Kung nakagamit ka na ng Alibaba o iba pang wholesale na platform, maaaring nakita mo na ang terminong MOQ. Alam mo ba kung ano ang ibig sabihin ng MOQ at kung paano ito gumagana? Ang artikulong ito ay nagbibigay ng komprehensibong panimula sa kung ano ang MOQ.

Ang mga sumusunod na seksyon ay nagpapakita rin ng mga karaniwang FAQ tungkol sa MOQ. Sana ang impormasyong ibibigay namin ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung paano gumagana ang MOQ at kung paano makipag-ayos sa MOQ sa mga supplier.

Ngayon, magsimula na tayo.

Ano ang isang MOQ?

MOQ, na kumakatawan sa Minimum Order Quantity, ay naitala sa Urban Dictionary mula noong 2008. Ito ang pinakamaliit na dami ng mga produkto na handang ibenta ng supplier sa bumibili nang sabay-sabay. Halimbawa, kung ang isang produkto ay may MOQ na 100 units, kailangan mong bumili ng 100 piraso para makuha ang produkto.

Karaniwang binabanggit ang mga MOQ sa iba't ibang sukat para sa iba't ibang produkto. Para sa mga murang pang-araw-araw na produkto sa buhay, ang MOQ ay karaniwang nasa 100-200 piraso. Para sa malalaking elektronikong aparato, kadalasang mas mababa ang MOQ.

Bilang karagdagan, ang MOQ ay malawakang ginagamit din sa pagba-brand. Kung gusto ng mga retailer na mag-print ng sarili nilang logo sa produkto, malamang na magse-set up ang supplier ng MOQ para sa produkto. Dahil ang proseso ng pag-print ng logo ay maaaring magastos ng malaking badyet at paggawa, karamihan sa mga supplier ay hindi handang magbayad ng ganoong gastos para sa mga maliliit na negosyo.

Bakit Kailangan ng Mga Supplier ng MOQ?

Tinitiyak ng MOQ ang Kita ng mga Supplier

Kadalasan, ang MOQ ay karaniwang ginagamit sa pakyawan na negosyo upang payagan ang mga supplier na matiyak ang kanilang kita. Dahil ang ilang mga produkto ay may mababang kita lamang o sadyang hindi kumikita kapag nagbebenta ng isang yunit, at anumang uri ng negosyo ay hindi dapat makisali sa mga benta na nalugi.

Bukod dito, maraming mga produkto na walang napapanatiling stock sa merkado. Kung gusto mong bigyan ka ng mga supplier ng mga produktong ito, kakailanganin nilang gumawa ng bagong batch ng stock. Nangangahulugan ito na maaaring kailanganin nilang umarkila ng mas maraming manggagawa at gumastos ng mas maraming badyet sa isang bagong proyekto. Sa kasong ito, kung ang mga supplier ay hindi nagbebenta ng malaking bilang ng mga produkto, hindi sila makakakuha ng anumang tubo.

Sa kabilang banda, maraming retailer ang ayaw sa MOQ dahil mas gusto nilang magbenta ng mga produkto isa-isa kung sakaling hindi nila maibenta ang lahat ng binili nilang stock. Bukod dito, nililimitahan din ng mataas na MOQ ang mga maliliit na may-ari ng negosyo na magbenta ng ilang produkto na may malaking potensyal.

Kaya, ang pagse-set up ng mababang MOQ ay maaaring hindi isang perpektong opsyon para sa mga supplier upang bumuo ng isang napapanatiling negosyo. At ang pag-set up ng mataas na MOQ ay hindi maganda para sa pag-akit ng mga kliyente. Kaya mahalaga para sa mga supplier na makahanap ng balanseng MOQ na maaaring masiyahan sa magkabilang panig.

Pinapadali ng MOQ na Maging Mas Makinis ang Negosyo

Ang isa pang benepisyo ng pagkakaroon ng MOQ ay pinapanatili nito ang isang simpleng modelo ng negosyo para sa nagbebenta. Karaniwan, mas gusto ng mga tagagawa at pabrika na ibenta ang kanilang mga produkto sa maramihang mamimili sa halip na mga customer na bumibili lamang ng isang produkto. Dahil ang mga indibidwal na nagbebenta ay maaaring magdala ng walang katapusang abala na gustong iwasan ng mga tagagawa.

Sa modelong ito, maaaring gamitin ng mga supplier ang MOQ para piliin ang mga ideal na mamimili at i-filter ang mga hindi gustong mamimili. Kaya't maaari nilang ituon ang kanilang trabaho sa mga tradisyunal na bulk order nang hindi kumukuha ng mga karagdagang serbisyo sa customer upang makitungo sa mga customer.

Samakatuwid, para sa mga supplier na naghahanap ng mga pangmatagalang kasosyo sa negosyo na may matatag na benta, ang pag-set up ng isang MOQ ay isang magandang opsyon upang makahanap ng mga mamimili na gusto nilang makipagtulungan.

Ang Mga Benepisyo ng MOQ para sa mga Mamimili

Kaya alam namin na ang MOQ ay isang kapaki-pakinabang na konsepto para sa mga supplier, ngunit nangangahulugan ba ito na ang MOQ ay hindi maganda para sa mga mamimili? Gayunpaman, kung minsan ang MOQ ay kapaki-pakinabang din para sa mga mamimili o nagtitingi.

Una sa lahat, dahil ang MOQ ay nagsasangkot ng pagbili ng isang malaking bilang ng mga produkto, mayroon din itong maraming mga pakinabang ng maramihang pagbebenta. Halimbawa, ang mga produktong may mataas na MOQ ay karaniwang mas mura kaysa sa mga produktong walang MOQ.

Bukod dito, ang pagbili ng isang malaking bilang ng mga produkto ay makakatipid ng malaking halaga ng mga bayarin sa pagpapadala para sa mga mamimili. Dahil ang pagpapadala ng malaking bilang ng mga produkto sa kabuuan ay mas matipid kaysa sa pagpapadala ng mga produkto nang paisa-isa.

Bilang karagdagan, ang mga produktong may mataas na MOQ ay mas mapagkakatiwalaan din kaysa sa mga produktong may mababang MOQ sa mga tuntunin ng kalidad ng produkto. Kung ang isang supplier ay nag-set up ng medyo mataas na MOQ para sa isang produkto, nangangahulugan ito na ang produkto ay nangangailangan ng maraming badyet sa paggawa. Kaya't ang supplier ay kailangang magbenta ng isang tiyak na halaga upang gawin itong kumikita, kahit na maaari nitong itaboy ang mga potensyal na mamimili.

Samakatuwid, mayroon ding ilang mga supplier na nagbawas ng badyet sa produksyon upang makakuha ng mas mababang MOQ sa pagmamanupaktura. Kaya, maaari silang makaakit ng mas maraming customer na may mababang MOQ na alok. Ngunit pagkatapos, ang kalidad ng produkto ay maaaring hindi kasing ganda ng inaakala nito. Kaya minsan ang mataas na MOQ din ay insurance para sa kalidad ng produkto.

Aplikasyon ng MOQ

MOQ sa Industriya ng Ecommerce

Ang dropshipping ay isang retail na paraan ng pagtupad kung saan hindi pinapanatili ng isang tindahan sa stock ang mga produktong ibinebenta nito. Kapag nagbebenta ng produkto ang isang tindahan, binibili nito ang item mula sa isang third party at direktang ipinadala ito sa customer. Kaya, maraming mga dropshipper ang naniniwala na hindi sila dapat makipagtulungan sa mga supplier na may mga MOQ.

Gayunpaman, ang mga matagumpay na negosyo ay palaging may kakayahang umangkop. Sa ngayon, ang pandaigdigang merkado ay nagiging mas at mas mapagkumpitensya, mayroong tonelada ng mga bagong manlalaro na sumasali sa industriya ng dropshipping bawat taon. Kung gusto mong gawing kakaiba ang iyong negosyo sa merkado, kailangan mong kunin ang bawat pagkakataon upang madagdagan ang iyong kita.

Ito ang dahilan kung bakit maraming matagumpay na dropshippers sa kasalukuyan ang nagbabago ng kanilang mga pamamaraan sa negosyo. Sa halip na bumili ng mga item nang isa-isa mula sa mga supplier, ang mga dropshipper na ito ay nag-order ng mga produkto mula sa mga wholesale na supplier. Pagkatapos ay nag-iimbak sila ng mga produkto sa kanilang sariling imbentaryo at nagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng mga online na tindahan bilang mga iisang unit.

Sa paggawa nito, ang mga dropshippers ay maaaring kumita ng mas maraming kita dahil ang pagbili ng maramihang mga produkto sa kabuuan ay mas mura kaysa sa pagbili ng mga ito nang paisa-isa. Sa kabilang banda, ang mga supplier ay nakakakuha din ng malaking tubo dahil maaari nilang ibenta ang mga produkto na may inaasahang MOQ.

Sa sitwasyong ito, ang parehong mga supplier at dropshipper ay maaaring kumita ng malaking kita dahil maaari silang magbenta ng mga produkto sa mas mataas na margin ng kita.

Mga MOQ sa Paggawa

Sa mga seksyon sa itaas, nabanggit namin na kung ang isang bagay ay wala sa stock, kailangan ng mga supplier na mag-set up ng isang MOQ upang makagawa ng isang bagong batch ng stock. Nalalapat ito sa mga produktong mayroon na sa merkado at nalalapat din sa mga produktong hindi pa ipinakilala sa merkado.

Halimbawa, kung ikaw ay isang negosyante na gustong bumuo ng mga bagong produkto na may orihinal na disenyo, kailangan mong humanap ng tagagawa na makakagawa ng magandang kalidad ng mga produkto ayon sa iyong disenyo.

Pagkatapos mong makahanap ng pabrika o pagawaan na maaaring gumawa ng produktong gusto mo, kakalkulahin ng tagagawa kung magkano ang halaga ay ibabatay sa iyong mga hinihingi. Kasabay nito, sasabihin din sa iyo ng supplier ang MOQ na kailangan para sa paggawa ng produkto. Para sa mga produktong pang-araw-araw na buhay, ang MOQ ay karaniwang nasa 500-1000 piraso.

Ang MOQ na ito ay maaaring medyo mataas ngunit ito ay talagang isang regular na MOQ para sa pabrika. Dahil ang paggawa ng isang bagong produkto ay nangangahulugan na ang pabrika ay kailangang maghanda ng mga bagong tauhan, bagong makina, at maraming hilaw na materyales. Kung ang kita ay hindi sapat na kasiya-siya, kung gayon ang pabrika ay hindi makakagawa ng isang proyekto sa sukat na ito.

Samakatuwid, ang pagsisimula ng negosyo na may malaking halaga ng MOQ ay nagsisiguro din ng pangmatagalang kooperasyon sa pagitan mo at ng supplier, na tumutulong sa pagbuo ng isang mahusay na pakikipagsosyo sa negosyo.

Mga MOQ sa Branding

Ang MOQ ay malawak ding ginagamit sa pagba-brand ng ilang produkto. Halimbawa, kung gusto mong i-print ang logo ng iyong negosyo sa iyong mga produkto, maaari mong tanungin ang supplier o humanap ng pabrika na gagawa nito sa pamamagitan ng paggastos ng dagdag na bayad. Pagkatapos ay bibigyan ka ng supplier ng isang tiyak na numero ng MOQ upang sabihin sa iyo kung gaano karaming mga piraso ang maaari nilang gawin sa isang pack.

Ito ay dahil, para sa murang mga bagay tulad ng mga sticker o packaging, ang mga pabrika ay gagawa lamang ng mga ito nang maramihan upang maiwasan ang pagkawala ng kita o pag-aaksaya ng paggawa. Karaniwan ang ideal na MOQ para sa single-color na mga sticker mula sa isang packaging factory ay 500pcs - 1000pcs.

Bukod, sa negosyong dropshipping, maaari ka ring makahanap ng ilang mga supplier upang i-customize ang iyong mga produkto gamit ang mga bagong disenyo o kahit na mag-imbento ng mga makabagong produkto ayon sa iyong blueprint. Gayunpaman sa kasong ito ang MOQ at ang mga gastos ay magiging mas mataas.

Kaya para sa mga nagsisimula sa dropshipping, mas mainam na magsimula sa mababang MOQ na mga opsyon sa packaging para sa pagba-brand.

Mga MOQ sa Fulfillment at Warehouse

Para sa mga eCommerce entrepreneur na gustong palakihin ang kanilang mga negosyo, pagkakaroon ng sariling negosyo mga bodega at mga sentro ng katuparan ay isang mahusay na pagpipilian. Ang pagkakaroon ng iyong sariling bodega ay hindi lamang pumipigil sa mga problema sa stock ngunit makabuluhang pinapadali ang oras ng pagpapadala.

Gayunpaman, ang warehousing ay hindi libre at kailangan din nitong maglaan ng oras at pagsisikap para magtrabaho. Kaya naman, maraming mga fulfillment center ang nagbibigay lamang ng kanilang serbisyo sa mga pinagkakatiwalaang kliyente.

Sa panahon ngayon, kung gusto mong maghanap ng bodega at gamitin ito para i-stock ang iyong mga produkto, kakailanganin mong magbayad ng malaking halaga ng mga gastos sa warehousing para sa pamamahala ng stock. Higit pa rito, maraming mga fulfillment center ang mangangailangan sa iyong bumili ng sapat na stock para mas madali nilang mapamahalaan ang stock habang may kakayahang kumita.

Kunin natin ang CJ Dropshipping bilang isang halimbawa. Nakakuha ang CJ Dropshipping ng 2 warehouse sa US, ang isa ay matatagpuan sa New Jersey at ang isa ay matatagpuan sa California. Ang 2 warehouse na ito ay bukas sa aming mga kliyente at walang bayad sa warehousing sa unang 3 buwan, maaari mong gamitin ang mga ito upang magkaroon ng 3-5 oras ng pagpapadala para sa iyong mga produkto sa mga customer sa US.

Gayunpaman, upang magamit ang aming serbisyo, ang dami ng iyong produkto ay dapat umabot sa 100 units man lang. Dahil kung magagamit ng lahat ang bodega sa pamamagitan ng pag-iimbak ng 1 unit ng produkto, magiging mahirap pangasiwaan ang stock para sa aming kawani ng US.

Mga MOQ sa Pagpapadala

Ang terminong MOQ minsan ay ginagamit din sa kargamento. Halimbawa, ang ilang kumpanya ng logistik ay sasang-ayon na magpadala ng ilang produkto kung ang kabuuang timbang o dami ng produkto ay umabot sa bilang na kinakailangan. Ito ay karaniwan sa industriya ng pagpapadala, lalo na para sa mga paraan ng pagpapadala sa dagat.

Bukod dito, ang ilang kumpanya ng logistik ay nagbibigay ng mga may diskwentong presyo sa pagpapadala para sa mga kliyenteng umabot sa kanilang MOQ. Kaya, kung gusto mong magpadala ng malalaking kargamento ng mga produkto sa pamamagitan ng pagpapadala sa dagat o gusto ng ilang diskwento sa pagpapadala mula sa courier, dapat kang maging handa na kunin ang kanilang MOQ.

Paano Makipag-ayos ng MOQ sa Mga Supplier?

Ang negosasyon ay ang sining ng negosyo, maraming mga dropshipper ang hindi makakakuha ng pinakamahusay na presyo dahil hindi sila kailanman nakipagnegosasyon sa supplier. Sa industriya ng dropshipping, ang MOQ ay isa ring mapag-usapan na termino.

Minsan kung gusto mo talagang magbenta ng isang partikular na produkto ngunit ayaw mong bumili ng maramihan mula sa supplier, pagkatapos ay ang dropshipper ay maaaring makipag-ayos sa supplier upang tanungin kung maaari mong gawing mas mababa ang MOQ.

Most of the time, hindi babaguhin ng supplier ang MOQ requirement dahil hindi alam ng supplier kung potential business partner ka talaga o regular customer lang. Ngunit kung maaari kang magdala ng ilang mga kadahilanan upang ipakita sa tagapagtustos ang laki ng iyong negosyo, kung gayon posible para sa tagapagtustos na gumawa ng isang pagbubukod.

Narito ang ilang paraan na maaari mong gawin upang ipakita sa supplier na ikaw ay isang maaasahang kliyente na naghahanap ng pangmatagalang kooperasyon.

Ipakita ang Dami ng Inyong Order Sa Supplier

Ang isa sa pinakamabilis at pinakamabisang paraan para ipaunawa sa supplier ang laki ng iyong negosyo ay ang ipakita ang halaga ng iyong pang-araw-araw o buwanang order sa supplier. Dahil ang dami ng order ay nagpapakita kung gaano karaming mga benta ang maaaring mabuo ng iyong negosyo sa loob ng maikling panahon. At kadalasan, mas gusto ng mga supplier na makipagtulungan sa mga kliyente na may mataas na dami ng order araw-araw.

Bukod, ang pagbabahagi ng totoong impormasyon sa supplier ay makakatulong din sa iyo na makuha ang tiwala ng supplier. Kahit na hindi magkasundo ang kasalukuyang negosyo, sa huli, nag-iwan ka pa rin ng magandang impresyon sa supplier para sa posibleng pakikipagtulungan sa hinaharap.

Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay maaaring makatulong lamang para sa mga may karanasang dropshipper o eCommerce na negosyante na umabot na sa yugto ng pag-scale ng kanilang negosyo. Kung ikaw ay baguhan pa lamang sa negosyo na hindi pa nagsisimulang makakuha ng anumang benta, magiging mahirap makuha ang atensyon ng supplier.

Humingi ng Sample ng Produkto sa Supplier

Kung ikaw ay susubok o bibili ng mga bagong produkto para sa dropshipping, kung gayon ito ay isang magandang pagpipilian upang makakuha ng ilang mga sample mula sa supplier. Dahil delikado ang pagbili ng isang produkto sa maraming bilang nang hindi alam ang aktwal na kalidad nito.

Kadalasan, ang pagtingin sa mga larawan ng modelo ay hindi sapat upang matiyak ang tunay na pagganap ng produkto. Kaya ang pinakamahusay na paraan upang malaman kung ang isang produkto ay mabuti gaya ng inilarawan ng supplier ay ang pisikal na pagkuha nito at pagsuri nito. Kahit na hindi ka makakuha ng isang aktwal na sample ng produkto, dapat ay ipadala sa iyo ng supplier ang isang video na nagpapakita kung paano ang tunay na produkto.

Gayunpaman, ang pagkuha ng mga sample ay hindi rin madali. Pagkatapos ng lahat, ang orihinal na layunin ng pag-set up ng mga supplier ng MOQ ay upang matiyak na nakakuha sila ng sapat na kita. At malaki ang gastos para sa supplier kapag bumili ng mga hilaw na materyales at nagbabayad para sa paggawa. Samakatuwid, ang pagpapadala ng mga sample ay nangangahulugan na ang supplier ay kailangang gumastos ng mataas na gastos sa paggawa ng isang maliit na bilang ng mga produkto muna, at maaaring hindi ito kumikita para sa supplier.

Kaya, karamihan sa mga supplier ay hindi gustong magpadala ng mga sample sa mga retailer sa simula, at ang ilang mga supplier ay magpapadala lamang ng mga sample sa pamamagitan ng pagsingil sa iyo ng mataas na dagdag na bayad para sa sample.

Gayunpaman, ang paghingi ng sample ay isang magandang paraan kung gusto mong makipag-ayos sa MOQ sa supplier. Una, ang paghiling ng mga sample ay nagpapakita ng iyong seryosong saloobin sa negosyo. Pagkatapos kung ang supplier ay tumanggi o mag-atubiling magbahagi ng mga sample ng mga produkto sa iyo, maaari mong tanungin kung ang supplier ay maaaring bawasan ang MOQ.

Naghahanap ng Pinagsamang Produksyon

Kung nakikita mo ang potensyal sa isang produkto at gusto mong ibenta ito, lubos na posible na ilan din sa iba pang mga dropshipper ang nag-iisip na katulad mo. Gayundin, para sa karamihan ng mga supplier, hindi mahalaga kung sino ang kanilang kliyente. Hangga't ang kliyente ay magagawang sundin ang MOQ, maaari nilang ibigay ang produkto.

Kaya nangangahulugan ito na maaari ka ring makipagtulungan sa ibang mga tao na nangangailangan ng parehong produkto, at kung minsan ang iyong kakumpitensya ay maaari ding maging iyong kasosyo. Dahil kailangan mo at ng iyong kakumpitensya ang parehong produkto, maaari mong bilhin ang produkto nang magkasama upang maabot ang MOQ.

Kaya, ang supplier ay maaaring gumawa ng produkto nang walang panganib na mawalan ng kita, at maaari mong makuha ang produkto na may mas mababang MOQ bilang isang indibidwal na retailer. Maaari itong maging win-win solution para sa mga supplier at retailer.

Bilang karagdagan, kung ayaw mong ibahagi ang iyong plano sa negosyo o wala kang mahanap na makakasama, maaari mo ring subukang tanungin ang supplier kung may iba pang mga mamimili na nag-order ng parehong produkto.

Kung mayroon nang ilan pang nagbebenta na makakabili ng produkto kasunod ng MOQ, maaari mong hilingin sa supplier na gumawa ng ilan pang mga produkto kasama ang batch na iniutos ng ibang tao. Pagkatapos ay posible na sumang-ayon ang supplier sa iyong kahilingan at sasabihin sa iyo na hintayin ang buong batch upang makumpleto ang produksyon.

Maaaring kailanganin mong maghintay ng dagdag na oras para matapos ang produksyon, kaya dapat mong tiyakin na makakapaghintay ang iyong negosyo para sa produksyon kung gagamitin mo ang paraang ito.

Suriin ang MOQ mula sa Iba Pang Mga Platform

Tulad ng maaari mong ihambing ang presyo na inaalok ng iba't ibang mga supplier mula sa iba't ibang mga platform, maaari mo ring ihambing ang MOQ sa iba't ibang mga website. Dahil ang iba't ibang mga supplier ay nagtatrabaho sa iba't ibang mga pabrika at bawat pabrika ay may sariling MOQ standard.

Kaya, maaari mong subukang makipag-usap sa pinakamaraming mga supplier hangga't maaari sa iba't ibang mga platform upang makahanap ng perpektong MOQ na maaari mong bayaran.

Kung may supplier na gusto mo talagang makatrabaho, pero mataas ang MOQ ng produkto. Maaari ka ring makipag-ayos ng MOQ sa supplier na ito sa pamamagitan ng pagbanggit sa mababang MOQ na makikita mo mula sa ibang mga supplier. Kung ang ibang mga supplier ay maaaring gumawa ng produkto na may mababang MOQ, ito ay lubos na posible na ang iyong target na supplier ay magagawa rin.

Bilang karagdagan, kung hindi mo alam kung aling mga platform ang dapat mong gamitin upang mahanap ang pinakamahusay na mga supplier, maaari mong suriin ang mga pakyawan na platform tulad ng Alibaba, CJ Dropshipping, Gawa sa Tsina or AliExpress

Ang lahat ng mga pamamaraan sa itaas ay ilang maliliit na trick na maaari mong gamitin upang makuha ang pinakamahusay na alok mula sa mga supplier. Kung mayroon kang anumang iba pang natatanging trick na sarili mo sa negosasyon sa negosyo, maaari mo ring gamitin ang mga ito upang i-maximize ang iyong plano sa negosyo.

Buod

Ang MOQ ay isa sa pinakamahalagang termino ng negosyo sa eCommerce. Madalas itong ginagamit sa mga kaso kung saan kailangang bilhin ng mga mamimili o retailer ang mga produkto nang maramihan mula sa mga supplier.

Upang matulungan ang higit pang mga dropshipper na maunawaan ang buong konsepto ng MOQ. Ipinapaliwanag ng artikulong ito kung ano ang MOQ sa pamamagitan ng pag-elaborate sa kahulugan nito, mga benepisyo, kawalan, at mga aplikasyon sa negosyo.

Umaasa kami na ang kumpletong gabay na ito sa MOQ sa eCommerce ay sumasagot sa lahat ng iyong mga tanong tungkol sa MOQ. Kung mayroon kang anumang karagdagang katanungan, mangyaring huwag mag-atubiling makipag-ugnayan sa aming opisyal na email o online chatroom upang ipaalam sa amin.