Günümüzde bir işletme için bir pazarlama stratejisine sahip olmanın ne kadar önemli olduğunu vurgulamaya gerek yok. Özellikle stoksuz satış sektöründe, düşük riski ve göreceli kolaylığı nedeniyle oldukça rekabetçi bir iş modeli. Trafik anahtardır, mağazanıza ne kadar çok insan girerse, mağazanızın popüler olma şansı o kadar yüksek olur.

Bugün tartışacağız ücretli bir reklama nasıl başlanır ve ne kadar harcanır? İşte bu konu için yaptığımız Youtube videosu, kontrol etmekten çekinmeyin.

Daha ileri gitmeden önce, Facebook reklamları ve Google reklamları başta olmak üzere farklı çevrimiçi reklam platformlarının olduğunu bilmeliyiz. Bunlar, reklamlarınızı koymak isteyebileceğiniz iki ana reklam platformudur ve birbirlerinden farklıdırlar.

Google reklamları ile Facebook reklamları arasındaki temel farkın ne olduğunu söylemek için basit kelimeler kullanırsam, Müşterinin niyeti.

Google reklamları

Google reklamları, yüksek satın alma niyeti gösteren müşterilere ulaşmak için idealdir. Google'daki reklamların amacı, insanların aradığı şeyle tam olarak eşleşen bir reklam göstermektir. Örneğin, Google'a "mutfak giyimi" yazarsanız, bir mutfak bıçağı ürününün reklamı size görünebilir, çünkü satın alma niyetindesiniz. Bir mutfak bıçağı reklamı, "çocuklar için en iyi oyuncak" arayan kişilere asla gösterilmez.

Facebook reklamları

Ancak Facebook Reklamları farklıdır. Facebook, ürününüzü aramanız gerekmeyen, ancak yine de haber akışlarında reklamınızla karşılaşan kişilere reklam vermenizi sağlar. Örneğin, bir çocuk annesiyseniz, hem bıçak ürün reklamlarını hem de oyuncak reklamlarını ve hatta satın almayı hiç düşünmediğiniz diğer ürünleri görmeniz çok mantıklıdır.

Bu aşamaya kadar, bu iki platform arasındaki farklar hakkında temel bir anlayışa sahiptik. Google reklamları, müşterilere yüksek bir satın alma niyeti gösterdikleri anda ulaşmak için harikadır. Onlara zaten istedikleri konusunda yardımcı olur.

Öte yandan, Facebook Reklamları güçlü hedefleme yetenekleri sunar ve ürününüzün varlığından bile haberi olmayan kişilere ulaşmanızı sağlar. Muhtemelen müşterileriniz olabilecekleri hedeflemenize yardımcı olur. Henüz ürünlerinizi satın alma niyetleri yok, ancak reklamınız onlar için ilginç olabilir.

Peki hangi reklam platformlarını seçmeliyim? Google mı Facebook mu?

Peki, bağlıdır, amacınıza göre seçim yaparsınız. Kesin olarak "en iyi" platformlar olmadığını, hepsinin artıları ve eksileri olduğunu ve farklı senaryolara göre değişen birçok faktörün olduğunu belirtmek istiyorum. 

Ancak genel olarak, ürününüz diğer işletmelere hitap ediyor gibi işletmeniz bir B2B modeliyse, başlangıç ​​olarak Google reklamlarını seçmenizi öneririm. Ancak çoğu stoksuz nakliyeci için Facebook reklamcılığı, başlangıç ​​için ideal bir seçimdir.

Reklam testi yapın

Reklamlara büyük yatırım yapmadan önce, reklamını yapmak istediğiniz ürünün insanların satın almak istediği ürün olduğundan emin olmalısınız. Aksi takdirde, reklamlara binlerce dolar harcayabilir, ancak satış yapamazsınız.

Ürününüz için bir "reklam testi" çalıştırarak kazanan ürünleri bulabilirsiniz. Örneğin, elinizde yeni ürünler varsa, hangi ürünlerin en iyi sonucu verdiğini bulmak için farklı ürünler için farklı reklamlar oluşturabilirsiniz.

Genel olarak, her ürün için 5$/gün yatırım yapmanızı ve sonucu görmek için 4 gün beklemenizi öneririm. 4 gün sonra, bu ürün size kar getirmezse, o reklamı durdurun ve başka bir reklam yayınlayın.

Yani her ürün testi size 20$'a mal olacak. Hadi matematik yapalım. Elinizde 20 ürün varsa, bu 20$*20=400$ olacaktır. Bu, ürün testi için reklamlara harcadığınız tutardır.

Değişkeni kontrol edin

Ancak testi yaparken değişkeni kontrol etmeniz gerektiğini unutmayın, aksi takdirde bu noktada hiçbir şeyi test etmiyorsunuz. Ayarlamalar yapmak için birindeki sorunları çözebilmeniz için testte aynı ürünlere veya aynı hedef kitleye sahip olduğunuzdan emin olun.

Bir ürünü birden fazla hedef kitleyle test edebilir veya birden fazla farklı ürünü tek bir hedef kitleyle test edebilirsiniz.

Deneme ve hata

Yeni başlıyorsanız, kazanan ürünü bulmanız ve en iyi performansı gösteren reklamlara odaklanmanız biraz zaman alabilir, bu bir deneme yanılma sürecidir. Önce reklamları yayınlama sürecinin tamamı için biraz paraya ihtiyacınız var ve ardından çalışmayan bazı reklamları öldürüyor ve başarılı olan reklamlara odaklanıyorsunuz.

Yapabileceğiniz şey, bir ürün için günde 5 ABD doları koymak ve farklı kitleleri hedeflemek, bu reklamlardan herhangi birinin herhangi bir dönüşüm yapıp yapmadığını görmek ve hangilerinin maksimum sayıda tıklama, en çok etkileşim aldığını ve trafiği web sitenize yönlendirdiğini belirtmektir. . Size herhangi bir fayda sağlamayan reklamları durdurun.

Amaç veri toplamaktır

Reklamlarınızın amacının sadece satış yapmak olmadığını bilmelisiniz. Amaç, pazar araştırması yapmak ve hedef kitlenizi tanımaktır. Başlangıçta, reklama yatırdığınız her dolar, ihtiyacınız olan verileri satın almak içindir ve alacağınız en iyi veri, reklamlarınızı açtığınızda, neler olduğunu izlediğinizde ve piyasayı hissettiğinizde olacaktır.

Kâr getiren reklamlar yayınlamaya devam edin. Bu reklamları çoğaltın ve büyütün. Örneğin, bir reklama günde 5 ABD doları gönderiyorsanız ve bu birkaç satış yapıyor ve size kâr sağlıyorsa, benzer bir reklam yapın ve para kazandıran o reklam için günde 10 ABD doları harcayın. İkinci reklam büyük olasılıkla başarılı olacaktır.

Son sözler

Bazı son sözler. Reklamlara yatırmanız gereken para miktarı gerçekten bütçenizin ne kadar olduğuna bağlıdır. 5 dolar yeterli ve uygun maliyetli bir başlangıç, gidip ürünleri test etmek, ihtiyacınız olan bilgiyi elde etmek, neyin işe yarayıp neyin pazardan çıkmadığını görmek için uygun maliyetli bir yol. 5$ size günlük 10,000$ kar sağlamaz, önemli olan deneyimdir.

Reklam sistemini öğrenme şekliniz, onu deneyimlemenizdir. Yüzmeyi öğrenmek gibi, sadece youtube videoları izleyerek asla yüzme öğrenemezsiniz, aslında yüzme havuzuna atlamanız ve suyu hissetmeniz gerekir. Ne kadar çok deneyimlerseniz, o kadar çok bilgi birikimine sahip olacaksınız. İş yapmak için de böyledir.