CJ, CJ'nin Facebook grubundaki farklı dropshipping danışmanlarıyla düzenli olarak canlı web seminerleri düzenliyor. Ve 12 Nisan'dath, CJ, bir seri girişimci ve reklamcılık yöntemlerini öğretmede yetkin bir e-ticaret uzmanı olan Ethan Dobbins'i mentor olarak davet etti.
Ethan, ayrıntılı bir PowerPoint hazırladı ve esas olarak Facebook reklamlarının hızlı bir şekilde başlatılmasını kapsıyordu. Seyircilerden gelen bazı değerli soruları da yanıtladı ve bunun herkes için anlamlı bir etkinlik olduğuna inanıyoruz. Bu makale, web semineri sırasında tartışılan en önemli bakış açılarından bazılarını kapsayacaktır.
Kazanan reklamlar oluşturmak için RMS yöntemi nasıl kullanılır?
RMS, rafine pazarlama beyanı anlamına gelir. Sattığınız her türlü ürün için kazanan reklamlar oluşturmak için kullanılabilir. Aşağıdaki resim RMS formülünü göstermektedir. Ethan, kazanan bir reklam oluşturmak için ifadenin kullanımına ilişkin bir örnek verdi.
Isıtmalı dizlik satıyorsanız, niş kitle diz ağrısı çeken insanlar olacaktır. Arzuları ağrıyan, sertleşen ve ağrıyan dizlerden kurtulmaktır. Ve acı noktası, pahalı enjeksiyonlar veya ameliyat ve ameliyatın getirdiği herhangi bir rahatsızlık olacaktır.
Hepsini özetlemek gerekirse, RMS şöyle olurdu: Diz ağrısı olan kişilerin, ısıtmalı dizlik kullanarak pahalı enjeksiyonlar veya ameliyat olmadan ağrıyan, sert veya ağrıyan dizlerinden kurtulmalarına yardımcı oluyorum. RMS yöntemi, tüm niş kitlelerin acı noktalarını hedefleyerek, onu kullanmak için oldukça etkili bir pazarlama aracı haline getirir. Ancak, şimdi sorun, ürünlerinizin niş kitlelerini ve isteklerini nasıl bulacağınızdır.
Ürünlerinizin niş kitlelerini ve isteklerini nasıl bulabilirsiniz?
Tek bir arama ile hedef kitlenizi ve müşterilerinizin ürünlerinizde ne istediğini öğrenebilirsiniz. Ev egzersiz nişine ait direnç bandını satıyorsanız, en iyi yol benzer ürünlerle ilgili müşteri incelemelerini çevrimiçi olarak izlemektir. Bazı incelemeleri okuduktan sonra, reklamlarınızı oluşturmak için RMS yöntemini kullanabilirsiniz. Örneğin, bu direnç bandı setiyle ilgili bir müşteri incelemesidir. Niş kitle, egzersiz yapmayı seven insanlardır.
Arzuları, şekli veya sağlıklı tutmak olacaktır ve acı noktası, izleyicilerin zaman kısıtlamaları nedeniyle spor salonuna gidemedikleri ancak yine de egzersiz yapmak istedikleri zamandır. Şöyle görünecek: Egzersiz yapmayı seven insanlara bu direnç bandını kullanarak spor salonuna gitmek için yeterli zamanı olmadığında bile evde rahatça egzersiz yapmalarına yardımcı oluyorum. T
Burada kilit nokta araştırma yapmak ve doğru bilgiyi bulmaktır. Ethan, genel olarak en açıklayıcı müşteri incelemelerine sahip olduğu için Amazon'da incelemeler bulmanızı önerdi. Ve benzer ürünleri aradığınızdan ve potansiyel müşterilerin arzularını ve acı noktalarını bulduğunuzdan emin olun.
Hedef kitleler için doğru demografi nasıl bulunur?
RMS'nizi bulduktan sonra, kazanan reklamlarınızı yazmak çok daha kolay hale gelir… tamamen yeni başlamış olsanız bile. Artık kazanan reklamları nasıl oluşturacağınızı bildiğinize göre, ürünleri test etmek için hangi Facebook reklam stratejisini kullandığınız önemli değil, strateji ne olursa olsun kazanan reklamlar HER ZAMAN işe yarayacaktır. Şimdi hedef kitlemiz için doğru demografiyi bulmaya başlayalım.
Yine örnek olarak ısıtmalı dizliği ele alalım. Bu ürünün hedef kitlenizin demografisini bulmak istiyorsanız, aklınıza gelen ilk kelimeyi seçin. "Diz" muhtemelen bu ürün için anahtar kelime olarak ilk ortaya çıkacaktır. Ve Facebook Audience Insights'ta "diz" kelimesini arayabilirsiniz. Facebook'un "diz" anahtar kelimesi altında hedef kitlelerimiz hakkında bize gösterdiği sonuç aşağıdadır. Gri alan Facebook'taki insanları, mavi alan ise yeni hedef kitleleri temsil ediyor.
Gördüğünüz gibi, 35 yaşın altındaki kişilerin diz ile ilgili içeriği arama olasılığı daha düşüktür, ancak 35 ila 65 yaş arası kişilerin arama yapma olasılığı daha yüksektir. Ve cinsiyetler arasında büyük bir fark yok. Bu ürün için 35 ila 65+ yaş arasındaki tüm cinsiyetleri yapmalısınız. Genellikle, hedef kitlenizin %75'inden fazlası bir cinsiyetten oluşuyorsa, o cinsiyete göre belirtin; yaş demografinizin %75'inden fazlası 2-4 yaş sütunları tarafından kapsanıyorsa, o yaş aralığına göre belirtin.
Bir ürün nasıl kurulur ve test edilir?
Tüm hazırlıkları tamamladığınızda, ürünleri test etme zamanı. Ethan, ürünleri test etme yolunu göstermek için bir ağaç diyagramı oluşturdu.
Kampanya: Reklamınızın en üst seviyesi, reklamınızın amacının ne olduğunu seçeceğiniz yerdir. Bu durumda, satın alma, yani dönüşüm elde etmektir.
Reklam seti: Reklamınızın ikinci seviyesi. Burası kime pazarlama yapacağınızı, reklamlarınızın nerede görünmesini ve ne kadar harcamak istediğinizi seçeceğiniz yerdir.
Reklam: Burası, başlığı ve birincil kopyayı yazmanın yanı sıra resim, video veya carousel reklamınızı oluşturduğunuz yerdir. Ürününüzü onlara tanıttığınızda reklam setlerinizin göreceği şey budur. Ethan ayrıca kendi test sürecini de sağladı, resimde gösteriliyor.
Reklam setlerini ne zaman öldürmeli veya ölçeklendirmeli?
Ethan'ın reklam setlerini yok etmek veya ölçeklendirmek için uymanız gerektiğini önerdiği bazı kurallar var.
İlk olarak, kurallar reklam setlerini öldürmek:
- Bir reklam seti 5 bağlantı tıklaması veya sepete ekleme/satın alma işlemi olmadan 5 ABD doları harcadıysa, onu öldürürsünüz
- Bir reklam seti, herhangi bir sepete ekleme işlemi veya satın alma işlemi yapmadan 10 ABD doları harcadıysa, onu öldürürsünüz.
- Bir reklam seti, başabaş fiyatınızın 15$ veya %50'sini harcadıysa, onu öldürürsünüz.
Başabaş fiyatı = Sizin fiyatınız - tedarikçi fiyatınız
50$'a bir kolye satıyorsanız ve tedarikçi 5$ alıyorsa. Başabaş fiyatınız 45 dolar. Dolayısıyla, reklam seti senaryosunda, reklam setiniz başabaş fiyatınızın %50'sini (22.50$) bir satış olmadan harcarsa, onu öldürürsünüz.
Reklam setlerini ölçeklendirme kuralları:
1. Bir ürünü test ettikten sonraki ilk iki günden sonra, satın alınan birden fazla reklam setiniz varsa, o ürün için reklam yayınlamaya devam etmelisiniz.
2. Ethan, her gün yeni ilgi alanlarını test eden günde 2 ABD doları karşılığında 5 yeni kitle oluştururdu. Kazanan her ürün için en az 50 ilgi alanını test etmek istiyorsanız, oyunun adı mümkün olduğunca çok kârlı ilgi alanı bulmaktır. Belirtilen yönergeleri karşılamayan reklam setlerini sonlandırdığınızdan emin olun.
3. Bir reklam setinde başabaş noktanızın üzerinde 2 veya daha fazla satın alma varsa, o reklam setini çoğaltmalı ve yeni reklam setindeki bütçeyi iki katına çıkarmalı ve orijinal reklam setinde hiçbir değişiklik yapmamalısınız.
......
Ethan ayrıca web semineri sırasında gerçek bir kampanya yaptı ve ne yazık ki canlı oturumu kaçırdıysanız ve yine de kampanyayı veya videonun tamamını görmek istiyorsanız, kaydettik. okuyun. Lütfen videoya erişmeden önce CJ'nin Facebook grubuna katılın: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Ek olarak, CJ gelecekte düzenli olarak ücretsiz canlı web seminerlerine ev sahipliği yapacak ve bir sonraki etkinliği 19 Nisan'da yapmayı planlıyoruz.th, 2021. Bir sonraki canlı web semineri için ayrıntılı bilgiler aşağıda posterde gösterilmektedir. Paylaşmak ve öğrenmek için lütfen gelin ve bize katılın. Umarım daha kolay ve daha iyi bir dropshipping kariyerine sahip olursunuz!
