Dropshipping iş modelini nasıl keşfederiz?
CJDropshipping Çin'deki ilk stoksuz satış tedarik şirketlerinden biridir ve hevesli girişimciler için hepsi bir arada bir çözüm sunmaya çalışmaktadır. Başlangıçta alibaba.com ve aliexpress.com'da mücevher üreticisi olarak başlayan CJ Dropshipping, hızla dünya çapında iş için çok niş bir tedarikçi haline geldi.
Belirli bir girişimci için siparişleri yerine getirirken stoksuz satış iş modelini keşfettik. Juan（, Trafilea'nın Kurucu Ortağı), İzlanda'lı, üniversitenin birinci yılında öğrenciyken sürekli olarak yüzlerce HIZLI ve Öfkeli Kolye satıyordu.
Bir kişinin neden bu kadar çok kolye alıp dünyanın her yerine göndermesini istediğini, özellikle de ürünü asla faturayla göndermemeyi talep ettiğini merak ettik. Sonunda Juan ile Skype aracılığıyla konuştuk ve çok geçmeden Çin'deki merkezimizde bir toplantı planladık. Kalıcı iş ortakları olduk ve milyonlarca ürün sattık
Bunlar stoksuz satışın ilk günleriydi, o zamanlar iş modelinin uygun bir adı bile yoktu. Ve hala çok taze olduğu için büyük ölçüde düzensizdi. Neredeyse her şeyin ele geçirilmeye hazır olduğu “vahşi batı” gibiydi. Ve çoğu öncü gibi, paranın olduğu yere gitme eğilimindesiniz.
Markalı ürünleri kolayca satmak
Dropshipping açısından bu, lisansa ihtiyaç duymadan markalı ürünleri kolayca satabileceğiniz anlamına geliyordu. Kesinlikle gri bir alandı ama tonlarca Harry Potter kolyesi satmaya devam ettik. Ancak zaman içinde Juan ödeme ağ geçidiyle ilgili sorunlarla karşılaştı ve Facebook hesabını bloke ettikten kısa bir süre sonra. Bu gri alanda çalışmanın sürdürülebilir olmayacağı çok açık hale geliyordu. Ve uygulanabilir bir şey lehine markalı malları satmaktan hızla vazgeçti.
Trafilea'nın 2016'dan beri devasa bir şirket haline geldiğini söylemeliyim. Kelimenin tam anlamıyla pazarlama ustaları ve kendilerini o kadar iyi yönetiyorlar ki bugün sahip oldukları konuma ölçeklenebildiler. Juan, ürünleri değiştirmeye karar verdikten sonra, fil yastık.
Kazanan ürünleri bulma
Ancak bu, IKEA'nın o zamanlar çok benzer bir şey sattığı için başka bir gri alan ürünüydü. Ama Juan nasıl reklam yapılacağını biliyordu ve ben de onların nerede üretildiğini biliyordum, o kadar hızlı bir şekilde elimizde başka bir kazanan vardı. Deli gibi paketler gönderiyorduk, ikimiz için de bir kazan-kazan durumuydu. Sadece o ürün için günlük satılan binlerce birim ile. Tam olarak ne kadar çılgın olduğunu görebilirsin okuyun.
Hem Trafilea hem de CJ Dropshipping için inanılmaz birkaç aydı. İkimiz de sadece bir avuç kazanan üründen muazzam bir büyüme gördük. Yöntemleri hakkında ayrıntılara girmeyeceğim ama Juan kazananları nasıl seçeceğini gerçekten biliyordu. Ürünleri ve nişlerini araştırmak ve test etmek için saatler harcadığından eminim. Ancak Trafilea'dan Juan daha "her zaman yeşil kalan" bir ürün ararken başka bir büyük niş bulabildi — VÜCUT ŞEKİLLENDİRME
Biz burada CJ'de bir sürü stoksuz satış yapanla konuşuyoruz ve bunların çoğu tüm yıl boyunca tutarlı satışlar yapmanın zor olduğunu düşünüyor. Bir niş/hedef kitle bir yana bırakın. Bu nedenle, bir ürünün tüm yıl boyunca "her zaman yeşil" kalabileceği fikri çoğu insan için bir efsane gibi geliyor.
Sorun şu ki, çoğu insan raf ömrü az olan ürünleri satma eğiliminde. Bu, zamanla ürün veya nişin doymuş hale geleceği anlamına gelir. Akıllı girişimciler, dönen bir tedarik arzı satarak adapte oldular. farklı araçlar. Bir ürün tasfiye edildiğinde, onu başka bir ürünle değiştirir ve tüm reklam sürecini yeniden başlatır. Bazıları, yalnızca yılın belirli bir bölümünde satış yaptıkları için kendi mağazalarını birkaç ay boyunca görmezden geliyor.
Test ürünleri
İlk markası EMPETUA olan şekillendirici giyim satmak, nihayetinde Juan'ın kazanan nişiydi. Başlangıçta, Aliexpress'i kullanarak uygulanabilirliğini test etti. Doğru ürünü buldu ancak tutarsız nakliye sürelerinden memnun değildi. Daha sonra CJ Dropshipping'i tercih ettik, çünkü genellikle müşterilere teslimatları bir hafta daha hızlı alabiliyorduk.
Bir ürünü Aliexpress ile test etmek ve ardından kazananı bulduktan sonra CJ ile ölçeklendirmek iyi bir stratejidir. Süreç hakkında daha fazlasını okuyabilirsiniz okuyun. Yüzlerce siparişi en başından beri yerine getirmemiz sık rastlanan bir durum değildir. Ve hemen başarısını, ürünü lansmandan önce tasarlamasına bağlıyorum.
Ürünün uygun olup olmadığını görmek için saatlerce süren araştırma ve testlerden sonra, Tedarik Acentelerimizin özel bir şekillendirici ürün serisi yapmak için çok sayıda üreticiyle iletişime geçmesini sağladı. Hem Avrupa hem de Amerika pazarlarına uyacak şekilde boyutları ayarlama süreciydi. Nihai siluetleri, en iyi fiyatları bulmak için Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji ve Jiangxi'den anakaraya dağılmış farklı üreticilere göndeririz.
Prototipler yapıldığında, en iyilerini onay için Juan'a göndermeden önce kaliteyi kontrol ederdik. Kolay değildi, ancak Juan'ın özel bir şeye sahip olduğunu ve ürünü doğru bir şekilde pazarlamaktan daha fazlası olduğunu biliyorduk. Üstün ürün ve reklamcılık bilgisi ile sunabilme yeteneğimizle eşleştirilmiş daha hızlı nakliye, yine elimizde bir kazanan daha vardı.
Başarılı bir markanın sırları
Başarılarını gerçekten sağlayan şeylerden biri, özel ambalaj. Sadece ürünün kaynağına yardım etmekle kalmadık, aynı zamanda özel postalar ve paketler de hazırladık. Juan'ın rakiplerinin neredeyse hiçbirinde böyle bir şey yoktu. Bu da onu öne çıkardı ve şirketine daha fazla itibar kazandırdı. Müşterileri etkilendi ve satın aldıklarını sık sık Facebook ve Instagram'da yayınladı.
2017'de EMPETUA, yalnızca Çin'den stoksuz satış birimleri gönderiyordu. Bu, siparişlerin ulaşmasının genellikle 20+ gün sürdüğü anlamına gelir. İş için asla iyi olmayan şikayetler alıyorlardı. 2018'de dropshipping'e daha yerel bir yaklaşım getirmeyi hedeflediler.
Biz burada CJ'de o sıralarda ABD'deki ilk sipariş karşılama merkezimizi açmıştık. Doğal olarak, herkes için başka bir kazan-kazan durumu gördük. Amerikalı müşterilerine 5-2 günlük kargo için 5 dolar daha ödeyip ödemeyeceklerini sordular. Ve sonuçlar şaşırtıcı bir evet verdi. 3 ay içinde tüm envanterlerini yeniden markalaştırıp ABD'ye taşıdılar ve yalnızca yurt içine sevk edildiler.
Mükemmel pazarlama stratejisiyle işi ölçeklendirmek
Şimdi Shapermint olarak bilinen Juan, işini yalnızca bir fikirden web'deki en başarılı e-ticaret şirketlerinden birine ölçeklendirmeyi başardı. İlk başta karlı değildi ve ayrıca önemli miktarda ön yatırım gerektiriyordu.
Ancak üstün pazarlama ve özel yapım bir ürünle Juan, yüksek bir müşteri tutma oranı oluşturmayı başardı. Sadece Shappermint'ten alabileceğiniz bir ürüne sahip değildi, aynı zamanda müşteriler genellikle yıl boyunca birden fazla birim satın aldı. Basitçe, markasının güvenilirliğini oluşturabildiği için.
FB/IG reklamları, e-posta pazarlaması ve büyük ağlarda ve yayınlarda görülme kombinasyonunu kullanan Shappermint, vücut şekillendirme nişine kelimenin tam anlamıyla hakimdir. Ve olağanüstü müşteri hizmetleriyle, müşterileri mutlu tutabilir ve bu nedenle ileride daha fazla satın alma işlemi için geri dönme olasılığı daha yüksektir.
Şimdiki haliyle ve gelecekte sadece markalar bir sürdürülebilirlik noktasına ulaşabiliyor. Bunu genel stratejinize dahil etmek akıllıca olacaktır. Girişimcilerin yeni bir iş kurmadan önce bir çeşit Markalama Kılavuzuna, Pazarlama Stratejisine ve Ölçeklendirme Stratejisine sahip olmaları önemlidir.
Bu 3 belge, daha yüksek bir kişisel başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Zamanla değişebilseler de, bir yerden başlamak her zaman harikadır. İşinizi nasıl yapılandırdığınızı düşünmek de önemlidir. Anlık işlemler için birim başına maliyeti iki katına çıkarabilirsiniz, ancak doğru bir şekilde markalarsanız, müşterinin işlem başına birden fazla birim satın alması ve daha sonra daha fazlası için geri dönmesi daha olasıdır.
Bu, (Marka bilinci oluşturma stratejisi=Tek bir satın almada daha az para+İşlem başına satılan birden fazla birimde daha büyük marjlar+Marka Güvenilirliğine dayalı müşteriyi elde tutma) şeklinde formüle edilebilir. Bu, iş ve dönüşüm hunilerinin nasıl yapılandırılacağına ilişkin sonsuz olasılıkların yalnızca bir örneğidir. Biz burada CJ stoksuz satış olarak sizin için en uygun yapıyı belirlemenizi rica ediyoruz.
