TikTok, içerik oluşturuculara geniş bir topluluğa ulaşma şansı sağlayan kısa biçimli bir mobil video platformudur. 2016'daki lansmanından bu yana, hedef kitlesi dünya çapında 800 milyonun üzerinde aktif kullanıcıya ulaştı. Ve hiçbir durma belirtisi göstermiyor. Artan popülaritesi büyük markaların ilgisini çekti ve pazarlamacılar artık eğlenceli uygulamaya bir iş fırsatı olarak bakıyor. Bu makale adım adım bir TikTok pazarlama yöntemi başlatma sürecini anlamanıza yardımcı olacaktır.

1. TikTok'ta Kimler Reklam Vermeli?

1.1 Büyük ve İlgili Kitleler Arayan Markalar

TikTok, tüm dünyada 150 dilde 70'den fazla ülkede mevcuttur. Ancak bu tek başına onu diğer uygulamalardan farklı kılmaz.

App Annie tarafından yayınlanan bir rapor, "TikTok'un kullanıcı başına aylık ortalama harcadığı süre, analiz edilen hemen hemen tüm diğer uygulamalardan daha hızlı büyüdü. Bu, 70'de Facebook'u geride bırakarak ABD'de %80 ve Birleşik Krallık'ta %2020'i içeriyor. Facebook'un günde 80 dakikasına kıyasla, Tiktok'taki genç yetişkinler artık günde 58.5 dakika harcıyor. Bu, TikTok kullanıcılarının ilgili kitleler olduğunu gösterir. Ve bir kitle ne kadar etkileşime girerse, markalar için o kadar iyidir. Bu, işiniz için daha fazla göz küresi ve etkileşim elde etmenizin muhtemel olduğu anlamına gelir.

Dolayısıyla genç nesillere satış yapan ve geniş ve ilgili kitleler arayan bir işletmeniz varsa TikTok reklamları sizin için iyi bir seçim olabilir.

1.2 90'lar ve 00'ler Sonrasına Yeterli Fonla Satılan Markalar

TikTok'un kitlesinin çoğunluğu genç insanlar: Amerikalı TikTok kullanıcılarının %63'ü 10 ile 29 yaşları arasında. Ancak 25 ile 54 yaş arasındaki TikToker sayısı artıyor ve platformdaki en genç yetişkin sayısı azalıyor.

Dolayısıyla şu anda, 90'lı ve 00 sonrası gençleri hedefleyen markalar, en büyük potansiyel müşteri tabanını bulacaklar.

1.3 Çok Uluslu Bir Pazarı Hedefleyen Markalar

ABD'de işine başlayan diğer birçok sosyal medya ağı şirketinin aksine, TikTok ilk olarak Hindistan'da viral hale geldi ve Rusya, Meksika ve Pakistan gibi diğer ülkelerde de memnuniyetle karşılandı.

TikTok artık dünya çapında 140'tan fazla ülkede ve 70 dilde mevcut. Diğer denizaşırı pazarları keşfetmek isteyen markalar bu platformdan tam anlamıyla yararlanabilir.

2. TikTok Reklam Türleri

Genellikle iki tür TikTok reklamı vardır. Biri TikTok Resmi Reklamı, diğeri ise yaratıcı reklamcılık.

2.1 TikTok Resmi Reklamcılığı

TikTok resmi reklamcılığı, beş tür reklam içerir. Bunlar: feed içi reklamlar, markalı hashtag reklamları, marka devralma reklamları, üstten görünüm reklamları ve markalı efekt reklamlarıdır.

2.1.1 Feed İçi Reklamlar

TikTok In-feed reklamları, Instagram Stories'i taradığınızda gördüğünüz reklamlara benzer şekilde Sizin İçin sayfasını kaydırdığınızda kullanıcıların videoları arasında görünen videolardır.

Reklam Özellikleri:

• Süre: 60 saniyeye kadar, önerilen 9-15 saniye
• Yer: Sizin İçin sayfası
• Ekran: dik, tam ekran
• Çeşitli harekete geçirici mesajları destekleyin (örneğin, uygulamayı indirin, resmi bir web sitesine girin, vb.)

Performans Ölçütleri:

• baskı
• Tıklamalar
• TO
• Video görüntülemeleri
• Video izleme uzunluğu (3s içinde kapanır, 10 saniye sonra kapanır)
• Ortalama video izleme süresi
• Video etkileşimi (beğeniler, paylaşımlar)

Olgu:

Maybelline TikTok, Japonya'daki genç nesil arasında pazar payını ve marka bilinirliğini artırmak için akılda kalıcı müzikler içeren bir besleme içi reklam oluşturdu.

Feed içi reklamlar, kullanıcılarının videonun altına bir harekete geçirici mesaj düğmesi koymasına da olanak tanır. Örneğin, kullanıcıları hemen sipariş vermeye, uygulamanızı indirmeye veya TikTok'tan doğrudan web sitenize gitmeye teşvik edebilirsiniz.

Dezavantajları:

Bu reklamlar, kullanıcılar tarafından hızlıca kaydırılmayı kolaylaştıran TikTok beslemesiyle iyi uyum sağlar. Bu nedenle, feed içi reklamlar için, izleyiciyi videonun ilk 2-3 saniyesinde çekmek ve böylece kullanıcıların onu gözden kaçırmasını önlemek çok önemlidir.

2.1.2 Markalı Hashtag Reklamları

Markalı hashtag, TikTok'taki bir başka popüler reklamdır. Markalı bir hashtag yarışmasında, bir marka, TikTok kullanıcılarından belirli bir dans gibi bir şey yaparken kendilerini videoya çekmelerini ve ardından tanımlanmış bir hashtag ile yayınlamalarını ister.

Bu reklamlar, Keşif sayfasının üst kısmına veya yakınına yerleştirilir ve hashtag'e tıklamak, ziyaretçileri aynı meydan okumadan bir TikTok koleksiyonuna yönlendirir.

Reklam özellikleri:

• Süre: 6 gün
• Konum: Keşif Sayfasının üstünde veya yakınında
• Dahil et: Markanın tanıtımını, marka bağlantılarını, etkinlik kurallarını ve yarışmaya katılan güncel popüler videoları içeren ayrı bir marka yarışma sayfası
• Yöntem: Kullanıcı, yarışmaya katılmak için hashtag'i tıklar

Olgu:

elf Cosmetics tarafından oluşturulan #eyeslipsface yarışması sadece bir örnek. Elf Cosmetics, kullanıcılardan “Eyes.Lips.Face” fon müziği ile doğal güzelliklerini gösteren videolar yayınlamalarını istemek için markalı hashtag reklamlarını benimsedi. Katılımcılar 250 $ değerinde elf kozmetik ve cilt bakım ürünleri kazanma şansına sahip olacaklar.

Bu olay sonunda TikTok'ta en yaygın şekilde yayılan meydan okuma haline geldi. Etkinliğe yaklaşık 5 milyon kullanıcı katıldı ve 7.7 milyara kadar sayfa görüntüleme aldı.

Dezavantajları:

TikTok hashtag zorlukları, katılımı ve marka bilinirliği oluşturmayı teşvik eder. Ama aynı zamanda çok pahalı olması gibi bir dezavantajı da var. Banner'ınız TikTok'un Keşif sayfasında görünecekse, maliyet 150,000 dolara kadar çıkabilir. Elbette, maliyetleri düşürmenin, yani İnternet ünlüleriyle işbirliği yapmanın ve onların etkilerini ürünlerinizi/faaliyetlerinizi tanıtmak için kullanmanın da bir yolu var.

2.1.3 Marka Devralma Reklamları

Marka devralmaları, birisi uygulamayı açar açmaz görünen tam ekran, üç ila beş saniyelik video reklamlardır. Reklamlar, Sizin İçin sayfasında statik resimler, GIF'ler veya videolar olarak da görünür. Marka, tıklanabilir bir hashtag veya web sitesi bağlantısı da içerebilir.

Reklam özellikleri:

• Süre: 3-4 sn
• Konum: uygulama açıldığında hemen görüntülenir; Sizin İçin sayfası
• Ekran: dik, tam ekran
• Dahil et: statik resimler, GIF'ler, videolar, tıklanabilir hashtag'ler veya marka web sitesi bağlantısı
• Kullanıcılar günde yalnızca bir markalı devralma reklamı görebilir, bu da nispeten az rekabet olduğu anlamına gelir

Olgu:

Guess Jeans, TikTok'ta #InMyDenim Challenge örneğini tanıttı. Aşağıdaki en soldaki fotoğraf, marka devralma ekran görüntüsüdür.

Kampanyadan altı gün sonra, 5,500 kullanıcı #InMyDenim hashtag'ini kullanarak video oluşturdu. Toplam video izlenme sayısı 10.5 milyonu aştı, katılım oranı %14.3 oldu ve Guess'in TikTok hesabını 12,000'den fazla kullanıcı takip etti.

Dezavantajları:

Brand Takeover özel bir reklam modelidir. Kullanıcılar her gün yalnızca bir marka satın alma reklamı görebilir, bu nedenle maliyeti de yüksektir. Yeterli fona sahip büyük markalar için uygundur. Voluum.com'un istatistiklerine göre, günde 5 milyon gösterim varsa, günlük 50,000 ABD Dolarına mal olacak.

2.1.4 Üstten Görünüm Reklamları

TikTok üstten görünüm reklamları, marka devralmalarına benzer. Aradaki fark, görüntüleme reklamlarının kullanıcılar oturum açar açmaz ekranı kaplamamasıdır. 3 saniye sonra ilk Feed içi gönderiyi alırlar. Otomatik oynatma ve ses ile 60 saniyeye kadar tam ekran video gösterir. Bu, marka görünürlüğünü artırmaya yardımcı olur.

Özellikler:

• Süre: 60 saniyeye kadar
• Konum: kullanıcı uygulamayı açtıktan sonraki ilk yayın içi gönderi
• Ekran: otomatik oynatma ve ses ile dik, tam ekran video
• Harekete geçirici mesaj videonun altına eklenebilir, ayrıca dahili veya harici sayfalara bağlantılar da eklenebilir.

Olgu:

Aşağıda, mağaza sayfalarına gelen trafiği artırmak için üstten görünüm reklamlarını kullanan Balenciaga örneği verilmiştir.

Enfes tam ekran video, net ve özlü marka logosu ve harekete geçirici mesaj düğmesi, yaklaşık %23'lik bir tıklama oranıyla 18 milyondan fazla gösterimi başarıyla elde etti.

Dezavantajları:

Feed içi reklamlarla aynı eksikliklere sahiptir ve bu nedenle TikTok kullanıcıları tarafından kolayca gözden kaçabilir. Bu nedenle, reklam videolarının kullanıcıları çekmek için yeterli vurguya sahip olması gerekir.

2.1.5 Markalı Efekt reklamları

Markalı efekt reklamları, Instagram'ın AR filtrelerine benzer ve kullanıcılar bu özel efektleri videolarına ekleyebilir.

Reklam özellikleri:

• Süre: 10 gün
• Yöntem: Kullanıcı, video oluşturmak için marka tanımlı özel efektler, ifadeler ve filtreler kullanır.
• Kullanıcıları doğrudan markanızla etkileşime geçmeye teşvik edin
• Reklamlara meydan okumak için marka Hashtag'leri ile birleştirilebilir

Olgu:

Aşağıdaki, hashtag mücadelesini birleştiren tipik bir markalı efekt reklamıdır. PUMA, Future Flash serisini #FlashOfFuture adı altında tanıttı ve bu etkinlik sonunda 587.5 milyon izlenme aldı.

2.2 Yaratıcı reklamcılık

Tiktok resmi reklamları şu anda pahalı ve herkese uygun olmayabilir. Bu nedenle TikTok'un video özelliklerinden faydalanabilir, ürün özelliklerinizi birleştirebilir, kullanıcı repostları ve yorumları aracılığıyla herkese açık yanıtlar oluşturabilir ve aynı zamanda reklam etkisinden de çıkabilirsiniz.

Geleneksel sosyal medyanın aksine TikTok'un popüler trend içerikleri çok hızlı bir şekilde güncelleniyor. Bazı konular bu hafta popüler olabilir, ancak önümüzdeki hafta popüler olmayabilir. Trendleri takip etmek ve videolar yapmak için güncel konuları kullanmak, akıllıca bir ücretsiz trafik dalgasını kazıyabilir.

Aşağıdakiler, TikTok'taki yaygın etkileşimli oyunlardan bazılarıdır:

2.2.1 Video ortak yapımı

TikTok ayrıca birçok filtre ve özel efekte sahiptir, kullanıcılar bu filtreleri ve özel efektleri videolarında kullanabilirler. Ortak yapım, en popüler özel efektlerden biridir ve kullanıcıların en sevdikleri videoyla etkileşimli bir video kaydetmelerine olanak tanır.

İşte bazı örnekler:

Yukarıdaki örneklerin tümü 100 milyondan fazla görüşe sahiptir. Ayrıca oyunculuk, hikaye geliştirme gibi ortak yapım yöntemleri de var. Kullanıcıların dikkatini çekmek ve hayranlarını artırmak için yaratıcı ortak yapım videolarını nasıl kullanacağınızı ve çekeceğinizi bilmelisiniz.

2.2.2 Sesler Oluşturun veya Yeniden Kullanın

TikTok, şarkı klipleri, konuşmalar, TV veya film diyalogları veya rastgele kullanıcı yorumları dahil olmak üzere muazzam bir ses kitaplığına sahiptir. Kullanıcı videoda yeni bir ses oluşturduğunda, ses kitaplığına kaydedilir ve ardından diğer kullanıcılar onu yeniden kullanabilir.

Bu yol ayrıca, Lil Nax X gibi bazı yarı tanınmış müzisyenlerin TikTok'ta popüler olmasına yardımcı olur. Lil'in şarkısı “Old Town Road”, çevrimiçi viral hale gelmeden önce TikTok'ta büyük ilgi gördü. #oldtownroad hashtag'li video 100 milyon gösterim aldı.

Remix yaptıktan sonra, Lil, 100 hafta boyunca Billboard Hot 19 en iyi hit listelerinde ilk sırada yer aldı ve müzik kariyeri tarihindeki en uzun rekor oldu.

2.2.3 Dans Mücadelesi

Zorluklar TikTok'taki en büyük trendlerden biri ve yenilikçi markalar büyümelerini hızlandırmak ve uygulamadaki milyonlarca kullanıcıya ulaşmak için zaten bunları kullanıyor. Bu zorluklar arasında, dans meydan okuması şüphesiz çok sayıda görüş ve etkileşim elde etmek için göz alıcı bir formdur.

Örneğin, Git Up yarışmasında, katılımcılar Blanco Brown'ın aynı adlı bir şarkısından seçilen bir müzik parçasıyla dans ettiler, bazıları şarkıyı yeniden düzenledi ve bazıları da meydan okumayı ilk yayınlayan Harvey Bass'ın koreografisini taklit etti.

Bu zorluk Brown veya ekibi tarafından başlatılmamış olsa da, #thegitup etiketini kullanan videolar 157 milyondan fazla görüntüleme aldı. Blanco Brown şarkısı da Spotify'da 127 milyondan fazla izlendi.

2.2.4 İnternet Ünlüleriyle İşbirliği Yapın

Etkileyiciler, mesajınızı hedef kitleleriyle paylaşmak için sizinle ortak olacak içerik oluşturuculardır. Markanızı hedef kitleleriyle paylaşmak için doğru influencer ile çalışmak, reklamlarınıza büyük getiriler sağlayabilir. Bir Tomoson araştırması, çevrimiçi ünlü pazarlamaya harcanan her bir dolar için markaların 6.50 dolarlık bir getiri bekleyebileceğini gösterdi.

Uygun bir internet ünlüsü ararken aşağıdaki noktalara dikkat edin:

• Alaka düzeyi: Enerji içeceği satan bir markaysanız, makyaj influencer’ı bulmanız uygun değildir.
• Etki: Taraftar sayısı ve hayran etkileşim oranı, beğeni, paylaşım ve yorum sayısı, tarama göstergeleri olarak kullanılabilir.
• Konum: Markanız ister küçük bir yerel marka isterse büyük bir uluslararası marka olsun, bir influencer'ın temel hedef kitlesinin ürünlerinize erişmesini istersiniz.

Etkileyicileri, keşif sayfasının Kullanıcılar sekmesinde bulabilirsiniz. Arama çubuğuna bir konu girmeniz yeterlidir.

TikTok artık markaların ve etkileyicilerin kolay işbirliği için tek duraklı bir araç olan Creator Marketplace'i de sunuyor. İçinde, örnekleri ve verileri kullanarak mükemmel etkileyiciyi arayabilirsiniz.

3. TikTok Reklamları Oluşturmanın Temel Süreci

Yayınlamak istediğiniz reklamların türüne bağlı olarak, TikTok reklam yöneticisiyle konuşmanız veya self servis platformlarını kullanmanız gerekir. İşte, Tiktok reklamları oluşturmanın temel süreci.

3.1 Reklam Hesabınızı Oluşturun

İlk reklamınızı başlatmadan önce bir hesaba ihtiyacınız olacak.

(1) Tıklayın Başlangıç TikTok for Business açılış sayfasına gidin ve ardından bölge > İş Tipi > tıklayın Sonraki.

(2) ayrıntılar> tıklayın kayıt olmak

Kayıt olduktan sonra TikTok'ta reklam vermeye başlayabilirsiniz.

3.2 Kampanya Oluşturun

FB reklamları ve Google reklamlarına benzer şekilde TikTok da hiyerarşik bir yapıya sahiptir: kampanya> reklam grubu> ad.

(1) Şuraya gidin: Kampanya Reklam Yöneticisi'nin üst kısmındaki sekmesine tıklayın ve oluşturmak.

(2) Hedefinizi seçin. Pazarlama hedeflerinizin ne olduğuna bağlı olarak, şunları seçebilirsiniz: tanımak, düşünmek or dönüştürmek.

Kampanya oluşturduğunuzda TikTok sizi otomatik olarak reklam grubu bölümüne aktaracaktır.

3.3 Bir Reklam Grubu Oluşturun

(1) Reklam yerleşiminizi seçin (varsayılan olarak otomatik yerleşim seçilir).

(2) Seçin promosyon türü, URL, görünen ad, avatar, ve kullanıcıların reklamla etkileşim şekli.

(3) TikTok'un otomatik yaratıcı optimizasyonunu kullanıp kullanmayacağınıza karar verin. Resimlerinizi, videolarınızı ve kopyalarınızı kullanarak reklamlar oluşturur ve ardından bunları sizin için sürekli olarak test eder.

(4) Hedef Kitlenizi seçin.

Kitlenizi demografi ve ilgi alanlarına göre hedefleyebilirsiniz. Ayrıca müşteri profilinizden, web sitesi trafiğinizden, uygulama etkinliğinizden veya önceki reklamcılık etkileşiminizden özel bir hedef kitle oluşturabilirsiniz.

Web sitesi trafiğinden özel bir hedef kitle oluşturmak için web sitenize TikTok Pixel yüklemeniz gerekir. TikTok Pixel, reklamlarınızın başarısını müşterilerinizin web sitesindeki davranışlarına bağlayarak reklamlarınızı optimize etmenize yardımcı olabilir.

(5) Günlük veya toplam bütçe arasında seçim yapın; reklam seti veya kampanyanın ömrü boyunca harcayacağınız toplam tutar

(6) Teklif planınızı oluşturun.

(7) N'ye tıklayınext Yeni bir reklam oluşturmak için.

3.4 Bir Reklam Oluşturun

(1) Video veya resim materyali yükleyin. TikTok, hareketsiz görüntüleri bir videoya dönüştürecek. Ve mutlaka izleyin TikTok'un reklam yaratıcı kılavuzus.

(2) Reklam metnini doldurun ve harekete geçirici mesaj düğmesini seçin.

(3) tıklayın Mesajınızı Gönderiniz Bir sonraki reklam incelemesine girmek için

4. analiz et ETikTok reklamlarının etkisi

4.1 Reklam Yöneticisini Kullanın

TikTok'un reklamcılık geçmişi sayesinde şunları bulacaksınız:

• Reklamların ve etkinliklerin mevcut durumu
• Tüm reklamlar için BGBM, TBM, EBM, TO, dönüşüm oranı ve daha fazla ölçüm
• Mevcut reklam harcaması

Diğer sosyal yazılımlar gibi, sonuçlar da veri analizini kolaylaştırmak için tek tıklamayla dışa aktarılabilir.

4.2 Kampanya Sayfasında Daha Fazla Veri Alın

Facebook reklam arka planına benzer şekilde, TikTok'un reklam arka planı da katman katman görüntülenebilir. Kampanya>Reklam Grubu>Ad.

İstediğiniz verilere göre veri tablosu da oluşturabilirsiniz, oluşturma adımları şu şekildedir:

(a) Bir tarih aralığı seçin

(b) Listeden bazı boyutları seçin

4.3 Tiktok reklam maliyetleri

Terimlerin Tanımları:

TBM: Tıklama başına ödeme

OCPC: Tıklama Başına Optimize Edilmiş Maliyet

BGBM: Bin gösterim başına maliyet

GBM: Görüntüleme başına maliyet

Farklı müşterilerin farklı ihtiyaçlarına göre farklı faturalandırma seçenekleri bulunmaktadır. Aşağıdakiler, mevcut TikTok reklam ücretlendirme standartlarını göstermektedir.

• Marka devri: Günde 5w bıçak, garantili 500w ekran;
• Feed içi reklam: Gösterim başına 10 ABD doları, önceden en az 600 gösterim
• Hashtag meydan okuması: Haftada 150,000$
• Marka filtresi, animasyon efekti: günde 80,000 dolar

Sonuç

TikTok'ta reklam, kullanıcılar üzerinde izlenim oluşturmanın hızlı bir yolu olabilir. Her zaman en önemli şeyin içeriğin kendisi olduğunu asla unutmayın. İyi içerik, kullanıcıları reklamları takip etmeye yönlendirirken, kötü içerik yalnızca kullanıcıları sıkar, hatta izleyici üzerinde kötü izlenimler bırakır.

TikTok'ta pazarlama yapmak göz korkutucu bir görev olabilir. Ancak umarım bu kılavuzla markanızın görülmesini sağlayacak içerikler oluşturabilirsiniz. Farklı şeyler denemekten korkmayın. TikTok nispeten yeni bir uygulamadır ve çoğu pazarlamacı, ilerledikçe bazı şeyleri çözmektedir.