Diğer denizaşırı pazarlama yöntemleriyle karşılaştırıldığında, birçok insan KOL pazarlama, özellikle sınır ötesi e-ticaret için. Yarı mamul ürünlere ek olarak, hızlı tüketim malları, moda ürünleri, ev eşyaları ve günlük ihtiyaçların çoğu KOL pazarlamasını seçebilir. Satıcılar, kendi mağazalarının veya marka operasyonlarının farklı aşamalarına göre farklı KOL kaliteleri ve pazarlama yöntemleri seçebilirler.

İncelemeden, ürün işlevi açıklamasına, büyük marka karşılaştırmasına, rehber tüketime, farklı KOL ve pazarlama yöntemlerine kadar satıcıların farklı ihtiyaçlarını karşılayabilir. KOL, yıldızlardan daha fazla ilgiye sahiptir, ürünlerin tanıtımı daha doğaldır ve çekiciliği daha düşük değildir. Ancak, mağazalarına trafik çekmek için KOL'nin nasıl bulunacağı birçok satıcı için büyük bir sorun haline geldi.

Platform Seçin

Genel olarak, birçok satıcı YouTube'u tercih ediyor, ardından Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest ve Snap geliyor.

YouTube trafiği, tartışmasız küresel arama trafiği için en popüler video platformudur ve "stok" un üretilebileceği yerdir. Video derecelendirmesi ne kadar yüksekse, video görüntüleme sayısı da o kadar yüksek olur. YouTube, drenaj için daha uygundur, kısa vadeli satışlar sağlar ve bir markanın itibarını inşa etmeye daha elverişlidir. Bir ürünü görmek isteyen yabancı tüketiciler genellikle YouTube'a gidecek.

Instagram sosyal bir platformdur. Kullanıcı etkileşimi, YouTube'dakinden biraz daha güçlüdür, ancak trafik, akan bir su akışı gibidir. Instagram marka bilinirliği için daha uygundur ve toz emme ve marka yayıncılığı konusunda avantaja sahiptir.

Facebook'un gücü, hayranların birikiminde ve tekrar tekrar kullanılmasında yatmaktadır. Bununla birlikte, kullanılan kişi sayısı fazla olmasına rağmen, algoritmik sınırlamalar nedeniyle teslim oranı çok düşüktür.
Twitter, her gün kendi kendini ilan eden bir dizi medya türü hesaptır.

Pinterest ve Snapchat iki yeni sosyal platformdur. Pinterest ana sosyal ağdır ve birçok tasarımcı vardır. Üniversite öğrencileri, genç gruplar için Snapchat'i kullanın ve trafik ortalamadır.

Özetle, ürününüzün özel bir insan grubu varsa, KOL'u Pinterest'te bulmak ve sohbet etmek iyi bir etkiye sahiptir. Ürününüz genel bir ürünse, ürününüzün daha fazla görünmesini sağlayacak büyük trafik ve geniş kapsam nedeniyle YouTube ve Instagram önerilir.

KOL aranıyor

Site İçi Arama

Platform web sitesindeki arama kutusuna ürün veya sektör anahtar kelimelerini, şirketi veya emsalinin marka adını girin, çok fazla KOL olacaktır. Bulunan KOL sayısı hala çok azsa, hedef anahtar kelimelerinizi genişletmeyi düşünün.

Ürünlerinizin hangi alt sektörlere ait olduğunu, hangi alanlarda kullanıldığını, farklı kullanıcı gruplarının neler olduğunu düşünün ve daha fazla konu anahtar kelimesini özetleyin. Örneğin drone satıyorsanız, drone kullanıcılarının büyük bir kısmı outdoor meraklısıdır, seyahat veya outdoor araması yapabilirsiniz. Drone da fotoğrafçılığa ait, ayrıca fotoğraf araması da yapabilirsiniz.

Bir hedef YouTube KOL bulduktan sonra, kanalının önerdiği hesaba ve YouTube sistem önerisiyle ilişkili hesaba bakabilirsiniz. Bazı KOL içerik formları değiştirilebilir, ürün anahtar kelimelerine inceleme/test, nasıl yapılır/eğitici ve tatil fırsatları/satın alma kılavuzları gibi bazı değiştiriciler ekleyebilirsiniz.

Google Arama

Ürün belirli bir ülke veya bölge içinse, yerel bir blogcu bulmak harika bir seçenektir. Bloglar, geniş bir segment kullanıcı tabanına sahip ana akım bir medya biçimidir. Bu blog yazarları yerel hedef kullanıcılara etkili bir şekilde ulaşabilir ve aramanın ana yolu "+ ülkelerdeki / bölgelerdeki sektör kategorisi + bloglar" dır. Örneğin, Fransa'da cam filmi için bir blog arıyorsanız, Google'da “Fransa'daki cam filmi blogları” nı arayabilir ve birçok hedef blog yazarı bulabilirsiniz.

KOL Platformunu Kullanın

KOL platformunun avantajı, iletişim kurmanın uygun olmasıdır. Platform, KOL'nin kalitesini değerlendirmeniz için uygun olan KOL hesabının trafik verilerini sağlayabilir. Bazı platformlar, birçok KOL'ye toplu olarak bir kampanya göndermenize izin vererek size çok zaman kazandırır.

Ancak platformdaki KOL sayısı sınırlıdır. Bazen pek çok alakasız KOL kapınıza gelir. Ayrıca kendi başınıza iletişime geçmeniz ve pazarlık yapmanız gerekir ve platformdaki KOL doğrudan sosyal medyada bulunabilir.

Çok sayıda KOL platformu vardır ve birçok türe ayrılmıştır. En yaygın olanı Famebit'tir. Famebit bir YouTube şirketidir, dolayısıyla KOL sayısı daha fazladır ve veriler daha doğrudur. Famebit'in diğer platformlara göre bir avantajı da önce ödeme yapmasına gerek olmamasıdır. Önce kampanyayı başlatabilirsiniz. Başarılı bir KOL kiraladığınızda, platform belirli bir komisyon yüzdesi talep edecektir.

KOL platformundaki ücretsiz verilerden de yararlanabilirsiniz. Örneğin, sosyalbook.io aracılığıyla KOL'u arayın. Çerçevede tarama ücretsizdir, KOL tipini ve fan aralığını ayarlayabilirsiniz. Taramadan sonra verileri görmek için tıklamayın, çünkü ücretlidir.

Görüntülemek istediğiniz KOL kimliğini kopyalayabilir, YouTube'u açabilir, arama kimliğini yapıştırabilir ve kanalını açabilirsiniz.

Ajans Bul

Ajans, KOL ile iletişime geçmekten kampanyanızı optimize etmekten, çeşitli içerik fikirleri planlamaktan daha sonra etki takibine kadar ihtiyaçlarınıza ve bütçenize göre doğru KOL'yi seçebilir. Çok zaman kazanmanıza yardımcı olacak tek elden hizmet. Özellikle KOL işbirliği konusunda deneyimi olmayan firmalar için acentelik iyi bir seçimdir.

Ajans, KOL ararken belirli bir kanalla sınırlı kalmayacak, birçok KOL ile sabit bir ilişkisi olacak. Sabit bir aylık ücret veya yıllık ücret talep etmesi gereken platformun aksine, maliyet daha esnektir. Göreceli olarak yüksek değerlendirmeler olan sanal ulus, kiralama etkisi ve mediakix gibi birçok KOL ajansı vardır.

KOL'yi inceleyin

Pek çok KOL'un gerçek etkisi, fan sayısıyla hiç eşleşmiyor ve genellikle veriler fırçalanır. Dahası, KOL doğru seçilmezse veya KOL tarafından iletilen bilgiler yanlışsa markanıza zarar verir. Ve tüm KOL markanızı tanıtmak için uygun değildir. Önceden iyi bir araştırma yapmazsanız, daha sonra daha fazla zaman kaybedebilirsiniz.

KOL aşağıdaki boyutlardan analiz edilebilir

Hayran sayısı

Fan sayısına göre KOL üç seviyeye ayrılabilir: mikro, makro ve mega.

mikro: 1000-10w

Taraftar sayısı fazla olmasa da taraftarların katılımı genel olarak yüksektir ve taraftarlar daha güvenilirdir. KOL, profesyonel olarak belirli bir niş üzerine odaklanır ve yatırım getirisi daha yüksek olacaktır. Ayrıca hayranlarıyla etkileşim kurmak için zaman ayırmaya daha istekliler. Mikro KOL'u bağlamak daha iyidir, birçok değerlendirme ücretsizdir.

makro: 10w-100w

Trafik büyük ve taraftarların katılımı zayıf. Ayrıca içeriğin kalitesi daha önemli ve ücretler de yüksek. Makro KOL ile işbirliğine ulaşmak daha zordur, genellikle şarj etmek zorunda.

mega: 100w +

Trafik özellikle büyük ve ücretler daha yüksek.
Her KOL ücreti standardı farklı olabilir. Hangi KOL'un bütçenizin ne kadar olduğuna ve mevcut marka gücünüze ne kadar bağlı olduğunu bulun. Temel olarak, 20 fan başına yaklaşık 1,000 ABD doları standardına göre hesaplanabilir. KOL ne kadar büyükse, tanınmış markalarla işbirliği yapma tercihi o kadar artar. Yeni kurulan markaların mikro KOL ile başlaması en iyisidir. Birçok mikro KOL video görüntülemesi ve hayran etkileşimi makrodan bile daha yüksektir.

Sponsorlu veya sponsorsuz

YouTube videolarını sık sık izlerseniz, bazı KOL'lerin videonun başında veya sonunda ve açıklamada “bu videonun sponsoru xxx marka” olduğunu göreceksiniz. Esas olarak ABD Federal Ticaret Komisyonu'nun FTC düzenlemelerine yanıt niteliğindedir. Kitleyi yanıltmaktan kaçınmak için tüm KOL, içeriğin marka tarafından ödenip ödenmediğini belirtmek zorundadır.

KOL için ödeme yapma veya ödememe seçimine gelince, esas olarak promosyon amaçlarınıza veya içerik türünüze bağlıdır. Kısa vadede markayı çokça tanıtmak istiyorsanız, basit bir ürün yerleştirme videosu yapın ve sponsorlu KOL'u bulabilirsiniz. Videonun ne söylemesi gerektiğini KOL ile önceden tartışabilirsiniz.

KOL'un onayını almak ve özellikle değerlendirme yapmak için ürün işlevinin orijinalliğini kanıtlamak istiyorsanız, sponsor olmayan bulmak en iyisidir. Bu KOL genellikle yalnızca ücretsiz bir numuneye ihtiyaç duyar ve bazıları numuneyi size geri gönderir. En fazla, bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla kar edin. Marka tarafından etkilenmeyecek ve mümkün olduğunca ürünün gerçek yüzünü gösterecektir.

Yayınlanan içerik alaka düzeyi

KOL tarafından hangi ürünlerin incelendiğine, hangi rakiplerin markalarıyla (tercihen doğrudan rakiplerle) çalışıldığına, kanalın temasının tutarlı olup olmadığına ve ürün konumlandırmanızla ilgili olup olmadığına bakmak en iyisidir. İçerik alaka düzeyi, içeriğinizin dönüşüm oranını doğrudan belirler.

Bir kategoride bile birçok pazarı alt bölümlere ayırabilirsiniz. Drone endüstrisinde birçok küçük daire var. Bazıları üst düzey dronları değerlendirmede uzmanlaşır, bazıları sadece model oyuncaklarla oynar ve bazıları sadece yarış dronlarıyla oynar. Genel tüketici seviyesindeyseniz ve profesyonel birini arıyorsanız, göz ardı edilebilirsiniz.

Teknoloji çemberinde, KOL ayrıca iki türe ayrılabilir, biri bir kategorinin profesyonel değerlendirmesi ve diğeri 3C tüketici kapsamlı kategorisidir. İlki daha az hayrana sahip olma eğilimindedir, değerlendirme daha derinlemesine, daha profesyonel ve daha fazla sponsorsuzdur.

İkincisi, ürünün özellik satış noktalarını tanıtmaya odaklanır ve sponsorlu olmaktan daha çok tercih edilen daha fazla hayrana sahiptir. Pazarın özelliklerine göre seçim yapabilirsiniz. Ürününüz cep telefonları gibi popülerse, bazı 3C tüketici KOL'lerini bulabilirsiniz. Ve ürününüz bir niş pazardaysa, bir niş içinde uzmanlar bulmak en iyisidir.

Hayran etkileşimi

Çok sayıda hayran, tüm hayranların onu gerçekten sevdiği ve ona güvendiği anlamına gelmez, bazı KOL'lerin sahte toz alacağından bahsetmiyorum bile. Ve hayranların katılımı, bir KOL'un etkisini gerçekten yansıtacaktır YouTube Pazarlama, videonun performansını değerlendirmek için 3 ortak veriye sahiptir, bir KOL hayran katılımını değerlendirmek için bu 3 veriyi kullanabilirsiniz

100 hayran başına ortalama görüntüleme:
Örneğin, 100 hayranınız varsa, video başına ortalama görüntüleme sayısı 20'dir ve bu da %20'dir. Genellikle mega KOL %10 civarında, makro %20-30 arasında ve mikro %30'dan, hatta %100'den fazla olabilir. Veri ne kadar yüksek olursa, videonun popülaritesi o kadar yüksek olur.

Bu veriler, belirli bir KOL'nin gerçek ve aktif olduğunu tam olarak açıklayamaz çünkü görüntüleme miktarı da fırçalanabilir. Örneğin, videoyu başka web sitelerine veya e-postalara yerleştiriyorum, bu nedenle aşağıdaki iki verinin de dikkate alınması gerekir.

100 görüntüleme başına beğeni sayısı ve 100 görüntüleme başına yorum sayısı:

Bu iki veri, içeriğin değerli olup olmadığına ve hayranların KOL tercihine göre videonun prodüksiyon düzeyini en iyi şekilde temsil edebilir. Ortalama bir kişinin KOL ile etkileşime girmesi biraz zaman alır ve sahtekarlığın maliyeti nispeten yüksektir.
Bu iki verinin de endüstri standartları vardır. Genel beğenme oranı en iyi% 4'tür ve yorum oranı% 0.5'tir. Ancak, bu standardı karşılayan pek fazla video yok. YouTube'un hayran katılım verilerini doğrudan görüntülemek için ücretsiz bir Google Chrome eklentisi olan sosyal kitabı kullanabilirsiniz.

Fan özellikleri

Belki de hedef kullanıcılarınız belirli bir yaş, cinsiyet ve ülke alanında yoğunlaşmıştır. İçerikle ilgili olmanın yanı sıra, KOL'un hayran grubunun ve hedef kullanıcılarınızın belirli temel özelliklerle büyük ölçüde örtüşüp örtüşmediğini de göz önünde bulundurmalısınız.
Famebit gibi bazı platformlar, KOL hayranlarının karakteristik verilerini sağlayabilir. Ayrıca KOL'den doğrudan YouTube arka planından dışa aktarılabilen ilgili verileri sağlamasını isteyebilirsiniz.

Yetkili

KOL'un doğru ve yetkili olduğunu söyleyip söylememesi, hayranların satın alma kararını doğrudan etkileyebilir. Her videonun altındaki hayranların yorumlarına bakabilirsiniz. Çok daha hoş ya da hoş değil.

İletişim KOL

İletişim kurmak istediğiniz KOL'un e-posta adresini genellikle platform web sitesinde bulabilirsiniz. Örneğin, e-postayı YouTube web sitesinde "hakkında" ilgili bilgiler altında bulabilir ve işbirliği e-postasını gönderebilirsiniz.

E-posta göndermenin bazı yanlış yolları var

İsimden bahsedilmiyor, grup reklamı

• Örneğin. Merhaba sevgili arkadaşım, sana para veriyorum, sen benim için bir video yap!
• Sözdizimi hatası
• Örneğin. Merhaba Anna ben Wendy bana bir video çekebilirsin
• Dağınık bağlantılar
• Ürün tanıtımı yok, sadece ürün bağlantıları.
• Örneğin. Merhaba Starry, lütfen şuna bir bak! http://www.xxxxxx.com

Bir bağlantı göndermeden önce, basit bir kendini tanıtın ve ürününüzün ne olduğunu söyleyin ve ardından ona ürün bağlantısının nerede olduğunu söyleyin. Aksi takdirde, insanlar bir Truva atı virüsü gönderdiğinizi düşünecek ve onu tamamen görmek istemeyecektir.

Derhal uzun vadeli işbirliği

Örneğin. Merhaba, sizinle uzun süreli bir işbirliği yapmak istiyorum.
Uzun vadeli işbirliğine karar vermeden önce, sonuçları görmek için onunla en az bir kez çalışmalısınız. KOL ayrıca şirket sahiplerini de seçecek. Onlarla uzun süre işbirliği yapmak istiyorsanız, en azından önce onlarla arkadaş olun.

E-posta ipuçları

İyi bir başlığınız olsun. Postaların engellenmesini önlemek için "iş birliği, ürün tanıtımı" gibi hassas kelimeler kullanmamaya dikkat edin.
İçerik, markanın gücünü vurgulamalıdır. Öncelikle kendinizi tanıtmalı ve ardından ürününüzün marka adını yazmalısınız. Ürün açıklaması önemli noktaları ve avantajları vurgulamalıdır.

E-posta gönderme zamanına dikkat edin. KOL'un programına uymak için (saat farkına dikkat edin), Gmail'i kullanarak diğer kişilerin programlarında kesintileri önlemek için onlara düzenli e-postalar gönderebilirsiniz.

KOL'un profesyonelliğini alıntıdan görün

Genelde iki durum vardır. Birincisi, KOL doğrudan bütçenizi soracaktır. Diğeri size, gönderinin fiyatını ve postanın uzunluğunu belirten eksiksiz bir teklif formu verecektir. İkinci tiple çalışmak en iyisidir çünkü daha profesyonel görünüyor ve birçok insanla çalışmış olabilir.