Dropshipping işine başlarken ve e-ticaret platformlarında dropshipping mağazası açarken doğru kargo ücretlerini bulmak çok önemlidir.

Kargo stratejisi, kargo süresi, kargo yöntemleri ve kargo maliyetini içerir. Kargo maliyetlerini düşük tutmak hem işletmeniz hem de müşterileriniz için oldukça önemlidir. Rakiplerinizi araştırın ve kargo fiyat stratejisi konusunda neler sunduklarını inceleyin. En sadık müşteriler bile kargo maliyetlerinde potansiyel tasarruflarla cezbedilebilir, bu nedenle karşılaştırılabilir veya daha iyi bir teklif sunun.

Makale, stoksuz satış yapanlar için en sık kullanılan ve popüler nakliye fiyat stratejilerini tanıtacaktır. Ardından, satışları ve mutlu müşterileri artıran bir nakliye fiyatı seçebilir, böylece stoksuz satış mağazanız için nakliye ücretlerini belirleyebilirsiniz.

Nakliye Fiyat Stratejileri

Stoksuz satış mağazanız için kargo ücretlerini işlemek için kullanabileceğiniz dört strateji vardır.

1. Ücretsiz Kargo

Dropshipping mağazanız için ücretsiz kargo sunma baskısı hissedebilirsiniz. Amazon Prime, tüketicileri çevrimiçi alışveriş yaparken kargoyu gerekli bir masraf olarak görmemeleri konusunda eğitmiştir.

Aslında ücretsiz kargo ücretsiz değildir. Bu, müşterilerin iyi bir fırsat yakaladıklarını hissetmelerini sağlamak ve daha fazla satın almaya teşvik etmek için kullanılan psikolojik bir stratejidir. Birçok dropshipping firması, kâr kaybı yaşamamak ve pozitif kâr marjlarını korumak için kargo ücretlerini ürün fiyatlarına dahil eder.

Peki, ücretsiz gönderim nasıl gerçeğe dönüştürülür? Küçük bir işletme için, koşulsuz ücretsiz gönderim ve iade sunmak zor olabilir. Ancak ücretsiz gönderim için bazı fırsatlar yaratmak için başvurabileceğiniz üç yol vardır.

• Yalnızca tatillerde ücretsiz gönderim sunun

Genel olarak, Ekim-Aralık aylarında satışlarda bir artış olabilir. Bu sezon boyunca, nakliye masraflarını karşılayacak kadar yüksek kar marjlarınız olabilir. Tatillerde ücretsiz kargo hizmeti sunmak, mağazanızın satışlarını rakiplerinizden bile artırmanın harika bir yoludur.

• Minimum alışveriş sepeti değeri belirleyin

Bir müşterinin ücretsiz gönderimden yararlanabilmesi için en düşük tutara ulaşması için bir minimum alışveriş sepeti değeri belirleyebilirsiniz. Hala kâr etmenizi sağlayan minimum sipariş değerini belirleyin. Amazon ve Walmart gibi en büyük çevrimiçi alışveriş pazarlarının çoğu, müşterilerin ücretsiz kargoya hak kazanabilmesi için minimum sipariş değerlerini zorunlu kılar.

• E-posta listelerinize abone olan müşteriler için kargoyu ücretsiz yapın

Ayrıca, e-posta listelerinize abone olan müşteriler için kargoyu ücretsiz hale getirmenin iyi bir yoludur. Aboneler e-posta alacak ve en yeni ürünleriniz, satışlarınız ve pazarlama çabalarınız hakkında bilgi sahibi olacak. Ve müşterileriniz uzun vadeli alışveriş yapanlar olacak ve daha fazla satışa katkıda bulunacaktır.

2. Sabit Ücretli Gönderim

Sabit Ücretli Gönderim kolayca uygulanabilir ve maliyetlerinizi yönetmek için hesaplanmış bir yol sunar. Sabit fiyatlarınıza karar vermek için dropshipping mağazanızda sattığınız ürünlerin nakliye maliyetlerinin ortalamasını alabilirsiniz.

Farklı ebat ve ağırlıklarda çok çeşitli ürünler satıyorsanız, ürünlerinizi gruplara ayırarak farklı sabit fiyatlar sunun. Ürünlerinizi ağırlık veya fiyat aralığına göre ayırın ve ilgili tüm nakliye masraflarını ekleyin ve her grubun ortalamasını hesaplayın.

Sabit oranlı gönderimle, kesinlikle daha fazla veya daha az ödersiniz. Ve istikrarlı satışlar almaya başladığınızda, popüler ürünleri bulabilir ve kargo ücretlerinizi buna göre ayarlayabilirsiniz. Sabit oranlı gönderimle daha fazla ödeme yapabileceğiniz için dahili gönderim maliyetlerinizle başa çıkmanın üç yolu vardır.

• Nakliye maliyetini kar marjınızdan çıkarın.

Kâr marjlarınızı bilmek için aşağıdaki unsurları bilmeniz gerekir:

• Alınan Toplam Sipariş
• Sipariş Başına Ortalama Fiyat
• Ortalama Kâr Marjı
• Sipariş Başına Nakliye Ücretleri
• Sipariş Başına Nakliye Maliyetleri

Nakliye maliyetinin bir kısmını dahil etmek için ürünün fiyatını artırın. Gönderim maliyetinin bir kısmını müşterinize siparişte gönderim kalemi olarak aktarın.

Ortalama büyüklükte, normal ürünler gönderen ortalama bir mağaza için en iyi seçim, mağazanızın tamamı için sabit bir nakliye maliyeti belirlemektir. "Tatlı nokta" 5.00 dolar gibi görünüyor.

Ürününüzün kargo ücretini öğrendikten sonra, bu fiyattan 5.00$ indirim alın ve ürününüzün fiyatını aradaki fark kadar artırın.

3. Gerçek Nakliye Maliyeti

Gerçek nakliye maliyetini müşterinize iletmek, para kaybetmenizi önlemek için en basit stratejidir. Ürün başına nakliye maliyetlerini hesaplayan ve ortaya koyan bir tedarikçi ile çalışıyorsanız, gerçek nakliye maliyetini stoksuz satış mağazanıza kolayca ekleyebilirsiniz.

Ancak, her bir ürün için ödemeleri gereken ayrı kargo ücreti, birçok alışveriş sepetinin terk edilmesine neden olabilir. Gerçek nakliye maliyetiyle ilgili diğer büyük sorun, etiket şokudur.

Aslında, sizin için gerçek nakliye maliyeti, ortalama bir kişinin beklediğinden çok daha fazladır. FedEx tarafından gönderilmek üzere ortalama 9 ABD doları olan kulaklıklar gibi küçük ve hafif bir şey.

Müşterilerinize sipariş için tüm kargo ücretini iletirseniz, kargo için çok fazla ücret aldığınızı düşüneceklerdir. Bu nedenle, gerçek nakliye maliyetlerini kullanıyorsanız dikkatli olun ve insanların nakliye maliyetlerine nasıl tepki verdiğini görmek için trafiğinizi izlediğinizden emin olun.

Ve gerçek nakliye maliyeti ne zaman tamam olur?

Kullanılması uygun olabilecek belirli senaryolar vardır.

Rakiplerinizle tam olarak aynı ürünü satıyorsanız ve ürün fiyatı üzerinden rekabet etmek istiyorsanız, reklamı yaptığınız ürün fiyatından tüm nakliye fiyatını çıkarın. Bu şekilde bir avantajınız olabilir.

②Çok pahalı ancak hafif, küçük ve nakliyesi kolay ürünler satıyorsanız, nakliye maliyetinin tamamını müşteriye aktarmak sorun olabilir. Bunun nedeni, nakliye fiyatının toplam siparişin sadece küçük bir yüzdesi olmasıdır.

③ Karayolu, 2 gün ve gecede gönderim gibi birden fazla gönderim yöntemi sunuyor ve gece gönderim gibi daha hızlı ancak daha pahalı gönderim yöntemleri sunuyorsanız, müşteriler genellikle gerçek gönderim maliyetini kabul edebilir.

4. Promosyonlu veya Kademeli Gönderim

Katmanlı veya Promosyonlu Nakliye, yukarıda tanıtılan üçünün birleşimidir. Ancak her senaryo için neyin işe yaradığını anlamak için önemli veri ve analizlere sahip olduktan sonra onu kullanabilirsiniz.

En iyi yankı uyandırmak ve daha fazla satışla sonuçlanmak gibi, işletmeniz için en mantıklı olacağını bildiğiniz anda bir promosyon sunmanıza olanak tanır. Ve 50 doların üzerindeki siparişlerde ücretsiz gönderim veya Ocak ayı için tüm T-shirtlerde ücretsiz gönderim gibi promosyon stratejileri.

Shopify'da kademeli kargo ücretleri belirlemek istiyorsanız, işte talimatlar.