Narinig mo na ba ang tungkol sa Temu shopping app? Noong 2022, ang bagong Chinese eCommerce app na ito ay pumasok sa US market at biglang naging isa sa pinakasikat na shopping app. Dahil ang Temu ay opisyal na na-publish sa US, tumagal lamang ng 15 araw para sa shopping app na ito upang maging ang nangungunang na-download na app sa Apple app store.

Kaya ano ba talaga si Temu? Paano nagiging sikat ang shopping app na ito sa loob ng maikling panahon? Kung kasalukuyan kang nagpapatakbo ng eCommerce, narito ang artikulong ito para malaman mo ang higit pa tungkol sa Temu.

Ano ang Temu?

Nakaraan ay isang sikat na shopping app na inilunsad sa US noong unang bahagi ng Setyembre 2022. Bilang isang bagong marketplace na nagdadala ng mga produktong gawa ng China sa mga Western consumer, nilalayon ng Temu na magbigay ng pinakamahusay na serbisyo sa pagpapadala at ang pinakamahusay na karanasan sa pamimili para sa mga customer nito.

Maraming tao ang nagkukumpara kay Temu Si Shein dahil pareho silang sikat na online shopping platform nitong mga nakaraang taon. Gayunpaman, hindi tulad ni Shein na dalubhasa sa pagbibigay ng mga damit para sa mga kababaihan, nag-aalok ang Temu ng daan-daang iba't ibang kategorya ng produkto mula sa mga damit, alagang hayop, at mga kagamitan sa kusina hanggang sa electronics. Karaniwan, mahahanap mo ang lahat ng kailangan mo sa iyong pang-araw-araw na buhay sa Temu.

Bukod dito, ang lahat ng mga produkto sa Temu ay hindi kapani-paniwalang mura kumpara sa iba pang mga online shopping platform tulad ng Birago at eBay. Kahit na ang ilang mga produkto ay talagang mura kumpara sa mga produkto sa merkado, ang Temu ay magbibigay pa rin ng mas maraming diskwento sa mga produktong ito.

Sa lahat ng mapagkumpitensyang feature, biglang nakaakit ang Team ng napakalaking bilang ng mga tao. At dahil lumitaw si Temu sa merkado, tila ang merkado ng eCommerce ng US na pinangungunahan ng Amazon sa loob ng maraming taon ay magbabago.

Ang Pinagmulan ng Temu

Ang Temu ay itinatag ng PDD Holdings, ang parehong kumpanya na natagpuan ang sikat na Chinese shopping app na Pinduoduo. Bago dumating si Temu sa merkado, maaaring hindi pa narinig ng maraming mamimili sa kanluran ang pangalang Pinduoduo. Ngunit sa mainland China, ang Pinduoduo ay isa nang kilalang shopping app mula noong 2016.

Sinusuportahan ng milyun-milyong network ng mga supplier sa China, nakamit ng Pinduoduo ang hindi kapani-paniwalang paglago ng negosyo taon-taon. At ang tagumpay na ito ng PDD Holdings ay batay sa diskarte sa marketing at mga pamamaraan ng pagpepresyo nito.

Pagdating ng panahon sa 2022, nagpasya ang PDD Holdings na palawakin ang negosyo nito sa US market at sumali sa trend ng international trading. Samakatuwid, ang pag-aaral mula sa tagumpay ng Shein at Aliexpress, ang Temu ay ipinakilala sa mga mamimili ng US.

Bakit napakamura ng Temu Products?

Kapag pumasok ka sa opisyal na website ng Temu, maaari mong makita ang lahat sa interface ng gumagamit na nagsasabi sa iyo na ang mga produkto ay mura. Sa Temu, direktang makakabili ang mga customer ng mga produkto sa pakyawan na presyo, na mas mura kaysa sa mga produkto sa Amazon.

Para sa mga may karanasang dropshipper at negosyante, ang paghahanap ng mga murang produkto mula sa mga supplier na Tsino ay hindi napakahirap, dahil karaniwang nakakakuha ang mga mangangalakal ng mga pakyawan na presyo mula sa kanilang mga supplier. Gayunpaman, para sa karamihan ng mga karaniwang mamimili, ang pagbili ng mga produkto sa pakyawan na presyo ay isang bagong konsepto pa rin.

Kaya, sa sandaling pumasok si Temu sa merkado bilang isang business-to-customer shopping platform, ang mga regular na panuntunan sa pagpepresyo ng US eCommerce market ay biglang binago.

Kapag nagpepresyo ng mga produkto ng eCommerce, kailangang isipin ng karamihan sa mga mangangalakal ang tungkol sa pagsasama ng mga gastos sa marketing at mga bayarin sa pagpapadala, upang ang negosyo ay maaaring kumita man lang. Ngunit sa Temu, ang karamihan sa mga produkto ay tila ibinebenta sa mga presyo nang hindi isinasaalang-alang ang anumang badyet at kita sa marketing.

Ito ay dahil sa halip na makakuha ng mga benta, alam ni Temu na ang pagkuha ng mga customer ay mas mahalaga para sa isang bagong online shopping platform. Sa pamamagitan ng pagbabayad para sa mataas na gastos sa marketing at mataas na international shipping fee, ginagamit ng Temu ang napakalaking pondo na ibinigay ng PDD Holdings upang bumuo ng mga komunidad ng consumer nito. Kaya sa kasalukuyang yugto, karamihan sa mga produkto ng Temu ay ibinebenta sa mga presyo na hindi kumikita sa lahat para sa mga supplier.

Ngunit bakit pinili ng PDD Holdings na gawin ito kahit na magdudulot ito ng pagkalugi para sa kanilang negosyo? Upang maunawaan ito, dapat nating tingnan ang diskarte sa Negosyo ni Temu.

Ano ang Diskarte sa Negosyo ni Temu?

Si Colin Huang, ang tagapagtatag at dating CEO ng Pinduoduo, ay minsang nagsabi sa isang panayam sa media na "Ang panalong sikreto ng Pinduoduo ay hindi kailanman tungkol sa pakikipaglaban sa mga presyo sa iba pang mga platform, sa halip, ang pangunahing punto ay tungkol sa kung paano mo naiimpluwensyahan ang mga pag-uugali ng mga mamimili sa pamamagitan ng pagpapasaya sa mga customer. ”. Ang ideyang ito ay eksaktong tumutugma at nagpapaliwanag sa kasalukuyang diskarte sa negosyo ni Temu sa US market.

Ngayon, tingnan natin kung anong mga eksaktong paraan ang ginagamit ni Temu para makamit ang tagumpay.

Bigyan ang mga Consumer sa murang presyo

Ang unang hakbang na ginagawa ni Temu upang masiyahan ang mga mamimili ay nagpapatunay ng hindi kapani-paniwalang murang mga presyo at diskwento. Para magawa ito, kailangang bawasan ni Temu ang badyet na ginastos sa bawat produkto hangga't maaari. Kaya, suportado ng mahusay na network ng supplier ng PDD Holdings, napipili ni Temu ang pinakamurang mga produkto sa merkado ng China.

Kaya kung gusto ng mga supplier na makipagtulungan sa Temu, kailangan nilang makipagkumpitensya para sa presyo sa isa't isa. At tanging ang supplier lamang na may pinakamababang presyo ang maaaring magbenta ng kanilang mga kalakal sa Temu. Kaya, ang mga supplier ng Temu ay halos walang kapangyarihan sa bargaining upang magpasya sa mga presyo ng mga produkto.

Bukod, bilang isang maagang yugto ng pagpasok sa internasyonal na merkado, sinakop ng PDD Holdings ang mga gastos sa marketing at mga presyo ng pagpapadala para sa marami sa mga produkto sa Temu. Kaya't ang mga customer sa US ay maaaring mag-enjoy ng mura o kahit na libreng serbisyo sa pagpapadala nang walang anumang karagdagang gastos sa pamamagitan ng paggamit ng Temu.

Samakatuwid, kapag ang mga customer ay nag-order ng mga produkto mula sa Temu, makikita nila na ang mga produkto ay ibinebenta ng kamangha-manghang mura. Kapag nasanay na ang mga customer sa murang presyo at serbisyong ibinibigay ng Temu, magiging mahirap na silang maibalik sa paggamit ng iba pang shopping platform.

Bumuo ng mga gawi ng Customer

Libreng pagpapadala, madaling pagbabalik, at diskwento sa unang pagbili, ang mga tuntuning ito ay hindi bago para sa mga mamimili sa US. Para sa isang online shopping platform, kung minsan ay basic na magkaroon ng isa o kahit lahat ng mga serbisyong ito. Upang mapabuti ang karanasan sa pamimili ng mga customer, sinasabi ni Temu na maibibigay nila ang lahat ng mga serbisyong ito.

Walang alinlangan na susubukan ng kumpanyang Temu ang lahat para makamit ang mga serbisyong ito sa maagang yugto ng negosyo. Gayunpaman, para masanay ang mga mamimili sa patuloy na pagbili sa Temu, kailangan ng PDD Holdings na gumawa ng higit pa sa pagbibigay ng mga pangunahing serbisyo.

Kaya, Batay sa patakaran ng Pinduoduo, pinapayagan ng Temu ang mga customer na humingi ng refund kahit ano pa ang produkto. Ang mga pagbubukod ay ang 3 uri ng mga produkto.

• Mga gamit ng damit na isinusuot, nilabhan, nasira, may mga tag, packaging, o hygiene sticker na tinanggal o nasa isang hindi kumpletong set.
• Mga item na may label na hindi maibabalik.
• Libreng Regalo.

Bukod pa rito, kung hindi nasisiyahan ang mga mamimili sa kanilang unang pagbili sa Temu, maaari rin silang makakuha ng mga libreng serbisyo sa pagbabalik sa loob ng 90 araw pagkatapos ng pagbili.

Ang lahat ng mga pagtatangka na ito ay nilalayong paunlarin ang mga gawi ng customer na patuloy na gamitin ang Temu para sa pamimili ng mga pang-araw-araw na produkto sa buhay. Kapag nasanay na ang mga customer sa pagbili sa Temu, magsisimula ang platform na magrekomenda ng mga produktong may mas mataas na presyo para makakuha ng pangmatagalang kita.

Marketing sa Viral

Ginagaya ng viral marketing na paraan ni Temu ang tagumpay ng Pinduoduo sa China. Sa pamamagitan ng paggamit ng totoong pera bilang reward, hinihikayat ni Temu ang mga consumer na mag-imbita ng mga kaibigan na gamitin ang mga platform. Sa pamamagitan ng libu-libong mga imbitasyon mula sa mga hommies at kaibigan, ang mga gumagamit ng Temu ay tumataas sa isang hindi kapani-paniwalang rate araw-araw.

Para makuha ang “libre” na reward, ilang tao ang nag-post ng parehong mga imbitasyon sa mga social platform gaya ng reddit para makakuha ng mas maraming tao na sumali sa trend. Marami ring dancing videos sa TikTok hikayatin ang mga tao na kumita ng pera sa pamamagitan ng paggamit ng Temu. At ang ilang mga tao ay ginagawa pa itong part-time na trabaho para kumita ng patuloy na kita.

Sa pamamagitan ng paggamit ng tulad ng isang maimpluwensyang paraan ng viral marketing, unti-unti ring ginagawa ng Temu ang database ng customer nito para sa paglago sa hinaharap.

Paano Nakakaapekto ang Temu sa Industriya ng Dropshipping?

Dahil lumabas ang Temu sa merkado, bigla itong naging isa sa pinakasikat na shopping app sa US at hinamon pa nito ang Amazon. Maraming mga dropshipper ang natagpuan na ito ay nagiging isang malaking banta sa industriya ng dropshipping. Kung gagamitin ng lahat ng customer ang Temu, hindi na iiral ang dating eCommerce market structure sa US.

Gayunpaman, ang pagtaas ng Temu ay hindi nangangahulugan ang pagkamatay ng dropshipping. Pagkatapos ng lahat, ang target na pangkat ng customer sa pagitan ng mga dropshipper at Temu ay may makabuluhang pagkakaiba.

Bago dumating si Temu sa merkado, ang mga platform tulad ng Aliexpress at Wish ay umiiral na sa merkado sa loob ng mahabang panahon. Kung mas gusto ng mga customer ang pinakamurang mga produkto at iniisip na ang presyo ang pinakamahalagang halaga ng mga produkto, pagkatapos ay babalik sila sa Aliexpress sa unang lugar.

Kaya kahit na totoo na ang Temu ay maaaring kumuha ng napakalaking bilang ng mga customer sa US market, hindi pa rin nito mababago ang core ng industriya ng eCommerce.

Bilang karagdagan, sa mga nakaraang taon, maraming mga online shopping platform ang tumaas at bumagsak. Ang huling online shopping platform na gumagamit ng parehong diskarte sa negosyo bilang Temu ay Nais. Sa pagbaba ng bilang ng mga mamimili at pabagsak na kita, ngayon ang presyo ng stock ng Wish ay patuloy na bumababa sa gilid. Magiging isa pang Wish si Temu sa hinaharap? Sa ngayon, walang makapagsasabi.

Maaari bang Gamitin ng mga Dropshipper ang Temu bilang Supplier ng Dropshipping?

Ang pangunahing problema ng dropshipping mula sa Temu ay ang packaging. Dahil karaniwang ipi-print ni Temu ang logo nito sa labas ng parsela, imposibleng gumawa ng blind dropshipping para sa maraming dropshipper.

Kung gagamitin mo ang Temu bilang iyong dropshipping supplier, madaling malaman ng mga customer kung saan nagmula ang orihinal na supplier. Kung gayon ang bawat parsela na iyong ipapadala ay maaaring humantong sa iyo na mawalan ng mga customer. Samakatuwid, posible ang dropshipping mula sa Temu at magagawa rin ito ng mga dropshipper. Ngunit ito ay isang masamang opsyon pa rin para sa isang pangmatagalang negosyong dropshipping, at marahil iyon ang dahilan kung bakit ang Temu dropshipping app ay na-rate lamang bilang 3.7 sa Shopify app store.

Hindi tulad ni Temu, CJdropshipping nagbibigay ng mga libreng blind dropshpping na serbisyo na hindi kasama ang anumang invoice o impormasyon ng supplier sa package. Kung ikukumpara sa Temu, dalubhasa din ang CJdropshipping sa pakikipagtulungan sa mga eCommerce na negosyante. Kaya, naiintindihan ng CJdropshipping kung ano ang kailangan para sa mga negosyong eCommerce. Kung naghahanap ka ng dropshipping supplier na may pinakamahusay na pakyawan na presyo, ang CJdropshipping ay isang mas mahusay na pagpipilian.

Ano ang Dapat Gawin ng Mga Nagbebenta upang Makipagkumpitensya sa Temu?

Kahit na ang pundasyon ng industriya ng dropshipping ay hindi magbabago dahil sa impluwensya ng Temu, ito ay isang mahusay na kakumpitensya para sa maraming mga dropshippers dahil kukuha ito ng isang malaking bahagi ng cake mula sa merkado ng US. Kaya, narito ang ilang kapaki-pakinabang na payo para sa mga dropshipper upang malaman kung paano makipagkumpitensya sa Temu.

Tumutok sa Pagkakaiba-iba ng mga Produkto

Ang pagkakaiba-iba ng produkto ay ang unang susi sa tagumpay. Dahil ang Temu ay nakatuon sa pagbebenta ng murang pang-araw-araw na mga produkto sa buhay na nagkakahalaga lamang ng ilang dolyar, nangangahulugan ito na ang kanilang mga produkto ay matatagpuan saanman sa merkado. Ang mga naturang produkto ay hindi natatangi at kadalasan ay mukhang mura na may mataas na posibilidad na magkaroon ng depekto.

Samakatuwid, kadalasan ay hindi ma-satisfy ni Temu ang mga customer na kumukuha ng mas magandang kalidad ng pamumuhay. Kaya ang pinakamahusay na paraan upang masiyahan ang mga customer na ito ay ang pagbibigay ng mga natatanging produkto na may mataas na halaga. Halimbawa, ang pagbebenta ng marangyang alahas at high-tech na electronics ay isang magandang paraan para maakit ang mga customer na gustong magkaroon ng eleganteng pamumuhay gaya ng maraming tao sa Instagram.

Upang magdagdag ng higit na halaga sa mga produkto, maaari mo ring piliing mag-apply pasadyang packaging sa mga produkto para gawing kakaiba at istilo ang iyong mga produkto.

Iwasan ang Price War

Ang pinakamalaking bentahe ng Temu ay ang napakalaking pondong ibinigay ng PDD Holdings. Kaya't sa malaking pamumuhunan sa simula, ang Temu ay maaaring magbigay ng pinakamababang presyo sa merkado kahit na ito ay humantong sa pagkawala ng kita. Kaya, dahil ang karamihan sa mga dropshipper ay mga indibidwal na runner ng negosyo o maliit na negosyante ng kumpanya. Ito ay karaniwang imposible para sa sinumang dropshipper na manalo sa isang digmaan sa presyo laban sa malaking kooperasyon tulad ng Temu.

Samakatuwid, ang matalinong paraan ay ang pag-iwas sa anumang anyo ng price war laban kay Temu. Pagkatapos ng lahat, ang karamihan sa negosyo ay sinadya upang kumita. Kung walang tubo na kumita, kung gayon walang saysay na gumawa ng negosyo sa unang lugar. Kung nalaman mong ibinebenta ni Temu ang parehong produkto tulad ng ginagawa mo, sa halip na simulan ang pagbaba ng presyo, subukang mag-isip ng iba pang mga paraan upang maakit ang customer.

Ang Mga Kakulangan ng Temu

Gayundin, kahit na maaaring makuha ni Temu ang pinakamurang supplier na Tsino, ngunit ang pinakamurang ay hindi ang pinakamahusay. Dahil laging pumipili si Temu mula sa pinakamurang mga supplier, napakahirap din para sa maraming pabrika ng China na magtrabaho sa kanila.

Sa Tsina, ang problema sa mga produktong Pinduoduo ay kilala rin sa mga mamimiling Tsino. Dahil halos walang kinikita ang mga supplier mula sa pagtatrabaho sa PDD Holdings, mas gugustuhin ng maraming supplier na gumawa ng mga may sira na produkto upang makakuha ng kahit kaunting tubo. Ang ganitong uri ng pagputol sa mga sulok sa kalaunan ay nagresulta sa hindi mabilang na mga kaso ng mga customer na tumatanggap ng hindi magandang kalidad ng mga produkto.

Mula sa mga review ng customer ng Temu, tila umiiral pa rin ang problemang ito pagkatapos itong ilunsad ng ilang buwan. Halimbawa, sa Trustpilot, mayroong daan-daang negatibong review tungkol sa kung paano nakakakuha ang mga customer ng mahihirap na karanasan sa pamimili sa Temu.

Sa kabuuan, kahit na ang Temu ay isang matagumpay na shopping app na maaaring humantong sa industriya ng eCommerce ng US sa isang bagong panahon, mayroon pa rin itong maraming mga kakulangan na kailangang pagbutihin. Kung nais ni Temu na panatilihin ang isang pangmatagalang negosyo at palakihin sa US, sa halip na magbigay lamang ng mas murang mga presyo, kailangan ng PDD Holdings na gumawa ng higit pang mga pagsisikap upang bumuo ng isang mahusay na sistema ng katuparan at serbisyo sa pagpapadala.