Як розпочати дропшиппінг-бізнес?
Ось декілька коротких порад, які допоможуть вам розпочати власний бізнес дропшиппінгу.
1. Виберіть нішу
Вибираючи нішу, ви можете піти двома шляхами. Якщо продажі є вашим найвищим пріоритетом, найкраще зробити деякі дослідження. Визначте типи продуктів, які користуються постійним попитом, і знайдіть оптимальний спосіб представити ці продукти певній демографічній групі.
Інший метод — розглянути речі, якими ви справді захоплені. Якщо ви вже знаєте найкращі продукти, які оточують певний інтерес, тоді було б набагато легше задовольнити цю нішу. Маючи чітке уявлення про типи клієнтів, на які ви намагаєтеся орієнтуватися, ви зможете збільшити продажі далі.
2. Створіть бренд
Коли ви маєте уявлення про те, хто ваші клієнти і які продукти вони, швидше за все, куплять, буде розумно подумати, як ви збираєтеся представити їм продукти. Іншими словами, як ви збираєтеся брендувати свій бізнес?
Ви б не купили вишукані прикраси у випадкової людини на розі вулиці? Також потенційні клієнти не будуть купувати товари на веб-сайті, який виглядає так само, як і всі інші. Ви повинні виділятися на тлі всіх інших, і найкращий спосіб зробити це – створити рекомендації щодо брендингу.
У вас є логотип або певна кольорова палітра, яку ви збираєтеся використовувати? Який макет вашого веб-сайту та які шрифти найкраще відображають ваш бренд? Чи кожне замовлення буде в нестандартній упаковці? Все це потрібно враховувати при створенні рекомендацій щодо бренду.
3. Знайдіть надійних постачальників
Постачальники, яких ви виберете, створять або зламатимуть ваш бренд, тому вам дуже важливо вибирати на основі надійності. Чим вище ви перебуваєте в ланцюжку поставок, це диктує, наскільки широкою буде ваша норма прибутку.
Це означає, що менше людей між вами та виробником дозволить отримати більший прибуток. Ви можете додати до білого списку продукти, які вже виробляються, тобто розмістити свій логотип на вже виготовленому продукті.
Або ви можете захотіти надати приватну марку продукту. Це означає, що у вас є предмет, виготовлений на замовлення виключно для вашого бренду. Або ви просто хочете просто продавати товари зі свого веб-сайту і нічого більше.
У будь-якому випадку, саме ваш постачальник буде доставляти ці продукти від вашого імені. Тому важливо запитати, який спосіб доставки найкраще підходить для вас і ваших клієнтів.
4. логістика
Наразі існують чотири категорії методів дропшипінгу: комерційна експрес-доставка, пошта Китаю, спеціальна лінія та заморський склад.
Перш за все, виберіть відповідний спосіб доставки відповідно до характеристик товару (розмір, тип тощо). По-друге, методи доставки повинні відповідати рівню доставки, вимогам до митного оформлення та можливостям різних ринкових напрямків.
Нарешті, дропшиппери повинні чітко вказати всі характеристики методів доставки, наданих клієнтам, наприклад, скільки часу це може зайняти та звідки доставляються продукти.
5. Створіть свій веб-сайт
Тепер, коли всі технічні речі вичерпані, настає більш креативна частина ведення власного бізнесу. Пам’ятайте про інструкції щодо брендингу, згадані раніше, тепер настав час використовувати цю інформацію. Під час розробки веб-сайту та всіх його активів важливо посилатися на свої вказівки.
Це гарантує, що ваш бренд досягне високого рівня послідовності. Зрештою, ви хочете, щоб ваш веб-сайт виглядав максимально професійно. Чим більше потенційний клієнт може довіряти вам за чисту монету, тим більша ймовірність, що ви отримаєте продаж.
Рівень обслуговування клієнтів, який ви надаєте, забезпечить вищий рівень утримання. Хоча ваша реклама та довіра залучать нових клієнтів. Обов’язково створіть сторінки, на яких чітко вказано вашу контактну інформацію, політику повернення та конфіденційність, а також загальну сторінку поширених запитань.
6. Трафік і реклама
Маркетинг — це джерело грошей у цій галузі, і ви можете зайти так далеко лише з уст в уста. Важливо мати певні знання про SEO під час створення свого магазину. Таким чином, пошукові системи віддадуть перевагу вашому веб-сайту, коли потенційні клієнти використовують ключові слова.
Ви можете створити блог для свого магазину, щоб органічно залучати трафік до ваших оголошень. Але, безумовно, найефективніший спосіб показати свій магазин правильні очі – це освоїти рекламу у Facebook.
Ми настійно радимо вам приділити деякий час вивчення основ Менеджера реклами Facebook. Це зухвало допоможе направити потрібних людей на ваш веб-сайт. І залежно від того, наскільки добре розроблений ваш веб-сайт і наскільки ефективна реклама, буде залежати ваш коефіцієнт конверсії або частота продажів.
Майте на увазі, що більшість магазинів електронної комерції мають коефіцієнт конверсії 1-2%. Це означає, що на кожні 100 відвідувачів ви, швидше за все, отримаєте один-два розпродажі. Тому чим більше трафіку ви можете залучити до свого магазину, тим більша ймовірність конвертувати продаж.
