Якщо ви коли-небудь користувалися Alibaba або іншими оптовими платформами, можливо, ви бачили термін MOQ. Чи знаєте ви, що означає MOQ і як це працює? Ця стаття містить вичерпну інформацію про те, що таке MOQ.
У наступних розділах також представлені поширені запитання про MOQ. Сподіваємось, інформація, яку ми надаємо, допоможе вам зрозуміти, як працює MOQ і як узгодити MOQ з постачальниками.
Тепер давайте почнемо.
Що таке MOQ?
MOQ, що означає мінімальну кількість замовлення, було записано в Urban Dictionary з 2008 р. Це найменша кількість продукції, яку постачальник готовий продати покупцеві одночасно. Наприклад, якщо мінімальна вартість товару становить 100 одиниць, то вам потрібно придбати 100 штук, щоб отримати продукт.
MOQ зазвичай згадується в різних вимірюваннях для різних продуктів. Для дешевих повсякденних товарів MOQ зазвичай становить близько 100-200 штук. Для великих електронних пристроїв MOQ зазвичай буде набагато нижчим.
Крім того, MOQ також широко використовується в брендингу. Якщо роздрібні продавці хочуть надрукувати власний логотип на продукті, постачальник, швидше за все, встановить мінімальну ціну для продукту. Оскільки процес друку логотипу може коштувати багато бюджету та праці, більшість постачальників не бажають платити такі витрати для малого бізнесу.
Чому постачальникам потрібен MOQ?
MOQ забезпечує прибуток постачальників
У більшості випадків MOQ зазвичай використовується в оптовій торгівлі, щоб дозволити постачальникам забезпечити свій прибуток. Тому що деякі продукти приносять лише низький прибуток або просто не є прибутковими взагалі при продажу однієї одиниці, і будь-який вид бізнесу не повинен займатися продажами, які втрачають гроші.
Крім того, на ринку є багато продуктів, які не мають стабільних запасів. Якщо ви хочете, щоб постачальники надали вам ці продукти, їм потрібно буде виготовити нову партію запасів. Це означає, що їм може знадобитися найняти більше робочої сили та витратити більше бюджету на новий проект. У цьому випадку, якщо постачальники не продають велику кількість продукції, вони не зможуть отримати прибуток.
З іншого боку, багатьом роздрібним торговцям не подобається MOQ, тому що вони вважають за краще продавати продукти по одному на випадок, якщо вони не можуть продати всі запаси, які купили. Крім того, високий MOQ також обмежує власників малого бізнесу продавати деякі продукти з великим потенціалом.
Таким чином, встановлення низького MOQ може бути не ідеальним варіантом для постачальників для розвитку сталого бізнесу. І встановлення високого MOQ не підходить для залучення клієнтів. Тому для постачальників важливо знайти збалансовану мінімальну ціну, яка задовольнить обидві сторони.
MOQ полегшує роботу бізнесу
Ще одна перевага MOQ полягає в тому, що він зберігає просту бізнес-модель для продавця. Зазвичай виробники та фабрики віддають перевагу продажу своєї продукції оптовим покупцям замість клієнтів, які купують лише один продукт. Тому що окремі продавці можуть принести нескінченні клопоти, яких виробники хочуть уникнути.
У цій моделі постачальники можуть використовувати MOQ, щоб вибрати ідеальних покупців і відфільтрувати небажаних споживачів. Тоді вони можуть зосередити свою роботу на традиційних оптових замовленнях, не наймаючи додаткових служб обслуговування клієнтів.
Тому для постачальників, які шукають довгострокових ділових партнерів зі стабільними продажами, встановлення MOQ є хорошим варіантом для пошуку покупців, з якими вони хочуть співпрацювати.
Переваги MOQ для покупців
Отже, ми знаємо, що MOQ є корисною концепцією для постачальників, але чи означає це, що MOQ зовсім не підходить покупцям? Однак інколи MOQ також є вигідним для покупців або роздрібних торговців.
Перш за все, оскільки MOQ передбачає придбання великої кількості продуктів, це також має багато переваг оптового продажу. Наприклад, продукти з високим MOQ зазвичай дешевші, ніж продукти без MOQ.
Крім того, купівля великої кількості товарів дозволить покупцям значно заощадити на доставці. Тому що доставка великої кількості продуктів загалом є набагато економічнішою, ніж доставка продуктів по одному.
Крім того, продукти з високим MOQ також заслуговують більшої довіри, ніж продукти з низьким MOQ з точки зору якості продукції. Якщо постачальник встановив відносно високу мінімальну ціну (MOQ) для продукту, це означає, що для виробництва продукту потрібен великий бюджет. Тому постачальник повинен продати певну кількість, щоб зробити його прибутковим, навіть якщо це може відштовхнути потенційних покупців.
Тому є також деякі постачальники, які скорочують виробничий бюджет, щоб отримати нижчий MOQ у виробництві. Таким чином, вони можуть залучити більше клієнтів за допомогою низьких пропозицій MOQ. Але тоді якість продукту може бути не такою хорошою, як передбачається. Тож іноді високий мінімальний замовник також є гарантією якості продукції.
Застосування MOQ
MOQ в галузі електронної комерції
Дропшиппінг — це метод роздрібної доставки, коли магазин не зберігає товари, які продає, на складі. Коли магазин продає продукт, він купує товар у третьої сторони та відправляє його безпосередньо клієнту. Таким чином, багато дропшипперів вважають, що вони не повинні працювати з постачальниками, які мають MOQ.
Однак успішний бізнес завжди гнучкий. Сьогодні глобальний ринок стає все більш і більш конкурентоспроможним, щороку до індустрії дропшиппінгу приєднується безліч нових гравців. Якщо ви хочете виділити свій бізнес на ринку, вам потрібно використовувати будь-яку можливість для збільшення прибутку.
Ось чому сьогодні багато успішних дропшипперів змінюють свої методи ведення бізнесу. Замість того, щоб купувати товари один за одним у постачальників, ці дропшиппери замовляють товари в оптових постачальників. Потім вони зберігають запаси продуктів у власному інвентарі та продають продукти через інтернет-магазини окремими одиницями.
Роблячи це, дропшипери можуть отримати більше прибутку, оскільки придбання кількох продуктів разом дешевше, ніж покупка їх по одному. З іншого боку, постачальники також можуть отримати значний прибуток, оскільки вони можуть продавати продукцію з очікуваним MOQ.
У цій ситуації як постачальники, так і дропшиппери можуть отримати значний прибуток, оскільки вони можуть продавати продукти з вищою нормою прибутку.
MOQ у виробництві
У наведених вище розділах ми зазначали, що якщо чогось немає на складі, то постачальники повинні встановити мінімальну ціну для виробництва нової партії товару. Це стосується продуктів, які вже існують на ринку, а також стосується продуктів, які ще не були представлені на ринку.
Наприклад, якщо ви підприємець, який хоче розробити абсолютно нові продукти з оригінальним дизайном, то вам потрібно знайти виробника, який зможе виготовляти якісні продукти відповідно до вашого дизайну.
Після того, як ви знайдете фабрику чи майстерню, які можуть виготовити потрібний вам продукт, виробник розрахує вартість на основі ваших вимог. У той же час постачальник також повідомить вам мінімальну ціну, необхідну для виробництва продукту. Для товарів повсякденного життя MOQ зазвичай становить близько 500-1000 штук.
Цей MOQ може здатися відносно високим, але насправді це звичайний MOQ для заводу. Тому що створення абсолютно нового продукту означає, що заводу потрібно підготувати новий персонал, нову машину та багато сировини. Якщо прибуток недостатньо задовольняє, то фабрика не зможе реалізувати проект такого масштабу.
Таким чином, початок бізнесу з великою сумою MOQ також забезпечує довгострокову співпрацю між вами та постачальником, що допомагає сформувати хороше ділове партнерство.
MOQ в брендингу
MOQ також широко використовується для брендингу певних продуктів. Наприклад, якщо ви хочете надрукувати логотип свого підприємства на своїх продуктах, ви можете попросити постачальника або знайти фабрику, щоб це зробити, витративши додаткові кошти. Тоді постачальник надасть вам конкретний номер MOQ, щоб сказати, скільки штук він може виготовити в одній упаковці.
Це пов’язано з тим, що дешеві предмети, як-от наклейки чи упаковка, заводи вироблятимуть лише оптом, щоб уникнути втрати прибутку чи марної праці. Зазвичай ідеальна мінімальна вартість для одноколірних наклейок від пакувальної фабрики становить 500–1000 шт.
Крім того, у бізнесі дропшиппінгу ви також можете знайти деяких постачальників, щоб налаштувати ваші продукти за допомогою нового дизайну або навіть винайти інноваційні продукти відповідно до вашого проекту. Однак у цьому випадку MOQ і витрати будуть значно вищими.
Тож початківцям дропшиппінгу краще почати з низьких варіантів пакування для брендування.
MOQ у виконанні та на складах
Для підприємців електронної комерції, які хочуть розширити свій бізнес, маючи власний склади та центри виконання це чудовий варіант. Наявність власного складу не тільки запобігає проблемам із запасами, але й значно спрощує час доставки.
Однак складування не є безкоштовним і вимагає від вас часу та зусиль для роботи. Тому багато фулфілмент-центрів надають свої послуги лише перевіреним клієнтам.
У наш час, якщо ви хочете знайти склад і використовувати його для зберігання своєї продукції, вам доведеться заплатити значну суму складських витрат для управління запасами. Більше того, багато центрів виконання вимагатимуть від вас придбати достатню кількість запасів, щоб вони могли легше керувати запасами, маючи реальний прибуток.
Візьмемо як приклад CJ Dropshipping. CJ Dropshipping отримав 2 склади в США, один у Нью-Джерсі, а інший у Каліфорнії. Ці 2 склади відкриті для наших клієнтів, і протягом перших 3 місяців комісія за складування не стягується. Ви можете використовувати їх, щоб отримати 3-5 разів доставки ваших продуктів клієнтам із США.
Однак, щоб скористатися нашою послугою, кількість вашого товару має досягати щонайменше 100 одиниць. Тому що, якщо кожен зможе використовувати склад, зберігаючи 1 одиницю продукту, нашим співробітникам у США буде важко керувати запасами.
MOQ у доставці
Термін MOQ іноді також використовується у відправленні. Наприклад, деякі логістичні компанії погодяться відправити деякі продукти, якщо загальна вага або кількість товару досягла вимоги щодо кількості. Це поширене явище в судноплавній галузі, особливо для морських перевезень.
Крім того, деякі логістичні компанії надають знижені ціни на доставку для клієнтів, які досягли свого мінімального замовлення. Таким чином, якщо ви хочете відправити великий вантаж продуктів морським транспортом або хочете отримати знижку на доставку від кур’єра, ви повинні бути готові прийняти їх MOQ.
Як обговорити MOQ з постачальниками?
Переговори – це мистецтво бізнесу, багато дропшипперів не можуть отримати найкращу ціну, тому що вони ніколи не домовляються з постачальником. У галузі дропшиппінгу MOQ також є умовою обговорення.
Іноді, якщо ви дійсно хочете продати певний продукт, але не хочете купувати оптом у постачальника, тоді дропшиппер може домовитися з постачальником, щоб запитати, чи можна знизити мінімальну ціну.
У більшості випадків постачальник не буде змінювати вимоги до мінімального замовника, оскільки він не знає, чи дійсно ви є потенційним діловим партнером чи просто постійним клієнтом. Але якщо ви можете навести деякі фактори, щоб показати постачальнику масштаб вашого бізнесу, тоді постачальник може зробити виняток.
Ось кілька способів, якими ви можете показати постачальнику, що ви надійний клієнт, який прагне довгострокової співпраці.
Покажіть кількість замовлення постачальнику
Один із найшвидших і найефективніших способів дозволити постачальнику усвідомити масштаб вашого бізнесу — показати постачальнику суму свого щоденного чи місячного замовлення. Тому що кількість замовлення показує, скільки продажів може здійснити ваш бізнес за короткий проміжок часу. І зазвичай постачальники воліють працювати з клієнтами з великими щоденними обсягами замовлень.
Крім того, обмін правдивою інформацією з постачальником також допоможе вам завоювати довіру постачальника. Навіть якщо поточний бізнес не приходить до взаємної згоди, в кінцевому підсумку ви все одно залишили хороше враження на постачальника для можливої майбутньої співпраці.
Однак цей метод може бути корисним лише для досвідчених дропшипперів або підприємців електронної комерції, які вже досягли етапу масштабування свого бізнесу. Якщо ви лише новачок у бізнесі, який ще не почав отримувати продажі, вам буде важко привернути увагу постачальника.
Попросіть у постачальника зразок продукту
Якщо ви збираєтеся тестувати або купувати нові продукти для дропшиппінгу, тоді було б гарним вибором отримати зразки від постачальника. Тому що купувати товар у великій кількості, не знаючи його справжньої якості, ризиковано.
У більшості випадків перегляду зображень моделей недостатньо, щоб переконатися в реальній продуктивності продукту. Тож найкращий спосіб з’ясувати, чи продукт хороший, як описано постачальником, — це фізично отримати його та перевірити. Навіть якщо ви не можете отримати фактичний зразок продукту, принаймні попросіть постачальника надіслати вам відео, яке демонструє справжній продукт.
Однак отримати зразки теж нелегко. Зрештою, початкова мета, з якою постачальники встановлюють MOQ, полягає в тому, щоб забезпечити отримання достатнього прибутку. А для постачальника це обійдеться недешево при закупівлі сировини та оплаті праці. Таким чином, надсилання зразків означає, що постачальник повинен витрачати високі витрати на виробництво невеликої кількості продуктів спочатку, і це може бути зовсім невигідним для постачальника.
Таким чином, більшість постачальників не бажають надсилати зразки роздрібним торговцям на початку, а деякі постачальники надсилатимуть зразки, лише стягуючи з вас високу додаткову плату за зразок.
Тим не менш, попросити зразок є хорошим методом, якщо ви хочете обговорити мінімальну ціну з постачальником. По-перше, вимога зразків свідчить про серйозне ставлення до справи. Тоді, якщо постачальник відмовляється або вагається надати вам зразки продуктів, ви можете запитати, чи може постачальник зменшити мінімальну ціну.
Шукаю комбіноване виробництво
Якщо ви бачите потенціал у продукті та хочете його продати, дуже ймовірно, що є й інші дропшиппери, які думають так само, як і ви. Крім того, для більшості постачальників не має особливого значення, хто їхній клієнт. Поки клієнт може дотримуватися MOQ, він може надати продукт.
Отже, це означає, що ви також можете співпрацювати з іншими людьми, яким потрібен той самий продукт, а іноді ваш конкурент також може бути вашим партнером. Оскільки вам і вашому конкуренту потрібен один і той самий продукт, ви можете придбати продукт разом, щоб досягти мінімальної вартості.
Таким чином, постачальник може виробляти продукт без ризику втрати прибутку, а ви можете отримати продукт із нижчим MOQ як індивідуальний роздрібний продавець. Це може бути безпрограшним рішенням для постачальників і роздрібних торговців.
Крім того, якщо ви не хочете ділитися своїм бізнес-планом або не можете знайти з ким співпрацювати, ви також можете спробувати запитати у постачальника, чи є інші покупці, які замовили той самий продукт.
Якщо вже є деякі інші продавці, які можуть придбати продукт відповідно до MOQ, ви можете попросити постачальника виготовити ще кілька продуктів із партією, яку замовили інші люди. Тоді можливо, що постачальник погодиться на ваш запит і скаже вам дочекатися завершення виробництва всієї партії.
Можливо, вам знадобиться почекати додатковий час для завершення виробництва, тому ви повинні переконатися, що ваш бізнес може дочекатися виробництва, якщо ви збираєтеся використовувати цей метод.
Перевірте MOQ з інших платформ
Подібно до того, як ви можете порівняти ціни, які пропонують різні постачальники з різних платформ, ви також можете порівняти MOQ на різних веб-сайтах. Оскільки різні постачальники працюють з різними фабриками, і кожна фабрика має свій власний стандарт MOQ.
Таким чином, ви можете спробувати поговорити з якомога більшою кількістю постачальників на різних платформах, щоб знайти ідеальну мінімальну ціну, яку ви можете собі дозволити.
Якщо є постачальник, з яким ви дійсно хочете працювати, але MOQ продукту є високим. Ви також можете узгодити з цим постачальником мінімальну ціну, зазначивши низьку мінімальну ціну, яку ви знайдете в інших постачальників. Якщо інші постачальники можуть виробляти продукт із низьким мінімальним замовленням, дуже ймовірно, що ваш цільовий постачальник зможе це зробити.
Крім того, якщо ви не знаєте, які платформи вам слід використовувати, щоб знайти найкращих постачальників, ви можете перевірити оптові платформи, такі як Alibaba, CJ Dropshipping, Виготовлено в Китаї or AliExpress
Усі перераховані вище методи – це деякі невеликі хитрощі, які можна використовувати, щоб отримати найкращу пропозицію від постачальників. Якщо у вас є якісь інші унікальні прийоми в ділових переговорах, ви також можете використовувати їх, щоб максимізувати свій бізнес-план.
Підсумки
MOQ є одним із найважливіших бізнес-термінів електронної комерції. Він часто використовується у випадках, коли покупцям або роздрібним торговцям потрібно закуповувати товари оптом у постачальників.
Щоб допомогти дедалі більшій кількості продавців зрозуміти повну концепцію MOQ. У цій статті пояснюється, що таке MOQ, детально описуючи його визначення, переваги, недоліки та застосування в бізнесі.
Ми сподіваємося, що цей повний посібник із MOQ в електронній комерції відповість на всі ваші запитання щодо MOQ. Якщо у вас виникнуть додаткові запитання, будь ласка, зв’яжіться з нашою офіційною електронною поштою або онлайн-чат щоб повідомити нам про це.
