Dropship ürünleriniz için fiyatlandırma stratejisini tanımlamak kolay değildir.

Evet, elbette, iyi bir kar marjı elde ettiğinizden emin olmak için yeterince ücret almak istiyorsunuz. Ancak potansiyel müşterileri uzaklaştıracak kadar çok ücret almak istemezsiniz.

Öyleyse “Bir ürünün nasıl fiyatlandırılacağına dair bu mükemmel dengeyi nasıl bulabilirim?” "Ya ürünümü karşılaştıracak kimsem veya hiçbir şeyim yoksa?" "Mükemmel stoksuz satış fiyatlandırma stratejisini nasıl bulabilirim?"

Kendinize bu soruları soruyorsanız, bu makale tam size göre.

Hadi birlikte öğrenelim!

İdeal Kar Marjı Nedir?

Kâr marjınızı belirlemek, ürünün fiyatına ne kadar eklediğiniz anlamına gelir ve bu kâr marjı %10 ila %50 arasında olabilir. Ayrıca, çoğu tedarikçi toptan satış fiyatlarını perakende fiyatından %40 ila %50 daha düşük olarak belirlemektedir.

Ancak ideal kar marjı açısından bu her zaman hassas bir dengelemedir. Marjlarınızı artırmak için daha fazla ücret alabilirsiniz, ancak çok fazla ücret alırsanız para kaybedersiniz çünkü müşteriler başka bir çevrimiçi mağazaya giderler.

Olası kar marjları genellikle şu şekildedir:

Çoğu durumda, stoksuz satış mağazanız genellikle %15 ila %20 aralığında olacaktır. Bunun nedeni, stoksuz satış iş modelinin genellikle olağanüstü kar marjlarına sahip olmamasıdır; en çok rahatlığı ve düşük riski ile bilinir.

Ancak, doğru nişi seçmek ve daha yüksek kar marjlarına sahip bir pazar segmenti belirlemek için belirli araçları kullanabilirsiniz.

Bu 7 Fiyatlandırma Modelini Kullanarak Ürünlerinizi Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz?

Dropshipping için tek bir fiyatlandırma stratejisi yoktur. Aslında, birçok farklı fiyatlandırma stratejisi vardır ve hepsinin bir zamanı ve yeri vardır. Seçtiğiniz ürün, bir ürünü nasıl fiyatlandıracağınızı ve bunları hedef kitlenize nasıl pazarlayacağınızı belirleyecektir.

İşte en popüler e-ticaret fiyatlandırma stratejilerinden bazıları:

1. Sabit Biçimlendirme

Sabit Dolar Ekleme basittir. Tüm ürünlerinize uygulamak istediğiniz belirli bir kar marjına karar verdiyseniz. Eşyalarınızdan %20'lik bir marj istediğinizi varsayalım. Daha sonra size maliyeti 4$ olan bir öğeye 20$ ekleyeceksiniz. Yani 24 dolara satacaksınız.

Sabit bir marjla, kurulumu basit ve yönetimi kolaydır, ancak sattığınız ürünün perakende fiyatına bağlı olarak kârınız önemli ölçüde artacak veya azalacaktır.

2. Katmanlı İşaretleme

Birçok farklı türde ürün satıyorsanız, katmanlı işaretleme sizin için idealdir.

Bu yöntemle, ürünün toptan satış maliyetine göre kar yüzdenizi ayarlayabilirsiniz. En önemli fark, aynı marjı genel olarak uygulamamanız olduğundan, fiyatlarınızı belirleme konusunda çok daha fazla esnekliğe sahipsiniz.

Örneğin, 20$'lık bir üründe %400'lik bir kâr marjı istemeyebilirsiniz çünkü bu, birim başına 80$'a kadar çıkaracaktır. Bu, rakiplerinize ve kitlenizin karşılayabileceğine kıyasla çok fazla olabilir.

Diğer taraftan, maliyetlerinizi karşılamak için 50$'lık bir üründe %10'lik bir kâr marjı isteyebilirsiniz. Katmanlı bir biçimlendirme stratejisiyle, ürünün perakende fiyatına göre yüzdeyi belirleyebilirsiniz.

3. MSRP (Müretici Suyarılmış Retail Ppirinç)

Ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı belirlemeye çalışıyorsanız, bazen üreticinin önerdiği perakende satış fiyatını (MSRP) kullanırsanız ideal kar marjınıza ulaşabilirsiniz. Kararınızı önceden belirlenmiş bir miktara dayandırdığınız için bu temelde ürünlerinizi fiyatlandırmanın en kolay ve en hızlı yoludur. Hızlı bir başlangıç ​​yapmak isteyen çevrimiçi perakendeciler için, gidilecek yol bu olabilir!

Ancak, MSRP tek boyutlu bir çözüm değildir. Unutmayın, işletme maliyetleri ve giderleri mağazadan mağazaya değişiklik gösterecektir. Bu nedenle, ideal kar marjına ulaşmanızı sağlayacak daha ayrıntılı bir fiyatlandırma modeli kullanmanız gerekebilir.

4. Rekabete Dayalı Fiyatlandırma

Yeni başlayanlar için, bir ürünü fiyatlandırmanın kolay bir yolu, diğer rakipleri gözetlemek ve nasıl fiyatlandırdıklarını görmektir. Rakip fiyatlarını takip etmenize yardımcı olacak Prisync ve DSM Tool gibi birçok farklı araç var.

Genellikle, rakiplerinizin ürünlerini satın alan çok sayıda insanı varsa, aynı ürünleri tam olarak aynı fiyata satabilir veya rekabetinizi alt ederek onların satışlarının bir kısmını çalabilirsiniz.

5. Psikolojik Fiyatlandırma

Bu yöntem, bir ürünü insan psikolojisine hitap edecek şekilde fiyatlandırmakla ilgilidir. 

Psikolojik fiyatlandırmanın en yaygın örneği, fiyat etiketini 99$ yerine 100$ veya 9.99$ yerine 10$ olarak ayarlamaktır. Ek olarak, aşırı karmaşık sayılar göze çarpmıyor: fiyat etiketi 17.83 ABD doları gibi bir şeyse, müşteriler muhtemelen bu "satın al" düğmesine basmayacaklar. Bu nedenle, en yakın 99 sente yuvarlamak en iyisidir.

Bu strateji, diğer herhangi bir fiyatlandırma yöntemiyle birleştirilebilir. Hedef kitlenizin nasıl tepki verdiğini görmek için onunla deney yapın.

Birden fazla boyuta veya fiyat düzeyine sahip ürünleriniz varsa, fiyatlandırmanın “sinema stratejisini” de uygulayabilirsiniz. Bu böyle devam ediyor:

Filmlerde küçük, orta veya büyük patlamış mısır arasında seçim yapabilirsiniz. Fiyatlar:

Bu durumda, orta boy patlamış mısır bir yemdir. Çoğu durumda, insanlar ya iştahları nedeniyle küçükleri satın alırlar ya da algılanan değer nedeniyle büyükleri alırlar. 

Dolayısıyla, “sinema stratejisinden” öğrenebileceğimiz şey, izleyicilerinizi daha pahalı paket veya ürüne yükseltmeye, onlara bir tuzak atarak zorlamaya çalışabileceğinizdir.

6. Paket Fiyatlandırması

Bu başka bir eski ama güzel: iki satın al, bir bedava veya üç satın al, üçüncü üründe %50 indirim kazan gibi satış promosyonlarını kullanmayı deneyin. Bu tür fiyatları tüm marketlerde görürsünüz. Çünkü işe yarıyor! İnsanlar her zaman iyi bir anlaşma yapmayı severler; satın almanın bir hata değil, sağlam bir finansal karar olduğunu hissetmelerini sağlar.

Düşük marjlı ürünlerde karınızı doldurmak için bu yöntemi çevrimiçi mağazanızda kullanabilirsiniz. Daha büyük ürünlere aksesuar eklemek de ürünlerinizi paketlemenin harika bir yoludur.

7. Ücretsiz Artı Gönderim

Bu fiyatlandırma stratejisi, düşük biletli ürünler için harika çalışabilir. Ücretsiz artı kargo stratejisinde, bir ürünü 0.00 ABD Doları karşılığında satarsınız ve yalnızca kargo masraflarını müşteriden tahsil edersiniz.

Açısından nakliye maliyeti9.99 doları geçmemenizi tavsiye ederim. Bu noktada, insanlar kesinlikle nakliye masraflarının ürünün fiyatını içerdiğini ve ürünü onlara ücretsiz verdiğinizi düşünmelerine izin vererek onları kandırmaya çalıştığınızı fark edeceklerdir.

Bu yöntem en iyi şekilde, 3$ veya 4$'dan daha düşük bir fiyata satın alıp gönderebileceğiniz ürünlerde işe yarar, çünkü aksi takdirde tüm işletme giderlerinizi çıkarmak zor olacaktır.

Sonuç

Dropshipping ürünlerinizi fiyatlandırma konusunda hatırlamanız gereken en önemli şey, bunlar üzerinde fazla durmamaktır.

Bir strateji seçin ve onunla yuvarlanın. İşe yaramazsa, farklı bir tane deneyin. Fiyatlandırma stratejisini değiştirmekten korkmayın. Bu çalışmıyorsa? Başka bir tane dene! Sizin için en uygun olanı bulmak için mağazanızda farklı fiyatlandırma stratejilerini test edin.