Toptan mücevherat kuyumculuk işinizi büyütmenin ortasındayken uygulayabileceğiniz en etkili taktiklerden biridir. Özellikle yeni başlıyorsanız veya halihazırda bir planınız varsa, tekniğinizde önceden önlem almanızı sağlar.
Uygun araçlarla donatılmış olarak, toptancılarla iletişime geçebilir ve onlardan istediğiniz mücevheri toplu olarak göndermelerini isteyebilirsiniz; bu, işinizin maruz kalabileceği ekstra maliyetlere neden olabilecek bir zanaatkara yatırım yapmaktan daha hızlı sonuçlara yol açabilir.
Toptancılığa dayalı bir stratejiye (doğrudan mağazalara satış) başlarken göz önünde bulundurulması gereken birkaç faktör vardır.
İşinizi Nasıl Yürütmek İstediğinize Karar Verin
Öncelikle işinize başlamadan önce şunları tanımlamanız önemlidir: pazarda nasıl çalışmak istiyorsun. Örneğin, doğrudan müşterilere mi satış yapacaksınız (B2C) yoksa işletmelere mi dağıtacaksınız (B2B)?
İlk örnekte, toptan aksesuarları satın alacak ve ardından bunları kuyumcu tüccarlarına satacaksınız. Ürünleriniz için aldığınız fiyat, perakende satış fiyatından daha düşük ancak onlar için ödediğiniz tutardan daha yüksek olacaktır.
İşinize ve ürünlerinize yatırım yapacak paranız varsa, toplu olarak satın almayı düşünürseniz bu iyi bir seçim olacaktır, bu da size önemli bir oynama marjı sağlar.
Ancak B2C'de, çevrimiçi olarak herhangi bir toptancıdan toptan takı satın almanız gerekecektir. Örneğin, CJ stoksuz satış, web sitelerinden envanter stoğu için ön sipariş vermenize olanak tanır.
Web sitesinde listelenen depolardan herhangi birini seçme seçeneği ile dünya çapında yaklaşık otuz depoları var. Ve tamamen çevrimiçi çalışmayı seçerseniz, yine CJ tarafından sağlanan bir stoksuz satış hizmetini kullanma seçeneğiniz vardır.
Bu, bu sektöre yeni adım atan yeni başlayanlar için toptan mücevher tedarik sürecini çok daha kolay hale getiriyor.
İşletmenizin Vizyonunu Bilin
Mücevher toptan satışı fikrinde yeniyseniz, yapmanız gereken ilk şey, sizin için yeni olabilecek bu fikirden yararlanmak için gerekli becerileri edinmektir. İkna etme, müzakere etme ve satma becerilerine zaten sahip misiniz?
O zaman bu tür bir iş için biçilmiş kaftansınız. Gelir akışınızı daha da sağlamlaştırmak için, geri kalan her şeyi buna göre hizalamak için işletmenizin vizyonunu ve hedeflerini belirlemek önemli hale gelir.
Satmak İstediğiniz Mücevher Türünü Seçin
Mücevher işiyle uğraşan biri olarak, toptan satış yapabileceğiniz farklı mücevher türlerinin farkında olmalısınız, ancak satmak istediğiniz mücevher türüne karar vermek, başarılı bir mücevher işletmesi yürütürken devreye giren ana faktörlerden biridir.
Gitmek için farklı seçenekler var, eğlenceli, korkak takılar, güzel takılar, kostüm takıları ve moda takılar var. Ayrıca gümüş, platin, altın, zirkon, boncuk takı veya başka bir malzeme isteyip istemediğinize odaklanmayı da düşünmelisiniz.
Seçtiğiniz seçeneğe bağlı olarak, buna göre bir bütçe planlamanız gerekebilir. Güçlü bir temel oluşturmadan önce işi denemeye hazırsanız, kostüm takıları gidebileceğiniz en ucuz seçenektir.
Kostüm takılarını hemen hemen her yerde bulabilirsin, ancak toptan takılar gibi farklı web sitelerinden satın alınabilir. AliExpress, CJ dropshipping, Alibaba, vb.
Mücevher Hattınızı Uygun Şekilde Fiyatlandırın
Takı toptancılığı fikrine yeni başlayan bir kuyumculuk işletmesi olarak, müşterilerinizi memnun etmeniz gerektiğini unutmamalısınız. Hiçbir müşteri, başka bir yerden temin edebilecekleri bir ürün için biraz fazla ödediklerini anlamak için bir satın alma işlemi yapmak istemez.
Fiyatlarınızı toptan satış fiyatından biraz daha yüksek bir seviyeye çıkarmak cazip gelse de, iyi bir marka imajı oluşturabilmeniz için markanızın konumuna ve hedef kitlenize bağlı olarak her bir ürününüz için etik bir kar marjı tutmanız önerilir. müşterileriniz arasında.
Güvenilir Bir Toptancı Seçin
İş ihtiyaçlarınıza uygun uygun bir toptancı ararken bulabileceğiniz birkaç çevrimiçi toptan ve damla nakliye platformu vardır.
Ancak bu kadar çok toptancı ile işinize uygun doğru ürünleri size sağlayabilecek olanları elemek biraz kafa karıştırıcı ve zor hale geliyor.
İnternetteki en popüler mücevher toptancılarından Alibaba veya AliExpress'e göz atabilirsiniz. Onlardan toplu olarak satın alabilirsiniz, ancak özellikle COVID-19 salgınından sonra her iki e-Ticaret web sitesi için bekleme süresi çok fazladır.
Aksine, CJ stoksuz satış yukarıda bahsedilen web sitelerine mükemmel bir alternatiftir; daha hızlı ve daha kullanışlıdır.
Bir mücevher işiniz varsa ve benzersiz mücevherler satmak istiyorsanız, CJ dropshipping'e göz atabilirsiniz; sarf malzemelerini sizin için tedarik eder ve gönderirler ve işinizin satış yönüne odaklanmanıza izin vererek, işletmenizin faaliyetlerine odaklanmak için daha fazla yer açmanıza olanak tanır.
Mücevherinizin Vizyonunu Tanımlayın
Özellikle bir kuyumculuk işi olarak odaklanmanız gereken en önemli şeylerden biri, mücevher satarak ne elde etmek istediğinizdir? Toptan takı yapmak iyi bir fikir mi?
Aynı şeyi sunan pazardaki diğer rakiplerden sizi ayıran nedir? Ve bu soruları cevaplamak için, tüm mücevher perakendeciliği işine dalmadan önce bir vizyon oluşturmalısınız.
Belirli bir tarzdaki takıları yeniden satmak istiyorsanız, herhangi bir toptancının web sitesinde bulunan uzun bir ürün listesine göz atmanız gerekir.
Örneğin, belirli bir tür mücevher sipariş etmek istiyorsanız, CJ drop shipping, Aliexpress ve Alibaba gibi web sitelerini incelemeniz gerekir. Her bir ürününüzü kategorize edin ve işiniz için ihtiyaç duyabileceğiniz ürünleri stoklayın.
Hedef Kitlenizi Tanımlayın
Bir kuyumculuk işletmesi yürütürken veya bir kuyumculuk işletmesini genişletirken atabileceğiniz önemli bir adım, tüm mücevher parçalarınızın işletmenizin vizyon ve hedefleri ile uyumlu olması için hedef kitlenizin kim olduğunu belirlemektir.
Ülkenin her yerinde (ve dünyanın her yerinde) mağazanızda bulunan ürünleri satmakla ilgilenebilecek mağazalar var.
Ancak bu, ilk başladığınızda bir engele neden olur ve ilk olarak hangi mağazalarla iletişime geçeceğinizi belirlemek zor olabilir.
İşletmeniz için mükemmel hedef kitleyi düşünerek birkaç saat harcamak, yaklaşımınıza konsantre olmanıza yardımcı olacaktır. İdeal müşteri söz konusu olduğunda, gerçekten benzersiz profiller oluşturmak istersiniz.
Bir Pazar Stratejisi Oluşturun
Bir mücevher toptancısına karar verdikten sonra, hangi tür pazarlama stratejisinin sizin için doğru olduğunu belirlemelisiniz.
Mücevher mağazalarını aramak ve ürünlerinizi cazip bir fiyata sunmak, işletmeler arası bir yaklaşımda tüketicileri güvence altına almak için en hızlı yaklaşım olabilir. İlgili ticaret fuarlarına katılmak başka bir olasılıktır.
İşletmeden tüketiciye söz konusu olduğunda, eBay gibi bir sitedeki etkinliğiniz, fiyatınız, açıklamalarınız ve potansiyel müşterilerinizin aradığı anahtar kelimeleri kullanma yeteneğiniz tarafından belirlenecektir.
Ancak, yalnızca kendi web sitenize güveniyorsanız, ücretli tanıtıma yatırım yapmak isteyebilirsiniz.
Politikaları Yerine Getirin
Toptan takı satın almanın avantajı, perakende fiyatından ziyade toptan fiyatından satın aldığınız için her siparişte çok sayıda ürünü gönderebilmenizdir.
Mücevher şirketinizi başarılı kılmak için, her siparişi yalnızca zamanınız için değerli kılmakla kalmayıp aynı zamanda bir işletme için de anlamlı kılan bir temel belirlemeniz gerekir.
Toplu siparişinizi belirlerken, bir vitrinde neyin tutarlı ve göz alıcı bir teşhir oluşturacağını düşünün. Mağazaların/müşterilerin sizden satın almalarını sağlamak için nispeten düşük siparişler oluşturmak kolaydır, daha fazla stokları olduğunda bir mağazada daha iyi satarsınız, bu da daha fazla yeniden sipariş oluşturur.
Mücevherlerinizi Satmak İçin Farklı Platformlar Kullanın
İşletme sahipleri olarak fark etmediğimiz şey, müşterinizi ürününüzün web sitesine bağlayabilecek farklı sosyal medya platformları aracılığıyla benzer mücevher parçalarının belirli bir kitleye satılabileceğidir.
Aynen öyle, eğer toptan takı veya toptan takı malzemeleri yatırımı yaptıysanız, aldığınız takıları toplu olarak satabilmeniz için işletmenizden insanları haberdar etmeniz gerekir.
Sosyal medya platformları, işletmenizin marka bilinirliğini tanımlamada kilit bir rol oynar ve yeterince takipçi topladığınızda, erişiminize ve boyutunuza bağlı olarak çevrimiçi olarak birkaç mücevher toptancısı da size ulaşabilir.
Götürmek!
Yukarıda bahsedilen noktalar, işinizle uyumlu olarak, işletmeniz için bir niş tanımlayarak doymuş pazarda yolunuzu bulmanıza yardımcı olabilir.
Çevrimiçi birkaç mücevher toptancısı var ve bunların arasında CJ stoksuz satış şu anda en iyilerinden biri. Shopify platformla iş yapın ve ürünlerinizi tedarik edin.
Ve sadece bu da değil, aynı zamanda işletme sahiplerine ürünlere toptan fiyatlarla erişmelerine izin vererek yardımcı oluyorlar.
Buna ek olarak, kuyumculuk sektöründeki birçok insanın anlamadığı şey, yalnızca ürünlerini nasıl satmayı ve konumlandırmayı seçtikleri üzerine odaklanarak kendilerini diğer satıcılardan ayırabilecekleridir.
