Alibaba veya diğer toptan satış platformlarını daha önce kullandıysanız, MOQ terimini görmüş olabilirsiniz. MOQ'nun ne anlama geldiğini ve nasıl çalıştığını biliyor musunuz? Bu makale, MOQ'nun ne olduğuna dair kapsamlı bir giriş sağlar.

Aşağıdaki bölümler ayrıca MOQ hakkında ortak SSS'leri sunar. Sağladığımız bilgilerin, MOQ'nun nasıl çalıştığını ve MOQ'nun tedarikçilerle nasıl müzakere edileceğini anlamanıza yardımcı olabileceğini umuyoruz.

Şimdi başlayalım.

MOQ Nedir?

Minimum Sipariş Miktarı anlamına gelen MOQ, Kentsel Sözlük 2008'den beri. Tedarikçinin alıcıya bir kerede satmaya razı olduğu en az ürün miktarıdır. Örneğin, bir ürünün MOQ'u 100 birim ise, ürünü almak için 100 adet satın almanız gerekir.

MOQ'lar genellikle farklı ürünler için farklı ölçümlerde belirtilir. Ucuz günlük yaşam ürünleri için, MOQ genellikle 100-200 adet civarında olacaktır. Büyük elektronik cihazlar için, MOQ genellikle çok daha düşük olacaktır.

Ayrıca, MOQ da markalaşmada yaygın olarak kullanılmaktadır. Perakendeciler ürüne kendi logolarını yazdırmak isterse, tedarikçi muhtemelen ürün için bir MOQ ayarlayacaktır. Logo baskı işlemi çok fazla bütçe ve iş gücüne mal olabileceğinden, çoğu tedarikçi küçük ölçekli işletmeler için böyle bir masraf ödemeye istekli değildir.

Tedarikçilerin Neden MOQ'a İhtiyacı Var?

MOQ, Tedarikçilerin Karını Sağlar

Çoğu zaman, MOQ, tedarikçilerin karlarını sağlamalarını sağlamak için toptan satış işinde yaygın olarak kullanılır. Çünkü bazı ürünler, tek bir birim satarken yalnızca düşük bir kâra sahiptir veya hiç kârlı değildir ve herhangi bir tür işletmenin para kaybettiren satışlarla uğraşmaması gerekir.

Üstelik piyasada sürdürülebilir stoğu olmayan birçok ürün var. Tedarikçilerin size bu ürünleri sağlamasını istiyorsanız, yeni bir parti stok üretmeleri gerekecektir. Bu, yeni bir proje için daha fazla işçi çalıştırmaları ve daha fazla bütçe harcamaları gerekebileceği anlamına gelir. Bu durumda tedarikçiler çok sayıda ürün satmazlarsa herhangi bir kar elde edemeyeceklerdir.

Öte yandan, birçok perakendeci, satın aldıkları tüm stokları satamamaları durumunda ürünleri tek tek satmayı tercih ettikleri için MOQ'dan hoşlanmazlar. Ayrıca, yüksek bir MOQ, küçük ölçekli işletme sahiplerini büyük potansiyele sahip bazı ürünleri satma konusunda sınırlar.

Bu nedenle, düşük bir MOQ kurmak, tedarikçilerin sürdürülebilir bir iş geliştirmesi için ideal bir seçenek olmayabilir. Ve yüksek bir MOQ ayarlamak, müşterileri çekmek için iyi değildir. Bu nedenle, tedarikçilerin her iki tarafı da tatmin edebilecek dengeli bir MOQ bulmaları önemlidir.

MOQ, İşin Daha Pürüzsüz Olmasını Kolaylaştırır

MOQ'a sahip olmanın bir başka avantajı, satıcı için basit bir iş modeli tutmasıdır. Normalde üreticiler ve fabrikalar, ürünlerini tek bir ürün satın alan müşteriler yerine toplu alıcılara satmayı tercih ederler. Çünkü bireysel satıcılar, üreticilerin kaçınmak istediği sonsuz güçlükleri beraberinde getirebilir.

Bu modelde, tedarikçiler ideal alıcıları seçmek ve istenmeyen tüketicileri filtrelemek için MOQ'u kullanabilir. Böylece, müşterilerle ilgilenmek için fazladan müşteri hizmetleri kiralamadan çalışmalarını geleneksel toplu siparişlere odaklayabilirler.

Bu nedenle, istikrarlı satışları olan uzun vadeli iş ortakları arayan tedarikçiler için bir MOQ oluşturmak, işbirliği yapmak istedikleri alıcıları bulmak için iyi bir seçenektir.

Alıcılar için MOQ Faydaları

MOQ'nun tedarikçiler için yararlı bir kavram olduğunu biliyoruz, ancak bu, MOQ'nun alıcılar için hiç iyi olmadığı anlamına mı geliyor? Bununla birlikte, bazen MOQ alıcılar veya perakendeciler için de faydalıdır.

Her şeyden önce, MOQ çok sayıda ürün satın almayı içerdiğinden, aynı zamanda toplu satışın birçok avantajıyla birlikte gelir. Örneğin, yüksek MOQ'lu ürünler genellikle MOQ'lu olmayan ürünlerden daha ucuzdur.

Ayrıca, çok sayıda ürün satın almak, alıcılar için önemli miktarda nakliye ücreti tasarrufu sağlayacaktır. Çünkü çok sayıda ürünü bir arada göndermek, ürünleri tek tek göndermekten çok daha uygun maliyetlidir.

Ayrıca yüksek MOQ'lu ürünler, ürün kalitesi açısından düşük MOQ'lu ürünlere göre daha güvenilirdir. Bir tedarikçi bir ürün için nispeten yüksek bir MOQ ayarladıysa, ürünün üretilmesi için çok fazla bütçeye ihtiyacı olduğu anlamına gelir. Bu nedenle tedarikçi, potansiyel alıcıları uzaklaştırsa bile kârlı hale getirmek için belirli bir miktar satmak zorundadır.

Bu nedenle, üretimde daha düşük MOQ elde etmek için üretim bütçesini azaltan bazı tedarikçiler de var. Böylece düşük MOQ teklifleri ile daha fazla müşteri çekebilirler. Ancak o zaman ürün kalitesi sanıldığı kadar iyi olmayabilir. Bu nedenle bazen yüksek MOQ aynı zamanda ürün kalitesi için bir sigortadır.

MOQ uygulamaları

E-Ticaret Endüstrisinde MOQ

Dropshipping, bir mağazanın sattığı ürünleri stokta tutmadığı bir perakende satış yöntemidir. Bir mağaza bir ürün sattığında, ürünü üçüncü bir taraftan satın alır ve doğrudan müşteriye sevk eder. Bu nedenle, birçok dropshipper, MOQ'ları olan tedarikçilerle çalışmamaları gerektiğine inanmaktadır.

Ancak başarılı işletmeler her zaman esnektir. Günümüzde küresel pazar giderek daha rekabetçi hale geliyor, her yıl stoksuz satış endüstrisine katılan tonlarca yeni oyuncu var. İşletmenizi pazarda öne çıkarmak istiyorsanız, kârınızı artırmak için her fırsatı değerlendirmeniz gerekir.

Bu nedenle günümüzde birçok başarılı dropshipper iş yöntemlerini değiştiriyor. Tedarikçilerden tek tek ürün satın almak yerine, bu dropshipper'lar ürünleri toptancı tedarikçilerden sipariş ediyor. Daha sonra ürünlerin stoklarını kendi envanterlerinde tutarlar ve ürünleri online mağazalar aracılığıyla tek bir birim olarak satarlar.

Bunu yaparak, birden fazla ürünü bir arada satın almak, tek tek satın almaktan daha ucuz olduğu için, dropshipper'lar daha fazla kar elde edebilir. Öte yandan, tedarikçiler de ürünleri beklenen MOQ ile satabildikleri için önemli miktarda kar elde edebilmektedir.

Bu durumda hem tedarikçiler hem de dropshipper, ürünleri daha yüksek kar marjıyla satabildikleri için önemli miktarda kar elde edebilirler.

Üretimde MOQ'lar

Yukarıdaki bölümlerde, stokta olmayan bir şey varsa, tedarikçilerin yeni bir stok partisi üretmek için bir MOQ ayarlaması gerektiğinden bahsetmiştik. Bu, piyasada mevcut olan ürünler için geçerlidir ve piyasaya sunulmamış ürünler için de geçerlidir.

Örneğin, özgün tasarımlarla yepyeni ürünler geliştirmek isteyen bir girişimciyseniz, tasarımınıza göre kaliteli ürünler yapabilen bir üretici bulmanız gerekir.

İstediğiniz ürünü yapabilecek bir fabrika veya atölye bulduktan sonra üretici firma sizin taleplerinize göre maliyetin ne kadar olacağını hesaplayacaktır. Aynı zamanda, tedarikçi size ürünü üretmek için gereken MOQ'yu da söyleyecektir. Günlük yaşam ürünleri için MOQ genellikle 500-1000 adet civarındadır.

Bu MOQ nispeten yüksek gelebilir, ancak aslında fabrika için normal bir MOQ'dur. Çünkü yepyeni bir ürün yapmak, fabrikanın yeni personel, yeni makine ve bol miktarda hammadde hazırlaması gerektiği anlamına gelir. Kar yeterince tatmin edici değilse fabrika bu ölçekte bir proje yapamayacaktır.

Bu nedenle, işe büyük miktarda MOQ ile başlamak, sizinle tedarikçi arasında iyi bir iş ortaklığı oluşturmaya yardımcı olan uzun vadeli işbirliğini de sağlar.

Markalaşmada MOQ'lar

MOQ, belirli ürünlerin markalanmasında da yaygın olarak kullanılmaktadır. Örneğin ürünlerinizin üzerine işletmenizin logosunu yazdırmak istiyorsanız, ekstra ücret ödeyerek tedarikçiden veya fabrikadan yaptırmasını isteyebilirsiniz. Ardından tedarikçi, bir pakette kaç adet üretebileceklerini size söylemek için size belirli bir MOQ numarası verecektir.

Bunun nedeni, fabrikaların, etiketler veya ambalajlar gibi ucuz ürünler için, kâr kaybını veya işgücü israfını önlemek için bunları yalnızca toplu olarak üretmesidir. Normalde bir paketleme fabrikasından tek renkli çıkartmalar için ideal minimum sipariş miktarı 500 adet – 1000 adettir.

Ayrıca, stoksuz satış işinde, ürünlerinizi yeni tasarımlarla kişiselleştirmek ve hatta planınıza göre yenilikçi ürünler icat etmek için bazı tedarikçiler de bulabilirsiniz. Ancak bu durumda MOQ ve maliyetler çok daha yüksek olacaktır.

Bu nedenle, dropshipping'e yeni başlayanlar için, marka bilinci oluşturma için düşük MOQ paketleme seçenekleriyle başlamak daha iyidir.

Yerine Getirme ve Depolarda MOQ'lar

İşletmelerini büyütmek isteyen e-ticaret girişimcileri için depolar ve ikmal merkezleri harika bir seçenektir. Kendi deponuza sahip olmak sadece stok problemlerini önlemekle kalmaz, aynı zamanda nakliye süresini de önemli ölçüde kolaylaştırır.

Ancak, depolama ücretsiz değildir ve ayrıca çalışmak için zaman ve çaba harcamanızı gerektirir. Bu nedenle, birçok sipariş karşılama merkezi hizmetlerini yalnızca güvenilir müşterilere sunar.

Günümüzde bir depo bulmak ve ürünlerinizi stoklamak için kullanmak istiyorsanız, stok yönetimi için önemli miktarda depolama maliyeti ödemeniz gerekecektir. Ayrıca, birçok sipariş karşılama merkezi, yeterli miktarda stok satın almanızı gerektirecektir, böylece stokları daha kolay yönetebilir ve uygun bir kâr elde edebilirler.

Örnek olarak CJ Dropshipping'i ele alalım. CJ Dropshipping'in ABD'de biri New Jersey'de, diğeri Kaliforniya'da olmak üzere 2 deposu var. Bu 2 depo müşterilerimize açıktır ve ilk 3 ay depolama ücreti yoktur, ürünlerinizin ABD'deki müşterilere 3-5 nakliye süresine sahip olmak için kullanabilirsiniz.

Ancak hizmetimizi kullanabilmeniz için ürün adetinizin en az 100 adet olması gerekmektedir. Çünkü herkes 1 birim ürün depolayarak depoyu kullanabilirse, ABD personelimiz için stoğu yönetmek zor olacaktır.

Nakliyede Minimum Sipariş Adedi

MOQ terimi bazen sevkiyatta da kullanılır. Örneğin, bazı lojistik şirketleri, toplam ağırlık veya ürün miktarı sayı gereksinimine ulaştığında bazı ürünleri göndermeyi kabul edecektir. Bu, denizcilik endüstrisinde, özellikle deniz nakliye yöntemlerinde yaygındır.

Ayrıca, bazı lojistik şirketleri, MOQ'larına ulaşan müşteriler için indirimli nakliye fiyatları sağlar. Bu nedenle, büyük kargo ürünlerini deniz yoluyla göndermek veya kuryeden nakliye indirimi almak istiyorsanız, MOQ'larını almaya hazır olmalısınız.

Tedarikçilerle MOQ Pazarlığı Nasıl Yapılır?

Müzakere iş sanatıdır, birçok stoksuz satış yapan kişi, tedarikçiyle asla pazarlık yapmadıkları için en iyi fiyatı alamazlar. Dropshipping endüstrisinde, MOQ da tartışılabilir bir terimdir.

Bazen, belirli bir ürünü gerçekten satmak istiyor ancak tedarikçiden toplu olarak satın almak istemiyorsanız, dropshipper, MOQ'yu daha düşük hale getirip getiremeyeceğini sormak için tedarikçiyle görüşebilir.

Çoğu zaman, bir tedarikçi MOQ gereksinimini değiştirmez çünkü tedarikçi gerçekten potansiyel bir iş ortağı mı yoksa sadece normal bir müşteri mi olduğunuzu bilmez. Ancak tedarikçiye iş ölçeğinizi göstermek için bazı faktörler getirebilirseniz, tedarikçinin bir istisna yapması mümkündür.

Tedarikçiye uzun vadeli işbirliği arayan güvenilir bir müşteri olduğunuzu göstermek için yapabileceğiniz birkaç yöntem vardır.

Tedarikçiye Sipariş Miktarınızı Gösterin

Tedarikçinin iş ölçeğinizi fark etmesini sağlamanın en hızlı ve etkili yollarından biri, tedarikçiye günlük veya aylık sipariş tutarınızı göstermektir. Çünkü sipariş miktarı, işletmenizin kısa sürede ne kadar satış üretebileceğini gösterir. Ve genellikle tedarikçiler, yüksek günlük sipariş miktarları olan müşterilerle çalışmayı tercih ederler.

Ayrıca tedarikçi ile doğru bilgileri paylaşmak, tedarikçinin güvenini kazanmanıza da yardımcı olacaktır. Mevcut iş karşılıklı bir anlaşmaya varmasa bile, sonuçta, gelecekteki olası işbirliği için tedarikçi üzerinde hala iyi bir izlenim bıraktınız.

Ancak bu yöntem, yalnızca işletmelerinin ölçeklendirme aşamasına ulaşmış olan deneyimli stoksuz satış yapanlar veya e-ticaret girişimcileri için yararlı olabilir. Henüz satış yapmaya başlamamış bir işe yeni başlayan biriyseniz, tedarikçinin dikkatini çekmek zor olacaktır.

Tedarikçiden Ürün Örneği İsteyin

Dropshipping için yeni ürünleri test edecek veya satın alacaksanız, tedarikçiden bazı numuneler almak iyi bir seçim olacaktır. Çünkü bir ürünü gerçek kalitesini bilmeden çok sayıda satın almak risklidir.

Gerçek ürün performansını sağlamak için çoğu zaman model resimlerine bakmak yeterli olmaz. Bu nedenle, bir ürünün tedarikçinin tarif ettiği kadar iyi olup olmadığını öğrenmenin en iyi yolu, onu fiziksel olarak almak ve kontrol etmektir. Gerçek bir ürün örneği alamasanız bile, en azından tedarikçinin size gerçek ürünün nasıl olduğunu gösteren bir video göndermesini sağlamalısınız.

Ancak numune almak da kolay değil. Sonuçta, tedarikçilerin MOQ'u kurmasının asıl amacı, yeterli kar elde etmelerini sağlamaktır. Ve hammadde satın alırken ve işçilik için ödeme yaparken tedarikçi için çok pahalıya mal olacak. Bu nedenle numune göndermek, tedarikçinin önce az sayıda ürün üretmek için yüksek bir maliyet harcaması gerektiği anlamına gelir ve tedarikçi için hiç karlı olmayabilir.

Bu nedenle, çoğu tedarikçi başlangıçta perakendecilere numune göndermeye istekli değildir ve bazı tedarikçiler numune için yalnızca sizden yüksek bir ekstra ücret talep ederek numune gönderir.

Yine de, minimum sipariş miktarını tedarikçiyle görüşmek istiyorsanız, numune istemek iyi bir yöntemdir. Öncelikle numune istemeniz, işletmeye karşı ciddi tutumunuzu gösterir. Ardından, tedarikçi ürün numunelerini sizinle paylaşmayı reddederse veya tereddüt ederse, tedarikçinin MOQ'yu azaltıp azaltamayacağını sorabilirsiniz.

Kombine Üretim Arayışı

Bir üründe potansiyel görüyorsanız ve onu satmak istiyorsanız, sizinle aynı düşünen başka dropshipper'ların da olması kuvvetle muhtemeldir. Ayrıca, çoğu tedarikçi için müşterilerinin kim olduğu gerçekten önemli değildir. Müşteri MOQ'u takip edebildiği sürece ürünü sağlayabilirler.

Bu, aynı ürüne ihtiyaç duyan diğer insanlarla da işbirliği yapabileceğiniz anlamına gelir ve bazen rakibiniz de ortağınız olabilir. Hem sizin hem de rakibinizin aynı ürüne ihtiyacı olduğundan, MOQ'a ulaşmak için ürünü birlikte satın alabilirsiniz.

Böylece tedarikçi, ürünü kar kaybetme riski olmadan üretebilir ve bireysel perakendeci olarak daha düşük MOQ'lu ürünü alabilirsiniz. Bu, tedarikçiler ve perakendeciler için bir kazan-kazan çözümü olabilir.

Ayrıca, iş planınızı paylaşmak istemiyorsanız veya işbirliği yapacak kimseyi bulamıyorsanız, aynı ürünü sipariş eden başka alıcılar olup olmadığını tedarikçiye sormayı da deneyebilirsiniz.

MOQ'a göre ürünü satın alabilecek başka satıcılar varsa, tedarikçiden diğer kişilerin sipariş ettiği parti ile biraz daha ürün üretmesini isteyebilirsiniz. O zaman tedarikçinin talebinizi kabul etmesi ve tüm partinin üretimi tamamlamasını beklemenizi söylemesi mümkündür.

Üretimin bitmesi için ekstra süre beklemeniz gerekebilir, bu nedenle bu yöntemi kullanacaksanız işletmenizin üretimi bekleyebileceğinden emin olmalısınız.

MOQ'u Diğer Platformlardan Kontrol Edin

Farklı platformlardan farklı tedarikçiler tarafından sunulan fiyatları karşılaştırabileceğiniz gibi, farklı web sitelerinde MOQ'u da karşılaştırabilirsiniz. Çünkü farklı tedarikçiler farklı fabrikalarla çalışıyor ve her fabrikanın kendi MOQ standardı var.

Böylece, karşılayabileceğiniz ideal bir MOQ bulmak için farklı platformlarda mümkün olduğunca çok tedarikçiyle konuşmayı deneyebilirsiniz.

Gerçekten birlikte çalışmak istediğiniz bir tedarikçi varsa, ancak ürün MOQ'su yüksektir. Ayrıca, diğer tedarikçilerden bulduğunuz düşük MOQ'dan bahsederek bu tedarikçiyle MOQ konusunda pazarlık yapabilirsiniz. Diğer tedarikçiler ürünü düşük MOQ ile üretebiliyorsa, hedef tedarikçinizin de yapması oldukça olasıdır.

Ayrıca en iyi tedarikçileri bulmak için hangi platformları kullanmanız gerektiğini bilmiyorsanız, aşağıdaki gibi toptan satış platformlarına göz atabilirsiniz. Alibaba, CJ stoksuz satış, Çin yapımı or AliExpress

Yukarıdaki yöntemlerin tümü, tedarikçilerden en iyi teklifi almak için kullanabileceğiniz bazı küçük püf noktalarıdır. İş görüşmesinde kendinize ait başka benzersiz hileleriniz varsa, bunları iş planınızı en üst düzeye çıkarmak için de kullanabilirsiniz.

Özet

MOQ, e-ticaretteki en önemli iş terimlerinden biridir. Alıcıların veya perakendecilerin ürünleri tedarikçilerden toplu olarak satın almaları gerektiği durumlarda sıklıkla kullanılır.

Gittikçe daha fazla dropshipper'ın MOQ kavramını tam olarak anlamasına yardımcı olmak için. Bu makale, MOQ'nun tanımını, faydalarını, dezavantajlarını ve iş dünyasındaki uygulamalarını detaylandırarak ne olduğunu açıklamaktadır.

E-Ticaret'te MOQ ile ilgili bu eksiksiz kılavuzun MOQ ile ilgili tüm sorularınızı yanıtlayacağını umuyoruz. Başka sorularınız varsa, lütfen resmi e-posta adresimizle iletişime geçmekten çekinmeyin veya çevrimiçi sohbet odası bize bildirmek için.