E-ticaret ortamı, ara sıra ortaya çıkan yeni iş modelleri ve yerine getirme seçenekleriyle sürekli gelişiyor. Bu sürekli değişen dinamikleri göz önünde bulundurarak, çevrimiçi Amazon mağazanızla hangi yolu izleyeceğinizi bulmak büyük bir zorluk ve hatta bazen sinir bozucu olabilir.
Ama ne yazık ki, yapılmalı!
Talep üzerine baskı ve stoksuz satıştan FBM'ye, FBA'ya ve daha fazlasına kadar birçok farklı e-ticaret modeli vardır. Bununla birlikte, şu anda en başarılı olanlar i) Amazon FBA'dır. bir ürün tedarik etmek marka adı altında ve gönderiyi Amazon'a teslim etme ve ii) tedarikçiden ürünü sizin adınıza müşterinize göndermesini istediğiniz stoksuz satış.
Peki hangisinin sizin için en iyi seçenek olduğunu nasıl bileceksiniz? Ne düşünmelisiniz?
Bu blogda, artılarını ve eksilerini ve onları farklı kılan şeyleri kapsayan FBA ve stoksuz satış hakkında derinlemesine bir analiz yapacağız.
Amazon FBA nedir?
Amazon FBAAmazon Lojistik olarak da bilinen , Amazon tarafından sunulan sizin için yapılan bir sipariş karşılama hizmetidir. Hizmet, ürünlerin depoda depolanmasından paketlenmesine, etiketlenmesine ve müşteriye gönderilmesine kadar eksiksiz bir toplama-paketleme-gönderi anlaşmasını içerir. Müşteri destek operasyonları bile Amazon tarafından gerçekleştirilir. Tek yapmanız gereken eşyalarınızı Amazon'un lojistik merkezlerine göndermek.
Amazon Lojistik, çoğu Amazon satıcısı için açık ara en çekici seçimdir, çünkü yalnızca sipariş karşılama sorunlarını azaltmakla kalmaz, aynı zamanda listenize bir Prime etiketi almak gibi avantajlar da sağlar. Bir liste Prime etiketine sahip olduğunda, özel kargo promosyonlarına ve büyük harcama yaptığı bilinen geniş bir Amazon Prime üye tabanına erişebilirsiniz.
Amazon FBA bir sipariş karşılama hizmeti olsa da, Amazon'da özel marka ve yeniden satış dahil olmak üzere genellikle farklı iş modelleriyle eş anlamlı olarak kullanılır.
Amazon Private Label'a Giriş
Amazon Private Label (PL), popüler bir e-ticaret modelidir. Kazanan bir ürünü araştırmayı, ürünü sizin için üretebilecek üçüncü taraf bir üretici bulmayı ve ardından ürünü kendi markanız altında satmayı içerir.
Yeniden Satışa Giriş
Ardından, yeniden satmamız veya toptan satış yapmamız gerekiyor. Mevcut bir markadan, tedarikçiden, distribütörden veya üreticiden (markanın ürün üzerinde tam haklara sahip olduğu durumlarda) ürünleri toptan fiyatına toplu olarak satın alma ve ardından kâr amacıyla Amazon tüketicilerine yeniden satma eylemidir.
Dropshipping nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, stoksuz satış, satıcıların aldıkları siparişi satıcıya (çoğu durumda bir toptancı veya üretici) ilettikleri ve satıcının daha sonra ürünü doğrudan müşteriye gönderdiği bir iş modelidir. Bir stoksuz satış işi yürütürken envanteri tutmanız gerekmez.
Amazon'da stoksuz satış, Satıcı Tarafından Gönderim (FBM) kullanılarak yapılır. Basitleştirilmiş süreç ve düşük genel gider maliyetleri nedeniyle Amazon satıcıları için oldukça popüler bir modeldir.
Tek yapmanız gereken ürününüzü Amazon'da listelemek, müşteri sorularını yanıtlamak, sipariş verildiğinde üçüncü kişiyi bilgilendirmek ve gerisini satıcı halleder.
Amazon'da Dropshipping'e izin veriliyor mu?
Evet, Amazon stoksuz satış uygulamasına izin verir, ancak yönergelere uymanız şartıyla. Yönergeler dahilinde çalışmak önemlidir çünkü yapmazsanız cezalandırılabilirsiniz.
Bununla ilgili tüm Amazon stoksuz satış politikalarına göz atın Link. Ancak, başlamanıza yardımcı olacak birkaç tanesini burada bulabilirsiniz:
- Müşteriye yönelik tüm faturalarda, sevk irsaliyelerinde ve dış ambalajlarda sizi (ve başka hiç kimseyi) ürünlerinin satıcısı olarak tanımladıkları konusunda üreticiyle bir anlaşmanız olmalıdır.
- Tedarikçi, siparişi müşteriye göndermeden önce, onları ana satıcı olarak tanımlayan tüm sevk irsaliyelerini, faturaları, dış ambalajları veya diğer bilgileri çıkarmalıdır.
- Tedarikçinizi değil, müşteri iadelerini kabul etmeli ve işleme koymalısınız
Amazon FBA'nın Artıları ve Eksileri
Artık her iki iş modelinin temellerini ayrıntılı olarak tartıştığımıza göre, artılarını ve eksilerini incelemenin zamanı geldi. Önce Amazon FBA ile başlayacağız.
Artılar
Kolay Lojistik
FBA kullanmanın en büyük avantajı, gerçekleştirme süreci hakkında endişelenmenize gerek olmamasıdır.
Amazon, ürünün depolanmasından paketlenmesine ve nakliyesine kadar her şeyi yönetir. Bu yalnızca omzunuzdan önemli bir yükü kaldırmakla kalmaz, aynı zamanda daha büyük resme, yani Amazon mağazanızı büyütmenize ve daha fazla satış getirmenize odaklanmanıza olanak tanır.
Prime'a Erişim
Amazon Lojistik'i kullanmanın bir başka harika yanı da listelemenizin Prime nakliye için uygun olmasıdır. Prime ile müşterilerinize bir günde ücretsiz gönderim sağlanır.
Bu seçenek, müşterilerin çevrimiçi alışveriş yaparken size daha fazla tercih vermelerini sağlar. Rakipleriniz yerine listenizi seçerler, daha fazla satış elde edersiniz, sıralamanız yükselir ve listeniz daha fazla trafik alır.
Ayrıca, Prime rozeti, Amazon'un Prime kullanıcı tabanına erişmenizi sağlar. 112 milyon ortalama yıllık harcaması fazla olan üyeler $1,400.
Daha Fazla Büyüme Fırsatı
FBA size bir satıcı olarak büyümeniz için birçok fırsat sunar. Satıcılar ücretli reklam yayınlayabilir, vitrinler, içerik vb. aracılığıyla bir marka kimliği oluşturabilir ve trafiklerini artırabilir. İşletmeyi ölçeklendirmek kolaylaşır.
Doğru yapıldığında, FBA üzerinden satış yapmak size büyük kazançlar sağlayabilir.
Eksiler
Büyük Sermaye Gerekli
Bir Amazon FBA işine başlarken satıcıların karşı karşıya kaldığı birçok genel masraf vardır. Bir ticari markanın tescilinden tedarik, üretim, listeleme, metin yazarlığı, resimler ve ürününüzü Amazon'un deposuna göndermeye kadar.
Her şey çok maliyetli olabilir ve özellikle yeni başladığınızda yönetilmesi zor olabilen sağlam sermaye gerektirebilir.
Yüksek Ücretler
Amazon'un en büyük maliyeti lojistik operasyonları ve bunun için yüksek bir ücret alıyorlar. Amazon tarafından gönderim yoluna giderken envanter işleme, depolama ve nakliye için ücret ödemeniz gerekir.
Yüksek Rekabet
Amazon'da alışveriş yapanların sayısı son yıllarda arttı ve FBA alanındaki rekabet de öyle.
Yüksek rekabet, satış yapma şansınızı azaltabilir ve muhtemelen görünürlüğünüzü engelleyebilir, bu da bir FBA satıcısı olarak fark edilmenin zor olabileceği anlamına gelir.
Dropshipping'in Artıları ve Eksileri
Artık Amazon FBA'nın ayrıntılarını indirdik. Dropshipping'e ve artıları ve eksilerine geçelim.
Artılar
Daha Az Yatırım Gerekli
Dropshipping, baştan başlamak için fazla yatırım gerektirmez, çünkü her şeye girip önemli bir varlık oluşturmanız gerekmez.
Tedarikçinizle görüşmeniz ve sevk ücretini halletmeniz yeterlidir. Bu nedenle, bütçeniz kısıtlıysa veya küçük bir başlangıç yapıyorsanız, dropshipping kar elde etmenin cep dostu bir yoludur.
Daha Az Hasarlı Envanter
Dropshipping ile müşteri deneyiminiz üzerinde sağlıklı bir kontrole sahipsiniz. Ürünler hedeflerine giderken çok az elden geçtiğinden, alıcılarınızın hasarlı veya yanlış kullanılmış envanter alma şansı daha azdır.
Ayrıca, Amazon'un sipariş karşılama merkezlerinde yer kapmak yerine envanteri doğrudan göndererek tatil ve en yüksek satış aylarında satışların yavaşlaması zahmetinden de kurtulabilirsiniz.
Biraz zahmet
Dropshipping'i sevmenin bir başka nedeni de, onu kurmak ve çalıştırmak için çok az veya hiç çaba sarf etmemenizdir.
Listeleri yönetmenize veya envanteri gönderme konusunda endişelenmenize gerek yok; üçüncü taraf satıcınız her şeyi sizin için yapar. Dolayısıyla, zaman kazandıran bir iş modeli arıyorsanız, bu iyi bir seçim olabilir.
Eksiler
Düşük Kar Marjı
Kabul edelim, dropshipping daha az iş ve daha az sermaye gerektirebilir, ancak Amazon FBA ile karşılaştırıldığında yüksek getiri sağlamaz.
Eksik bilgi
Stoksuz satış yaparken, çoğu zaman tedarikçiniz size ürünlerinin her ayrıntısını anlatmayacak ve bilgi boşlukları bırakacaktır. Bu, potansiyel müşterileriniz üzerinde olumsuz bir izlenim bırakabilecek sorguları yanıtlamayı çok zorlaştırabilir.
Sınırlı Büyüme
Büyüme veya marka oluşturma için çok az yer olduğundan veya hiç yer olmadığı için çok az insan stoksuz satış işini uzun vadeli yapabilir. Elbette, birkaç kar elde edebilirsiniz, ancak işiniz her zaman FBA ile elde edebileceğiniz büyümeden yoksundur.
Amazon FBA ve Dropshipping – Bire Bir Karşılaştırma
Peki hangi iş modeli daha iyi?
Cevap…*davul rulosu*
Değişir!
Her ikisinin de avantajları ve dezavantajları vardır ve bunların tümü işletmeniz için hedeflerinize bağlıdır. Risk almakla ilgilenmiyorsanız veya başlamak için yeterli sermayeniz yoksa stoksuz satış iyi bir seçenek olabilir.
Uzun vadeli kârlı istikrarlı bir iş arıyorsanız ve önemli bir yatırımınız varsa, Amazon FBA'ya gitmelisiniz. Mağazanızı kurabilir, markanızı büyütebilir ve iyi bir gelir elde etmek.
Hem Amazon FBA hem de stoksuz satışın karşılaştırıldığı bir tablo:
| Amazon Amazon.com.tr | DİREK NAKLİYE |
| Daha yüksek bir risk faktörüne sahiptir | Nispeten daha düşük bir risk faktörüne sahiptir (doğru yapılırsa) |
| Satıcı envanteri satın almalıdır | Satıcının envantere sahip olması gerekmez |
| Amazon envanteri kontrol eder ve yönetir | Envanter satıcının kontrolünde ancak tedarikçi tarafından yönetiliyor |
| Daha Yüksek Karlar | Düşük Karlar |
| Daha büyük sermaye gerekli | Daha küçük sermaye gerekli |
| Aşırı Rekabet | Yüksek Rekabet |
| Uzun vadede iyi | Kısa dönem için iyi |
It Up Sum
Amazon FBA'nın iyi ve kötü yanlarını ve stoksuz satış iş modellerini ve bunların gerektirdiği farklılıkları tartıştık.
Artık ikisinin nasıl çalıştığını daha iyi anladığınızı ve size daha uygun olanı bulabildiğinizi umuyoruz. Artık ayrılma vaktimiz ve sizin için dışarı çıkıp Amazon yolculuğunuza başlama zamanı!
Mutlu satışlar!
