Z Kuşağı müşterisiyseniz, büyük olasılıkla daha önce SHEIN'i duymuş ve satın almışsınızdır. Büyük başarısına rağmen, SHEIN hala çok gizemli ve sade bir şirket. Bu yazıda, bu şirketin nasıl çalıştığını ve stoksuz satış yapanların onun başarısından neler öğrenebileceğini daha derinlemesine inceleyeceğiz.
ŞEYİN nedir
SHEIN, dünyanın en hızlı büyüyen e-ticaret şirketidir. Şirketin raporuna göre, 10'de yaklaşık 2020 milyar dolar gelir elde etti ve son sekiz yılın her birinde %100'ün üzerinde büyüdü. Şirket Çin'de bulunuyor, ancak yerel pazarını yurtdışına satış lehine çeviriyor. Shein, dünya genelinde 224 ülke ve bölgeyi kapsayan, dünyadaki hemen hemen tüm diğer büyük pazarlara satış yapmaktadır.
SHEIN, adı hala SheInside iken gelinliklerle başladı. O zamanlar gelinlikler sınır ötesi ticarette en çok rağbet gören ikinci üründü. SHEIN, gelinlik arbitrajından büyük kar elde eden Lightinthebox'ın başarısını kopyalamaya çalışıyordu. Gelinliklerin yanı sıra SHEIN, daha sonra başarısının anahtarı haline gelen kadın modası da satıyordu.
Küçük bir gelinlik üreticisinden SHEIN, büyük bir anlaşma haline geldi. Küresel gerçek zamanlı moda kazanıyor. Ama bu sadece başlangıç.
Gerçek zamanlı moda
Zara ve H&M'in 1990'larda podyum trendlerini ve yüksek moda tasarımlarını kopyalamaya ve bunları düşük maliyetle seri üretmeye dayalı oldukça karlı bir iş modeli olan "hızlı moda" çağına öncülük ettiğini hepimiz biliyoruz. Bununla birlikte, çevrimiçi alışverişin popülaritesi ve algoritmaların optimizasyonu ile geleneksel hızlı moda, rekabet gücünü yitirdi ve yerini yeni gerçek zamanlı moda aldı.
Gerçek zamanlı moda, moda trendlerini ortaya çıkarmak için interneti algoritmik olarak tarıyor. Google'ın Çin'deki en büyük müşterilerinden biri olan SHEIN, çeşitli ülkelerde giyimle ilgili arama terimlerinin gerçek zamanlı ayrıntılı olarak izlenmesine olanak tanıyan Google'ın Trend Finder ürününe erişime sahiptir.
Bunu, SHEIN'in dünyanın dört bir yanından gelen uygulaması ve rakiplerinin sitelerini araştıran ekipleri aracılığıyla büyük hacimli ilk elden verileriyle birleştiren SHEIN, tüketicilerin şu anda tam olarak hangi kıyafetleri istediğini herkesten daha iyi anlıyor.
Ardından şirket, verileri çizim tahtasından üretime kadar bir ürünü alabilen ve üç gün gibi kısa bir sürede çevrimiçi yaşayabilen büyük şirket içi tasarım ve prototip ekibine besliyor. Bir ürün bittiğinde, SHEIN, üretim miktarlarını otomatik olarak ayarlamak için kullanılabilecek daha fazla ilk elden veri oluşturur.
Her yeni model için sipariş miktarı 200'ü geçmez ve çok satan ürünler ortaya çıktığında, üretimi bir çırpıda kolayca çoğaltırlar. Her hafta, her seferinde 200 SKU olmak üzere iki yeni bant eklenir, SHEIN yıl boyunca 30,000 SKU oluşturabilir.
SHEIN bunu nasıl yaptı?
Büyük ya da küçük herhangi bir işte, her zaman iki ana bölüm vardır: tedarik ve pazarlama. SHEIN'in başarısının altında yatan sır, tedarik sistemi ve pazarlama stratejisinde de yatmaktadır.
1. Tedarik zinciri yönetimi
SHEIN, giysi üretiminde pahalı ama gerekli bir adım olan prototipleme gibi geleneksel olarak fabrikalar tarafından ele alınan rolleri ve sorumlulukları üstlendi. SHEIN, prototip çalışmasını şirket içinde aldı ve ortak fabrikaları için riski ve maliyeti azaltırken ilişkiyi basitleştirdi. Karşılığında bir gereklilik vardı: fabrikalar SHEIN'in tedarik zinciri yönetimi (SCM) yazılımını kullanmak zorundaydı. SHEIN ile çalışmak, başlangıçta aşırı düzeyde şeffaflık anlamına geliyordu: Kendinizi ana gemiye bağlayın ve her şeyi takip etmesine izin verin. Birdenbire, daha önce sayısallaştırılmamış yüzlerce fabrika artık tek bir beyne, tek bir bulut yazılım sistemine bağlandı.
2. Sayısal Pazarlama
SHEIN'in başarılı olmasının ve diğer kadın moda markalarının başaramamasının nedeni, yalnızca Çin ile diğer pazarlar arasındaki büyük giyim fiyat farkı değil, aynı zamanda SHEIN'in çevrimiçi kıyafet satmak için etkili stratejiler geliştirmesidir.
SHEIN, daha 2011'de sosyal medya influencer'larını kullanan ilk giyim şirketlerinden biriydi. 2013'ten 2014'e kadar en büyük trafik kaynağı haline gelen Pinterest'i ilk benimseyenler arasındaydı. Daha da yakın bir zamanda SHEIN, TikTok'un başlarındaydı. pazarlama, 2020'de TikTok'ta en çok konuşulan marka haline geldi.
SHEIN'in başarısının anahtarı, etkileyiciler ve UGC olmuştur. SHEIN'in volanının daha da etkileyici göründüğü yer burasıdır. SHEIN, birçok sosyal medya platformunda, fiyatların çok düşük olması nedeniyle kullanıcıların tonlarca ürünü satın alabilecekleri “hauls” adı verilen bir trendin öncülüğünü yapıyor. TikTok, yalnızca TikTok'ta başka bir büyük kanaldır, #shein hashtag'i 6.2 milyar görüntüleme üretmiştir ve marka 70'in üzerinde başka hashtag'de görünmektedir.
Şirket ayrıca KOL'a (Anahtar Fikir Liderleri) ve ünlülere yönelerek şirketi desteklemelerini sağlıyor. Jing Daily'ye göre, Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber ve Yara Shahidi, geçen yıl Shein'i temsil ettiler. TikTok'un en büyük yıldızı Addison Rae, şirketi kanallarında da tanıtıyor.
Dropshipper'ların SHEIN'den öğrenebilecekleri dersler's başarısı
SHEIN'in gücü, Çin'in avantajlarını alıp bunları küresel pazara uygulamaktan geliyor. Hassas pazarlama stratejisi, tüm e-ticaret işletmeleri için çok tipik bir örnektir ve tüm sosyal medya, özellikle TikTok ile olan büyülü evliliği, kesinlikle öğrenmek için iyi bir markalaşma yöntemidir.
Hiçbir dropshipper, büyük sermayenin desteği olmadan bu kadar büyük bir başarı elde etmeyi başaramasa da, SHEIN'in kendi dropshipping işinize uyarlayabileceğiniz birçok değerli fikir var.
