลเหล่านี้เพื่อนำเสนอร้านค้าของคุณและทำข้อตกลงกับพวกเขา

ขั้นตอนต่อไปคือการส่งตัวอย่างทดสอบให้พวกเขาเพื่อทดลองใช้ เพื่อให้ผู้มีอิทธิพลสามารถถ่ายรูปหรือถ่ายวิดีโอเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ แน่นอนว่าพวกเขาจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนหน้าของพวกเขา หากคุณชำระค่าคอมมิชชั่นล่วงหน้าไปแล้วหนึ่งค่า ตอนนี้ขั้นตอนทั้งหมดเสร็จสิ้นแล้ว

หากดีลที่คุณทำขึ้นเป็นการจ่ายแบบคอมมิชชั่น คุณจะต้องจ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์จากการขายของคุณ มาถึงคำถามถัดไป จะค้นหาผู้มีอิทธิพลใน Instagram ได้อย่างไร จะหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้อย่างไร

จะค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ Instagram ที่เหมาะสมได้อย่างไร?

ก่อนที่จะเริ่มค้นหาผู้มีอิทธิพลเช่นไก่หัวขาด เราจำเป็นต้องรู้ว่าเรากำหนดเป้าหมายกลุ่มใด เรากำลังกำหนดเป้าหมายไมโครอินฟลูเอนเซอร์ซึ่งมีฐานแฟนๆ อยู่ที่ประมาณ 5k ถึง 10k

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักจะมีผู้ติดตามระหว่าง 1k ถึง 100k โดยเน้นที่ช่องหรือพื้นที่เฉพาะ และพวกเขามีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับผู้ติดตามเมื่อเทียบกับผู้มีอิทธิพลจาก Mega หรือ Macro

เหตุผลที่เราเลือกไมโครอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ เพราะพวกเขามีความเหนียวแน่นกับผู้ติดตาม และพวกเขาแทบไม่ได้กำไรจากเกมนี้ บางคนไม่มีโอกาสได้ลงเล่นด้วยซ้ำ แต่พวกเขายังคงหลงใหลในสิ่งที่ทำอยู่ ดังนั้นเมื่อคุณเสนอตั๋วเพื่อเข้าสู่เกม พวกเขาจะคว้าโอกาสนี้และพยายามอย่างเต็มที่เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

เรากำลังจำกัดช่วงการค้นหาให้แคบลงเหลือ 5k ถึง 10k micro-influencer เราสามารถใช้วิธีแบบเก่าโดยใช้เวลามากมายในการปัดบน Instagram และค้นหาสิ่งที่คุณคิดว่าเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้น DM พวกเขา หรือเราอาจใช้แอพบางตัวเพื่อช่วยให้เราจำกัดผู้มีอิทธิพลที่เฉพาะเจาะจง เช่น Snapfluence และ Hyprbrands

แอปทั้งหมดนี้คล้ายคลึงกัน เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นสำหรับค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram โดยการจำกัดให้แคบลงด้วยแฮชแท็กหรือคำในประวัติ ตำแหน่งที่ตั้ง แบรนด์ที่พวกเขาสนใจ แบรนด์ใดที่ผู้ติดตามสนใจ หรืออาจเป็นหมายเลขผู้ติดตาม อายุ , เพศ. จากนั้นคุณสามารถติดต่อพวกเขาเพื่อหารือเกี่ยวกับความร่วมมือเพิ่มเติม

จะหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสำหรับการตลาดของผู้มีอิทธิพลได้อย่างไร

โดยทั่วไปการจ่ายค่าตอบแทนแบบคงที่และการชำระเงินตามค่าคอมมิชชันเป็นรูปแบบค่าคอมมิชชั่น คุณสามารถจ่ายค่าตอบแทนแบบคงที่ก่อนที่ผู้มีอิทธิพลจะโพสต์ผลิตภัณฑ์ของคุณในประวัติหรือโพสต์ของพวกเขา สำหรับผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคคุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมล่วงหน้า 500 $ -1000 $ สำหรับแต่ละคนซึ่งเป็นจำนวนมากและไม่มีใครรับประกันได้ว่าพวกเขาจะนำยอดขายเข้ามาได้มากแค่ไหนในขณะนี้ข้อดีของการเลือกไมโครอินฟลูเอนเซอร์ จะถูกเน้น พวกเขาเรียกเก็บเงินเพียง 1/10 หรือแม้แต่ 1/20 ของผู้มีอิทธิพลทั่วไป ตอนนี้รายจ่ายล่วงหน้ากลายเป็นเรื่องที่ไม่สามารถยอมรับได้น้อยลง

การเสนอการชำระเงินตามค่าคอมมิชชันจะเป็นกุญแจสำคัญในการหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมล่วงหน้า อินฟลูเอนเซอร์จะได้รับเงินตามจำนวนยอดขายที่พวกเขานำมา ต่อไปนี้เป็นสามวิธีในการติดตามจำนวนผู้มีอิทธิพลในการขาย

วิธีแรกคือการเสนอรหัสส่งเสริมการขายส่วนบุคคล เนื่องจากไมโครอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ไม่ได้กำไรจากประวัติของพวกเขาจริงๆ พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะยอมรับการชำระเงินตามค่าคอมมิชชัน คุณสามารถเสนอรหัสส่งเสริมการขายส่วนบุคคลได้ จากนั้นผู้มีอิทธิพลจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนประวัติของพวกเขาหรือโพสต์โพสต์ด้วยรหัสส่งเสริมการขายเฉพาะของพวกเขา ใครก็ตามที่ใช้รหัสนี้ในการซื้อจะถือว่าเป็นแฟนตัวยง

ให้ฉันเป็นตัวอย่าง -Zoey20off ใครก็ตามที่ใช้รหัสนี้เพื่อซื้อสินค้าจะถือว่าเป็นแฟนของฉัน ถ้าเรากำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นเป็น 30% และกำไรคือ 10$ ต่อรายการ แฟน ๆ ของฉันทำยอดขายได้ 100 รายการต่อวัน นั่นหมายความว่าฉันควรได้รับ 300$ สำหรับวันนั้น

อีกวิธีหนึ่งในการติดตามการทำงานของผู้มีอิทธิพลคือการเสนอลิงก์ที่กำหนดเองให้กับพวกเขา ขั้นพื้นฐานคือคุณสร้างโปรแกรมพันธมิตรของคุณและผู้มีอิทธิพลสามารถใช้ลิงก์ที่กำหนดเองเพื่อเพิ่มยอดขาย และคุณสามารถประเมินความสามารถในการซื้อของแฟน ๆ ผ่านโปรแกรมพันธมิตรของคุณ มีแอป Shopify มากมายที่สามารถช่วยคุณสร้างโปรแกรมพันธมิตรได้

แน่นอน วิธีสุดท้ายในการติดตามจำนวนผู้มีอิทธิพลในการขายคือการเรียกใช้ผู้มีอิทธิพลทีละคน ดังนั้นคุณจะไม่สับสนว่าใครเป็นคนนำยอดขายมาให้คุณมากกว่า และใครที่นำยอดขายมาให้คุณน้อยลง โดยปกติ เรากำหนดอัตรากำไร 30%-50% เป็นอัตราค่าคอมมิชชัน หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง คุณสามารถลดอัตราค่าคอมมิชชันบางส่วนลงเพื่อเป็นการประหยัดค่าใช้จ่ายในการแลกเปลี่ยนหรือคืนสินค้า

แต่ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณมีกำไรเพียงเล็กน้อยและมีการหมุนเวียนอย่างรวดเร็ว คุณอาจต้องการเพิ่มอัตราค่าคอมมิชชันเพื่อกระตุ้นยอดขาย สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือ ถ้าคุณรู้ว่าอินฟลูเอนเซอร์คนนี้จะทำยอดขายได้มาก เพียงแค่จ่ายค่าธรรมเนียมล่วงหน้า คุณไม่ต้องการให้คนอื่นมากัดเค้กของคุณ

การค้นหาผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ เช่น Snapchat, Youtube, TikTok ฯลฯ นั้นค่อนข้างเหมือนกัน ตราบใดที่คุณพบแอปวิเคราะห์ข้อมูลของผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อทำให้กระบวนการค้นหาง่ายขึ้น เพียงแค่เริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปปิ้งของคุณและไม่ต้องการจ่ายค่าใช้จ่ายการโฆษณาล่วงหน้าที่สูงโดยโฆษณา Google หรือโฆษณาบน Facebook ใช่หรือไม่ ลองใช้ Influencer Marketing แล้วคุณจะประหลาดใจ