Dropshipping işinde markanın olmazsa olmaz olduğu yaygın olarak bilinmektedir . Etkili bir marka oluşturmak için, marka logosu veya marka adı tasarımının yanı sıra, marka stratejilerini daha iyi uygulamak için bir marka planı yazmak da gereklidir . Özellikle, iyi yazılmış bir marka planı, bir kuruluşun marka güvenine, kaynaklarına ve taktiklerine odaklanarak, markanın hedeflerine ulaşması için izlemesi gereken yönü belirler. Pazarlama, satış ve ürün geliştirme gibi işlevleri bir araya getirir ve her grubun markanın başarılı olması için ne yapması gerektiğini özetler. Dahası, operasyon ve finansın desteklemesi gereken hedefleri belirler. Böylece herkes aynı vizyon, temel konular, stratejiler ve taktikler doğrultusunda ilerler. Bu makale, dropshipping mağazanız için bir marka planı nasıl yazılacağını tanıtacaktır.
Etkili bir marka planı, nerede olduğumuzu, neden burada olduğumuzu, nerede olabileceğimizi, oraya nasıl ulaştığımızı ve ne yapmamız gerektiğini yanıtlar. Bu beş stratejik soruyu yanıtlayarak, kendi analizinize, temel sorularınıza, vizyonunuza, hedeflerinize, stratejinize, uygulamanıza ve ölçümünüze sahip olduğunuzu göreceksiniz. Soruların her biri için 2-3 madde işareti yazabilirsiniz ve planın genel akışını sağlamak için kaba bir taslak taslağınız olur.
1. Vizyon / Amaç / Hedefler
Amerikalı profesyonel beyzbol avcısı Yogi Berra'nın bir sözü vardır: "Nereye gittiğinizi bilmiyorsanız, oraya gidemezsiniz". Vizyon, özlem (esneme) ve gerçeklik (başarı) dengesiyle “nerede olabiliriz” cevabını verir. Bunu, başarınızı tanımlayan uzun vadeli bir amaç veya hedef olarak da anlayabilirsiniz.
İyi bir vizyon sizi biraz korkutmak yerine çok heyecanlandırmalı. İdeal olarak, sırasıyla takdir edilebilir ve ölçülebilir olan hem niteliksel hem de nicelikseldir. Vizyondan en az 5-10 yıl veya daha fazla sürebilir. Ve vizyon herkesin anlaması ve etrafında toplanması kolay olmalıdır. Vizyonu misyonla karıştırmayın. Misyon daha spesifik ve olmak istediğiniz yere nasıl ulaşacağınızla ilgili.
2. Durum Analizi
Durum analizi, pazardaki "nerede olduğumuz" sorusuna cevap veren bir pazarlama planının temelidir. Kategori, tüketici, rakipler, kanallar, marka ve ürününüzün pazara ne gibi bir değer katmayı amaçladığı gibi mevcut pazar senaryosu da dahil olmak üzere işletmeyi etkileyen iç ve dış faktörlerin kapsamlı bir incelemesini içerir. İşletmeyi yönlendiren ve geride bırakan unsurları özetleyebilir, ardından riskleri ve kullanılmamış fırsatları ortaya koyabilirsiniz. SWOT analitik yöntemini kullanmaya çalışın ve güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditleri kapsayan ilk 3-4 noktaya odaklanın. Kuruluşun genel bir görünümünü oluşturarak, geleceğini etkileyecek faktörleri daha iyi anlayacaksınız.
3. Temel Sorunlar
Temel konular "neden buradasınız" yanıtını verir ve dört soruyu yanıtlayarak bulunabilir.
① Markanızın kazanabileceği ÇEKİRDEK GÜCÜ nedir?
② Tüketiciniz markanıza ne kadar sıkı bağlı?
③ Mevcut REKABETÇİ pozisyonunuz nedir?
④ Markanızın karşı karşıya olduğu mevcut iş DURUMU nedir?
Dört sorunun yanıtlarının derinlemesine analizini yaptıktan sonra, rekabet, marka, tüketici ve durumsal sorunlarınız için iyi bir başlangıç yapacaksınız.
4. Stratejiler
Stratejiler “oraya nasıl gidilir” cevabını verir. Dolar, zaman, insan ve ortaklıklar açısından sınırlı kaynaklarla karşılaştığınızda stratejik düzeyde seçim yapmanız gerekir. Bir müşteri markanız için bilinmeyen, kayıtsız, satın alma, beğenme, sadık olma gibi farklı dönemler yaşayabilir. Ve farklı dönemlerde farklı stratejiler yapmalısınız.
Müşteriler markanız hakkında bilinmediğinde, etkinlikler, reklamlar vb. başlatarak dikkatlerini çekmelisiniz. Böylece müşteriler markayı kalabalığın içinde görecektir. Kayıtsız aşamada, marka konumunuzu tüketicilerin zihninde oluşturmaya odaklanın ve onlar için bir seçenek yaratın. Daha sonra müşteriler markanızın ürünlerini satın almak isteyebilir. Şu anda, her mutlu satın alımın ardından güven oluşturmak için markanızı paketten ayırmak için stratejik çalışmalar yapmalısınız. Satın aldıktan sonra müşteriler markanızı beğenebilir. Onlarla daha derin bir bağlantı kurmaktan çekinmeyin. Sonunda, müşteriler markanıza sadık olabilir ve sadık müşterilerinizin marka adına konuşmasını sağlamaya çalışmalı, ardından müşterilerin savunucuları olarak harekete geçirilmiş marka hayranları haline gelmelerine izin vermelisiniz.
5. gerçekleştirmek& Ölç
Uygulama, "Ne yapmamız gerekiyor?" sorusuna cevap verir. Pazarlama uygulama faaliyetini marka stratejisiyle eşleştirir. Uygulamanın, markanın ruhuyla bağlantı kuran tüketicilerle bir bağ oluşturması, farklı bir konumlandırmaya dayalı olarak markanızın itibarını oluşturması, tüketicileri düşünme, hissetme veya hareket etme biçimlerini değiştirmeye yönlendirmesi vb. gerektiği şüphesizdir. O zaman markanız daha güçlü olacaktır. Markanızın pazarlama uygulamasını, tüketicinizin markanızla olan ilişkisine uygun hale getirebilecek bir Tüketici Satın Alma Süreci ile başlayabilirsiniz . Her stratejinin işletme üzerindeki etkisini ve uygulama zorluk seviyesini karşılaştırarak pazarlama faaliyetlerinize odaklanın. O zaman hangisinin öncelikli olarak uygulanması gerektiğini bileceksiniz.
