Amazon'u pasif gelir elde etmek veya e-ticaret işlerinizi genişletmek için kullanmayı planlıyorsanız ve hangi sipariş karşılama modelinin doğru olduğunu görmek istiyorsanız, bu makale tam size göre - burada 2022'de Amazon'da iki popüler sipariş karşılama seçeneğini karşılaştırarak satış yapmaktan bahsediyoruz. : Amazon FBA ve Amazon stoksuz satış.
2022'de Amazon'da Satış
Amazon 2022'de satış yapmanın avantajları
Amazon'da satış söz konusu olduğunda, en önemli faydalardan biri, Amazon'un kendisinin ne kadar büyük olabileceğidir - şimdiye kadar Amazon'da 310 milyon küresel aktif kullanıcı var ve her ay 197 milyondan fazla insan Amazon'u kullanıyor.
The US Dakikada 4,000'den fazla ürünün satıldığı en büyük pazar yeridir.
Bunun da ötesinde, dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisi olarak Amazon, satıcıların başlaması için her şeyi kolaylaştıran çok gelişmiş bir çevrimiçi satış süreci ve altyapı kurulumuna sahiptir ve bu, birçok insanın işlerini başlatmak için Amazon'u seçmeyi tercih ettiği ikinci avantajdır. .
Amazon 2022'de satış yapmanın sakıncaları
Bununla birlikte, Amazon'un durmaksızın genişlemesiyle birlikte, rekabet şimdi daha da kızışıyor ve bu doğru - gelen verilere göre iş içeriden, geçen yıl her gün oyuna katılan 3700'den fazla satıcı var ve sayı 2022'de artıyor.
Bunun yanı sıra, pandemi ve enflasyondan etkilenen Amazon'da satış maliyeti artmaya devam ediyor, %5 yakıt ve şişirme ek ücreti 28 Nisan 2022'den bu yana tüm Amazon FBA ücretlerine eklenerek kar marjı üzerinde daha fazla baskı oluştu.
Amazon, 2022'de hala karlı mı yoksa değil mi? (özellikle küçük işletmeler için)
Araştırma verileri açısından cevap hala evet. 2 yılına kadar Amazon'da yaklaşık 2022 milyon üçüncü taraf küçük ve orta ölçekli işletme var ve KOBİ satıcılarının %76'sı kârlı.
Satış kazancından bahsetmişken, %22'si aylık ortalama 10,000 doların üzerinde satış yapıyor ve Amazon satıcılarının yaklaşık üçte biri %20'nin üzerinde kar marjı elde ediyor ve satıcıların %65'i 10'de kar marjlarını %2022'un üzerinde elde etti.
Orman izcisinden kaynak
2022'de Amazon'da başarının anahtarları
Her şeyden önce, kulağa oldukça basit gelebilir, ancak ilke şudur: Müşterilerin, onlara getirebileceğiniz kadar değer görmelerine izin verin. Ve bu, müşterilerin bir şey satın almayı düşünmeden önce ihtiyaç duydukları teşviktir.
Daha açık olmak gerekirse, ürününüzle birlikte eklenti teklifleri oluşturmak gibi birçok uygulanabilir strateji vardır, bu bazı gadget'lar veya dijital içerik olabilir veya gerçekten ne sattığınıza bağlı olan hizmetler olabilir, alıcılara her şeyi hazır olduklarını hissettirmek için. iki kez ödeme;
Veya müşterilerin ne hakkında şikayet ettiğini ve acı noktalarının ne olduğunu görmek için kötü ürün incelemelerinden yararlanabilir ve ardından ürününüzü optimize edebilir ve ayrıntılar sayfasında öne çıkan noktalarınızı daha iyi netleştirebilirsiniz.
İkinci şey, Amazon'un ne tür satıcıları tercih ettiğini bulmak ve bunlardan yararlanmak istemenizdir. onların teşvikleri listenizi optimize etmek için. Platformdan gelen desteği en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak, işletmenizin daha ileriye ve daha güvenli gitmesine yardımcı olmanın önemli bir yoludur.
Üstelik gereksiz maliyetlerden kaçınmak için işinize uygun bir satış modeli seçmek istiyorsunuz. Rekabetçi olmak için geliştirmek isteyebileceğiniz pek çok süreç, daha düşük ürün fiyatı, daha iyi tedarikçi, nakliye, garanti vb.
Ama özellikle KOBİ sahiplerinin her şeyle ilgilenmesi zor. İlk başta, işletmeniz için doğru olan sipariş karşılama seçeneğini belirleyebiliriz.
Amazon FBA
Amazon Lojistik, Amazon tarafından sunulan size özel bir sipariş karşılama hizmetidir. Hizmet, ürünlerin depoda depolanmasından paketlenmesine, etiketlenmesine ve müşteriye gönderilmesine kadar eksiksiz bir toplama-paketleme-gönderi anlaşmasını içerir.
Müşteri destek operasyonları bile Amazon tarafından gerçekleştirilir.
Tek yapmanız gereken eşyalarınızı Amazon'un lojistik merkezlerine göndermek.
Amazon FBA'nın Artıları
- Çevrimiçi işinizi yürütürken son derece serbest
- Nispeten daha düşük nakliye ücretleri
- 0'dan 1'e teknoloji bilgisine veya dönüşüm optimizasyonuna gerek yok
- Amazon Prime'a erişim sağlayarak müşterilerin daha fazla tercihi
- Amazon'dan daha fazla büyüme fırsatı ve destek
Amazon FBA'nın en iyi yanlarından biri, son derece pratik olması, envanterinizi ve nakliyenizi güvenilir birine bırakıyor olmanızdır.
Amazon her şeyle, hatta müşteri hizmetleriyle ilgilenir, bu nedenle bu süreçlerden biraz özgür olursunuz, böylece pazarlamaya odaklanabilirsiniz. Ayrıca, amazon'un harika sipariş karşılama ölçeğinden yararlanan daha düşük nakliye ücretleri görme eğilimindesiniz.
Dahası, amazon'da satış yapmak için teknoloji konusunda bilgili olmanıza veya 0'dan 1'e dönüşüm optimizasyonunu incelemenize gerek yok, listelemeleriniz aynı zamanda platformda satın alma olasılığı daha yüksek olan Amazon Prime kullanıcılarına erişme şansına da sahip.
Bu arada, AMZ FBA satıcıları daha fazla büyüme fırsatına sahip olma eğilimindedir. ücretli reklam yayınlayabilir, vitrinler, içerik vb. aracılığıyla bir marka kimliği oluşturabilir ve trafiğinizde bir artış elde edebilirsiniz - Amazon'un FBA ile satış yaparsanız listenizi artıracağına inanılır.
Amazon FBA'nın Eksileri
- Önce Amazon'a ödemeniz gereken yüksek ön ödeme ücreti
- Satışa başlamak için envanter ve depolama hazırlamak gibi daha fazla sermaye
- Daha yüksek iade oranları ve ek nakliye
- Müşteri ilişkileri kurmak zor
Amazon FBA'nın ilk bariz dezavantajı, sipariş işleme, toplama ve paketleme, nakliye ve depolama dahil olmak üzere ilk önce ödemeniz gereken yüksek peşin ücret olabilir ve bunların tümü kar marjı üzerinde baskı yaratabilir.
Amazon'dan alınan ücretler dışında, satıcıların da satışa başlayabilmeleri için envanter satın almaları ve bunları Amazon deposuna göndermeleri gerekir.
Üstelik Amazon, müşteri deneyimini ilk sıraya koyuyor, müşterilerin memnun kalmadıkları ürünleri iade etmeleri çok daha kolay.
Satıcılar için iade oranları daha yüksek olabilir ve maliyeti yemekten başka seçeneğiniz yoktur. Amazon'da satıcılar için müşterilerle derin ilişkiler kurmaları da zordur, çünkü Amazon onların bilgilerini tutar ama siz tutmazsınız.
Amazon stoksuz satış
Dropshipping, talebe odaklanan başka bir farklı karşılama türüdür. Satıcıların yalnızca sipariş aldıklarında tedarikçiyi bilgilendirmesi gerekir ve tedarikçi daha sonra ürünü sizin adınıza doğrudan Amazon müşterisine gönderir.
Amazon'da stoksuz satışın yasal olup olmadığını merak ediyorsanız, cevap evet, Amazon, pazarlarında dropshipping'e izin veriyor onların kurallarına uyduğun sürece.
Amazon Dropshipping'in Artıları
- Daha düşük engellerle çevrimiçi satışa başlamanın en kolay yollarından biri
- Büyük ön ödeme ücretlerine gerek olmadığı için daha düşük risk ve başlangıç maliyeti
- Envanter satın almaya gerek yok
- Depolama için depo bulmaya gerek yok
Bu nedenle, Amazon dropshipping'in avantajları söz konusu olduğunda, çevrimiçi satışa başlamanın en kolay yollarından biri olabilir, giriş engeli nispeten daha düşüktür ve büyük bir başlangıç için gereklilik olmadığından peşin maliyet riski de daha düşüktür. maliyet.
Tek yapmanız gereken güvenilir bir tedarikçi bulmak ve siparişleri sizin için yerine getirecekler. Envanter satın almanıza gerek yoktur veya yaparsanız, envanteri sizin için ek bir ücret ödemeden saklayabilecek tedarikçiler bulabilirsiniz.
Özetle, dropshipping, az deneyime sahip yeni başlayanlar için başlatılması kolay bir modeldir.
Amazon Dropshipping'in Eksileri
- Sipariş işleme üzerinde daha az kontrol
- Stokların tükenmesi ve kötü müşteri incelemeleri riski
- Amazon hesap güvenliğini korumak için sıkı çalışma
- Kararsız kar marjı
Kolaylık bazen riskle birlikte gelir, dropshipping'i seçen satıcılar için güvenilir bir tedarikçi hayati önem taşır. Sipariş işleme üzerinde daha az kontrole sahip olmanız muhtemel olduğundan, ürünü görmenize veya dokunmanıza bile gerek kalmaz, tedarikçi tüm bu işleri yapar.
Bazen stok bittiğinde gerçek zamanlı bir güncelleme alamazsınız, ancak bilmiyorsunuz ve yeni sipariş geliyor, bu da Amazon'un hoş karşılamadığı bir durum ve zayıf müşteri riskini azaltmak zor. Kalite kontrolünün nasıl yapıldığını bilmediğiniz için yorumlar.
Ve tüm bunlar, satıcı hesabınızın güvenliğini tehdit edebilir, çünkü Amazon'un oldukça katı bir satıcı politikası olduğunu biliyorsunuz.
Ayrıca, Amazon gelirinizin bir kısmını alırken aynı zamanda satın alma kutusunu kazanmak için fiyatı düşürmeniz muhtemel olacağından ve ek maliyetlere kendiniz hazırlıklı olmanız gerektiğinden, kar marjınız istikrarsız olabilir, o zaman bir tane bulabilirsiniz. orada daha ince kar marjı.
Hangisi işiniz için doğru?
Önce sonucu öğrenmek istiyorsanız, kendinize Amazon'da satış yapma hedefinizin ne olduğunu sorun. Sizin için ne tür bir risk kabul edilebilir?
İstikrarlı bir şekilde büyümek için daha güvenli bir satış planlıyorsanız, seçiminiz Amazon FBA olabilir veya her şeyi önceden maliyet olmadan mümkün olan en kısa sürede test etmek için işinizi başlatmak için biraz risk almaya hazırsanız, o zaman Amazon'da stoksuz satış yapmak bir yoldur. .
Sonuç olarak, e-Ticaret endüstrisinin durgunluk döneminde bile ilerlemeye devam ettiğini bilmek için bir şey daha var, insanlar hala ihtiyaç duydukları şeyi satın almaları gerektiğinden ve günümüzde çevrimiçi alışveriş günlük yaşam alışkanlıklarımızı şekillendiriyor, yalnızca çevrimiçi alışveriş yapan daha fazla insan olacak. .
Amazon'da satış yapmak, yıllar önce olduğu gibi kolay olduğu anlamına gelmese de, oyunu oynamanın yeni fırsatları ve yolları aslında ortaya çıkmaya devam ediyor ve her zaman onu uyarlayan ve sahip oldukları her şeyden yararlanan insanlar var.
