Важливо знайти правильні тарифи доставки, коли ви починаєте дропшиппінговий бізнес і відкриваєте дропшиппінг-магазин на Платформи електронної комерції.
Стратегія доставки включає час доставки, способи доставки та вартість доставки. Збереження витрати на доставку вниз є дуже важливим як для вашого бізнесу, так і для клієнтів. Дослідіть своїх конкурентів і подивіться, що вони пропонують щодо цінової стратегії доставки. Навіть найлояльніші клієнти можуть спокуситися потенційною економією на доставці, тому пропонуйте щось порівнянне або краще.
У статті будуть представлені найбільш часто використовувані та популярні стратегії ціни доставки для дропшипперів. Тоді ви можете вибрати ціну доставки, яка збільшить продажі та задоволених клієнтів, щоб ви могли встановити тарифи доставки для свого магазину дропшиппінгу.
Стратегії ціни доставки
Існує чотири стратегії, за допомогою яких можна обробляти ціни доставки для свого магазину дропшиппінгу.
1. Безкоштовна доставка
Ви можете відчувати тиск, щоб запропонувати безкоштовну доставку для вашого магазину дропшиппінгу. Amazon Prime навчив споживачів не розглядати доставку як необхідну витрату під час покупок в Інтернеті.
Насправді безкоштовна доставка не безкоштовна. Це просто психологічна стратегія, щоб спонукати клієнтів відчувати, що вони отримують вигідну пропозицію, і спонукати клієнтів купувати більше. Багато дропшипперів включають вартість доставки ціни на продукти тому не буде втрат прибутків і все одно збережеться позитивна норма прибутку.
Тож як зробити безкоштовну доставку реальністю? Для малого бізнесу може бути важко запропонувати безумовну безкоштовну доставку та повернення. Але є три способи, на які ви можете звернутися, щоб створити деякі можливості для безкоштовної доставки.
- Запропонуйте безкоштовну доставку лише під час свят
Загалом, з жовтня по грудень може спостерігатися сплеск продажів. Протягом цього сезону ви, можливо, матимете достатньо високий прибуток, щоб покрити витрати на доставку. Пропозиція безкоштовної доставки під час свят також є чудовим способом збільшити продажі у вашому магазині, навіть порівняно з конкурентами.
- Встановіть мінімальну вартість кошика для покупок
Ви можете встановити мінімальну вартість кошика для покупок, щоб клієнт мав отримати найменшу суму, щоб мати право на безкоштовну доставку. Визначте мінімальну вартість замовлення, яка все ще дозволяє отримати прибуток. Багато з найбільших ринків онлайн-магазинів, таких як Amazon і Walmart, встановлюють мінімальну вартість замовлень, щоб клієнти мали право на безкоштовну доставку.
- Зробіть доставку безкоштовно для клієнтів, які підписалися на ваші списки розсилки
Це також хороший спосіб зробити доставку безкоштовною для клієнтів, які підписалися на ваші списки розсилки. Підписники отримуватимуть електронні листи та дізнаватимуться про ваші найновіші продукти, продажі та маркетингові заходи. А ваші клієнти стануть тривалими покупцями та сприятимуть збільшенню продажів.
2. Фіксована вартість доставки
Доставку за фіксованою ставкою можна легко запровадити та запропонувати розрахований спосіб керування вашими витратами. Ви можете взяти середнє значення вартості доставки продуктів, які ви продаєте у своєму магазині дропшиппінгу, щоб визначити фіксовані ставки.
Якщо ви продаєте широкий асортимент товарів різного розміру та ваги, пропонуйте різні фіксовані ставки, розділивши товари на групи. Розділіть продукти за вагою або ціновим діапазоном, додайте всі пов’язані з ними витрати на доставку та обчисліть середнє значення для кожної групи.
При фіксованій доставці ви точно заплатите більше або менше. І коли ви починаєте постійно отримувати продажі, ви можете знайти популярні товари та відповідно відкоригувати тарифи доставки. І є три способи вирішити ваші внутрішні витрати на доставку, адже ви можете заплатити більше за доставку з фіксованою ставкою.
- Виключіть вартість доставки зі свого прибутку.
Щоб знати норму прибутку, потрібно знати такі елементи:
- Загальна кількість отриманих замовлень
- Середня ціна за замовлення
- Середня норма прибутку
- Вартість доставки за замовлення
- Вартість доставки за замовлення
Збільште ціну продукту, щоб включити частину вартості доставки. Передайте частину вартості доставки своєму клієнту як статтю доставки в замовленні.
Для звичайного магазину, який доставляє звичайні товари середнього розміру, найкращим вибором буде встановити фіксовану вартість доставки для всього магазину. Схоже, що «солодке місце» становить 5.00 доларів США.
Коли ви дізнаєтеся вартість доставки вашого продукту, зніміть 5.00 доларів США з цієї ціни та збільште ціну вашого продукту на різницю.
3. Фактична вартість доставки
Передача фактичних витрат на доставку вашому клієнту є найпростішою стратегією, щоб уникнути втрати грошей. Якщо ви працюєте з постачальником, який розраховує та показує вартість доставки для кожного продукту, ви можете легко додати фактичну вартість доставки до свого магазину дропшиппінгу.
Однак окрема вартість доставки, яку вони повинні платити за кожен продукт, може призвести до багатьох покинутих візків. Іншою великою проблемою з фактичною вартістю доставки є шок від наклейки.
Насправді фактична вартість доставки набагато більша, ніж очікує звичайна людина. Щось маленьке та легке, як-от навушники, у середньому близько 9 доларів за доставку FedEx.
Якщо ви передасте своїм клієнтам всю вартість доставки замовлення, вони подумають, що ви стягуєте занадто високу суму за доставку. Тому будьте обережні, якщо використовуєте фактичні витрати на доставку, і переконайтеся, що ви відстежуєте свій трафік, щоб побачити, як люди реагують на вартість доставки.
І коли фактична вартість доставки буде нормальною?
Існують певні сценарії, які можуть бути доречними для його використання.
①Якщо ви продаєте той самий товар, що й ваші конкуренти, і хочете конкурувати за ціну товару, вийміть всю ціну доставки із ціни вашої рекламованої продукції. Ви можете мати перевагу таким чином.
②Якщо ви продаєте дуже дорогі, але легкі, невеликі та прості в транспортуванні продукти, можна передати всю вартість доставки клієнту. Це тому, що ціна доставки становить лише невеликий відсоток від загальної вартості замовлення.
③Якщо ви пропонуєте кілька способів доставки, такі як наземна, 2-денна та нічна доставка, і ви вводите швидші, але більш дорогі способи доставки, такі як нічні, клієнти можуть прийняти фактичну вартість доставки.
4. Рекламна або багаторівнева доставка
Багаторівнева або рекламна доставка – це комбінація всіх трьох, представлених вище. Лише після того, як у вас є значні дані та аналітика, щоб зрозуміти, що працює для кожного сценарію, ви можете використовувати його.
Це дозволяє вам запропонувати рекламну акцію саме тоді, коли ви знаєте, що вона матиме найбільший сенс для вашого бізнесу, наприклад матиме найкращий відгук і призведе до збільшення продажів. А також такі рекламні стратегії, як безкоштовна доставка замовлень на суму понад 50 доларів США або безкоштовна доставка всіх футболок у січні.
І якщо ви хочете встановити багаторівневі тарифи доставки на Shopify, ось інструкція.
