Дропшипінг – це дуже перспективна бізнес-модель, а ринок дропшиппінгу надзвичайно конкурентний. Ще більш перспективно, коли ви вибираєте вигідні ніші для дропшипінгу, щоб отримати більше продажів. Ця ніша, яку ви виберете, може створити або зламати ваш бізнес дропшипінг. Отже, як вибрати вигідні ніші для дропшипінгу? Є деякі інструкції, на які можна звернутися.
Знайдіть популярні ніші
Ви можете почати з перегляду списків бестселерів Amazon або найбільш бажаних списків Amazon або інших найкращих роздрібних магазинів списки найбільш продаваних знайти популярні ніші. Ви також можете скористатися інструментом Trendhunter, який використовує магію штучного інтелекту для пошуку популярних продуктів.
Крім того, ви можете стежити за трендовими проектами на Kickstarter, щоб побачити, які ніші незабаром отримають хорошу тягу.
Популярні ніші можна легко або важко продати. У дропшиппінгу великі гравці є звичайними тенденціями. Вони витрачають багато грошей на маркетинг для просування продуктів, завдяки чому деякі ніші популярні.
Мікро-гравці можуть вибирати ті самі ніші і легко підключатися до популярності таких тенденцій і продавати товари дропшипінг. Однак, оскільки у популярних продуктів занадто багато конкуруючих продавців, це може залишити вас із дуже низькою маржею прибутку.
Хід полягає в тому, щоб знайти популярну нішу, яку можна зробити унікальною для свого власного магазину, і знайти спосіб мати конкурентну перевагу, щоб конкурувати з іншими роздрібними продавцями на основі ціни, вибору, вибору або наявності.
Знайдіть важкі ніші для аксесуарів
Купці рідко заробляють на великих квитках і, можливо, заробляють лише від 5 до 10% на таких продуктах, як ноутбуки та телевізори. Там, де вони справді заробляють гроші, - на аксесуарах.
Аксесуари користуються значними націнками, і клієнти набагато менш чутливі до них. Покупець може робити покупки тижнями, щоб отримати найкращу пропозицію на телевізорі, але не подумає двічі про те, щоб скинути 30 доларів на кабель HDMI з того самого місця. Проте є великі шанси, що бізнес отримав майже стільки ж прибутку на кабелі, що й на плоскому екрані.
Вибравши нішу з безліччю аксесуарів, ви насолоджуєтеся значно вищим рівнем прибутку та меншою кількістю покупців, що чутливі до ціни.
Знайти ніші складно локально
Якщо ви продаєте продукт, який клієнт може не знайти, єдиним виходом буде звернення до платформи електронної комерції. І ви зможете показати переважну більшість своїх клієнтів, коли вони шукають в Інтернеті. Ваш магазин може зайти і продати продукт.
Хоча в ідеалі ви хочете щось важко придбати на місцевому рівні, вам також потрібно забезпечити великий попит на продукт.
Ви все ще можете продавати в Інтернеті продукти, які доступні локально: якщо ви додасте до них свій власний поворот. Наприклад, Have a Rest — це веб-сайт електронної комерції, який продає валізи, але валізи розроблені досконалості й оснащені функціями, яких не було б у вашому звичайному багажі.
Використовуйте особистий досвід
Подумайте про вибір ніші, у використанні якої у вас є реальний досвід. Якщо ви використовували нішу, ви можете поділитися своїми знаннями зі своїми клієнтами. Це дає вам конкурентну перевагу, оскільки ви можете пояснити потенційним клієнтам технічні аспекти продукту та його різні види використання, що допоможе вам продати продукт.
І якщо у вас багатий досвід маркетингу, зокрема розповіді історій, вибирайте ніші, історії яких вас перекликають, і ви можете дуже добре розповісти своїм потенційним клієнтам.
Перевірте Google Trends
Ви можете перевірити в Google Trends кількість ключових слів трафіку, пов’язаних з вашою нішею, щоб побачити розмір ринку: наприклад, велика кількість людей шукає взуття в пошукових системах, таких як Google, але, можливо, не так багато людей шукатимуть червоний взуття 8 розміру.
Ви також можете перевірити Google Trend щодо тенденції інтересу людей до вашої ніші з плином часу, якщо попит на нішу сезонний або просто пульсуючий, який швидко зменшується. Краще уникати сезонних або імпульсних тенденцій як ніш, оскільки використання вашого магазину чи списків буде обмежено незначним періодом.
Ви можете вибрати ті ниші, які продемонстрували стабільність або незначне зростання в Google Trends.
Наприклад, Чоловіча мода демонструє стабільність, яка, ймовірно, триватиме, оскільки це вічнозелена ніша.
Виберіть ціну та прибуток
Визначте найкращі ціни для кожної категорії продуктів у вашій ніші. Наприклад, футболка високого класу вартістю понад 50 доларів є прийнятною, але повсякденна біла футболка, яку носять для відпочинку вдома, ні. Щоб знайти найоптимальніші ціни, необхідно провести глибоке дослідження.
На Spocket роздрібні ціни та рекомендовані роздрібні ціни можуть дати вам уявлення про маржу прибутку. Однак це ціна товару без урахування витрат на доставку та, можливо, митниці.
Якщо ваша маржа прибутку все ще може підтримуватися після того, як додаткові витрати будуть додані до оптової ціни, тоді цю нішу добре. На наступному зображенні показано додаткові витрати.
Спробуйте вибрати ніші, які ви можете продати з прибутком 30% або більше. Чим популярніші ніші, тим більша ймовірність, що ви будете заробляти менше, тому що вам доведеться підтримувати низькі ціни, щоб залишатися конкурентоспроможними.
Однак є деякі ніші, які дозволяють вам отримувати значний прибуток, вам просто потрібно більше дослідити, щоб знайти їх і вирішити для себе, чи варто маржа прибутку.
Find Rподатливі Sаплікатори
Що стосується дропшиппінг-ніш, вам потрібно дізнатись, чи можете ви знайти надійних постачальників для вибраних вами ніш чи ні. Ваші постачальники забезпечують ваших покупців продуктами, і вони є невід’ємною частиною процесу дропшиппінгу. Вам потрібно буде розпочати розвідку постачальників, яким можна довіряти та які надійні.
Надійність складається з кількох факторів: чи дотримується кожне замовлення постачальника однакових термінів щодо доставки, чи буде постачальник швидко відповісти у разі появи запиту та як обробляється його повернення – усі ці запитання потрібні мати сприятливі відповіді, щоб постачальник був хорошим.
