Etsy, sanat ve el sanatlarınızı satmak için mükemmel bir yerdir. Ancak Etsy'de sadece bir mağaza açıp müşterilerin gelip ürünlerinizi sipariş etmesini beklemek yeterli değildir. Etsy'de satışları artırmak için bilgili bir pazarlamacı olmanız gerekir. Bu yazıda, Etsy'de satışları artırmak, ürünlerinizin ve mağazanızın görünürlüğünü artırmak için çeşitli ipuçlarını ve püf noktalarını listeledik.
Hadi içeri girelim!
Ürününüzün Başlığını ve Açıklamasını Sık Aranan Anahtar Kelimelerle Optimize Edin
Etsy arama sonuçlarında ve Google'da fark edilmek için başlığınızın ve açıklamanızın öne çıkması çok önemlidir. Bunu yapmak, müşterileri ürününüze çekmenize yardımcı olacaktır. Başlamak için, nişinizdeki ürünleri aramak için insanların kullandığı anahtar kelimeleri bulmak için Google Adwords Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanın.
Anahtar kelime öbeklerini bulmak için Etsy'de de arama yapabilirsiniz. Örneğin, tozluk satıyorsunuz. Kullanılacak anahtar kelime fikirleri almak için Etsy aramasını kullanın ve "tozluk" yazın. Oradan, alıcıların kullanma eğiliminde olduğu bir anahtar kelime listesi göreceksiniz. İşte bir örnek:
Yüksek Dönüştürücü Ürün Açıklaması Yaz
İyi ve ilgi çekici bir ürün açıklaması, dönüşüm oranınızı büyük ölçüde artıracaktır.
Ürün açıklamasının 3 ana amacı vardır:
- Müşterinin dikkatini çekin ve çekin
- Ürünün müşterinin hayatını nasıl iyileştirebileceğini veya sorunlarını nasıl çözebileceğini gösterin
- Satın almanın önündeki engelleri kaldırın
Birçok Etsy satıcısı bu noktaları unutur ve renk, boyut vb. gibi söylemek istediklerini yazmaya başlar. Bunlar iyi bilgilerdir, ancak kendinize sormalısınız, müşteriniz için bunun içinde ne var?
Dyson'dan şu örneğe bakalım:
Temizleyicinin özelliklerini kullanıcıya sağladığı faydalarla mükemmel bir şekilde birleştirir. Müşteri, bu fanın evini nasıl iyileştirebileceğini biliyor. İlgi çekici açıklamaların nasıl yazılacağını öğrenebileceğiniz başka birçok büyük marka var. Yemyeşil, Dyson, Reebok, vb.
Terk edilmiş sepet kuponu oluştur
Bu işlevi bulmak için Pazarlama > Satış ve Kuponlar'a gidin. Ödeme sürecinden vazgeçenlerin geri gelip satışa çevirmelerini sağlamak için %15-25 gibi cazip bir şeye sahip olmanız gerekir. Ne kadar yükseğe sallayabilirseniz, satın alma işlemlerini tamamlama olasılıkları o kadar yüksek olur. Bu taktikle, her satıştan ne kadar para sıkıştırdığınızla ilgili değil. Bu, aksi takdirde sahip olamayacağınız genel olarak daha yüksek bir satış hacmi oluşturmakla ilgilidir.
Ücretsiz kargo
Ürüne fiyat ekleyebiliyorsanız ve fiyatı çok yükseltmiyorsanız, ücretsiz kargo kullanmak iyi bir fikirdir. Bu her zaman bir beraberliktir ve insanların satın almak istemesini sağlar.
Terk edilmiş alışveriş sepetleri
Bu, birisinin bir ürün satın almaya gittiği ancak ikinci düşünceleri olduğu zamandır. Etsy'de alışveriş sepetinden çıkmak üzere olan bir kişiye indirim yapmadan kupon kodu gönderebileceğiniz bir özellik var. Bu mükemmel bir özellik ve çok sık çalışıyor. İndirimi elde etmek için sunduğunuz küçük indirime değer (belki %10 ila %15). İndirimli satış, hiç satış olmamasından iyidir.
Sorunsuz bir iade ve geri ödeme süreci sunun
Müşterilerinizle güven oluşturmak, istikrarlı büyüme için çok önemlidir. Kolay bir iade ve geri ödeme süreci sunmak, bunu başarmanın birçok yolundan biridir.
Bu nedenle ürünlerinize sorunsuz bir iade ve iade politikası ekleyin. Ekstra mil gidebilir ve müşteriniz için nakliye ücreti olmadan iade teklifinde bulunabilirsiniz. Bu yaklaşımı benimserseniz, size maliyetine ve kârınız üzerindeki etkisine dikkat etmelisiniz.
Sosyal Medyayı Kullanın
Sosyal medya ağları sizin arkadaşınızdır. Etsy çok görsel bir platformdur. Bu nedenle, ağırlıklı olarak fotoğraf kullanan platformlarda bir sosyal medya varlığı oluşturmak iyidir.
Örneğin, Etsy mağazanızı tanıtmak için Instagram ve Pinterest'i kullanabilirsiniz. Bunların sadece öneri olduğunu unutmayın. Diğer sosyal medya ağlarını da kullanabilirsiniz.
Belirli bir platformun sunabileceği tüm avantajları keşfedin ve bu özelliklerden yararlanın. Örneğin, Pinterest'te pin uzmanı olmak, mağazanıza çok fazla trafik çekebilir.
ücretsiz eşantiyonlar
Kim bedava bir şeyler almayı sevmez ki? Etsy'deki çevrimiçi mağazanız hakkında ilgi uyandırmak ve yarışmalar ve eşantiyonlar düzenleyerek yeni potansiyel müşteriler çekmek için insan doğasıyla ilgili bu gerçeğin avantajlarından yararlanın.
Blog yazınıza yorum yapan ve sosyal medyada paylaşan herkese el yapımı ürünlerinizden özel bir hediye verebilirsiniz. Bu şekilde sitenizin erişimini artırır ve el sanatlarınız hakkında farkındalık yaratır.
Tekrar Alıcıları Teşvik Edin
Yeni müşteriler edinmekle karşılaştırıldığında, tekrar alıcılara ulaşmak çok daha kolay olabilir. Bu nedenle, işinizi büyütmek için sürekli olarak yeni müşteriler bulmanın yanı sıra, mevcut müşterilerinizle mükemmel ilişkiler sürdürmek için her zaman ekstra çaba gösterin.
İlk olarak, alıcıları posta listenize katılmaya teşvik edin. Bağlantıyı gönderi bildiriminize, paketinize ekleyin ve hatta blogunuzu ziyaret etmeleri için bir eğitim veya tercih gibi bir neden oluşturun.
Ayrıca bir teşekkür kuponu ile müşterinizin geri dönme olasılığını da artırabilirsiniz. Bu kupon kodu, müşteri satın alma işlemini tamamladıktan 24 saat sonra gönderilir. Bir sonraki satın alımlarında bir indirim veya özel teklif içerir. Etsy mağazanızın Pazarlama bölümünde bir teşekkür kuponu oluşturabilirsiniz.
Etsy Reklamlarını Deneyin
Evet, maliyetlidir, ancak Etsy reklamcılığı, ürününüzü potansiyel müşterilerin önüne koymanın en doğrudan yollarından biridir.
Etsy promosyonunu kullanırken bazı basit taktikler:
- Alışveriş yapanların tıklama ve satın alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, önce en çok satanlarınızın reklamını yapın
- Ardından orta sınıf ürünlerinizi tanıtın (bunlar satış yapar ancak çok fazla değil)
- Özellikle başlangıçta tutarlı bir şekilde kontrol edin ve satılmayan tanıtılan ürünleri kapatın (özellikle yüksek görüntüleme ve satış yok)
- Maliyetin kârınızı aşmadığından emin olun
- Alışveriş yapanların dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olduğundan, satış yaparken kullanabileceğiniz iyi bir araç
Sen hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz Etsy reklam sistemi Etsy mağazanızda satışları artırmak için uygulamanın sizin için uygun bir strateji olup olmadığına karar verirken.
Bir E-posta Listesi Oluşturun
Henüz müşterilerinize herhangi bir e-posta göndermediyseniz, mağazanızın neler yaptığını listenize bildirmek için bir ısınma e-postası yazın ve bu kadar sessiz kaldığımız için özür dileyin. Bundan sonra, bir sonraki hafta başka bir e-posta gönderin. Ve sonra bir tane daha. Ve başka. Listeniz sizden tekrar rahatça haber alıncaya kadar. Ve e-postalarınızı gerçekten değerli hale getirirseniz, müşteri listenizde en üst sıralarda açılırlar.
Rakiplerinizi Araştırma
Rakiplerinizi düzenli olarak kontrol ederek, ürünlerini nasıl pazarladıklarını ve listelediklerini öğrenebilirsiniz. Örneğin, ne tür anahtar kelimeler kullandıkları ve bu kelimelerin listelemenin etiketlerinde ve açıklamasında nereye yerleştirildiği. Ayrıca ürün kalitesi, paketleme, kargo ve iade politikaları açısından neleri daha iyi yapabileceğinizi de analiz edebilirsiniz. Bu küçük şeyler rakiplerinizden öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.
Son Düşüncelerimiz
Her şeyi bir kerede yapmanız gerekmez, bu ipuçlarını teker teker inceleyebilir ve sizin ve sattığınız ürünler için neyin en iyi olduğunu görebilirsiniz. Unutmayın, hedef pazarınızı bilin, heyecan verici fotoğraflar çekin, hedef kitlenizle bağlantı kurun ve diğer Etsy satıcılarıyla iletişim kurun.
