Influencer pazarlama, Google reklamları ve Facebook reklamlarına ek olarak önemli bir trafik kaynağıdır. Instagram, YouTube, Snapchat vb. “Dönüştürücü etkileyici güç etkisi” için çalışan önde gelen platformlardır. Bu yazıda, etkileyici pazarlamanın nasıl çalıştığını, uygun Instagram etkileyicilerinin nasıl bulunacağını ve peşin maliyetlerden nasıl kaçınılacağını göstermek için Instagram'ı örnek alacağız.
Influencer Marketing nedir?
Temel olarak, ürünlerinizden veya hizmetinizden veya bir web sitesinden gönderilerinde, hikayelerinde veya biyografilerinde bahseden bir etkileyicidir. Takipçileri, etkileyicinin otoritesine güvenerek ürünleri satın alacak. Etkileyiciye tek bir sabit parasal tazminat veya komisyon bazlı ödemeler yapacağız. İşte adım adım yaklaşım.
Öncelikle ürünleriniz için doğru Instagram etkileyicilerini bulmanız, ardından mağazanızı tanıtmak ve onlarla bir anlaşma yapmak için bu etkileyicilerle iletişime geçmeniz gerekecek.
Bir sonraki adım, test örneğini denemeleri için postalamaktır, böylece etkileyiciler ürünlerinizi tanıtmaya hazırlanmak için bazı fotoğraflar çekebilir veya bir video çekebilir. Ardından, elbette, ürünlerinizi sayfalarında tanıtacaklar. Bir peşin komisyon ücretini zaten ödediyseniz, şimdi prosedür tamamlanmıştır.
Yaptığınız anlaşma komisyon bazlı ödemelerse, satışlarınız üzerinden influencerlara ödeme yapacaksınız. Sıradaki soru, doğru Instagram etkileyicileri nasıl bulunur? Etkileyici pazarlama için peşin maliyetlerden nasıl kaçınılır?
Doğru Instagram Influencer'ları Nasıl Bulunur?
Başsız tavuk gibi influencerları aramaya başlamadan önce, hangi influencer grubunu hedeflediğimizi bilmemiz gerekiyor. Hayran kitlesi 5k ila 10k civarında olan bir mikro-influencer hedefliyoruz.
Micro-influencer, genellikle belirli bir niş veya alana odaklanan 1k ila 100k arasında takipçiye sahiptir. Ve Mega veya Makro etkileyicilere kıyasla takipçilerle daha güçlü bir ilişkileri var.
Bu mikro-etkileyicileri seçmemizin nedeni, takipçilerle güçlü bir bağları olması ve bu oyundan zar zor kâr elde etmeleridir. Bazılarının oyuna girme şansı bile yok ama yine de yaptıkları işe tutkuyla bağlılar. Bu yüzden onlara oyuna girmeleri için bir bilet teklif ettiğinizde, bu fırsatı yakalayacak ve ürünlerinizi pazarlamak için ellerinden geleni yapacaklardır.
Arama aralığımızı 5k ila 10k mikro etkileyicilere daraltıyoruz. Eski modayı kullanabiliriz - Instagram'da tonlarca zaman harcayarak ve ürünlerinize uygun olduğunu düşündüklerinizi arayarak, ardından DM'den gönderebilirsiniz. Veya Snapfluence ve Hyprbrands gibi belirli etkileyicileri daraltmamıza yardımcı olması için bazı uygulamaları kullanabiliriz.
Tüm bu uygulamalar benzerdir, hashtag veya biyografileri, konumları, hangi markayla ilgilendikleri, takipçilerinin hangi markayla ilgilendikleri veya belki de takipçi sayıları, yaşları ile ilgili bir terimle daraltarak Instagram etkileyicilerini bulmak için bir arama motorudur. , Cinsiyet. Daha sonra daha fazla işbirliğini görüşmek için onlarla iletişime geçebilirsiniz.
Influencer Pazarlama için Peşin Maliyetten Nasıl Kaçınılır?
Genel olarak, sabit parasal tazminat ve komisyon bazlı ödemeler iki komisyon modelidir. Influencer'lar ürünlerinizi biyografisinde veya gönderisinde yayınlamadan önce tek bir parasal tazminat ödeyebilirsiniz. Makro etkileyiciler için, her biri için 500 $ -1000 $ peşin ücret ödemeniz gerekecek ki bu çok fazla ve kimse ne kadar satış getireceğini garanti etmeyecek. Şu anda mikro etkileyicileri seçmenin avantajları vurgulanmıştır. Tipik etkileyicilerin yalnızca 1 / 10'unu veya hatta 1 / 20'sini şarj ediyorlar. Şimdi ön harcamalar daha az kabul edilemez hale geldi.
Komisyona dayalı ödemeler sunmak, ön ödeme ücretinden kaçınmanın anahtarı olacaktır. Influencer’lar ne kadar satış getirdiklerine göre ödeme alacaklar. İşte kaç satış etkileyicisinin olduğunu izlemenin üç yolu.
İlk yöntem, onlara kişisel bir promosyon kodu sunmaktır. Bu mikro-etkileyiciler, gösterdikleri gibi biyografilerinden gerçekten kâr etmediklerinden, komisyona dayalı ödemeleri kabul etme olasılıkları daha yüksektir. Onlara kişisel bir promosyon kodu sunabilirsiniz, ardından etkileyiciler ürünlerinizi kendi biyografilerinde tanıtacak veya benzersiz promosyon kodlarıyla bir gönderi yayınlayacaktır. Bu kodu satın almak için kullanan herkes onun hayranı olarak kabul edilecektir.
Beni örnek alın-Zoey20off. Bu kodu satın almak için kullanan herkes benim hayranım olarak kabul edilecektir. Komisyon oranını %30 olarak ayarlarsak ve ürün başına kâr 10$ olursa hayranlarım günde 100 satış yaptı. Bu, günlük 300$ almam gerektiği anlamına geliyor.
Etkileyicilerin nasıl performans gösterdiğini izlemenin bir başka yolu da onlara özel bir bağlantı sunmaktır. Temel olarak, bağlı kuruluş programınızı oluşturmanız ve etkileyiciler satış getirmek için özel bağlantıyı kullanabilmesidir. Bağlı kuruluş programınız aracılığıyla hayranlarının satın alma kapasitesini değerlendirebilirsiniz. Satış ortağı programı oluşturmanıza yardımcı olabilecek pek çok Shopify uygulaması vardır.
Tabii ki, kaç satış etkileyicisinin olduğunu takip etmenin son yolu, her seferinde birer birer influencer bağırmaktır, böylece kimin daha fazla satış getirdiğini ve kimin size daha az satış getirdiğini karıştırmazsınız. Normalde komisyon oranı olarak %30-50 arası bir kâr belirleriz. Ürünleriniz yüksek değerli ürünlerse, değişim veya iade masrafı için bir tasarruf olarak komisyon oranının bir yüzdesini düşürebilirsiniz.
Ancak ürünleriniz küçük kârlıysa ve hızlı bir ciroya sahipse, satışları artırmak için komisyon oranını artırmak isteyebilirsiniz. Bir diğer önemli şey ise, bu influencerın çok fazla satış getireceğini biliyorsanız, sadece peşin ücreti ödeyin, başkalarının pastanızı ısırmasını istemezsiniz.
Snapchat, Youtube, TikTok vb. gibi diğer platformlarda etkileyici bulmak, arama sürecini basitleştirmek için doğru etkileyicilerin veri analizi uygulamasını bulduğunuz sürece hemen hemen aynıdır. Sadece stoksuz satış işinize başlayın ve Google reklamı veya Facebook reklamı ile yüksek ön reklam maliyetlerini ödemek istemiyor musunuz? Etkileyici pazarlamayı deneyin, sizi şaşırtacak.
