ایڈورٹائزنگ یا مارکیٹنگ آپ کے کاروبار کا ایک بڑا حصہ ہے، اور ان تمام اختیارات کو جاننا ضروری ہے جو آپ کے لیے دستیاب ہیں۔ ایڈورٹائزنگ آپ کو پوری دنیا کے ممکنہ کلائنٹس اور صارفین تک پہنچنے کی اجازت دیتی ہے اور ترقی کو آگے بڑھاتے ہوئے آپ کے برانڈ کو بنانے میں مدد کر سکتی ہے۔ سامعین حاصل کرنے میں آپ کی مدد کے لیے مندرجہ ذیل 12 ضروری مارکیٹنگ کے طریقے متعارف کرائے گا۔
اس میں ای میل مارکیٹنگ، مواد کی مارکیٹنگ، سوشل میڈیا مارکیٹنگ، ورڈ آف ماؤتھ مارکیٹنگ، تجربہ مارکیٹنگ، سرچ انجن مارکیٹنگ، ایونٹ مارکیٹنگ، ریلیشن شپ مارکیٹنگ، پرسنلائزڈ مارکیٹنگ، کاز مارکیٹنگ، کو-برانڈنگ مارکیٹنگ، اور پروموشنل مارکیٹنگ شامل ہیں۔
1. ای میل مارکیٹنگ
بہت سے بڑے پیمانے پر کاروبار ای میل مارکیٹنگ کو صارفین کے ساتھ جڑنے کے لیے سب سے براہ راست اور مؤثر طریقہ کے طور پر استعمال کرتے ہیں۔ آپ سبسکرائبرز کی فہرست میں مختلف قسم کے مواد پر مشتمل ای میلز بھیج سکتے ہیں، جیسے سیلز، ڈسکاؤنٹس، کوپن کوڈز، پروڈکٹ سیلز وغیرہ کے بارے میں معلومات۔
یہ مواد کسی کاروبار کے لیے ویب سائٹ ٹریفک، لیڈز، یا یہاں تک کہ پروڈکٹ سائن اپس پیدا کرنے کے لیے کام کر سکتا ہے۔ مؤثر مارکیٹنگ ای میل امکانات کو گاہکوں میں تبدیل کر سکتے ہیں، اور ایک بار کے خریداروں کو وفادار، شائقین میں تبدیل کر سکتے ہیں۔ انڈسٹری ٹریڈ شوز میں، IBM کنسلٹنٹس کو اکثر اپنے امکانات کے ساتھ ای میل کی معلومات کا تبادلہ کرتے دیکھا جا سکتا ہے۔ اور ایسی اطلاعات ہیں کہ ای میل میں دستیاب کسی بھی مارکیٹنگ چینل کے مقابلے میں سب سے زیادہ ROI ہے۔
2. مواد مارکیٹنگ
بز پیدا کرنے کے لیے مواد کی مارکیٹنگ بہترین ہے۔ اس میں آن لائن مواد کی تخلیق اور تقسیم شامل ہے جو ہو سکتا ہے براہ راست کسی مخصوص برانڈ کو فروغ نہ دے لیکن اس کی مصنوعات یا خدمات کے لیے دلچسپی پیدا کرے۔
عام طور پر ای کامرس کی دنیا میں، آپ کو "مصنوعات کا جائزہ" ویڈیوز دیکھنے کا رجحان ہوتا ہے۔ تاہم اس قسم کی مارکیٹنگ صرف اس فارمیٹ تک محدود نہیں ہے، اکثر بلاگز اور سوشل میڈیا پوسٹس تک پھیلتی ہے۔ اگرچہ یہ طریقہ تبادلوں کی ضمانت نہیں دے گا یہ یقینی طور پر ٹریفک کو بڑھا دے گا۔ جو سامعین کی تعمیر کے دوران طویل عرصے میں آپ کو سرچ انجنوں میں اعلی درجہ دے سکتا ہے۔
ہم آپ کی تشہیری مہموں کے ابتدائی مراحل میں اس طریقہ کو شامل کرنے کا مشورہ دیتے ہیں۔ لیکن اشتہارات کا خصوصی ذریعہ نہیں، مجموعی طور پر ایک نظام کا محض ایک حصہ۔
3. سوشل میڈیا مارکیٹنگ
ہر کاروبار کا ایک سوشل میڈیا اکاؤنٹ ہوتا ہے جو ہمیشہ اپنی مصنوعات یا خدمات کی مارکیٹنگ کے لیے استعمال ہوتا ہے۔ فیس بک، ٹویٹر، یوٹیوب، اور انسٹاگرام اکثر آپ کے ممکنہ گاہکوں تک پہنچنے کا بہترین طریقہ ہوتے ہیں۔ ہر پلیٹ فارم مختلف ہوتا ہے اور ایک مخصوص قسم کے مواد کو پورا کرتا ہے۔
فیس بک پر، بلاگز کلیدی مواد ہیں۔ یوٹیوب پر، ویڈیو کا غلبہ ہے۔ اور انسٹاگرام پر، تصاویر دن جیتتی ہیں۔ زیادہ تر سوشل میڈیا پلیٹ فارمز میں پہلے سے موجود ڈیٹا اینالیٹکس ٹولز بھی ہوتے ہیں، جو کمپنیوں کو اشتہاری مہمات کی پیشرفت اور مصروفیت کو ٹریک کرنے کے قابل بناتے ہیں۔
اور ساؤتھ ویسٹ ایئر لائنز جیسی کمپنیوں کے پاس 30 سے زیادہ افراد کے محکمے ہیں جن کی بنیادی ذمہ داری سوشل میڈیا پر صارفین کے ساتھ فعال طور پر مشغول ہونا ہے۔
4. ورڈ آف منہ کی مارکیٹنگ
ورڈ آف ماؤتھ مارکیٹنگ آن لائن اور آف لائن مواصلت کے ذریعہ ایک شخص سے دوسرے شخص تک معلومات کی منتقلی ہے۔ سب سے عام وجہ یہ ہے کہ جب گاہک کو توقع سے زیادہ کچھ تجربہ ہوتا ہے۔
چاہے وہ پروڈکٹ ہو یا سروس خود یا کاروبار اور گاہک کے درمیان تعامل۔ جب کوئی گاہک سوشل میڈیا یا بلاگ پوسٹ پر اپنا تجربہ شیئر کرتا ہے تو آپ اکثر لفظی مارکیٹنگ کے اثرات دیکھیں گے۔ لوگ اشتراک کرنا پسند کرتے ہیں، خاص طور پر وہ چیزیں جو ان کی پسند سے متعلق ہوں۔ اور بہت سے صارفین اپنی پسندیدہ مصنوعات اور خدمات کی کہانیاں شیئر کرنے میں معنی تلاش کرتے ہیں۔
ایک جائزے کی ویب سائٹ جو سماجی ثبوت کے طور پر دوگنی ہو جاتی ہے وہ بھی منہ کی بات کی ایک شکل ہے۔ یہ آپ کو مزید گاہکوں کو متوجہ کرنے اور تبدیل کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔
5. تجربہ مارکیٹنگ
تجربہ مارکیٹنگ ایک ایسا طریقہ ہے جو صارفین کو براہ راست مصروفیات کے ذریعے کسی برانڈ کے ارتقاء میں حصہ لینے کی دعوت دیتا ہے۔ دوسرے لفظوں میں، اس سے مراد گاہک اور برانڈ کے درمیان ایک یادگار ربط پیدا کرنے کے لیے ایک حقیقی تجربہ استعمال کرنے کے خیال سے ہے۔
مقابلہ، میٹنگ، یا متبادل حقیقت گیم کے لحاظ سے سوچیں۔ یہ وہی تجربات ہیں جو بالآخر برانڈ بیداری، وفاداری، اور جذباتی لگاؤ کو آگے بڑھاتے ہیں۔ مزید برآں، شراکتی، ہینڈ آن، اور ٹھوس برانڈنگ مواد کا استعمال کرتے ہوئے، کاروبار اپنے صارفین کو نہ صرف یہ دکھا سکتا ہے کہ کمپنی کیا پیش کرتی ہے، بلکہ اس کا مطلب کیا ہے۔
6. سرچ انجن مارکیٹنگ
سرچ انجن مارکیٹنگ ایک ڈیجیٹل مارکیٹنگ کا طریقہ ہے جو سرچ انجن کے نتائج کے صفحات پر کسی ویب سائٹ کی مرئیت کو بڑھانے کے لیے استعمال ہوتا ہے۔ منفرد، قیمتی، اور ڈیٹا پر مبنی مواد تخلیق کرنا آپ کے مواد کو سرچ انجنوں کے لیے مزید دلکش بنا سکتا ہے۔
آپ سرچ انجن آپٹیمائزیشن کے ذریعے بڑے پیمانے پر ROI بھی پیدا کر سکتے ہیں۔ یہ آپ کے میٹا ٹیگز، امیجز، اور صفحہ پر موجود دیگر عناصر کو بہتر بنانے کے لیے کارآمد ہے تاکہ لوگ آپ کے مواد کو لمبی دم والے کلیدی الفاظ کے ذریعے تلاش کر سکیں۔ اس میں پی پی سی ایڈورٹائزنگ بھی شامل ہے جو سرچ انجنوں پر اشتہارات خرید کر ویب سائٹ ٹریفک حاصل کرنے کا عمل ہے اور کلک کے ذریعے ادائیگی کی جاتی ہے۔
7. واقعہ کی مارکیٹنگ
ایونٹ کی مارکیٹنگ اس وقت ہوتی ہے جب کوئی کاروبار کسی پروڈکٹ، سروس، وجہ، یا تنظیم کو ذاتی مصروفیت کا فائدہ اٹھا کر فروغ دینے کے لیے تھیم پر مبنی نمائش، ڈسپلے یا پریزنٹیشن تیار کرتا ہے۔
ترقی پذیر واقعات توجہ حاصل کرنے اور سیلز بڑھانے کا ایک بہترین طریقہ ہے اور اس کا ایک اچھا مواصلاتی اثر ہوتا ہے۔ گاہکوں کو اکثر خریداری کے لیے ایک وجہ کی ضرورت ہوتی ہے اور واقعات اکثر صحیح وجہ پیش کر سکتے ہیں۔ ایونٹس آن لائن یا آف لائن ہو سکتے ہیں اور ان میں حصہ لیا جا سکتا ہے، ہوسٹ کیا جا سکتا ہے یا سپانسر کیا جا سکتا ہے۔
8. تعلقات کی مارکیٹنگ
ریلیشن شپ مارکیٹنگ اپنے صارفین کے ساتھ تعلقات استوار کرنے اور طویل مدتی گاہک کی مشغولیت پر مرکوز ہے۔ یہ روایتی مارکیٹنگ کے طریقوں سے کم لین دین ہے۔
یہ ایک فروخت بند کرنے یا ایک تبدیلی کرنے پر لیزر پر مرکوز نہیں ہے۔ ریلیشن شپ مارکیٹنگ کا مقصد ایک ایسے برانڈ سے مضبوط، حتیٰ کہ جذباتی، کسٹمر کنکشن بنانا ہے جو جاری کاروبار کا باعث بن سکتا ہے، منہ سے بات کی مفت تشہیر، اور صارفین سے معلومات جو لیڈز پیدا کر سکتی ہیں۔
وہ صارفین جو آپ کے برانڈ سے زیادہ پیار کرتے ہیں اور برانڈ کی وفاداری رکھتے ہیں وہ بھی آپ کے برانڈ کے ساتھ زیادہ رقم خرچ کریں گے۔
9. ذاتی نوعیت کی مارکیٹنگ
پرسنلائزڈ مارکیٹنگ، جسے ون ٹو ون مارکیٹنگ یا انفرادی مارکیٹنگ بھی کہا جاتا ہے، مصنوعات کی تفریق فراہم کرنا یا مختلف صارفین کو ان کے مطالبات یا ترجیح کے مطابق انفرادی پیغامات پہنچانا ہے۔
پرسنلائزیشن ہر گاہک کے لیے ایک منفرد پیشکش کرنے کی کوشش کرتی ہے۔ پرسنلائزڈ مارکیٹنگ ٹارگٹڈ مارکیٹنگ کی سب سے زیادہ توجہ مرکوز کرنے والی شکل ہے بجائے اس کے کہ کسی وسیع آبادی یا سامعین کو اپیل کریں۔ اس کا مقصد ہر فرد کے ساتھ بات چیت کرکے گاہکوں یا ممکنہ گاہکوں کو صحیح معنوں میں مشغول کرنا ہے۔
یہ طریقہ بڑی ٹکٹ والی اشیاء یا خدمات پر بہترین کام کرتا ہے اور عام طور پر ریلیشن شپ مارکیٹنگ کے ساتھ مل کر کام کرتا ہے۔
10. وجہ مارکیٹنگ
وجہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے لیے شراکت داری کی ضرورت ہوتی ہے جس سے دونوں فریقوں کو فائدہ ہو۔ یہ نہ صرف غیر منافع بخش اور قابل قدر وجوہات کی مدد کرتا ہے بلکہ برانڈز کو فرق کرنے اور کاروبار کو چلانے میں بھی مدد کرتا ہے۔
یہ کارپوریٹ سماجی ذمہ داری کی ایک قسم ہے، جس میں کمپنی کی تشہیری مہم کا دوہرا مقصد ہوتا ہے کہ معاشرے کو بہتر بناتے ہوئے منافع میں اضافہ ہو۔ کہنے کا مطلب یہ ہے کہ منافع کمانے والے، طاقتور عالمی برانڈز کے پاس اپنے پروڈکٹ کو فروغ دینے کے ساتھ ساتھ غیر منافع بخش تنظیموں کے بارے میں بیداری پیدا کرنے کے وسائل ہیں۔
اس کی ایک اچھی مثال Toms Shoes ہے جس نے اپنے صارفین کی طرف سے کی جانے والی ہر جوتوں کی خریداری کے لیے کسی ضرورت مند کو جوتوں کا مفت جوڑا دے کر واپس دینے کے لیے مضبوط گاہک کی پیروی اور شہرت بنائی۔
11. شریک برانڈنگ مارکیٹنگ
کو-برانڈنگ مارکیٹنگ سے مراد دو تنظیموں کے درمیان شراکت داری ہے جن میں مشترکہ مفادات اور سامعین ہیں لیکن وہ براہ راست حریف نہیں ہیں۔ وہ کو-برانڈنگ مارکیٹنگ کے ذریعے ایک دوسرے کے پیروکاروں تک رسائی حاصل کرتے ہیں۔
اس سے دونوں برانڈز کو زیادہ فائدہ ہوتا ہے جب وہ اکٹھے ہوتے ہیں، بجائے اس کے کہ جب انہیں انفرادی طور پر فروغ دیا جاتا ہے۔ یہ کاروبار کی تعمیر، بیداری بڑھانے اور نئی منڈیوں میں داخل ہونے کا ایک مؤثر طریقہ ہو سکتا ہے۔
12. پروموشنل مارکیٹنگ
پروموشنل مارکیٹنگ کو ایک گاہک کو خریداری کرنے کی ترغیب دینے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ اس میں مختلف ترغیبات شامل ہیں جیسے عارضی چھوٹ، کوپن، اور اپ سیلز۔
پروموشنل مارکیٹنگ کا مقصد سیل پیدا کرنے کے لیے اپنی اپیل کو بڑھانا ہے۔ اور پروموشنل مارکیٹنگ کا یہ فائدہ ہے کہ وہ نئے صارفین اور موجودہ صارفین دونوں کے لیے قابل قدر ہے۔ یہ نئے صارفین کو موجودہ گاہکوں میں وفاداری پیدا کرتے ہوئے پہلی بار پروڈکٹ کو آزمانے کی ایک وجہ پیش کرتا ہے۔
